大石城四層潮流服裝城招商策劃方案2358521158模板

1、大石城潮流服裝精品城招商策劃方案前言大石城四層擬規(guī)劃成一個集時尚服飾、皮具、精品、美容、電玩娛樂、休閑美食為一體的潮流街區(qū)，打造大石商圈內(nèi)第一個為年輕人而創(chuàng)的潮流時尚購物之都；本案主要以大石城四層的經(jīng)營項目定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)布局、租金定價、招商廣告推廣和招商策略方面作出分析和建議。一、 項目經(jīng)營定位1、 項目分析大石城占地面積近萬平方米，建筑面積三萬多平方米，共分為五層，首層為麥當(dāng)勞、蒙自源餐廳、珠寶首飾、化妝品、品牌服飾專賣店為主，二三層為天匯百貨超市，四層其中2000平方為歡樂時光游藝中心，五層為大地數(shù)字影院和星光量販?zhǔn)終TV，四五層現(xiàn)在正在進(jìn)行裝修，計劃年前開業(yè)，四層尚有4000多千平方米面

2、積空置。首層至三層現(xiàn)今年1月份已開業(yè)，除了首層麥當(dāng)勞、蒙自然生意較好，其它商家經(jīng)營狀況不太理想，首層小商戶因經(jīng)營不理想有欠租情況，出現(xiàn)以上情況主要是首層經(jīng)營面積小，商品經(jīng)營業(yè)態(tài)單一，可逛性不強，大部分顧客去了超市或麥當(dāng)勞消費就離開，因此大石城經(jīng)營業(yè)態(tài)有需要適當(dāng)作出重新調(diào)整，補充和豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。2、 項目定位大石城位于大石鎮(zhèn)中心位置，毗鄰大石鎮(zhèn)政府，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)，大石城周邊旺鋪林立，商業(yè)氣氛濃厚，車輛、行人川流不息，大石城所處區(qū)域的零售業(yè)態(tài)為大型超市和社區(qū)型商業(yè)街道相結(jié)合形式，眾多連鎖品牌商家已經(jīng)進(jìn)駐，商業(yè)空間的發(fā)展?jié)摿O大，整個商圈業(yè)態(tài)以服飾、手機通訊、銀行、超市、金飾、小食店為主。針

3、對大石鎮(zhèn)商業(yè)業(yè)態(tài)和大石城優(yōu)劣勢分析，大石鎮(zhèn)經(jīng)營服飾以底檔次和高檔次為主，周邊有一個規(guī)模較大服裝市場，但服裝服市場是傳統(tǒng)舊的商業(yè)模式，以個體小商戶為主，購物環(huán)境差，無空調(diào)，商鋪雜亂無章，除了賣衣服外,沒有配套經(jīng)營項目，賣的衣服檔次底和價格較底，大部分適合底層次外來人員消費，而高檔次服飾是以街道兩邊連鎖品牌專賣和大型商場大眾品牌服飾為主，如天匯百貨，經(jīng)營服飾價格以高檔次為主，款式欠缺新穎潮流，款式老土，一般適合30歲以上消費，因此在大石鎮(zhèn)現(xiàn)時尚欠缺一個可以讓年輕人追求集時尚潮流服飾、休閑美食、娛樂的一站式消費高級購物環(huán)境。 針對以上狀況，現(xiàn)計劃在大石城四層規(guī)劃定位成一個潮流時尚服飾精品城，填補大石

4、商圈的市場空白，同時可對大石城整個經(jīng)營業(yè)態(tài)作一個豐富補充?，F(xiàn)時主要考慮到經(jīng)營項目偏離正常經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)域，對招商和日后租戶可持續(xù)經(jīng)營帶來好大的風(fēng)險，這是最重要考慮的主要的因素，但是凡事沒有絕對，經(jīng)近日在廣州進(jìn)行幾個時尚潮流服裝商場進(jìn)行市調(diào)，有的服裝商場位置也在四樓，五樓，但經(jīng)營得也不錯，能旺起來主要原因是商場商品結(jié)構(gòu)豐富而潮流時尚，富有個性主題，因而吸引以年輕人為主的層次消費。3、項目名稱（服裝商場名稱） 服裝商場以潮流、時尚等字眼為名稱，由公司起名。 建議參考名稱：1、綠盈時尚服裝城（綠盈潮流服裝城、綠盈時尚坊）2、大石時尚服裝城（大石潮流服裝城）二、四層經(jīng)營業(yè)態(tài)功能分區(qū) （一）四層全層共612

5、8 平方米，擬規(guī)劃成一個集潮流時尚服飾、娛樂、休閑、美食為一體的高尚消費購物環(huán)境，四層共劃分為如下三大類經(jīng)營業(yè)態(tài): A、時尚潮流區(qū) B、休閑美食區(qū) D、電玩娛樂數(shù)碼區(qū)1、時尚潮流A區(qū)時尚潮流A區(qū)以時尚靚妹裝、休閑裝、運動裝、牛仔、精品、手袋、鞋類、美容、美甲、化妝品等等為主要經(jīng)營項目。2、休閑美食B區(qū)休閑美食B區(qū)計劃引入一到兩間飲食項目作為配套經(jīng)營，如中餐館、水吧、回轉(zhuǎn)壽司、無煙燒烤、之類飲食經(jīng)營項目。3、電玩娛樂數(shù)碼D區(qū)電玩D區(qū)其中約2000平方米已出租歡樂時光游藝中心，即將開業(yè)，除了提供電玩游戲娛樂服務(wù)外，在電玩區(qū)增設(shè)電玩配套商品如PS游戲機及相關(guān)電玩產(chǎn)品、動漫產(chǎn)品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、MP3、

6、手機精品等等。注：具體業(yè)態(tài)規(guī)劃見附圖一所示。（二）四層商鋪設(shè)計 四層服裝城所有商鋪裝修設(shè)計風(fēng)格均以格仔檔（籠仔檔）形式，每間實積約四平方米左右，計劃推出100-200間商鋪（視情況而定），公共通道寬度設(shè)計為為1.8米至2米左右，服裝城商鋪設(shè)計風(fēng)格布局以時尚潮流為主，在具體裝修方案由工程部設(shè)計定案。三、經(jīng)營項目租金定價策略大石城四層潮流服飾精品城所處的樓層位置較高，偏離正常經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)域，因位置較高對招商工作和開業(yè)后經(jīng)營帶來較困難和風(fēng)險，如何減少招商風(fēng)險和讓開業(yè)后進(jìn)場租戶能可以持續(xù)經(jīng)營是最重要的問題，其中就最重要是以好的經(jīng)營環(huán)境和較底的租金成本吸引商家進(jìn)駐，這也是招商重要吸引手段。（一）、租金收取

7、標(biāo)準(zhǔn)為了給租戶減底租金成本，每間商鋪規(guī)劃成籠仔鋪（格仔鋪）形式，商鋪規(guī)劃面積以每間實積控制在4平方米之間，分?jǐn)偯娣e以5成計算，即建筑面積為8平方米左右，按出租面積和位置不同，租金共劃分為A、B、C、D四個檔次租金收取標(biāo)準(zhǔn)。1、A鋪位置租金位置收取標(biāo)準(zhǔn)： A鋪是指位置較好，如大堂位置、前面主通道、十字位、入口位、雙門面鋪、靠電梯位置，按建筑面積每平方米80元計租，即8平方米商鋪收取約650元/間。2、B鋪位置租金位置收取標(biāo)準(zhǔn)：B鋪是指位置一般、是指內(nèi)區(qū)商鋪的通道位置，如十字位和入口位，按建筑面積每平方米70元計租，即8平方米商鋪敢取約550元/間。3、C鋪位置租金位置收取標(biāo)準(zhǔn)：C鋪是指位置較差，

8、如內(nèi)攏鋪、死角位鋪，按建筑面積每平方米60元計租，即8平方米商鋪敢取約480元/間。4、D鋪位置租金位置收取標(biāo)準(zhǔn)：D鋪是指大面積商鋪，如中餐廳、水吧、美容美發(fā)等，如超過50平方米以上的商鋪，按位置和面積大小不同，租金按30至40元敢取租金。（管理費、空調(diào)分?jǐn)偭碛嫞ǘ┳饨疬f增 四層潮時尚服飾精品城如簽訂兩年合同的，第二年租金按上一年的租遞增8%進(jìn)行計租。（三）其它費用收取標(biāo)準(zhǔn) 1、合同保證金 四層服裝小商鋪收取合同保證金為12個月租金作為保證金，另預(yù)付一個月租金。如一間鋪8平方米，一個租金就是500元，預(yù)付一年就是6000元。 2、管理費及水電費小面積商鋪共公水電費分?jǐn)傎M、空調(diào)分?jǐn)傎M，管理費

9、已包含在租金內(nèi)，除大面積商鋪外，小商鋪因面積較小，租戶商鋪內(nèi)自用的電費每月建議對每間商鋪以估算形式進(jìn)行收取算電費（小商鋪每月按固定費用來收取，特殊經(jīng)營和大鋪需裝獨立電表）。3、水電押金：每戶收取300元作為水電押金4、廣告宣傳推廣費 計劃每間商鋪收取一個月的租金作為日后宣傳推廣費（每年收取一次），如建筑面積8平方米商鋪月租金為500元，一年推廣費為500元。 5、營業(yè)稅 四層流行時尚服飾精品城以集體牌照經(jīng)營，每間個商戶收取一定營業(yè)稅，具體收取標(biāo)準(zhǔn)與財務(wù)協(xié)商而定。 6、合同轉(zhuǎn)名費：每間每次收取500元作為轉(zhuǎn)名手續(xù)費。 7、相關(guān)費用列表：（按小商鋪8平方收取500標(biāo)準(zhǔn)計） 編號收取費用項目名稱收取

10、標(biāo)準(zhǔn)備注1預(yù)付租金500元/月視面積大少和位置而收取標(biāo)準(zhǔn)不同。2合同押金6000元如一間鋪8平方米，一個租金就是500元，預(yù)付一年就是6000元3預(yù)付月租金500元簽訂合同時預(yù)收一個月租金4管理費及公共水電分?jǐn)傎M租金包含小面積商鋪共公水電費、空調(diào)使用分?jǐn)傎M，管理費已包含在租金內(nèi)，除大面積商鋪外。5租戶自用電費每月估算自用電每月建議以估算形式進(jìn)行收取算電費（特殊經(jīng)營和大鋪需裝獨立電表）。6廣告宣傳推廣費500元/年計劃每間商鋪收取一個月的租金作為日后宣傳推廣費（每年收取一次）。7水電押金300元作商鋪水電押金，合同期滿結(jié)清所有費用無息退還8合同轉(zhuǎn)名費500元一次每間每次收取500元作為轉(zhuǎn)名手續(xù)費

11、。注：簽訂合同時如商鋪是8平方米的，每月租為500元的，應(yīng)相關(guān)繳費用合計為：7800元。四、合同期及裝修期四層流行時尚服飾精品城，合同期建議簽訂最少兩年以上，因為如果合同期過短或簽訂一年的話，很多租客是不愿簽訂的，同時對我公司經(jīng)營也有不利的方面，主要分析如下，因為四層是一個新的賣場，在開業(yè)后，通常會有一個經(jīng)營磨合期，新場通常會守一定的時間，才會慢慢旺起來，正常來說少的話也要半年左右才會真正旺起來，如果一年合同期的話，真正能賺錢也只有幾個月，所以租戶是不愿意考慮的，另一方面，租戶怕旺后第二年出現(xiàn)收貴租的情況，未能給租戶前景信心，從公司經(jīng)營管理立場來考慮，通常一個新的服裝賣場，會不斷有少數(shù)租戶因不

12、會經(jīng)營或不想再做這行而想轉(zhuǎn)讓出去或關(guān)鋪結(jié)業(yè)，商鋪就得重新轉(zhuǎn)讓或招租出去，如果只有幾個月的合同期就會沒有新租戶愿意承租使用了，這樣就會有些商鋪因出租不了而空置，對日后經(jīng)營管理是不利的。免租裝修期，在新租戶進(jìn)場裝時，通常會給一個免租裝修費，方便給租戶進(jìn)行裝修和上貨，小商鋪免租裝修期一般為10天，視情況而定。五、招商推廣策略（一）招商優(yōu)惠措施 為了加快四層流行時尚服飾精品城招商進(jìn)度和吸引商家進(jìn)駐，計劃推出一系列招商優(yōu)惠政策，方案如下： 1、免費期優(yōu)惠政策為了加快招商進(jìn)度前30名進(jìn)駐的商戶給予一定的免費期。 前10名簽訂合同的租客，給予60天的免租期。 前11至20名簽訂合同的租客，給予45天的免租期

13、。前21至30名簽訂合同的租客，給予30天的免租期。注：裝修免租期另計（二）商場包裝及廣告推廣策略 在整個招商推廣過程中，商場包裝及廣告宣傳推廣是服裝城成功招商主要因素，必須十分重視的包裝過程，商業(yè)項目一定要宣傳其特色與獨特之處，才可吸引商家、投資者和消費者的垂青。因此在現(xiàn)在商業(yè)市場競爭日益激烈的市場環(huán)境下，要獲得商業(yè)項目的成功，富有特色，訴求點明確的公關(guān)及廣告宣傳是絕不可或缺的環(huán)節(jié)。 1、商場包裝。 四層潮流時尚服飾服飾精品城整個商場包裝以時尚潮流為主題，營造一個以年輕人為主題集潮流時尚購物、休閑、娛樂為一體的營商環(huán)境。 商場包裝由公司廣告公司出包裝方案再定。 2、招商廣告宣傳推廣 為了更好

14、配合四層服裝城招商工作,在廣告宣傳推廣上，建議招商前期作一定的宣傳廣告，建議作如下廣告宣傳計劃。 （1）、DM招商宣傳單張廣告 DM宣傳單張，規(guī)格以A3紙為大小，雙面彩印，共分為AB兩面廣告內(nèi)容，A面做大石城整個項目經(jīng)營廣告，B面做四層服裝城招租廣告，主要內(nèi)容以四層潮流服飾精品城招租信息為主，計劃第一期先印20000份，主要安排相關(guān)人員派發(fā)到服裝市場和周邊商業(yè)街和樓盤。 廣告內(nèi)容及平面設(shè)計由廣告公司和招商部完成，10月22日前印刷好，并交付招商部對外招租使用。（2）DM夾報宣傳 計劃在廣州日報夾報5000份DM招商宣傳單張，主要投放在番禺靠大石幾大鎮(zhèn)區(qū)，10月22日前完成。（3）番禺電視招商廣

15、告 建議在番禺電視臺作一期電視招商廣告，投放15至30次，廣告內(nèi)容以招租廣告為主，具體宣傳方案由廣告公司和招商部完成，建議在10月22前開始投放。 （4）外立面噴畫廣告 在大石城外立面原來的招商噴畫廣告，重新制作更換，內(nèi)容以四層服裝城招租廣告為主，建議在20日前完成。 注：四層服裝城主要廣告內(nèi)容構(gòu)思見附表三 六、服裝城開業(yè)前期工作日程安排計劃 一、服裝城招商工作日程安排及計劃表1、四層服裝經(jīng)營布局平面圖 層服裝經(jīng)營布局平面圖，必須在10月20日前完成并交招商部進(jìn)行對外招商。2、廣告招商宣傳方案 DM招商宣傳單張平面設(shè)計、電視招商廣告內(nèi)容說詞、噴畫設(shè)計、海報設(shè)計、吊旗設(shè)計由策劃定案于10月18日

16、前完成。3、DM招商宣傳單張印刷完成并交招商部招租使用 DM招商宣傳單張共印20000份，必須于10月20日前完成，交招商使用。4、電視招商廣告宣傳投放時間計劃在番禺電視臺投放一期電視廣告，10月22日開始投放。5、大石城外立面噴畫廣告大石城外立面噴畫招商廣告于是10月20日前重新更換，內(nèi)容以四層服裝城招商為主。6、四層商鋪租金表 大石城四層服裝城商鋪租金于10月18日前完成，并交付招商使用。7、招商平面圖（規(guī)劃立面效果）四層商鋪立面效果圖于10月20日前完成，并交招商部使用。8、相關(guān)招商資料、海報、展板、租控板相關(guān)招商資料、海報、展板于10月20日前完成，交招商使用。9、公開開始對外招租為了

17、不錯過招商期和服裝行業(yè)的旺季，計劃于10月20日開始對外進(jìn)行招商。10、服裝城商場氣氛包裝 服裝城商場氣氛包裝對整個賣場招商最重要的，氣氛包裝由廣告公司用招商部完成，于開業(yè)前10天完成。11、四層裝修工程方案四層裝修方案由工程部完成，招商部配合，于10月25日前定案。12、水電、消防、排風(fēng)、空調(diào)安裝方案四層裝修方案由工程部完成，于10月25日定案。13、四層裝修工程施工完結(jié) 四層裝修工程須天開業(yè)前10天完成，由工程部負(fù)責(zé)。14、水電、消防、排風(fēng)、空調(diào)、工程四層服裝城水電、消防、排風(fēng)、空調(diào)工程由工程部天開業(yè)10天前完成。15、租戶進(jìn)場裝修租戶在開業(yè)前，提前十天進(jìn)場裝修及上貨。16、大石城四層服裝城對開業(yè)時間 如果按正常招商進(jìn)度，如12月中能出租達(dá)到100間商鋪左右，就可以對外開業(yè)，具體時間由公司視情況決定。17、四層服裝城正式開業(yè)慶典。（待定）注：具體工作日程安排見附表二二、招商期及開業(yè) 四層服裝城開始對外進(jìn)行招商的時間為10月20日，招商期為6