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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上蘋果手機營銷渠道分析蘋果手機渠道介紹 (一)、渠道 (1)一般消費品分銷渠道結(jié)構(gòu) 1、生產(chǎn)者到消費者(直接渠道) 2、生產(chǎn)者中間商消費者 3、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者 4、生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者 (2)蘋果多元銷售渠道概覽 1、人員銷售:對于些固定的大客戶,設(shè)置大量的辦事處與分公司,在公司 營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下,為這些客戶服務(wù),并同時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。 2、代理商:將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者,蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶 以外,更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。 3、分銷商:給予他們的獨有分銷權(quán)利,良好的利潤,產(chǎn)品培訓和促銷支持使 他們在銷售環(huán)節(jié)上更
2、有優(yōu)勢。 4、OEM:在一些配件上,蘋果會授權(quán)一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,并允許 其在市面上銷售,但并不進行貼標。 5、自營店(直營店):零售店都屬于蘋果。6、網(wǎng)店:建立的官方網(wǎng)站上進行的銷售模式,蘋果在線商店 (3)分銷渠道選擇: 分銷渠道戰(zhàn)略的選擇,是公司發(fā)展的重要部分,對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要的影響。蘋果公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強,有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因為它的提醒,所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。一般而言,可以實用一下集中分銷渠道: 1、人員銷售:基于蘋果電腦在圖形處理,核心頻率和頂點處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢,大部分公司都可以使用它的
3、電腦進行制作。所以對于這些固定的大客戶,蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司,在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下,為這些客戶服務(wù),并同時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。 2、代理商:相對于人員銷售而言,代理商對于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者,蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外,更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場,所以,蘋果與代理商之間的互惠互利關(guān)系,使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務(wù)十分興旺。 3、分銷商:區(qū)別于上述的代理商,作為分銷商,蘋果給予他們的獨有分銷權(quán)利,良好的利潤,產(chǎn)品培訓和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。 4、自營店:自營店的運行模式幾乎違反了銷售的基本準則,店內(nèi)的服務(wù)人員只會與消費
4、者交流產(chǎn)品的巧妙用法,卻很少游說客戶立刻購買。然而,這樣自由銷售形勢卻也吸引大量誘使購買者出現(xiàn)。5、網(wǎng)店:這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷類網(wǎng)上銷售,而是蘋果自己建立的官方網(wǎng)站上進行的銷售模式。 四、蘋果手機整體的銷售局勢 (1)、獨立分銷商(國代):全國共有兩家,、兩個全國代理商(簡稱國代)在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司;是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商,雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性,一款產(chǎn)品給到天音,就不能再給到器材了,反之亦然。目前這兩家公司分別各代理本公司多款手機產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò),能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。(2)、大規(guī)模零售商(DKR):也稱直供商或直供客戶,在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C零售商,合計83家大規(guī)模零售商,這些零售商和歐森公司簽有直供協(xié)議,根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從歐森公司進貨,比普通零售商享有更大的價格優(yōu)勢和市場支持,但同時蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性,基本涉及不到渠道選擇問題。 (3) 、普通零售店(KR):直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進行終端銷售。全國目前公
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