騰飛刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司刀光畫(huà)影團(tuán)隊(duì)

1、GSVC 中國(guó)區(qū)比賽目錄第一部分：執(zhí)行摘要1. 商業(yè)計(jì)劃52. 三年預(yù)計(jì)和凈收入63. 資金需求64. 項(xiàng)目的影響65. 執(zhí)行計(jì)劃7第二部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述71.2 市場(chǎng)需求91.3 目標(biāo)市場(chǎng)121.4 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估121.5 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)161.6 本企業(yè)的市場(chǎng)地位16第二章 企業(yè)介紹2.1 企業(yè)使命172.2 商業(yè)模式描述172.3 公司狀況182.4 企業(yè)選址192.5資金規(guī)模192.6 產(chǎn)量產(chǎn)值192GSVC 中國(guó)區(qū)比賽2.7 公司和服務(wù)192.8 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（目前）192.9體系24第三章 公司的發(fā)展戰(zhàn)略3.1團(tuán)隊(duì)463.2模式463.3463.4

2、促銷策略463.5策略47第四章財(cái)務(wù)分析4.1 資金需求474.2 啟動(dòng)來(lái)源474.3 現(xiàn)金流量和成本預(yù)算474.4情況49第五章項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃時(shí)間表及三年內(nèi)要達(dá)成的目標(biāo)49第六章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理6.1 風(fēng)險(xiǎn)516.2 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)策略516.3 附加機(jī)會(huì)516.4 資金擴(kuò)建516.5 在條件下的三年計(jì)劃513GSVC 中國(guó)區(qū)比賽第七章影響力評(píng)估7.1 企業(yè)的目的及理念527.2 最重要的三個(gè)影響力因素527.3 定義相關(guān)利益方527.4 描述效益的產(chǎn)生過(guò)程537.5 將效益量化537.6 騰飛刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的投資回報(bào)率計(jì)算54第八章項(xiàng)目的可持續(xù)性與可擴(kuò)展性544GSVC 中國(guó)區(qū)比賽第一部分：執(zhí)行概要1

3、.商業(yè)計(jì)劃（1）背景：刀畫(huà)于延邊敦化，是中國(guó)藝術(shù)的一項(xiàng)藝術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前，刀畫(huà)藝人主要集中在延邊州內(nèi)，但由于刀畫(huà)知名度低，生產(chǎn)分散等各種問(wèn)題導(dǎo)致刀畫(huà)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低，而刀畫(huà)簡(jiǎn)便而獨(dú)特的繪制技法,繪制效率高且畫(huà)面表現(xiàn)比普通油畫(huà)更加細(xì)膩逼真，比國(guó)畫(huà)更加豐富多彩，裝飾性和觀賞性強(qiáng)，而據(jù)裝飾畫(huà)市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間，因此刀畫(huà)具有巨大商業(yè)前景。而在刀畫(huà)培訓(xùn)上，繪制刀畫(huà)的過(guò)程簡(jiǎn)單易學(xué)，能夠陶冶情操，對(duì)忙碌的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有吸引力的消遣活動(dòng)，市場(chǎng)潛力較大。（2）商業(yè)模式：我們?cè)?2011 年 11 月2015 年 6 月期間，以延吉市為中心，創(chuàng)辦刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司，服務(wù)于刀畫(huà)藝人的宣傳、包裝、交流活動(dòng)及刀畫(huà)的包裝

4、銷售，根據(jù)市場(chǎng)及每一位刀畫(huà)藝人的不同需求量身定制發(fā)展方案，充分尊重刀畫(huà)藝人的個(gè)性發(fā)展，在物質(zhì)與精神雙方面都給予充分關(guān)注。同時(shí)，與延吉市青華刀畫(huà)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)刀畫(huà)學(xué)習(xí)的專業(yè)與業(yè)余課程，開(kāi)發(fā)刀畫(huà)培訓(xùn)的市場(chǎng)，并為需要就業(yè)的社區(qū)弱勢(shì)群體提供成為刀畫(huà)師的就業(yè)機(jī)會(huì)及刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的就業(yè)機(jī)會(huì)。（3）目標(biāo)客戶群：刀畫(huà)藝人、消費(fèi)者、部分待就業(yè)的弱勢(shì)群體、消遣消費(fèi)者（4）市場(chǎng)大小分析：刀畫(huà)藝人的數(shù)量以每年 50%的速度增長(zhǎng)，目前已達(dá)到 1000 人，而延邊州內(nèi)有 567 人，但卻沒(méi)有一家公司為這些刀畫(huà)藝人進(jìn)行服務(wù)。目前的中國(guó)裝飾畫(huà)市場(chǎng)容量 6 千億的市場(chǎng)容量，目前各種裝飾畫(huà)的市場(chǎng)占有還未5GSVC 中國(guó)區(qū)比

5、賽明確，刀畫(huà)在此時(shí)憑借優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面及出色的市場(chǎng)，在裝飾畫(huà)市場(chǎng)能夠分得 5%10%的市場(chǎng)份額。以上數(shù)據(jù)來(lái)自研究中心及項(xiàng)目組根據(jù)調(diào)研情況計(jì)算所得（5）進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻：目前刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)還未成熟，市場(chǎng)門(mén)檻低，甚至是沒(méi)有。（6）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：A 刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的首創(chuàng)性、專業(yè)性容易得到吸引力和信譽(yù)度B 刀畫(huà)自身畫(huà)面質(zhì)量的相對(duì)于其他畫(huà)種更容易被消費(fèi)者喜愛(ài)C 刀畫(huà)手法的獨(dú)創(chuàng)性和對(duì)情感的陶冶的效果在消遣活動(dòng)上的具有較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2.三年預(yù)計(jì)的和凈收入：200 萬(wàn)3.資金需求：2013 年，50 萬(wàn)2014 年，80 萬(wàn)2015 年，120 萬(wàn)4、項(xiàng)目的影響：（1）2015 年，刀畫(huà)得到普通民眾的了解與認(rèn)可，知道與了解

6、刀畫(huà)的人數(shù)超過(guò) 50萬(wàn)。招收到 20 位刀畫(huà)的傳承者，有效的促進(jìn)刀畫(huà)傳承與發(fā)展。（2）2015 年，通過(guò)本項(xiàng)目的，向提供至少 20 個(gè)就業(yè)崗位，其中為弱勢(shì)群體提供至少 10 個(gè)就業(yè)崗位（3） 在 2015 年 6 月份之前，能夠幫扶 20 位刀畫(huà)藝人，使其收入相對(duì)于在與我們簽約之前，提高 50%的收入。（4）預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值：刀畫(huà)的銷售利潤(rùn)達(dá)到 200 萬(wàn)，接受幫助的刀畫(huà)培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到 50 萬(wàn)6GSVC 中國(guó)區(qū)比賽5、執(zhí)行計(jì)劃：第二部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述刀畫(huà)誕生 30 多年來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)展，已成長(zhǎng)為一個(gè)嶄新畫(huà)種，漸漸發(fā)展成為具有廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)。A

7、初步形成了創(chuàng)作生產(chǎn)的隊(duì)伍。自刀畫(huà)畫(huà)派創(chuàng)建以來(lái)，以宋萬(wàn)清、宋俊杰為骨干的“宋記刀畫(huà)室”，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班十多期，培訓(xùn)學(xué)生 400 多名。近幾年，以鄭桂月和吳風(fēng)君為骨干的畫(huà)室，在延邊第二聾啞學(xué)校為學(xué)生開(kāi)設(shè)刀畫(huà)專業(yè)課，培訓(xùn)學(xué)生 30 名，在畫(huà)室開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班 3 期，培訓(xùn)學(xué)生 100 多名。以林寶君為骨干的畫(huà)室，將敦化市美術(shù)家26 名會(huì)員聘請(qǐng)到畫(huà)室共同研討刀畫(huà)繪畫(huà)技法，在敦化、吉林等地培訓(xùn)學(xué)員 400 多名。以張順義為骨干的畫(huà)室，培訓(xùn)學(xué)員 150 名。以閆國(guó)成、李景南為骨干的畫(huà)室，培訓(xùn)200 多名。截至目前，從事刀畫(huà)創(chuàng)作已達(dá)到 1000 多名，在北京、杭州、等大城市都有刀畫(huà)從業(yè)者，具有一定知名度的骨干畫(huà)家有

8、21 名。（增長(zhǎng)狀況見(jiàn)圖 1）7GSVC 中國(guó)區(qū)比賽圖 1B 形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)基地。目前，敦化市具有一定規(guī)模刀畫(huà)畫(huà)室 4 家，畫(huà)室總面積 400 多平方米，年生產(chǎn)刀畫(huà) 6000 多幅。繪畫(huà)的刀具全部，畫(huà)布、油料、包裝 盒等原材料主要購(gòu)自、吉林長(zhǎng)春、遼寧沈陽(yáng)等地。刀畫(huà)內(nèi)容以山水為主，近幾年開(kāi)發(fā)了動(dòng)物畫(huà)，并向花鳥(niǎo)、人物內(nèi)容方向發(fā)展。C 存在的主要問(wèn)題一是缺乏專業(yè)的刀畫(huà)團(tuán)隊(duì)，刀畫(huà)的推廣與銷售效果不佳。目前主要靠刀畫(huà)畫(huà)家和刀畫(huà)者個(gè)人小規(guī)模進(jìn)行推廣，缺乏專業(yè)的包裝團(tuán)隊(duì)，刀畫(huà)推廣的效果不佳。而且只有少數(shù)骨干畫(huà)家的畫(huà)在刀畫(huà)市場(chǎng)上銷售情況較好，而大部分無(wú)名的刀畫(huà)藝人的畫(huà)是處于囤積狀態(tài)的，還有出現(xiàn)為了銷售畫(huà)

9、而不得不在畫(huà)上的簽上有知名度的畫(huà)家的名字的情況。再加上刀畫(huà)藝人本身缺乏市場(chǎng)敏感度，在畫(huà)作的價(jià)格、題材上都與市場(chǎng)出現(xiàn)不同程度的脫節(jié)，更加劇了刀畫(huà)發(fā)展?fàn)顩r不佳的處境。在這種的發(fā)展情況下，一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)刀畫(huà)行業(yè)的發(fā)展是非常必要的，8GSVC 中國(guó)區(qū)比賽對(duì)刀畫(huà)藝人來(lái)說(shuō)也是非常需求的。二是刀畫(huà)生產(chǎn)零散，發(fā)展規(guī)模不大，刀畫(huà)缺乏。目前刀畫(huà)市場(chǎng)看好，刀畫(huà)需求量不斷增加，但是刀畫(huà)生產(chǎn)分散，多以家庭作坊式生產(chǎn)方式為主，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低，畫(huà)作水平良莠不齊，題材單一缺乏感，從事刀畫(huà)繪畫(huà)的優(yōu)秀短缺，不管是在刀畫(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)還是刀畫(huà)銷售市場(chǎng)上，魚(yú)龍混珠的現(xiàn)象非常普遍。刀畫(huà)行業(yè)想要做大、做強(qiáng)，進(jìn)行合理的、生產(chǎn)統(tǒng)一之外，還需完善

10、好行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，做大。1.2 市場(chǎng)需求：A 刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人推廣包裝需求將會(huì)不斷增加，隨著刀畫(huà)市場(chǎng)的成熟，需求量將更加大。具體的需求量將會(huì)根據(jù)刀畫(huà)藝人的數(shù)量來(lái)定，但市場(chǎng)調(diào)研情況估計(jì)，刀畫(huà)人的需求量將會(huì)達(dá)到刀畫(huà)藝人 30%50%。在 2013 年，需要刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的刀畫(huà)藝人將達(dá)到將近 600 人。B 消費(fèi)者對(duì)刀畫(huà)的需求：隨著水平不斷發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)層次不斷提升，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。隨著時(shí)尚潮流與高品味藝術(shù)的到來(lái)，也造就了我國(guó)裝9GSVC 中國(guó)區(qū)比賽飾畫(huà)市場(chǎng)的廣闊前景。裝飾畫(huà)的廣闊前景也就意味著刀畫(huà)的廣闊前景的到來(lái)。中國(guó)進(jìn)程的高速發(fā)展，也就造就了裝飾畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展。在我國(guó)，以每

11、100 平米的房子需要 24 副的裝飾畫(huà)計(jì)算，每年裝飾畫(huà)市場(chǎng)就有近萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。但高速的發(fā)展并不代表的高速發(fā)展，目前的市場(chǎng)不是很成熟，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的發(fā)展必會(huì)帶動(dòng)人類的進(jìn)步。目前，根據(jù)裝飾畫(huà)市場(chǎng)，74%的被者表示通過(guò)裝飾畫(huà)、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；我庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以 20%左右的速度遞增，家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類又占家具類的 20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。如果通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)，刀畫(huà)將占據(jù)裝飾畫(huà)市場(chǎng)的份額的 5%10%，而這只是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。據(jù)了解，刀畫(huà)在韓國(guó)、的認(rèn)可度較高，目前每年都會(huì)有1000

12、 幅左右的刀畫(huà)出口。刀畫(huà)的需求量將會(huì)隨著專業(yè)的而不斷增加，達(dá)到其應(yīng)有的需求量。如果以每年裝飾畫(huà)市場(chǎng) 1 億的市場(chǎng)空間來(lái)算的話，經(jīng)過(guò)包裝后，刀畫(huà)的市場(chǎng)空間將達(dá)到 500 萬(wàn)1000 萬(wàn)的市場(chǎng)空間，再加上國(guó)外市場(chǎng)的需求，刀畫(huà)的市場(chǎng)空間將達(dá)到 1 千萬(wàn)元以上。C 刀畫(huà)培訓(xùn)的需求：刀畫(huà)培訓(xùn)課程將被分為專業(yè)刀畫(huà)培訓(xùn)班及業(yè)余培訓(xùn)班。隨著刀畫(huà)行業(yè)的發(fā)展需求量不斷增加，專業(yè)刀畫(huà)培訓(xùn)課程的需求量也不斷增加。目前刀畫(huà)的培訓(xùn)以刀畫(huà)藝人在自家開(kāi)的培訓(xùn)班為主，教學(xué)水平參差不齊，教學(xué)條件惡劣，因此刀畫(huà)培訓(xùn)的規(guī)范化對(duì)于不斷發(fā)展壯大的刀畫(huà)也是非常必要的。每年的總需求量約為 500 名。10GSVC 中國(guó)區(qū)比賽而現(xiàn)活的高壓之下

13、，人們也不斷尋求心靈的慰藉，刀畫(huà)課程的開(kāi)設(shè)正好迎合了人們的這種需求。以一線城市人口來(lái)估計(jì)，每年這樣的培訓(xùn)名額的需求量至少為 10000 名。1.3 目標(biāo)市場(chǎng)A、中高檔裝飾畫(huà)市場(chǎng)，家居、酒店等場(chǎng)所。B、刀畫(huà)藝人及其的宣傳、銷售服務(wù)。C、希望成為職業(yè)刀畫(huà)師的刀畫(huà)學(xué)習(xí)者，以學(xué)習(xí)刀畫(huà)作為消遣活動(dòng)的刀畫(huà)學(xué)習(xí)者1.4 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估：1.4.1 行業(yè)發(fā)展程度與動(dòng)態(tài)A、刀畫(huà)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象就目前的刀畫(huà)銷售市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)畫(huà)和油畫(huà)是刀畫(huà)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)畫(huà)藝術(shù)是人類美術(shù)史上歷史悠久、積淀深厚并且有兼容并蓄和創(chuàng)造性的藝術(shù)精神、具有完整的次學(xué)術(shù)理論體系支持和人文追求的視覺(jué)藝術(shù)門(mén)類，能夠張揚(yáng)親和自然的人性與詩(shī)性。油畫(huà)是用油調(diào)和油

14、質(zhì)顏料在特制的布、木板、厚紙和墻壁上作畫(huà)。油畫(huà)一般重形似、重再現(xiàn)、重塑性,常運(yùn)用焦點(diǎn)以面塑性，油畫(huà)顏料具有較強(qiáng)的遮蓋力，色彩豐富，能充分的表現(xiàn)物體色彩變化，極富有真實(shí)感。而刀畫(huà)其創(chuàng)作方法吸收了國(guó)畫(huà)和油畫(huà)等繪畫(huà)藝術(shù)之精華，從而使刀畫(huà)既展現(xiàn)出國(guó)畫(huà)蒼勁古樸的深遠(yuǎn)意境，又呈現(xiàn)了油畫(huà)反映景物質(zhì)感和立體感等藝術(shù)效果。具有較高的欣賞價(jià)值、裝飾價(jià)值和收藏價(jià)值?？梢哉f(shuō)，刀畫(huà)時(shí)集國(guó)畫(huà)與油畫(huà)優(yōu)點(diǎn)與一身，但又不具有專一性，所以從這方面來(lái)講，國(guó)畫(huà)和油畫(huà)是刀畫(huà)發(fā)展的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B、刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人的宣傳、銷售服務(wù)11GSVC 中國(guó)區(qū)比賽目前裝飾畫(huà)行業(yè)及相關(guān)的企業(yè)對(duì)于刀畫(huà)的宣傳和包裝服務(wù)十分少，多以刻意壓低刀畫(huà)藝人的第價(jià)格

15、來(lái)使獲取高額的利潤(rùn)為目的，忽略了刀畫(huà)藝人本身的價(jià)值需求及刀畫(huà)本身所蘊(yùn)含的價(jià)值。這對(duì)刀畫(huà)藝人及刀畫(huà)的良性發(fā)展十分不利。C 刀畫(huà)培訓(xùn)行業(yè)目前刀畫(huà)的培訓(xùn)以刀畫(huà)藝人在自家開(kāi)的培訓(xùn)班為主，教學(xué)水平參差不齊，教學(xué)條件惡劣，教授的技法不規(guī)范等問(wèn)題頻現(xiàn)。而且較高水平的刀畫(huà)藝人經(jīng)常會(huì)到外地參加各種各樣的展出，因此教學(xué)效率也十分低下。而相較于類似的藝術(shù)培訓(xùn)班，多培訓(xùn)大眾所熟知的藝術(shù)類型，因此比較容易被人們接受。而刀畫(huà)培訓(xùn)班，在開(kāi)辦之初就要做足宣傳工作，而且由于刀畫(huà)現(xiàn)在處于既不被刀畫(huà)界所認(rèn)可，又不被普通大眾所熟知的尷尬局面，所以在認(rèn)可度上還是比較沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。但是，如果能夠發(fā)展起來(lái)，卻能夠?yàn)樯鐓^(qū)居民帶來(lái)有益的活動(dòng)的同

16、時(shí)，還能幫助刀畫(huà)的有效傳承與發(fā)展，為弱勢(shì)群體提供一個(gè)有效的就業(yè)途徑。1.4.2 價(jià)格趨勢(shì)：A 刀畫(huà)銷售的價(jià)格：長(zhǎng)期來(lái)看隨著刀畫(huà)影響力和知名度的不斷擴(kuò)大培訓(xùn)價(jià)格及價(jià)格都有上漲趨勢(shì)，大師價(jià)格已經(jīng)較高且供不應(yīng)求，一般畫(huà)師和初學(xué)者的也將隨之價(jià)格上漲。隨著刀畫(huà)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越大越趨于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格會(huì)呈下降趨勢(shì)。隨著消費(fèi)人群的增長(zhǎng)，成品價(jià)格將趨于兩極分化。B 刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人推廣包裝價(jià)格：12GSVC 中國(guó)區(qū)比賽宣傳包裝的價(jià)格將會(huì)根據(jù)刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人所獲得的實(shí)際效果帶來(lái)的收入的水平而定，當(dāng)宣傳效果不佳時(shí)，我們所收取的價(jià)格將會(huì)在一般的費(fèi)用報(bào)銷上，多收取任何的利潤(rùn)。而對(duì)于宣傳推廣的刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人，會(huì)根據(jù)其之

17、后的，收取適當(dāng)?shù)膫蚪?，以維刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的有效。當(dāng)物價(jià)水平上漲時(shí)，我們的服務(wù)價(jià)格也會(huì)跟著上升，除非有額外的資金支持。C 刀畫(huà)培訓(xùn)價(jià)格：對(duì)于弱勢(shì)群體，我們的培訓(xùn)價(jià)格是零，也就是的。 而對(duì)于其他的普通刀畫(huà)學(xué)習(xí)者，會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)刀畫(huà)需要的耗材、的聘請(qǐng)費(fèi)用來(lái)定。如果我們班培訓(xùn)班推廣到一線城市，我們的培訓(xùn)價(jià)格會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格行情而定。1.4.3 定價(jià)計(jì)劃A 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)于刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人宣傳服務(wù)費(fèi)用的價(jià)格為：I 無(wú)法憑銷售刀畫(huà)自給自足的刀畫(huà)藝人：前期為，后期待銷售的刀畫(huà)利潤(rùn)足以讓刀畫(huà)藝人能夠自給自足時(shí)并且比較寬裕時(shí)，會(huì)根據(jù)對(duì)刀畫(huà)藝人的收入評(píng)估收取不同程度的服務(wù)費(fèi)用，最低為宣傳費(fèi)用的 10%，最高超過(guò)宣傳

18、費(fèi)用的 30%。II 知名的骨干畫(huà)師：會(huì)收取全額的宣傳包裝費(fèi)用，并且根據(jù)其從我們事先簽訂完的合同起算的介入時(shí)間后，所有帶來(lái)的額外的收入的 20%收取費(fèi)用（這筆額外的收入不包括由于宣傳包裝而帶來(lái)的刀畫(huà)銷售收入，刀畫(huà)銷售將會(huì)有另外的費(fèi)用計(jì)算協(xié)議）。III 刀畫(huà)的宣傳包裝價(jià)格：對(duì)于無(wú)法憑借刀畫(huà)銷售實(shí)現(xiàn)生活自給自足的刀畫(huà)藝人，會(huì)實(shí)行的銷售服務(wù)，并且收取任何的利潤(rùn)抽成。13GSVC 中國(guó)區(qū)比賽對(duì)于能夠通過(guò)刀畫(huà)實(shí)現(xiàn)生活自給自足，或者生活日常開(kāi)支上本來(lái)就不需要獲得資助的刀畫(huà)藝人，我們除了收取全額宣傳包裝費(fèi)用外，還將會(huì)根據(jù)其畫(huà)作銷售獲得的利潤(rùn)的 20%收取抽成。B 刀畫(huà)對(duì)外銷售的價(jià)格對(duì)于一般的普通的刀畫(huà)藝人的

19、刀畫(huà)價(jià)格的平均定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：將會(huì)根據(jù)具體的具體的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。C 刀畫(huà)培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)價(jià)格：專業(yè)刀畫(huà)培訓(xùn)班：800 元/月，每月除周日外都上課業(yè)余刀畫(huà)培訓(xùn)班：600 元/月，每月共 20 節(jié)課，在報(bào)班初根據(jù)的時(shí)間自由選擇好上課時(shí)間14GSVC 中國(guó)區(qū)比賽弱勢(shì)群體就業(yè)班：0 元/月，每月課時(shí)與專業(yè)刀畫(huà)培訓(xùn)班一致1.4.5 決定刀畫(huà)行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)因素A的支持力度。延邊作為“刀畫(huà)”，鼓勵(lì)刀畫(huà)行業(yè)相關(guān)從業(yè)立足地方特色，做好刀畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是刀畫(huà)學(xué)員培訓(xùn)、前期投入和宣傳推廣工作，提高 延邊州刀畫(huà)產(chǎn)業(yè)在的知名度。同時(shí)拉長(zhǎng)刀畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈條，打破家庭作坊式的 創(chuàng)作方式，擴(kuò)大規(guī)模，增加底蘊(yùn)，將產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展

20、，打造 中國(guó)“刀畫(huà)之鄉(xiāng)”，促進(jìn)刀畫(huà)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展和大繁榮。其次刀畫(huà)學(xué)員中，有待業(yè)、退休、工人、農(nóng)民，還有肢殘、弱、聾啞等殘疾人，刀畫(huà)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展將會(huì)為這些弱勢(shì)群體帶來(lái)生活水平和生活質(zhì)量的提高，所以，非常鼓勵(lì)發(fā)展刀畫(huà)產(chǎn)業(yè)。B的發(fā)展?fàn)顩r良好刀畫(huà)作為消費(fèi)品，不是生活必須品，因此受發(fā)展的影響程度較高。當(dāng)發(fā)展?fàn)顩r良好時(shí)，人們的收入水平提升，對(duì)于消費(fèi)品的需求將會(huì)大幅增加，反之，則會(huì)大幅降。刀畫(huà)在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的城市市場(chǎng)狀況比較好也是同等的道理。C 人們對(duì)于新生事物的接受度刀畫(huà)作為中國(guó)的一項(xiàng)藝術(shù)創(chuàng)新，要在中國(guó)得到有效宣傳推廣需要一段足夠的緩沖時(shí)間。對(duì)于思想較為開(kāi)放的地方，刀畫(huà)宣傳與發(fā)展的阻力較小，對(duì)于思想較為保守

21、的地方，刀畫(huà)的得到認(rèn)可的時(shí)間需要較長(zhǎng)。D 刀畫(huà)行業(yè)內(nèi)的交流與規(guī)范發(fā)展刀畫(huà)行業(yè)內(nèi)，目前缺乏有效地交流。不管是刀畫(huà)藝人之間，還是刀畫(huà)銷售商之間。15GSVC 中國(guó)區(qū)比賽造成刀畫(huà)技藝發(fā)展緩慢，行業(yè)內(nèi)的情況不夠明晰，刀畫(huà)藝人的互相認(rèn)可程度過(guò)低等問(wèn)題。也由于行業(yè)內(nèi)的缺乏交流，造成了刀畫(huà)行業(yè)內(nèi)各種規(guī)范，包括刀畫(huà)的技法、畫(huà)布規(guī)格與質(zhì)量的情況、畫(huà)作價(jià)格等情況十分，阻礙了刀畫(huà)行業(yè)的發(fā)展壯大。1.4.6競(jìng)爭(zhēng)A 刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人的宣傳推廣服務(wù)的專業(yè)性與有效性B 刀畫(huà)的合理、刀畫(huà)質(zhì)量的保障、以及負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)C 刀畫(huà)培訓(xùn)的專業(yè)與高效1.5 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)A 宣傳與推廣服務(wù)的：刀畫(huà)與刀畫(huà)藝人，其中最主要的是占刀畫(huà)藝

22、多數(shù)的不知名的刀畫(huà)藝人。（不知名的刀畫(huà)藝人的比例如圖 2）圖 2B 刀畫(huà)銷售的：主要為中高等收入人群，家居裝飾裝飾畫(huà)市場(chǎng)，如個(gè)人家居、酒店、大廳等，其次是禮品市場(chǎng)及旅游紀(jì)念品市場(chǎng)。C 刀畫(huà)培訓(xùn)的：在各階層收入人群，包括繪畫(huà)的中小學(xué)生、需要以書(shū)畫(huà)技術(shù)謀生的群體、以繪畫(huà)方式休閑的都市白領(lǐng)、中老年人等。1.6 本企業(yè)的市場(chǎng)地位：16GSVC 中國(guó)區(qū)比賽1.6.1 企業(yè)的對(duì)刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人的宣傳推廣將是刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，集中各種為刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人進(jìn)行服務(wù)于推廣1.6.2 刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的刀畫(huà)是刀畫(huà)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)過(guò)刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司的包裝宣傳以及對(duì)刀畫(huà)藝人的市場(chǎng)引導(dǎo)之后的刀畫(huà)將會(huì)比其他的刀畫(huà)作興更

23、加具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于其他裝飾畫(huà)及禮品市場(chǎng)也將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)者。1.6.3 刀畫(huà)的培訓(xùn)課程的合理設(shè)計(jì)是普通刀畫(huà)藝人個(gè)別教授刀畫(huà)技藝，以及其他消遣類活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)者。1.6.4 刀畫(huà)的簡(jiǎn)單易學(xué)，再加上刀畫(huà)市場(chǎng)的開(kāi)拓與成熟，也為弱勢(shì)群體通過(guò)學(xué)習(xí)刀畫(huà)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的途徑更加容易，作為一項(xiàng)就業(yè)技能比其他的就業(yè)技能更具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。第二章 企業(yè)介紹2.1 企業(yè)使命：傳承民間刀畫(huà)，為弱勢(shì)群體提供可選擇的就業(yè)機(jī)會(huì)2.2 商業(yè)模式描述：騰飛刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司以延吉市為中心，根據(jù)受助群體刀畫(huà)藝人的需求，創(chuàng)新性的結(jié)合了國(guó)外畫(huà)廊的模式及藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司 Magnet Reps 的模式，創(chuàng)辦刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司，服務(wù)于刀畫(huà)藝人的宣傳、包裝、交流活動(dòng)

24、及刀畫(huà)的包裝銷售，根據(jù)每一位刀畫(huà)藝人的不同需求量身定制發(fā)展方案，充分尊重刀畫(huà)藝人的個(gè)性發(fā)展，在物質(zhì)與精神雙方面都給予充分關(guān)注。公司將建立網(wǎng)上刀畫(huà)，作為促進(jìn)刀畫(huà)藝人間交流的平臺(tái)，也將作為公司與刀畫(huà)藝人、需要幫助的弱勢(shì)群體的平臺(tái)及公眾監(jiān)督的平臺(tái)。根據(jù)刀畫(huà)簡(jiǎn)單易學(xué)的特點(diǎn)及刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)上刀畫(huà)的特點(diǎn)，可以為殘疾人等弱勢(shì)群體提供培訓(xùn)刀畫(huà)的機(jī)會(huì)及一部分工作崗位，在達(dá)到推廣刀畫(huà)17GSVC 中國(guó)區(qū)比賽的傳承傳統(tǒng)的同時(shí)，能夠幫扶弱勢(shì)群體的目的。公司的職員將有 50%為從上招聘的適合崗位的，以保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司能夠獲得足夠的資金收入，保證公司有足夠的資金來(lái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值。而另

25、外的 50%的崗位將提供給弱勢(shì)群體，公司提供培訓(xùn)以使其能夠適應(yīng)相應(yīng)的崗位能力需求。公司將在擁有足夠的運(yùn)轉(zhuǎn)資金以后，成立刀畫(huà)，的錢(qián)主要由公司扣除資金以外的資金，為刀畫(huà)及刀畫(huà)公司的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資金，基金會(huì)也將每年拿出 20%的資金，用于資助想要學(xué)習(xí)刀畫(huà)弱勢(shì)群體，或者是貧困的刀畫(huà)藝人以及進(jìn)入公司工作的弱勢(shì)群體的工作技能培訓(xùn)費(fèi)用。2.3 公司狀況2.3.1 企業(yè)的名稱：騰飛刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司2.3.2 企業(yè)的法律形式：公司2.3.3 企業(yè)發(fā)展情況A 企業(yè)目前狀況：目前公司尚未成立，處于儲(chǔ)備資金階段，但與延邊州殘聯(lián)進(jìn)行合作，已成立了騰飛刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的。目前的法人代表為殘疾人會(huì)的一名。B 企業(yè)目前或

26、已有儲(chǔ)備及所有資金的來(lái)源：18來(lái)源金額（：元）周賽扶中國(guó)傳承民間工藝專項(xiàng)行動(dòng)1200雛鷹起飛大學(xué)生公益行動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃1000GSVC 中國(guó)區(qū)比賽C規(guī)模：目前一共有 13 名，1 名為殘疾人會(huì)的，12 名為刀光畫(huà)影項(xiàng)目組的成員。2.4 企業(yè)選址：吉林省延吉廈 5 樓（延吉市建工街延龍路 1366 號(hào)）2.5資金規(guī)模：30 萬(wàn)2.6 產(chǎn)量產(chǎn)值：2013 年，50 萬(wàn)2014 年，100 萬(wàn)2015 年，200 萬(wàn)2.7 公司的和服務(wù)A 刀畫(huà)及刀畫(huà)藝人的宣傳銷售服務(wù)B 刀畫(huà)C 刀畫(huà)培訓(xùn)課程2. 8 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（目前）2.8.1 創(chuàng)辦人和主要管理團(tuán)隊(duì)19團(tuán)隊(duì)專業(yè)/教育程度相關(guān)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦者法人代表林延邊 族自

27、治州殘疾人聯(lián)合會(huì)高中經(jīng)營(yíng)過(guò)延邊州殘聯(lián)的一家DIY 工藝品工作室創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)整個(gè)刀畫(huà)項(xiàng)目的和運(yùn)營(yíng)莊玉琳延邊大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際與貿(mào)易專本科在讀大學(xué)期間，擔(dān)任延邊大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)刀畫(huà)項(xiàng)合計(jì)2200GSVC 中國(guó)區(qū)比賽20管理業(yè)目經(jīng)理，舉辦過(guò) 4 次校級(jí)活動(dòng)，3 次州級(jí)校外活動(dòng)，具有出色的項(xiàng)目能力創(chuàng)辦者，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的人力 管理魏博延邊大學(xué)管理學(xué)院學(xué)專業(yè)本科在讀大學(xué)期間，創(chuàng)建了延邊大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)的商業(yè)和公益相結(jié)合的實(shí)踐項(xiàng)目有：潤(rùn)澤供水項(xiàng)目、希望照亮人生助盲項(xiàng)目、環(huán)保節(jié)能貼項(xiàng)目、幫扶黑木耳種植戶項(xiàng)目共計(jì)4 個(gè)項(xiàng)目，參與了從策劃到執(zhí)行的全過(guò) GSVC 中國(guó)區(qū)比賽21程，擁有比較豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦者，

28、負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)與技能培訓(xùn)岳延邊大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)在讀目前正在與朋友一起創(chuàng)建吉林 白景宏生物科技有限公司，擁有較為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的公關(guān)與行政管理張澤宇延邊大學(xué)管理學(xué)院學(xué)專業(yè)本科在讀大學(xué)期間，創(chuàng)建了延邊大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)的商業(yè)和公益相結(jié)合的實(shí)踐項(xiàng)目有：潤(rùn)澤供水項(xiàng)目、希望照亮人生助盲項(xiàng)目、環(huán)保節(jié)能貼項(xiàng)目共計(jì) 3 個(gè)項(xiàng)目，GSVC 中國(guó)區(qū)比賽22參與了從策劃到執(zhí)行的全過(guò)程，擁有比較豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng) 工作王鑫偉延邊大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)專業(yè)本科在讀大學(xué)期間全程參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的弱勢(shì)群體技能培訓(xùn)李珊延邊大學(xué)人文科學(xué)學(xué)院學(xué)專

29、業(yè)本科在讀大學(xué)期間全程參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的平面宣傳材料設(shè)計(jì)李汶曉延邊大學(xué)美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)本科在讀大學(xué)期間全程參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中的文案材料的撰寫(xiě)石展源延邊大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)本科在讀大學(xué)期間全程參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)李春艷延邊大學(xué)本科在讀大學(xué)期間全程GSVC 中國(guó)區(qū)比賽2.8.2 顧問(wèn)委員會(huì)（對(duì)團(tuán)隊(duì)整體生存能力評(píng)估,可提高團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)）23機(jī)構(gòu)/職務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)描述高斌延邊大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)吉林省優(yōu)秀課程“企業(yè)戰(zhàn)略管理”的 。2005 年， 她指導(dǎo)本科生參加“ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”，獲得二等獎(jiǎng)和“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”， 2

30、010 年帶領(lǐng)學(xué)生參加“ 大學(xué)生 杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”獲得銅獎(jiǎng)。她在人力項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳視頻的制作陳丁楠延邊大學(xué)工學(xué)院數(shù)字 技術(shù)專業(yè)本科在讀大學(xué)期間全程參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作創(chuàng)辦者，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的公共關(guān)系處理林秀貞延邊大學(xué)工學(xué)院數(shù)字 技術(shù)專業(yè)本科在讀大學(xué)期間全程參與了刀畫(huà)項(xiàng)目的成立于運(yùn)作GSVC 中國(guó)區(qū)比賽2.8.3 公司現(xiàn)有結(jié)構(gòu)2.9體系前言：由于公司職員 50%為從上招聘的，將適用以下所描述的薪酬體系，而其余的 50%的弱勢(shì)群體的工資中，基本工資將會(huì)直接以同等職位的普通員工的工資的最高者來(lái)計(jì)算，其余績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)金、和福利津貼與普

31、通職工相同。2.9.1 原則公平性原則，薪酬水平應(yīng)與員工承擔(dān)的崗位責(zé)任以及工作業(yè)績(jī)相匹配。競(jìng)爭(zhēng)性原則，根據(jù)延吉市勞動(dòng)力市場(chǎng)相關(guān)職位的工資價(jià)位和公司的支付能力，合理確定薪酬水平，提高公司薪酬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保留和吸引所需要的。激勵(lì)性原則，根據(jù)崗位責(zé)任大小和業(yè)績(jī)優(yōu)劣，合理拉開(kāi)薪酬水平差距；各類24管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，她將會(huì)為團(tuán)隊(duì)提供關(guān)于企業(yè)人力管理方面的支持。GSVC 中國(guó)區(qū)比賽崗位特點(diǎn)，合理確定固定收入與浮動(dòng)收入的比例關(guān)系，激發(fā)員工的工作積極性。原則，嚴(yán)格遵守的和有關(guān)薪酬制度的政策規(guī)定。2.9.2 具體制度一、薪酬員工薪酬由基本工資、績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)金、和福利津貼四部分。其中，基本工資和津貼為

32、固定收入，按月支付；績(jī)效工資為浮動(dòng)收入，根據(jù)季度績(jī)效和年終績(jī)效結(jié)果核定，分月支付或次年初支付。年終獎(jiǎng)金為超額激勵(lì)工資單元，根據(jù)公司總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)核定。（一）基本工資，主要反映地區(qū)差異、員工的知識(shí)、技能和工作年限和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括崗位工資、學(xué)歷職稱工資、年功工資等。其中，崗位工資是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是崗位薪酬中相對(duì)固定的一部分。（二）績(jī)效工資，是依據(jù)公司整體績(jī)效和員工通過(guò)努力而取得的工作業(yè)績(jī)確定的工資單元，主要包括：季度績(jī)效獎(jiǎng)金、年度績(jī)效工資和其它特殊獎(jiǎng)金。是崗位薪酬中相對(duì)變動(dòng)的一部分。（

33、三）年終獎(jiǎng)金，是依據(jù)公司總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，年終核定發(fā)給全體員工或部分員工的超值單元，主要包括：年終獎(jiǎng)、超額激勵(lì)獎(jiǎng)、其他特殊獎(jiǎng)。（四）福利津貼，騰飛刀畫(huà)經(jīng)紀(jì)公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種待遇，包括國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的補(bǔ)助。二、崗位薪酬的確定25GSVC 中國(guó)區(qū)比賽（一）確定崗位薪酬的原則l 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；l 崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；l 職等內(nèi)分級(jí)，崗位調(diào)整和崗位薪酬等級(jí)的調(diào)整相結(jié)合；不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)專精。l（二）崗位薪酬的計(jì)算在工作分析與崗位評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，以崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果作為確定公司崗位等級(jí)和等內(nèi)級(jí)

34、別(對(duì)應(yīng)薪檔)的依據(jù)，采取崗位分等、等內(nèi)分級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)一崗多薪。結(jié)合市場(chǎng) 水平和公司對(duì)人力成本的承受能力，確定薪點(diǎn)值，結(jié)合崗位評(píng)價(jià)值確定崗位 薪酬。崗位工資是崗位薪酬中相對(duì)固定的一部分，以崗位薪酬基數(shù)和崗位工資比例來(lái)確定；績(jī)效工資是崗位薪酬中相對(duì)浮動(dòng)的一部分，以崗位薪酬基數(shù)和績(jī)效工資比例來(lái)確定。固定比例和浮動(dòng)比例（詳見(jiàn)附表一）根據(jù)對(duì)崗位的具體要求而制定。崗位薪酬=崗位工資+績(jī)效工資每個(gè)崗位等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)崗位薪酬本等級(jí)所有崗位評(píng)價(jià)值均值×該崗位等級(jí)的薪點(diǎn)值該等級(jí) 2、4 級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)崗位薪酬±該等級(jí)內(nèi)的薪酬級(jí)差該等級(jí) 1、5 級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)崗位薪酬±

35、;2×該等級(jí)內(nèi)的薪酬級(jí)差標(biāo)準(zhǔn)崗位工資=標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬×崗位工資比例標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬×績(jī)效工資比例崗位工資比例+績(jī)效工資比例=1（三）崗位薪酬的晉升通道26GSVC 中國(guó)區(qū)比賽為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為管理序列、銷售序列、技術(shù)序列、行政序列。員工可以通過(guò)四條不同的通道進(jìn)行晉升：1 管理序列 M1-M5：涵蓋中管理崗位，是指公司部門(mén)副總監(jiān)/副總經(jīng)理及以上崗位；2 銷售序列 S1-S5：包括事業(yè)部所有與銷售相關(guān)的各崗位；3 級(jí)數(shù)序列 T1-T5：包括開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、以及各事業(yè)部與市場(chǎng)相關(guān)的各崗位4 行政序列 A1-A5：包括財(cái)務(wù)

36、審計(jì)部、戰(zhàn)略管理部、人力行政部除部門(mén)正副總監(jiān)外的各崗位，以及事業(yè)部的行政輔助崗位；具體職系劃分，以及崗位的歸檔，詳見(jiàn)附表二（四）崗位薪酬的調(diào)整1.整體崗位薪酬的調(diào)整當(dāng)需要進(jìn)行薪酬調(diào)整時(shí)，公司可以通過(guò)對(duì)薪點(diǎn)值的調(diào)整實(shí)現(xiàn)員工崗位工資的整體調(diào)整。2.優(yōu)秀員工崗位薪酬的調(diào)整員工工資初次進(jìn)入本制度時(shí)，原則上執(zhí)行規(guī)定所在職等第一級(jí)的崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行本制度后，年度績(jī)效為優(yōu)秀的員工，均可在本等級(jí)內(nèi)晉升一級(jí)，直至?xí)x升到所在等級(jí)的為止。對(duì)為公司作出突出貢獻(xiàn)的員工，由所在部門(mén)提出申請(qǐng)、人力部審核后呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可給予一次晉升工資的特別嘉獎(jiǎng)。3.工崗位職務(wù)級(jí)別變動(dòng)時(shí)，依照下列規(guī)定調(diào)整崗位：（1）員工在本序列內(nèi)晉升

37、或降低崗位職務(wù)級(jí)別，崗位薪酬按照就近就高（晉升）或就近就低的（降低）原則進(jìn)入規(guī)定職務(wù)等級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬級(jí)別。27GSVC 中國(guó)區(qū)比賽（2）員工跨序列變動(dòng)崗位職務(wù)，級(jí)別不變時(shí)，按本人現(xiàn)工資的等級(jí)級(jí)別進(jìn)入新崗位職務(wù)序列的同等級(jí)別；級(jí)別晉升或降低時(shí)，先要按本人現(xiàn)工資等級(jí)進(jìn)入另一崗位職務(wù)序列的同等級(jí)別，然后再按照就近就高（晉升）或就近就低的（降低）原則進(jìn)入規(guī)定的相應(yīng)級(jí)別。（3）調(diào)整后的崗位薪酬自聘任文件下達(dá)的次月一日起支付。三、基本工資員工基本工資由崗位工資、年功工資、學(xué)歷/工資組成。（一）崗位工資。崗位工資標(biāo)準(zhǔn)按照崗位責(zé)任及對(duì)公司的相對(duì)重要程度、崗位對(duì)員工能力和知識(shí)以及工作量的要求等因素確定。在確定崗位

38、工資基準(zhǔn)時(shí)，要確保：行政崗位的收入中，崗位工資所占比重相對(duì)較高，管理、銷售、技術(shù)職系各崗位的收入中，崗位工資所占比重相對(duì)較低。公式 1-1：月崗位工資=崗位薪酬基數(shù)×崗位工資比例/12（二）年功工資。年功工資用以體現(xiàn)員工在公司工作時(shí)間的積累和貢獻(xiàn)，年功工資只和員工的工作年限、和在本公司的工作時(shí)間有關(guān)，與職系、職類和崗位都沒(méi)有關(guān)系。公式 1-2：年功工企業(yè)工齡×40 元/年；（三）學(xué)歷工資。學(xué)歷工資是根據(jù)不同學(xué)歷和的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定，二者不實(shí)行累加。不同學(xué)歷和員工的具體工資額可通過(guò)下表查出。表 11 學(xué)歷工資標(biāo)準(zhǔn)表學(xué)歷工資額度表：28學(xué)歷中專以下中專

39、（高中、技校）大專本科博士GSVC 中國(guó)區(qū)比賽表 12工資額度表：四績(jī)效工資的確定績(jī)效工資是依據(jù)公司整體績(jī)效和員工通過(guò)努力而取得的工作業(yè)績(jī)確定的工資單元，主要包括：季度績(jī)效工資、年度績(jī)效工資和其它特殊獎(jiǎng)金。（一）季度績(jī)效工資。季度績(jī)效工資由標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬、季度績(jī)效工資比例、和個(gè)人季度系數(shù)確定，其計(jì)算公式為：公式 1-3：季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬×季度績(jī)效工資比例，季度績(jī)效工資在下個(gè)周期內(nèi)按月，每月實(shí)際額度的計(jì)算公式為：公式 1-4：月度績(jī)效工資季度績(jī)效工資×個(gè)人季度系數(shù)/12標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬×季度績(jī)效工資比例×個(gè)人季度系數(shù)/12季度績(jī)效工資基數(shù)依據(jù)崗位評(píng)價(jià)等級(jí)

40、和該等級(jí)對(duì)應(yīng)的薪點(diǎn)值確定（詳見(jiàn)附表三），一般一經(jīng)確認(rèn)，在一個(gè)年度內(nèi)不予調(diào)整。當(dāng)需要進(jìn)行年度調(diào)整時(shí)，可以通過(guò)對(duì)薪點(diǎn)值的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工季度績(jī)效工資的整體調(diào)整。（二）年度績(jī)效工資。年度績(jī)效工資由標(biāo)準(zhǔn)崗位薪酬、年度績(jī)效工資比例、和個(gè)人年度系數(shù)確定，其計(jì)算公式為：公式 1-6：年度績(jī)效工資崗位薪酬×年度績(jī)效工資比例×個(gè)人年度系數(shù)年度績(jī)效工資在年度結(jié)束后下同月薪一同。年度績(jī)效工資基數(shù)依據(jù)崗位評(píng)價(jià)等級(jí)和對(duì)應(yīng)的薪點(diǎn)值確定（詳見(jiàn)附表三），一般一29員級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)工資(元)25100200350工資（元）050100200400650GSVC 中國(guó)區(qū)比賽經(jīng)確認(rèn)，在一個(gè)年度內(nèi)不予調(diào)整。當(dāng)需要進(jìn)

41、行年度調(diào)整時(shí)，可以通過(guò)對(duì)薪點(diǎn)值的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工季度績(jī)效工資的整體調(diào)整。五、年終獎(jiǎng)金的確定此部分獎(jiǎng)金的來(lái)源是公司利潤(rùn)的一定比例（1%1.5% 待定）和留存績(jī)效獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金進(jìn)入部分。年終獎(jiǎng)金分為兩部分，一部分是特殊部門(mén)獎(jiǎng)金，主要是公司對(duì)年度業(yè)績(jī)和表現(xiàn)為公司帶來(lái)巨大價(jià)值的部門(mén)進(jìn)行的。另一部分是特殊個(gè)人，主要是對(duì)為公司帶來(lái)巨大聲譽(yù)、個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的公司員工。此部分獎(jiǎng)金每年一次，由總經(jīng)理親自。（一） 獎(jiǎng)金的原則1.獎(jiǎng)金以公司或部門(mén)為提取，根據(jù)具體年度表現(xiàn)經(jīng)后進(jìn)行分配。2.在多勞多得的同時(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。（二）部門(mén)獎(jiǎng)金的確定年終獎(jiǎng)是為員工共享公司經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，是根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)狀況，而核定

42、發(fā)給員工的超值部分。年終獎(jiǎng)金總額年度薪酬總額-基本工資總額-績(jī)效工資總額-福利津貼總額其他特殊津貼總額-其他薪酬總額公司超額凈利潤(rùn)×1的年終獎(jiǎng)總額=年終獎(jiǎng)金總額×各單元分配權(quán)重薪點(diǎn)數(shù)總額´ 部門(mén)系數(shù)年終獎(jiǎng)金權(quán)重å（薪點(diǎn)數(shù)總額´ 部門(mén)系數(shù)）個(gè)人薪點(diǎn)數(shù)´ 個(gè)人年終系數(shù)個(gè)人年終獎(jiǎng)金å（本部門(mén)薪點(diǎn)數(shù)總額´ 本部門(mén)各員工年終獎(jiǎng)金系數(shù)）（三）特殊個(gè)人30GSVC 中國(guó)區(qū)比賽個(gè)人主要目標(biāo)是年度表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人，主要包括以下幾種形式：市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)、其他獎(jiǎng)項(xiàng)。1.市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)員工能夠提供對(duì)于公司市場(chǎng)發(fā)展具有意義

43、的信息，能夠?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓提供具有建設(shè)性意義的并促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)現(xiàn)，由所在部門(mén)申報(bào)經(jīng)公司評(píng)審后給予一次性并計(jì)入。金額在 100050000 元。2.創(chuàng)新獎(jiǎng)員工在工作方法、工作思路或開(kāi)拓業(yè)務(wù)等方面有較大的和創(chuàng)新，對(duì)工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)（尤其是生產(chǎn)領(lǐng)域），由申報(bào)經(jīng)公司評(píng)審后給予并計(jì)入。金額在 200020000 元。3.優(yōu)秀建議獎(jiǎng)對(duì)公司的發(fā)展或管理問(wèn)題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)公司評(píng)審后給予并計(jì)入。金額在 3002000 元。4.伯樂(lè)獎(jiǎng)為公司推薦公司急需經(jīng)聘用后證明能夠?yàn)楣編?lái)預(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長(zhǎng)為公司優(yōu)秀的，由部

44、門(mén)申報(bào)經(jīng)公司評(píng)審給予并計(jì)入。金額在 3001500 元。5.其他特殊獎(jiǎng)除上面幾種形式之外，其他方面為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做出特殊貢獻(xiàn)、付出超額勞動(dòng)，均給予。例如：工作模范、見(jiàn)義勇為、助人為樂(lè)等。金額在 3001500元。31GSVC 中國(guó)區(qū)比賽六福利津貼是公司員工所能享受到一種福利待遇，包括強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的補(bǔ)助。為吸引和留住優(yōu)秀，增強(qiáng)公司的凝聚力，公司為員工提供優(yōu)厚的福利待遇，員工視其所在崗位可以得到多項(xiàng)或全部福利，其確定基礎(chǔ)按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行：（一） 醫(yī)療保險(xiǎn)：由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)有關(guān)規(guī)定和延吉市相關(guān)政策。（二） 失業(yè)保險(xiǎn)：由公司與員

45、工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)有關(guān)規(guī)定和延吉市相關(guān)政策。（三）養(yǎng)老保險(xiǎn)：由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)有關(guān)規(guī)定和延吉市相關(guān)政策。（四）住房公積金：由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)有關(guān)規(guī)定和延吉市相關(guān)政策（五）交通補(bǔ)貼：總監(jiān)級(jí)以下（含）每月享受 60 元隨薪。（六）中餐伙食補(bǔ)貼：非外勤由公司提供中餐券一張，外勤憑外出登記單，經(jīng)簽字，當(dāng)月享受值等金額隨薪。（外勤僅含主管級(jí)及以下）（七）通訊補(bǔ)貼（指費(fèi)用）：總監(jiān)級(jí)每月 500 元以內(nèi)憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷，（出差10 天以上超出規(guī)定部分按80%執(zhí)行）。銷售每月 300 元以內(nèi)憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷，（出差10 天以上超出規(guī)定部分按60%執(zhí)行）。32GSVC

46、中國(guó)區(qū)比賽其他每月 100 元以內(nèi)憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷(主要是指對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作需要的部份主管,另附)。（出差10 天以上超出規(guī)定部分按 60%執(zhí)行）。（八）帶薪休假：視員工在公司工作年限的不同享受不同級(jí)別的帶薪休假。（九）對(duì)公司突出貢獻(xiàn)的高級(jí)以上骨干員工和管理，由人力部提名，經(jīng)過(guò)董事會(huì)批準(zhǔn)后，可以享有出國(guó)學(xué)習(xí)、帶薪培訓(xùn)等福利待遇，公司將視具體情況承擔(dān)全部或部分費(fèi)用。（十）其他福利：包括補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等。七、總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年薪制總經(jīng)理、副總經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績(jī)的責(zé)任。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展和公司運(yùn)行特點(diǎn)和實(shí)際情況，對(duì)總經(jīng)理、副總經(jīng)理的薪酬采用與企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相掛鉤的年

47、薪制。（一）實(shí)施原則1.責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)與利益一致的原則；2.在充分考慮企業(yè)實(shí)際承受力的前提下，參照國(guó)內(nèi)同類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者薪酬水平，保證一定競(jìng)爭(zhēng)力。33工作年限休假級(jí)別滿 2 年5 天/年滿 5 年10 天/年滿 10 年15 天/年滿 15 年20 天/年GSVC 中國(guó)區(qū)比賽（二）薪酬結(jié)構(gòu)公式（21）：全年總收入 = 基本年薪 + 效益年薪超額激勵(lì)1.基本年薪反映對(duì)經(jīng)營(yíng)者的基本勞動(dòng)價(jià)值的回報(bào)?？偨?jīng)理的基本年薪為××萬(wàn)元。副總經(jīng)理的基本年薪為××萬(wàn)元××萬(wàn)元。按月支取。2.效益年薪根據(jù)公司全年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和個(gè)人履行職責(zé)的情況核定。總經(jīng)理的效益年

48、薪為××萬(wàn)，副總經(jīng)理的基本年薪為××萬(wàn)元××萬(wàn)元，年度末核算后根據(jù)本辦定或分月。其計(jì)算公式為：公式（2-2）：總經(jīng)理效益核定系數(shù) = 個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù)×80%+個(gè)人履行職責(zé)考核系數(shù)×20%。上式中經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù)和個(gè)人履行職責(zé)系數(shù)計(jì)算方法見(jiàn)后。當(dāng)效益核定系數(shù)大于或等于 1 以后核發(fā)全額效益年薪。效益核定系數(shù)小于 1 的，按比例。3.超額激勵(lì)部分是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者超額完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的激勵(lì)。超額激勵(lì)部分的計(jì)算公式為：公式（23）：（個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù)1）2×凈利潤(rùn)目標(biāo)值。設(shè)定最高值為 50 萬(wàn)元，個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù)小

49、于 1 時(shí)，超額激勵(lì)為 0。（三）計(jì)算參數(shù)1.總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù)確定公式（24）：個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù) P1×K1P2×K2P3×K3其中 Pn 為的指標(biāo)完成率，Kn 為指標(biāo)的權(quán)重。其中 K1+K2+K3 =100%34GSVC 中國(guó)區(qū)比賽業(yè)績(jī)指標(biāo)的選擇及權(quán)重參見(jiàn)下表：表 21 業(yè)績(jī)指標(biāo)和權(quán)重的選擇凈利潤(rùn)完成率實(shí)際完成凈利潤(rùn)/凈利潤(rùn)目標(biāo)值凈資產(chǎn)率完成率實(shí)際完成凈資產(chǎn)率/凈資產(chǎn)率目標(biāo)值銷售收入完成率=實(shí)際完成銷售收入/銷售收入目標(biāo)值指標(biāo)的基準(zhǔn)值的確立由董事會(huì)在年度初確定。根據(jù)不同時(shí)期的具體情況，權(quán)重可作適當(dāng)調(diào)整，每年權(quán)重的調(diào)整由董事會(huì)決定。公司對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)審核的基

50、本程序是：由董事會(huì)選擇并委托具有合法資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)決算報(bào)表進(jìn)行審計(jì)；薪酬與委員會(huì)按照經(jīng)審計(jì)確認(rèn)的公司財(cái)務(wù)決算報(bào)表計(jì)算結(jié)果。2.總經(jīng)理個(gè)人履行職責(zé)系數(shù)個(gè)人履行職責(zé)系數(shù)的確定。表 22 總經(jīng)理履行崗位職責(zé)情況表35內(nèi)容權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)95 分以上85分以上75分以上60 分以上60 分以下崗位盡責(zé)情況50%好較好一般較差差對(duì)象業(yè)績(jī)指標(biāo)總經(jīng)理凈利潤(rùn)完成率銷售收入完成率凈資產(chǎn)率完成率權(quán)重50%30%20%GSVC 中國(guó)區(qū)比賽3副總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)系數(shù)的核定表 23 副總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)系數(shù)表（四）核定總經(jīng)理和副總經(jīng)理的結(jié)果由公司薪酬與委員會(huì)按照事先確定的數(shù)值和權(quán)重進(jìn)行核定。董事會(huì)負(fù)責(zé)審定總經(jīng)理的最終收入。為強(qiáng)化總經(jīng)理和副總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，體現(xiàn)與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，總經(jīng)理的效益年薪于年度結(jié)束后按照核定額度辦理支付，其中 60%在核算結(jié)束后支付，40%延期支付，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)責(zé)任保證金帳戶，待結(jié)束且離任審計(jì)無(wú)誤后支付。公司分別為總經(jīng)理和副總經(jīng)理建立經(jīng)營(yíng)責(zé)任保證金個(gè)人帳戶，由薪酬委員會(huì)代為管理。個(gè)人帳戶余額按照規(guī)定的同期金融機(jī)構(gòu)1 年期存款利率計(jì)算，不滿一年的按同期活期利率計(jì)算，所得利息歸本人所有。