弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃2017

1、弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃第一部分弱體機(jī)構(gòu)的認(rèn)定及成因一、弱體機(jī)構(gòu)認(rèn)定：最近六個(gè)月月均業(yè)P 低于10萬 （不含） 的三五級(jí)機(jī)構(gòu)，即在機(jī)構(gòu)分類中處于B 以下的機(jī)構(gòu)，被視為弱體機(jī)構(gòu)。弱體機(jī)構(gòu)改造項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，總公司個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部將根據(jù)最新的機(jī)構(gòu)分類，圈定所有的弱體機(jī)構(gòu)名單，正式納入改造項(xiàng)目的管理。二、弱體機(jī)構(gòu)成因分析1 、從五大策略來看，弱體機(jī)構(gòu)幾乎都處在第一、二階段，即培育領(lǐng)導(dǎo)人和管理團(tuán)隊(duì)階段，核心的管理力量太弱，組訓(xùn)專業(yè)技能缺乏；2、代理人的部、組架構(gòu)普遍單薄，發(fā)展后勁不足；3、幾乎所有的弱體機(jī)構(gòu)在組織發(fā)展上都呈現(xiàn)無目標(biāo)、無辦法、無信心、投入少的問題。第二部分 2017年弱體機(jī)構(gòu)改造的職責(zé)分工職責(zé)總公司個(gè)

2、險(xiǎn)部、培訓(xùn)部分公司弱體機(jī)構(gòu)1 .組織領(lǐng)導(dǎo)組織領(lǐng)導(dǎo)弱體機(jī)構(gòu)改造項(xiàng)目實(shí)施弱體改造的實(shí)施、過程指導(dǎo)和監(jiān)督1 .落實(shí)總分公司要求，達(dá)成弱體機(jī)構(gòu)改造目標(biāo)2 .負(fù)責(zé)營業(yè)區(qū)、部、組的架構(gòu)豐滿和人力置換3 .控管契約品質(zhì)，依法合規(guī)經(jīng)營2.人才招聘弱體機(jī)構(gòu)新主管、組訓(xùn)的面試和錄用弱體機(jī)構(gòu)新主管、組訓(xùn)以及外勤人員的置換、招聘和管理內(nèi)外勤人員招聘 團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備3政策費(fèi)用1 .審批分支機(jī)構(gòu)提交的政策和方案需求2 .釋放費(fèi)用政策和基本法的彈性調(diào)整空間1 .改造費(fèi)用的投入2 .弱體機(jī)構(gòu)改造的相關(guān)政策、方案制定1 .根據(jù)市場(chǎng)狀況制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的引才政策2 .結(jié)合隊(duì)伍需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和組織成長途徑4.控制推動(dòng)1 .機(jī)構(gòu)階段性工

3、作追蹤和檢核2行銷工具支持、產(chǎn)品研究和推動(dòng)3.建立弱體機(jī)構(gòu)改造的追蹤系統(tǒng)1 .分公司改造項(xiàng)目獎(jiǎng)懲機(jī)制的訂立2 .實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)管理和指導(dǎo)3 .費(fèi)用和合規(guī)控管1 .負(fù)責(zé)營業(yè)單位的營銷活動(dòng)開展,推動(dòng)總、分公司方案開展2 .實(shí)施營業(yè)區(qū)、部的日常經(jīng)營管理，落實(shí)代理人的活動(dòng)量追蹤5.培訓(xùn)支持培訓(xùn)講師和培訓(xùn)課程支持新加盟內(nèi)外勤人員的培訓(xùn)工作落實(shí)組織代理人的各項(xiàng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作開展第三部分弱體機(jī)構(gòu)改造的具體舉措五大策略重點(diǎn)工作總公司個(gè)險(xiǎn)部、培訓(xùn)部分公司弱改機(jī)構(gòu)1.培育領(lǐng)導(dǎo)人與管理團(tuán)隊(duì)1）制定內(nèi)外勤增員輪廓2）實(shí)施三五級(jí)主管績效考核方案3）制定新加盟各層級(jí)代理人的考核要求1）負(fù)責(zé)老主管調(diào)整和新主管招募2）負(fù)責(zé)弱體機(jī)構(gòu)

4、骨干代理人的定級(jí)審核和背景調(diào)查1） 負(fù)責(zé)同業(yè)引進(jìn)人員的面談和推薦2） 負(fù)責(zé)白板的甄選和招募3） 團(tuán)隊(duì)引進(jìn)2.組織發(fā)展1）制定創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程，提供創(chuàng)說會(huì)主題報(bào)告2）提供增員工具包，助力組織發(fā)展3）追蹤機(jī)構(gòu)增員活動(dòng)量，人才地圖、創(chuàng)說會(huì)頻次等1）制定同業(yè)引進(jìn)方案和新人財(cái)補(bǔ)政策2）協(xié)助和支持機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)舉辦1） 部、組架構(gòu)構(gòu)建和夯實(shí)2） 持續(xù)推動(dòng)增員和組織發(fā)展3） 新加盟人員的入職資料審核和才艮升3軸導(dǎo)訓(xùn)練1）弱體機(jī)構(gòu)三五級(jí)新主管、組訓(xùn)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)2）指導(dǎo)、協(xié)助分公司制定弱體機(jī)構(gòu)新人培訓(xùn)計(jì)劃3）指導(dǎo)弱體機(jī)構(gòu)月度培訓(xùn)計(jì)劃制定和實(shí)施4）調(diào)派全系統(tǒng)優(yōu)秀講師支持機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作開展5）總公司個(gè)險(xiǎn)、培訓(xùn)講師

5、現(xiàn)場(chǎng)支持6）提供教育訓(xùn)練、商品包裝等課程4.經(jīng)營管理1）月度會(huì)議重點(diǎn)追蹤弱體1）制定并實(shí)施弱體機(jī)構(gòu)的月度培訓(xùn)計(jì)劃；2）培訓(xùn)預(yù)算的制定和執(zhí)行管控3）分公司培訓(xùn)講師支持4）新人舉績和留存關(guān)注5）培訓(xùn)效果的調(diào)查和檢視1）新人的PA輔導(dǎo)和考試2）新入職人員的崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練3）新人展業(yè)陪訪4）掛零人員和低產(chǎn)能員工專項(xiàng)輔導(dǎo)訓(xùn)練1）月度會(huì)議重點(diǎn)匯報(bào)弱體1）負(fù)責(zé)早會(huì)和二早經(jīng)營機(jī)構(gòu)改造進(jìn)展2）弱改成功機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)分享和傳承3）早會(huì)專項(xiàng)追蹤和反饋4）弱體機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)工作指導(dǎo)5）協(xié)助和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)月度經(jīng) 營分析會(huì)召開6）弱改機(jī)構(gòu)對(duì)專項(xiàng)會(huì) 議7）專項(xiàng)報(bào)表系統(tǒng)追蹤5業(yè)務(wù)推動(dòng)1）指導(dǎo)和審批機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)和人力發(fā)展方案2）制定產(chǎn)說

6、會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，機(jī)構(gòu)改善舉措和目標(biāo)達(dá)成2）指導(dǎo)弱體機(jī)構(gòu)早會(huì)和會(huì)議經(jīng)營3）指導(dǎo)弱體機(jī)構(gòu)活動(dòng)量追蹤4）指導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷活動(dòng)開展5）監(jiān)督機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營6）職場(chǎng)環(huán)境和設(shè)備優(yōu)化7）其他資源投入2）制定和實(shí)施營銷活動(dòng)方 案3）代理人目標(biāo)管理和活動(dòng) 量追蹤4）代理人考核和留存追蹤5）組織召開產(chǎn)、創(chuàng)說會(huì)1）制定并實(shí)施月度和階段性競(jìng)賽方案2）分公司績優(yōu)榮譽(yù)體系制1） 炒作總、分公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)案2） 追蹤代理人的活動(dòng)量提供產(chǎn)說會(huì)主題報(bào)告3）行銷工具和方案支持4）長效榮譽(yù)體系包裝和推廣定和實(shí)施和目標(biāo)達(dá)成3）弱體機(jī)構(gòu)主管業(yè)績檢核3）組織開展有效的營銷4）推動(dòng)總公司榮譽(yù)體系和活動(dòng)競(jìng)賽方案達(dá)成弱體機(jī)構(gòu)改造是公司面臨的重要任務(wù)，也是長期的工作。完成弱體機(jī)構(gòu)改造的目標(biāo)需要總、分、三五級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá) 成共識(shí)，整合全公司的資源，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的聰明才智，群策群力上下配合形成合力，制定出適合弱體機(jī)構(gòu)改造的 政策，根據(jù)地域和市場(chǎng)不同，實(shí)施差異化的整改舉措，最終走出一條適合公司的發(fā)展之路。借助弱體機(jī)構(gòu)改造的成功推