2022年商業(yè)策劃書的格式和提綱

1、高品質(zhì)文檔2022年商業(yè)策劃書的格式和提綱 這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了關(guān)心商業(yè)方案書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)方案書，加以匯總整理，并參照國(guó)際慣例，撰寫了這份商業(yè)方案書的格式和提綱，以供參考。 項(xiàng)目引資（包括游樂項(xiàng)目的引資）過程中，國(guó)外投資商經(jīng)常需要你對(duì)引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)方案書，用以對(duì)投資項(xiàng)目作更為深化的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)方案書，也是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)方案書非常重要。依據(jù)慣例，商業(yè)方案書的格式和提綱大體如下：首先，請(qǐng)牢記你預(yù)備商業(yè)方案的兩個(gè)緣由： 要清楚、簡(jiǎn)要、精確地描述你的公司，目

2、前的狀況及將要方案怎樣。 要使?jié)撛诘耐顿Y者信任并投資于你的公司。一份細(xì)心討論，悉心書寫的方案書不僅對(duì)潛在投資者有用，對(duì)你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)方案會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情顏色的眼光來(lái)看待你正在考慮的項(xiàng)目。你將會(huì)察覺或許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)方案書的過程，成為制造一個(gè)有效營(yíng)銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及很多方面，是否都需要采納，完全取決于你經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的類型。你可以運(yùn)用自己的推斷，打算在你的方案中采納哪些要點(diǎn)。 你或許想涉及商業(yè)活動(dòng)的全部基本方面，但應(yīng)避開太多的留意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到

3、全面和綜合；另一方面，對(duì)要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔；一份五十頁(yè)的方案書，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)方案應(yīng)當(dāng)細(xì)心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對(duì)該項(xiàng)目賜予充分的關(guān)注，商業(yè)方案書應(yīng)采納一種清楚、全面的格式。 請(qǐng)記住：一個(gè)將來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)寬闊的市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(zhǎng)盛不衰的管理隊(duì)伍。根據(jù)以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建方案格式： 經(jīng)理概述 公司歷史 市場(chǎng)討論與銷售戰(zhàn)略（市場(chǎng)方案） 生產(chǎn)與制造方案（或設(shè)計(jì)與工程方案） 討論與進(jìn)展 管理 財(cái)務(wù)報(bào)告 1.經(jīng)理概述：一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀方案的愛好方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表

4、現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額，所盼望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購(gòu)置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司估計(jì)的進(jìn)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品進(jìn)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對(duì)要少一些。 2.公司歷史 追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的狀況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們?cè)诠具M(jìn)展中所擔(dān)當(dāng)

5、的角色。記錄當(dāng)期的主要成果和問題所在，對(duì)過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來(lái)避開同樣的狀況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/發(fā)生？ 3.生產(chǎn)與制造方案（適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目）具體描述工廠的地理位置、詳細(xì)地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說(shuō)明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉全部主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估量運(yùn)作力量的百分比來(lái)表示目前的運(yùn)作水平，運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)？介紹生產(chǎn)掌握、質(zhì)量掌

6、握及存貨掌握的方法，簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料，誰(shuí)是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購(gòu)買量為多少？購(gòu)買是否享受折扣？ “自制或外購(gòu)”的打算是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比狀況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會(huì)（假如是，給出工會(huì)代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流淌比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少？介紹為雇員供應(yīng)的附加優(yōu)待待遇。 4.設(shè)計(jì)與工程方案（適合于游樂場(chǎng)，主題公園等服務(wù)類項(xiàng)目）工程項(xiàng)目的地理

7、位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說(shuō)明土地使用權(quán)，列舉該項(xiàng)目全部的主要設(shè)備，包括消遣康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項(xiàng)目的規(guī)劃方案、可行性討論報(bào)告及立項(xiàng)審批狀況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡(jiǎn)要解釋項(xiàng)目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動(dòng)開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的緣由及運(yùn)作分析。完工開業(yè)的方案日期。工程項(xiàng)目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會(huì)？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營(yíng)成本中所占

8、比重是多少？介紹為員工供應(yīng)的附加優(yōu)待待遇。 5.市場(chǎng)討論與銷售戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略的全面表述非常重要，商業(yè)方案中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的，市場(chǎng)討論與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是認(rèn)真證明過的、精確的和令人信服的，這一點(diǎn)特別關(guān)鍵，全部的銷售猜測(cè)以及對(duì)雇員人數(shù)的猜測(cè)，資本投資需要，購(gòu)置場(chǎng)地需要，會(huì)計(jì)掌握等都依靠于市場(chǎng)討論的精確性。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清晰地描述你的業(yè)務(wù)，你所營(yíng)銷的商品或服務(wù)，營(yíng)銷渠道及區(qū)域，精確地說(shuō)明產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示認(rèn)真討論的對(duì)顧客真正想要東西的熟悉，并強(qiáng)調(diào)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊好處。在全部可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)

9、省或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。精確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流淌賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特別聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對(duì)成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購(gòu)買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)的？對(duì)特定的行業(yè)，如大型游樂場(chǎng)、主題公園等，可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述，市場(chǎng)規(guī)模如何及你對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的看法？對(duì)前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)地評(píng)價(jià)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的名稱及所在地？他們的各自市場(chǎng)份額，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)？說(shuō)明與市場(chǎng)已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你們目前及估計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)份額是多少？市場(chǎng)中是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？假如你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目尚有缺陷，請(qǐng)說(shuō)明，你準(zhǔn)備如何克服它們？具體比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說(shuō)明這些不同之處。你們的平安戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升方案）？你們的銷售是否有季節(jié)性？假如是，是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場(chǎng)，你將有何作為？在來(lái)年，你將如何拓展市場(chǎng)？爭(zhēng)論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的