撫州奧園才子巷招商部2018年總結(jié)及2019年度工作計(jì)劃

1、2021年度招商部工作總結(jié)及2021年工作方案一晃而過(guò),彈指之間,2021年已結(jié)束,招商部全體同仁在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下,在奧園商管公司的積極配合正確帶著下,同德同心,群策群力,全面推進(jìn)奧園才子巷文旅工程工程調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,在取得了微小成績(jī)的同時(shí),也存在諸多需要改良的地方.現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：一、2021年工作進(jìn)展與取得成效：根據(jù)奧園才子巷文旅工程工程實(shí)際情況,2021年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研9月-11月.第二階段：工程定位10月-12月.第三階段：客戶洽談10月-1月.一深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,夯實(shí)奧園才子巷文旅工程開(kāi)展基石.沒(méi)有調(diào)查就

2、沒(méi)有發(fā)言權(quán),在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中,市場(chǎng)調(diào)研是工程成敗的橋頭堡.大數(shù)據(jù)時(shí)代,要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題,夯實(shí)奧園才子巷文旅工程工程開(kāi)展基石.基于此,由奧園才子巷部門負(fù)責(zé)人帶隊(duì),招商部全體人員積極參與,趕赴奧園才子巷及其周一邊各地區(qū)考察,并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談.重點(diǎn)對(duì)這些文旅工程工程的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底.本著善取他山之石,精攻自家之玉的原那么,此次市場(chǎng)調(diào)研工作,為奧園才子巷文旅工程工程定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的根底資料和決策依據(jù),是非常有價(jià)值、有意義的.例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告：1、奧園才子巷市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境：2、奧園才子巷

3、工程周邊人口情況分析：3、奧園才子巷工程情況匯總商業(yè)二獨(dú)到精準(zhǔn)的工程定位,譜寫奧園才子巷商業(yè)大局.工程定位是奧園才子巷文旅工程開(kāi)展的核心與靈魂.奧園才子巷有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,它依附于全球矚目的奧園才子巷精品公寓建筑群,效勞于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,是獨(dú)一無(wú)二的.如何發(fā)揮奧園才子巷的特有優(yōu)勢(shì),又能兼顧奧園才子巷的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,又能躲避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；既能保證品牌質(zhì)量,又能權(quán)衡租金收益,是招商部亟需攻堅(jiān)的課題.經(jīng)過(guò)十屢次的工程研討會(huì),集思廣益,反復(fù)斟酌,不斷調(diào)整,精心論證,最終完成了以下報(bào)告：?奧園才子巷文旅工程工程業(yè)態(tài)定位報(bào)告?,創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制文旅工程的概

4、念,預(yù)計(jì)引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自全國(guó)各地的知名品牌,為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn),如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì).在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市、奧園才子巷商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部、奧園才子巷酒吧街、奧園才子巷美食街、奧園才子巷巨幕影院等.在功能配比中,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),又別具一格.體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)奧園才子巷35%高端餐飲占比10%精品零售占比25%頂級(jí)娛樂(lè)占比10%名品專賣占比10%配套效勞占比10%?奧園才子巷工程運(yùn)作思路?,全面理清了工程運(yùn)作思路,明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克的招商策略.凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路020模式占比40%.?奧

5、園才子巷工程租金調(diào)整方案?,結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況,調(diào)整了奧園才子巷工程租金方案、優(yōu)惠政策.明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件.與此同時(shí),全面完善了奧園才子巷招商工具,統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)工程的整體解讀思路.三卓有成效的工程招商,決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,超額完成全年指標(biāo).自2021年奧園才子巷月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái),招商部全體同事主動(dòng)出擊,從眾多商家資源中大浪淘沙,篩選出適合工程的品牌客戶,前往拜訪客戶300屢次,吸引南昌、廣州、撫州等地30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察.招商部方案在10個(gè)月的時(shí)間完成了總共22000平方米、60多個(gè)品牌的簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益

6、均超過(guò)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù).隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐,奧園才子巷文旅工程工程招商取得突破性進(jìn)展.在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,招商部通過(guò)對(duì)3大業(yè)態(tài)多個(gè)商家的梳理,經(jīng)過(guò)屢次深入的溝通洽談,簽訂了進(jìn)駐意向的商家多戶,在談品牌商家?jiàn)W園才子巷多戶.四高效出色的招商團(tuán)隊(duì),護(hù)航奧園才子巷文旅工程工程開(kāi)展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),為奧園才子巷文旅工程工程保駕護(hù)航,也是2021年招商部門的工作重點(diǎn)之一.自招商部組建以來(lái),注重招商人員專業(yè)水平與職業(yè)素養(yǎng)的提升,組織了20屢次培訓(xùn),涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說(shuō)辭、治理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系.制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍

7、的鼓勵(lì)與考核機(jī)制,包括招商日記制度、招商首問(wèn)責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等.二、2021年存在問(wèn)題及改良思路一多措并舉,進(jìn)一步拓寬招商渠道現(xiàn)階段,奧園才子巷工程招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動(dòng)招商等方面做的缺乏；面向的招商對(duì)象根本是品牌商家,對(duì)政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,應(yīng)充分考慮商會(huì)的橋梁作用.二主動(dòng)溝通,進(jìn)一步增強(qiáng)各部門之間協(xié)作奧園才子巷招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想,部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,提升公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑,招商部應(yīng)主動(dòng)溝通,積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全工程聯(lián)席會(huì)議制度,形成整體合力

8、,實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序銜接.三精益求精,進(jìn)一步提升招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中,人無(wú)疑是最關(guān)鍵的因素.目前,招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效,但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過(guò)硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問(wèn)題,需要破除陋習(xí),統(tǒng)篇二：招商部工作方案及展望和展望招商部工作方案及展望在過(guò)去的一年中,經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力,市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中,也存在著一定的問(wèn)題,需要在今年的工作中加以改良和完善.招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況,綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo)：方案市場(chǎng)出租率有率到達(dá)90%方案市場(chǎng)合同續(xù)簽率100%新工程“特殊餐飲、特殊行業(yè)、特殊品類

9、在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)藏客戶到達(dá)30%£右.一、部門總體工作思路：推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會(huì)形象,對(duì)公司的治理科學(xué)與開(kāi)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見(jiàn).做好3-6月份招商旺季和招商品牌大會(huì)的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外,還要增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì),分析市場(chǎng)情況,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)治理部門有效銜接,使市場(chǎng)商鋪的供給及時(shí),減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾.二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的缺乏,并更好地完本錢年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好

10、如下工作,望公司予以支持.1 、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,統(tǒng)一思想熟悉；2 、樹立以客戶需求為中央的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí),減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用.提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳.3 、工程部改良工程經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶效勞質(zhì)量,如：地下停車場(chǎng)問(wèn)題、通道停車問(wèn)題、臨時(shí)停車治理等問(wèn)題、營(yíng)運(yùn)部：改良客戶投訴處理方法、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案落實(shí)、月度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理等.4 、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整.5 、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作水平；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給公司復(fù)制等.6 、

11、充實(shí)成員,完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提升,在上一年度后期工作效率就是明證,因此,本年度市場(chǎng)部方案增加招商人員2名,主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)藏,為公司今后開(kāi)展工程做根底.今后我們部門將努力改正過(guò)去一年工作上的缺乏,把新的一年工作做好,為公司開(kāi)展盡心盡力,在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,高標(biāo)準(zhǔn),積極完成公司下達(dá)的任務(wù),主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,爭(zhēng)取在公司開(kāi)展上取得更好的成績(jī).招商部2021年工作方案：今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店方案以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路.另一方面就

12、是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息.一、方案今年的招商工作目標(biāo)初步為以：1 、提升整體的業(yè)務(wù)水平2 、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作.3 、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí).4 、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改良.5 、對(duì)撫州市集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查6 、制定租金策略7 、2月下旬與肯德基負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題,三月初接待肯德基、屈臣仕、DQ負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)行考察,8 、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9 、增強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)10 、與工程部對(duì)

13、接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11 、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作12 、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1 、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶.2 、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源.3 、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài).三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1 、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書2 、委托經(jīng)營(yíng)合同代為治理,授權(quán)委托書3 、招商委托書4 、招商流程表5 、招商文案四、招商方式1 、工程招商發(fā)布會(huì)2 、工程推介洽談會(huì)3 、登門拜訪(目標(biāo)自薦)4 、網(wǎng)絡(luò)招商5 、聯(lián)系6 、面對(duì)面溝通7 、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8 、媒體招商五、提升商場(chǎng)出租率,穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他

14、上檔次的品牌1 、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì).2 、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,保證工作無(wú)誤.2021年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升開(kāi)展.招商部回憶：前言：2021年10月參加公司,任職招商總監(jiān)已來(lái),主管招商營(yíng)運(yùn)部工作,下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié).招商方面主要工作概述：首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成工程研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、

15、崗位責(zé)任、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排方案、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作.從2021年10月初招商部同事開(kāi)始正式招商,經(jīng)過(guò)10個(gè)月的周期,方案不含超市方案簽約面積22000平,方案實(shí)際簽約面積20000平；完成簽約率90%方案已簽約商鋪預(yù)算收益53元/平方米/月,方案2021年全商鋪預(yù)算收益43元/平方米/月,預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件方案的80%(以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)52元/平方米/月作比擬).營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：2021年6月之前,前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類工作前置文件,包括制度流程、倒排方案、崗

16、位責(zé)任、培訓(xùn)方案、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；屈臣仕、肯德基進(jìn)場(chǎng)后,營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員局部到位,施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色,開(kāi)始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問(wèn)題；2021年8月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職,指導(dǎo)部門經(jīng)理帶著營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工平安的管控及問(wèn)題處理,從2021年4月份到10月初,簽約商戶裝修根本結(jié)束,除肯德基、屈臣仕外,根本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開(kāi)業(yè)率相符.8月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排方案,逐一落實(shí),保證營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開(kāi)業(yè)需求,包括人員

17、培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)方案、雙選會(huì)、證照辦理等工作全面總結(jié)1 .招商方面：(1)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)臨川市場(chǎng)的調(diào)研,主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是撫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、碩果時(shí)代廣場(chǎng)；其次是華潤(rùn)萬(wàn)佳、融旺國(guó)際廣場(chǎng)、鳳凰商業(yè)城.調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)工程的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平,同時(shí)也對(duì)臨川商業(yè)氣氛及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向.一系列的調(diào)研為制定工程的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù).(2)招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),以部門經(jīng)理為主,臨時(shí)抽調(diào)前期營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商治理工作；其次是要做好各類招商文件,包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖

18、紙的交底培訓(xùn)、租金方案的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等.(3)倒排方案的制定：根據(jù)公司要求2021年10月份試行開(kāi)業(yè),制定了一整套倒排方案,涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,招商部定期對(duì)倒排方案進(jìn)行梳理和檢討,是完成招商工作的重點(diǎn)工作.(4)各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察,結(jié)合北京策劃公司的建議,并根據(jù)研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,形成了一整套圖紙,包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,形成招商最根本的工具；(5)租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,結(jié)合臨川市場(chǎng)的商業(yè)行情,同時(shí)

19、參考南昌市場(chǎng)中類似工程的收益狀況,并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,制定了租賃決策文件,根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù).(6)制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門制度流程,原那么是結(jié)合商業(yè)公司和公司的組織架構(gòu)及審批流程,并嚴(yán)格根據(jù)既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,作為簽約的前置重要文件.(7)招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：整個(gè)招商過(guò)程中,應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多曲折,在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,招商工作面臨著巨大壓力,但總的來(lái)說(shuō),我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問(wèn)題及時(shí)分析和檢討,縷清思路,啟動(dòng)備選招商方案,根本上解決了問(wèn)題,具

20、體詳述如下.首先從主力店肯德基簽約為招商契機(jī),主動(dòng)洽談第二大主力店屈臣仕,先后洽談了大型餐飲(1000平主方以上),結(jié)果是由于租金滿足不了預(yù)算而放棄合作,但可以說(shuō)與商戶建立了較好的聯(lián)系,也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展方案、物業(yè)需求及租金奉獻(xiàn),最后綜合各種因素與季季紅、海鮮自助落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,保證裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)的水平；兩大主力店簽訂的同時(shí),對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談.主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,Companies、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象,但是由于北區(qū)開(kāi)店方案的制約,沒(méi)有能夠達(dá)成合作.引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,招商馬上調(diào)整思路,將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合

21、店、精品集合店,方案服裝服飾引進(jìn)拉夏貝爾集合店、vm太平鳥、大嘴猴,這幾個(gè)品牌的落位根本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌肯德基、蘋果(類)體驗(yàn)店、手表集合店、化裝品集合店的加盟,一樓招商根本成型.一樓招商的遺憾,首先肯德基簽約比擬晚,對(duì)觀望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏,由于對(duì)方公司的決策前后不確定,以至于沒(méi)有順利引進(jìn),影響了一樓的品牌級(jí)次；三是8、9、10號(hào)樓位置的空余,應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中人流量最少的位置,但是由于等靠8、9、10號(hào)樓,只有才子巷全部出租完成才會(huì)出現(xiàn)合作反彈,導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)藏方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家由于公司人員調(diào)

22、整導(dǎo)致合作意向不明確,影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,二樓三樓的招商工作是最坎坷的,目前的二拖三最多的,主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,可以說(shuō)南昌區(qū)域內(nèi)的服裝商戶根本都談過(guò)；需要指出的是,由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響.內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,那就是租金預(yù)算背了很多,從二樓我們可以總結(jié)出,業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,招商和租金達(dá)成也是最困難的,另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差

23、距很大,很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)水平也給后期的調(diào)整買下了隱患.三樓前期招商非常困難,臨川市場(chǎng)的餐飲、服裝優(yōu)勢(shì)資源集中,合作意向無(wú)法敲定,引進(jìn)二家大型餐歆的布局大調(diào)整,應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,兩大次主力店分布工程南北,對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助.童裝類的級(jí)別不是很理想,但是合同期可控,不再擔(dān)憂一樓冷場(chǎng)的情況.需要提出的是貝貝熊的合作沒(méi)有落下來(lái),這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,從另一個(gè)角度講,娛樂(lè)類項(xiàng)目在文旅工程的作用越來(lái)越明顯,商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求.餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬順利,美食廣場(chǎng)、季季紅火鍋、肯德基、自助火鍋的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、屈

24、臣仕的反彈,瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),招商部也得到公司的大力支持,想盡方法排解了困難,雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂,但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的.目前有一個(gè)空鋪,傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,但目前仍沒(méi)有落實(shí),從洽談的周期和供給商的數(shù)量來(lái)分析,主要是臨川市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,淡季時(shí)間太長(zhǎng),很多供給商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資.2 .營(yíng)運(yùn)方面：(1)團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)始,根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),根本根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì),對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展提供保證；(2)崗位責(zé)任：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),對(duì)各崗位進(jìn)行了責(zé)任確定

25、及要求并報(bào)批；(3)制度流程：根據(jù)以往工程的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),結(jié)合以往工程,制定了部門制度流程,原那么是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性,去掉一些繁瑣的程序,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,綜合各部門的意見(jiàn)和建議,形成報(bào)批版.(4)工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后,與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問(wèn)題,雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合,但是憑著一條宗旨-跟進(jìn)催促,直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,根本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少.(5)圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審,從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,雖然從某種角度講,我們的專業(yè)度不夠,不能到達(dá)毫無(wú)遺漏或失誤,但是也根本把事情解決在設(shè)