促銷策劃方案

1、艾格服飾促銷策劃書 一摘要 本次艾格促銷活動(dòng)采用四種方式，以打擊競(jìng)爭對(duì)手，提升銷量為主要目的。選擇在圣誕節(jié)和元旦節(jié)為關(guān)鍵促銷時(shí)間，不僅會(huì)起到很好的宣傳作業(yè)，還能吸引很多新顧客。二目錄1活動(dòng)目的2市場(chǎng)背景2促銷目的32活動(dòng)對(duì)象.33活動(dòng)主題.34活動(dòng)方式.35活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).36廣告配合方式.47前期準(zhǔn)備.48中期操作.49后期延續(xù)410費(fèi)用預(yù)算.411意外防范.412效果預(yù)估.4三活動(dòng)目的1.市場(chǎng)背景介紹: 1994年底，法國ETAM集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)上海英模特制衣有限公上海艾格服飾有限公司司，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合

2、中國市場(chǎng)特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知名商場(chǎng)設(shè)立專柜，使ETAM艾格很成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)。每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費(fèi)者有送去無數(shù)的驚喜。但是艾格一直沒有做大規(guī)模的促銷，銷量以及知名度在重慶也不是處于領(lǐng)先地位。重慶的服裝行業(yè)市場(chǎng)很大，競(jìng)爭也很激烈，所以艾格需要通過一系列的促銷手段吸引更多的顧客。2.促銷目的:提升銷量,打擊競(jìng)爭對(duì)手,提高品牌知名度.四活動(dòng)對(duì)象18到50歲的女性五活動(dòng)主題1、折扣:艾格服飾定位在中高

3、檔,大幅度的降價(jià)會(huì)降低品牌在顧客心中的地位,所以選擇折扣。2、贈(zèng)送小禮品3、抽獎(jiǎng)4知識(shí)竟答六活動(dòng)方式：1折扣：本次活動(dòng)因?yàn)槭菍儆谇锒b促銷，所以折扣不應(yīng)該太低，可定為打8折或者是滿1000送400。2 贈(zèng)送小禮品：這種促銷方式需要與一些廠家合作，比如生產(chǎn)襪子等小飾品的生產(chǎn)廠家。本次促銷活動(dòng)贈(zèng)品，滿500贈(zèng)送一個(gè)禮品，滿800送兩個(gè)，以300元為尺度，依次類推。3 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：這種促銷活動(dòng)利用人們的僥幸和追求刺激的心理，充分調(diào)動(dòng)人們的購買欲望。這種方式需要與一些商家合作，比如制作抽獎(jiǎng)卡片的商家。抽獎(jiǎng)門檻的設(shè)置很重要，本次活動(dòng)可規(guī)定為購買金額達(dá)500元的顧客可抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的最高獎(jiǎng)金可設(shè)為每個(gè)抽獎(jiǎng)箱里

4、1000一個(gè)，500元3個(gè)，100元10個(gè)，金額不必太高，但數(shù)量可以設(shè)置多一點(diǎn)，這樣可以吸引更多的顧客，增加銷量。4 知識(shí)競(jìng)答方式：采用在主城區(qū)每個(gè)指定商圈指定商場(chǎng)前搭建一個(gè)舞臺(tái)，采用知識(shí)競(jìng)答獲小禮品為主，表演節(jié)目、做小游戲與觀眾互動(dòng)為輔的宣傳方式。七活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：1 時(shí)間：本次促銷時(shí)間不用過長，時(shí)間過長會(huì)引起費(fèi)用過高，而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。（1）折扣時(shí)間和滿一定金額贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)安排在2010年12月份的每個(gè)周末（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：2011年元旦節(jié)三天（3）知識(shí)競(jìng)答方式；2010年圣誕節(jié)當(dāng)天2地點(diǎn)：（1）周末折扣和贈(zèng)送小禮品在全重慶的每個(gè)艾格專柜 （2）元旦三天的抽獎(jiǎng)活

5、動(dòng)只在主城區(qū)的每個(gè)艾格專柜 （3）圣誕節(jié)當(dāng)天的知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)選擇在重慶主城區(qū)的三峽廣場(chǎng)凱瑞商都前、觀音橋茂業(yè)百貨前、南坪新世紀(jì)百貨前、楊家坪步行街。八廣告配合方式1 報(bào)紙：選擇重慶商報(bào)、重慶晚報(bào)、新女報(bào)三種報(bào)紙進(jìn)行宣傳2 易拉寶、海報(bào)貼在商場(chǎng)外進(jìn)行宣傳3 電視廣告宣傳，可選擇在公交車上反復(fù)播出。4 發(fā)傳單1 九前期準(zhǔn)備襪子；獎(jiǎng)票、抽獎(jiǎng)箱；宣傳海報(bào)的準(zhǔn)備2人員安排：（1）禮品生產(chǎn)廠家的確定以及禮品的設(shè)計(jì)由艾格服飾重慶市場(chǎng)的策劃部負(fù)責(zé)，大約需要四個(gè)人。 （2）知識(shí)競(jìng)答環(huán)節(jié)需要聯(lián)系搭建舞臺(tái)的公司以及節(jié)目的安排與監(jiān)督，這由艾格服飾重慶市場(chǎng)的辦公室負(fù)責(zé)，這個(gè)環(huán)節(jié)需要的人比較多，需要十人。 （3）每個(gè)柜臺(tái)設(shè)

6、置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，由每個(gè)柜臺(tái)的營業(yè)員負(fù)責(zé)，獎(jiǎng)金的發(fā)放可由銷售部監(jiān)督執(zhí)行。十中期操作物資準(zhǔn)備：小禮品，本次小禮品選擇為印有艾格標(biāo)志的時(shí)尚1 折扣：營業(yè)員應(yīng)該熟知每件商品在規(guī)定折扣下的價(jià)格。2 每個(gè)柜臺(tái)的禮品數(shù)量應(yīng)該有規(guī)定、有記載。3 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額應(yīng)該由當(dāng)日監(jiān)督的人員嚴(yán)格管理。十一.后期延續(xù)媒體如何報(bào)道此次促銷活動(dòng)很重要，這對(duì)艾格以后的銷量以及品牌知名度起到了至關(guān)重要的作用?？煽s小范圍選擇媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大篇幅的追蹤報(bào)道。特別是報(bào)道消費(fèi)者對(duì)此次艾格促銷的反映。十二.費(fèi)用預(yù)算1.艾格專柜在重慶大約有30家，如果每個(gè)柜臺(tái)設(shè)置獎(jiǎng)金3500元，那本次獎(jiǎng)金總計(jì)105000元。2.禮品的費(fèi)用預(yù)計(jì)在兩萬左右.3.知識(shí)競(jìng)答需要搭建舞臺(tái),還要請(qǐng)演員和主持人,預(yù)計(jì)6萬元.4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要制作抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)票,預(yù)計(jì)1000元.所以本次促銷活動(dòng)總計(jì):186000元十三.意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外.如果出現(xiàn)