我國紡織服裝的市場勢力與市場選擇問題

1、我國紡織服裝的市場權(quán)利與市場選擇問題【關(guān)鍵詞】 市場權(quán)利 波士頓矩陣 市場選擇一、引言波士頓矩陣Boston matrix是由美國波士頓咨詢集團首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合的方法。該方法按照產(chǎn)品的相對市場占有率相對市場占有率等于產(chǎn)品的市場占有率與該細分市場中最大競爭對手的市場占有率之比以及產(chǎn)品銷增長率這兩個影響因素，把企業(yè)的所有產(chǎn)品分為四種不同類型，分別叫做明星產(chǎn)品市場占有率和銷售增長率都高、瘦狗產(chǎn)品市場占有率和銷售增長率都低、現(xiàn)金牛產(chǎn)品市場占有率高，銷售增長率低和問題產(chǎn)品市場占有率低，銷售增長率高。四種類型的產(chǎn)品分別對應(yīng)形成不同的產(chǎn)品開展前景，從而指導(dǎo)企業(yè)合理分配資源，并及時對產(chǎn)品組合進

2、展調(diào)整和優(yōu)化。Utton1995認為市場權(quán)利market power是指一個企業(yè)或一群企業(yè)持續(xù)地將價格維持在邊際本錢之上，即使價格上升，銷售量也不會為此有過大下降的才能，即一種價格加成才能price make-up。國際市場權(quán)利global market power那么是指某國對特定產(chǎn)業(yè)的價格加成才能，影響一國特定產(chǎn)業(yè)國際市場地位的上下及分工利益的多寡。二、文獻綜述本文借鑒已有文獻中的處理方法，對傳統(tǒng)波士頓矩陣的象限進展重新定義，盡管參與市場選擇的要素指標不是單一性的，而是一個復(fù)雜的綜合指標體系，但是盈利才能本文用市場權(quán)利代替和市場增長率無疑是其中最活潑、最有參考性的兩個指標。文中采用衡量出口

3、市場程度最常用的指標“市場增長率來度量出口市場的開展?jié)摿?，以市場?quán)利來代表盈利才能。即用市場增長率和市場權(quán)利作為兩個衡量維度來分析我國紡織服裝出口市場現(xiàn)狀，并規(guī)劃出口市場選擇。三、兩個維度的測算1、我國紡織服裝的市場權(quán)利中國紡織服裝歷年的出口額都比較大，而且是上升的趨勢詳細數(shù)據(jù)見表1，近年來更是占到全球總出口量的1/3以上，較大的市場份額也給我們帶來了一定的價格加成才能。LnP=？姿m+？濁mLnQ+？琢lnZ+？棕LnE+？茁LnM+？著根據(jù)本文的研究內(nèi)容，詳細地回歸方程我們選用了簡化后的雙對數(shù)的形式：？琢5LnW+？著我們選取了2000年至2021年的相關(guān)數(shù)據(jù)，全部取對數(shù)處理，利用Evie

4、ws6.0通過普通最小二乘法OLS分別估計了我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在對應(yīng)市場上的國際市場權(quán)利，結(jié)果見表4。測算結(jié)果顯示，中國的紡織服裝品在不同目的市場上的市場權(quán)利是有差異的，而市場權(quán)利本身代表著一種價格加成才能，也就是盈利才能，如何根據(jù)已經(jīng)得到的市場權(quán)利數(shù)據(jù)去選擇恰當?shù)某隹谑袌霾呗?，躲避風(fēng)險，實現(xiàn)利益最大化就是接下來我們要研究的問題。根據(jù)改進的波士頓矩陣，下面我們來計算另外一個維度：各自目的市場的市場增長率。2、市場增長率市場增長率我們選取年平均增長率，其計算公式為：m=-1×100%四、改進的波士頓矩陣中國從2000年到2021年紡織服裝出口全球年均增長率為6.16%，我們把縱坐標的分界

5、點設(shè)為6.16%，橫坐標的分界點取五個目的市場的市場權(quán)利均值0.48，為了直觀方便，我們將5個目的市場一次以代號1到5來代替。以市場年均增長率為縱坐標，市場權(quán)利獲利才能為橫坐標建立矩陣見圖1。在改進的波士頓矩陣中，由于需要對作為目的市場的國家和地區(qū)進展分類，因此分別用“貿(mào)易明星、“貿(mào)易金牛、“貿(mào)易幼童、“貿(mào)易瘦狗來代替明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。圖中矩陣分為四部分，分別為“貿(mào)易明星右上、“貿(mào)易金牛右下、“貿(mào)易幼童左上、“貿(mào)易瘦狗左下。其中，美國、歐盟處于“貿(mào)易明星的位置；日本處于“貿(mào)易金牛的位置；俄羅斯和墨西哥處于“貿(mào)易幼童的位置即處于標準的波士頓矩陣中的“問題產(chǎn)品位置；所選樣本

6、市場暫時沒有“貿(mào)易瘦狗。五、分析及總結(jié)第一，“貿(mào)易明星包含美國和歐盟兩個對象，其中二者互有優(yōu)優(yōu)勢，美國市場的市場權(quán)利較大，而歐盟的市場占有率的增速較快，二者的貿(mào)易優(yōu)勢都十清楚顯，遠遠大于0.48和6.16%的基準線，這兩個國家和地區(qū)紡織服裝貿(mào)易是要重點開展的，以進一步擴大規(guī)模獲得更多的比較利潤。第二，“貿(mào)易金牛只包含了日本，其特點是較高的市場權(quán)利和較低市場增長率并存，較高的市場權(quán)利會帶來較大的貿(mào)易利潤，說明市場比較成熟，但是較低的市場增長率說明市場后勁缺乏，擴展空間較小，同時中日還受到地緣政治的影響，該市場要慎重對待，建議是穩(wěn)定貿(mào)易投入量，穩(wěn)固現(xiàn)有貿(mào)易利益即可。第三，處于“貿(mào)易幼童的市場包含俄

7、羅斯和墨西哥兩個，二者的共同點是較高的市場增長率以及較低的市場權(quán)利，這兩個市場的紡織服裝進口量占我國總出口量的比重不及傳統(tǒng)進口大國大，但是增長率都極高，墨西哥甚至超過了歐盟市場，在五個貿(mào)易對象里最大，具有很大市場潛力，另外，當市場占有率增長到一定的程度，必然在市場定價上有更大的話語權(quán)，從而帶來較大的市場權(quán)利使其向“貿(mào)易明星轉(zhuǎn)化。所以無論從市場開展?jié)摿€是減少市場集中度以分擔貿(mào)易風(fēng)險的角度來看，這兩個市場都是要引起足夠重視的。影響市場選擇的因素比較多，本文從改進的波士頓矩陣出發(fā)，以市場增長率和市場權(quán)利作為兩個維度分析了幾個主要目的市場的優(yōu)優(yōu)勢，目的市場所處的象限一目了然。從近期貿(mào)易投資和回報來看可以把出口市場重點選擇在歐盟和美國市場；但假設(shè)是按紡織服裝產(chǎn)業(yè)的長遠開展來看