典當行當前面臨的問題及發(fā)展思路

1、國有典當行當前面臨的問題及開展思路一、當前我公司面臨的市場形式今年以來我公司面臨著嚴峻的市場環(huán)境,業(yè)務量大幅降低,尤其是大額業(yè)務急劇減少,雖然傳統(tǒng)民品業(yè)務開展勢頭較好,但公司總體營業(yè)收入處于較低水平,經(jīng)營業(yè)績較去年下降較多.業(yè)務量下降主要是客戶源減少,一方面老客戶流失較多.如房產(chǎn)方面,一些老客戶不再通過抵押房產(chǎn)融籌資金,轉而通過向小額貸款公司借款.而原來由老客戶介紹增加的新客戶更是幾乎沒有.另一方面今年受金融危機的持續(xù)影響,全國經(jīng)濟形式低迷,大量中小企業(yè)的破產(chǎn)、停工使得社會資金需求量減少.去年給我公司帶來大額業(yè)務的房地產(chǎn)業(yè)受沖擊較大,房產(chǎn)價格下跌較快,舊工程停工待建,新工程少,資金需求急劇下降

2、,使得典當融資客戶源大幅降低.其次,隨著國家大量刺激經(jīng)濟復蘇舉措的實施,銀行開始執(zhí)行適度寬松的貨幣政策,加大放款力度,貸款門檻降低,企業(yè)從銀行融資較以前更加容易.銀行為了放貸,放松了對房地產(chǎn)工程貸款的限制.從下半年起,對四證齊全的房地產(chǎn)工程放款力度加大.繼而上半年更多小額貸款公司涌現(xiàn),使得中小企業(yè)有了更多的選擇.典當行融資日益困難,專業(yè)鑒定人才缺乏,這些問題將制約典當行的開展,同時來自銀行、民間融資及小額貸款公司的競爭壓縮了典當行的發(fā)展空間.第三,在同行業(yè)中,有一些民營典當行甚至把帳外放款的綜合費息降到1.5%o是我公司典當行處于一個非常不利的競爭環(huán)境中.通過對我國目前典當行、銀行、小額貸款公

3、司的特點,運營模式,經(jīng)營狀況,政策環(huán)境等幾個方面進行調查和分析發(fā)現(xiàn)：一方面,對銀行來說主要面向的是大額放貸業(yè)務,與銀行貸款相比典當貸款本錢高、貸款規(guī)模小,無力與銀行競爭.而且典當行的費息高,相對銀行較低的貸款利率,典當行的費息問題成為制約典當行開展的瓶頸.同時典當行針對銀行來說放款額度受限.另一方面,最近多家小額貸款公司如雨后春筍紛紛產(chǎn)生,通過信用擔保和無抵押貸款這項政策對典當行形成了很大的沖擊,業(yè)務量下降.雖然如此,但都相較于銀行來說,一方面,典當行以融資快捷、方便靈活的特點,受到了中小企業(yè)、個體工商者及廣闊群眾的歡送.新時期的典當行本質是社會效勞型的行業(yè),它不再是單純地為解決生計問題的消費

4、性融資,而成為廣泛地支持生產(chǎn)、活潑流通、方便群眾的生產(chǎn)性、經(jīng)營性融資.另一方面,對于個人貸款而言,銀行審核貸款很嚴格、貸款成數(shù)也要降低.而典當行那么不然,只要有東西在,就可以貸款,于是典當行成為中小企業(yè)救急的福音典當行業(yè)在擴展業(yè)務的同時,要認清行業(yè)的宏微觀、市場及經(jīng)營風險,完善企業(yè)監(jiān)管及風險防范制度,解決當前典當行專業(yè)鑒定人才缺乏的問題,為企業(yè)未來的開展做好基礎.與此同時,目前正值我典當行開展的關鍵時期,在當前局勢下熟悉局勢掌控方向,對典當行所處環(huán)境和未來的開展態(tài)勢予以分析,并制定由開展方針,無論是對于典當行的發(fā)展,還是對典當行在具體工作中的突破都具有積極的作用.二、我公司針對以上問題的對策根

5、據(jù)以上特點,我公司典當行希望總公司在以下幾個方面給與支持：一、當遇到一些大額而且急需貸款的業(yè)務,而銀行因自身放貸緩慢等原因不能做的業(yè)務,但是超過典當行最高放款額度,希望總公司根據(jù)典當行融資快的特點給予委貸支持.二、在費息方面給予一定得自由度,增強與同行和小額貸款公司的競爭力度.通過我公司今年的工作來看,傳統(tǒng)民品典當業(yè)務量在逐漸增加,民品市場還是有巨大的開展空間.經(jīng)過當前市場環(huán)境的考察,公司確定了以傳統(tǒng)民品業(yè)務為主,銀行未能通過的相對風險較低房地產(chǎn)等業(yè)務為輔的的開展思路.公司要確定自己的經(jīng)營方向,突生自己的經(jīng)營特點.重視金銀飾品和貴重物品等傳統(tǒng)民品業(yè)務.經(jīng)營好傳統(tǒng)民品業(yè)務,一方面有固定的收入,另

6、一方面風險相對小一些.堅持以傳統(tǒng)民品業(yè)務為立足點,力爭做大做強傳統(tǒng)民品業(yè)務,穩(wěn)固開展黃粕金、數(shù)碼產(chǎn)品等這些傳統(tǒng)民品典當業(yè)務和機動車質押典當業(yè)務；另一方面,隨著石家莊經(jīng)濟的開展和富裕人群的增加,名表、古玩字畫等高端民品的市場擁有量也會越來越大、我公司要做好逐漸切入到這個高端民品市場的準備.增強培訓員工對名表、古玩等高端傳統(tǒng)民品的鑒賞水平,提升專業(yè)知識,為公司邁向高端民品市場打好堅實的根底.典當行在銀行和小額貸款公司夾縫中求生存,要充分發(fā)揮由典當行的自身優(yōu)勢,講究靈活多變,從多方面增強我公司的經(jīng)營力度.具體舉措如下：一大力宣傳,擴大公司影響力現(xiàn)在人們對典當行普遍熟悉不高,由于歷史的原因,很多人對典

7、當?shù)氖煜み€存在著根深蒂固的偏見,認為典當就是高利貸,就是趁人之危.通過宣傳,讓廣闊群眾摒棄舊典當行“蟲吃鼠咬,光板沒毛,破皮襖這樣的不良印象,熟悉到典當行是依法經(jīng)營,通過質押、抵押的方式放款收取利息的經(jīng)營模式.宣傳典當?shù)目焖偃谫Y功能和其解決中小企業(yè)開展資金周轉困難問題及個人急難所做生的奉獻.宣傳的同時重點突生我公司為國有典當行這一優(yōu)勢,守法標準經(jīng)營,向群眾展現(xiàn)由我公司“信譽、融通、快捷、濟需的經(jīng)營理念,增加群眾對我公司的可信度.同時較高的知名度對公司開展具有重要作用,現(xiàn)階段我公司由于新遷辦公住址,在公司新址周圍區(qū)域的影響力及知名度尚淺,要想較快開展業(yè)務、拓展市場,必須加大宣傳力度,運用各種形式

8、,發(fā)揮各類媒體的作用,提升我公司的知名度.1、發(fā)放宣傳冊.對公司附近人口密集的地區(qū)進行民品典當知識宣傳,讓附近人群提升對我典當行的認知度.2、考察公司周圍的經(jīng)營場所如：二手車市場、蔬菜批發(fā)市場、古玩字畫市場、汽車4S店、房產(chǎn)中介等.3、投放車體廣告.在經(jīng)過我典當行的公交車做車體宣傳廣告,利用公交車的活動性及廣泛性,進一步拓寬公司影響力范圍,提升周邊地區(qū)人群對我典當行的熟知度.4、網(wǎng)站推廣.及時更新網(wǎng)站信息,并在石家莊生活網(wǎng)站、論壇等石家莊本地網(wǎng)站發(fā)帖宣傳我典當行特點及業(yè)務,利用網(wǎng)絡的便利優(yōu)勢拓展公司影響力,提升公司知名度.5、針對常來典當行的客戶進行研究,確定客戶的群體范圍,有針對性的對這一群

9、體進行宣傳.二進行全面培訓,提升員工素質市場競爭的核心說到底就是人才的競爭,我們在做好業(yè)務開展的同時,充分重視員工培訓,提升員工素質.1、通過購置相關書籍和光盤,讓員工自主學習典當業(yè)務知識,保證公司每一位員工都能夠進行根本的業(yè)務操作.2、請專家給我公司員工講課,舉行鑒賞知識培訓,學習鑒賞經(jīng)驗,提升鑒定技能,向珠寶、鐘表、古玩、字畫等高端民品方向拓展做準備.3、到古玩市場、高檔鐘表店實地考察,參觀學習.這樣更直觀的讓員工學習到鑒賞古玩、玉器、名表等高檔傳統(tǒng)民品的經(jīng)驗.三合理躲避風險,進退有度開展工作我公司屬于國營典當行,自成立以來,一直嚴格根據(jù)?典當行治理方法?、?擔保法?、?合同法?等法律法規(guī)

10、進行標準經(jīng)營.隨著金融危機的蔓延,我公司在密切關注金融環(huán)境的同時,積極調整公司業(yè)務開展方向,降低公司經(jīng)營風險,防止因業(yè)務不當造成的資金緊張等不利于公司開展的事件.同時,降低局部現(xiàn)房產(chǎn)折當率,對變現(xiàn)水平較低、還款預期差的房地產(chǎn)工程婉言回絕,保證資金的平安穩(wěn)定.第三,對方案收當?shù)漠斘镞M行細致認真的客觀評估,合理確定折當率,限制經(jīng)營風險.四給客戶提供優(yōu)質的效勞效勞意識在典當行的經(jīng)營中處于非常重要的位置.比方,有的當戶當期已到,就派人上門效勞,一方面告訴當期已到,是否續(xù)當；另一方面如果作為“死當,請當戶當面簽字,免得引起不必要的麻煩.五要重視信息的作用信息在典當行中非常重要.由于各種商品的價格每天都在變化,因此,掌握政策和各種商品價格的信息,是做好典當業(yè)務的一個重要條件.六典當行在開展中要有創(chuàng)新思維典當行開展要學會創(chuàng)新,才能更好的開展.在銀行和小額貸款公司這重重地困哪面前,就猶如逆水行舟,不進那么退,要在困難中求開展,開展中求生路.1、在做好傳統(tǒng)民品典當業(yè)務的同時,在?典當治理辦法?中規(guī)定