面試采購常見問題及答案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流面試采購常見問題及答案.精品文檔.采購面試出現(xiàn)的一些問題及答復(fù)    面試的時(shí)候總是會有問題，如何回答才能令面試官滿意呢？今天收集了一些采購方面的常見總是及一些答復(fù)，這些方法只能作為一種參考，而不是照本宣科。 1、為什么選擇做采購？    答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。 &

2、#160;2、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？   答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個合格的采購。   3、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？     答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)

3、驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。4、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系     <2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購進(jìn)公司所需材料    <3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理    &

4、#160;<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催    <5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常    <6>配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)     <7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶    <8>提供最新的市場行情并參與采購決策    <9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 或:<1>以最快速度處理品質(zhì)異常 

5、;   <2>每日訂貨追蹤日報(bào)表之制定    <3>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況    <4>依據(jù)SQ下達(dá)PO單    <5>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)   12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？    <1>通過多家比價(jià)    <2>通過成本分  

6、  <3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定5、供應(yīng)商請吃喝時(shí)怎么處理？     答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了。 6、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？     答：個人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間

7、有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會令你頭痛。 7 、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的?     答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎勵。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計(jì)劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再

8、優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。 8、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？    答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。 2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!  9、采購的定義    

9、0;答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。   10、如何管理供應(yīng)商     答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！ 11、 你為什么辭去原來采購的工作？    答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情

10、；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。     12、 你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別？    答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說。13、采購人員日常工作的重點(diǎn)？    答：開發(fā)、維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管

11、理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品。 14、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？     答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 15、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？        答：接收采購計(jì)劃詢比議價(jià)下PO審核跟催收貨付款退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。16、采購合同的主要因素是什么?   &

12、#160; 答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核17、評價(jià)一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)？    答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。18、對于供應(yīng)商的評估有哪些項(xiàng)目？    答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。19、你在做采購時(shí)的困惑？    答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤？20、什么是采購5R管理？   

13、60;答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量21、采購管理存在的問題？    答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題。22、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？    答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。23、采購主管如何評估采購員？    答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度。24、采購成本

14、降低的方法？    答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價(jià)法4、招標(biāo)競價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價(jià)法。25、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？    答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識。26、影響采購工作有哪些？     答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b. 有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容

15、易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d. 庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。27、增值稅發(fā)票都有幾種?    答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查。28、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦？    答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)

16、識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。29、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么？    答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。30、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄？    答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。31、采購中影響交期的因素有哪些？    答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如

17、出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了。32、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？    答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。33、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？    答

18、：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?4、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?#160;   答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。35、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？    答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個機(jī)會，讓

19、對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。以下保險(xiǎn)的回答會讓你順利過關(guān)：   （1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我會缺乏耐性?#160;  （2）有時(shí)我會過于敏感，太在意別人的想法。   （3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。   （4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。    按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自

20、己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！36、最能概括你自己的三個詞是什么？    答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?7、你對我們公司有什么認(rèn)識？答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。38、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？    答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。39、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一

21、項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？     答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本來就要有自己的理想，和自己的抱?fù)，一個好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。） 40、你參加過什么業(yè)余活動？    答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。41、你參加

22、過義務(wù)活動嗎？    答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。42、你心目中的英雄是誰？    答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。43、你有什么問題嗎？    答：一定要提問。44、你過去的上級是個怎么樣的人？    答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不

23、要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評價(jià)。45、你為什么還沒找到合適的職位呢？    答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂”。指出這是你第一次面試。46、你的業(yè)余愛好是什么？    答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。47、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？  

24、  答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?48、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？     答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？” 49、 你為什么辭去原來采購的工作？     答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。  50、

25、 你要求的薪金是多少？     答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：    “錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計(jì)較太多?！?#160;    回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將

26、如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。 采購面試有什么技巧?。?2011-5-11 20:26 提問者：anina00 | 瀏覽次數(shù)：4552次推薦答案 2011-5-11

27、 20:55 請問是做什么類型的采購啊？ 采購流程 一，下單： 1. 通常情況下，采購員接到缺料，獲取缺料以下基本信息：存貨編碼，產(chǎn)品型號，數(shù)量。 2. 分析缺料信息是否合理，再將定單下給供應(yīng)商，定單必須含有以下信息：材料型號，數(shù)量，單價(jià)，金額，計(jì)劃到貨日期。 3. 采購審核員根據(jù)具體情況進(jìn)行定單審核 4. 定單傳真給客戶以后，采購員需要與客戶確認(rèn)采購信息，并要求簽字回傳。 二，稽催： 采購定單完畢以后，采購員根據(jù)采購定單上要求的供貨日期，采用時(shí)間段向供貨商反復(fù)確認(rèn)到貨日期直至材料到達(dá)我公司。 三，入庫： 一）.實(shí)物入庫： 收貨員收材料之前需確認(rèn)供應(yīng)商的送貨單是否具備以下信息：供應(yīng)商名稱，定單

28、號，存貨編碼，數(shù)量；如定單上的信息與采購定單不符，征求采購員意見是否可以收下。 二）.單據(jù)入庫： 采購員根據(jù)檢驗(yàn)合格單，將檢驗(yàn)單上的數(shù)據(jù)入到用友中，便于以后對帳。但也存在些問題，表現(xiàn)為：1.外加工的檢驗(yàn)合格單沒有入庫；2.采購入庫定單號和數(shù)量比較混亂。 四，退貨： 采購填寫退貨單，進(jìn)行定單退貨。 五，對帳： 一），月結(jié)表： 每個月月初，各供應(yīng)商將上月月結(jié)表送至我公司，采購員根據(jù)我公司收貨員簽字的送貨單，我公司的入庫單據(jù)和單價(jià)表核對月結(jié)表。 目前月結(jié)表中出現(xiàn)以下不足之處：無定單號，存貨編碼，退貨數(shù)量，上月欠款余額，發(fā)生額至本期欠款余額等信息。 二），增值稅發(fā)票： 校對發(fā)票上的以下信息：我公司的全

29、稱，帳號，稅號，發(fā)票上的材料名稱，數(shù)量，金額。 在此發(fā)面我們也有欠缺表現(xiàn)為發(fā)票金額大于定單金額，特指一張定單只有一種材料的情況。 六，付款： 根據(jù)付款周期編制付款計(jì)劃，安排付款。 1.接到物料請購單后，制定采購計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括： 價(jià)值分析：通過所選物料功能與其成本相比較，找到成本更低的替代品 包裝方式：調(diào)查工序與物料以確定能以最低包裝成本來滿足要求 產(chǎn)品規(guī)格：對現(xiàn)有物料進(jìn)行分析以確保滿足需要的功能避免采購一些不必要的屬性或不必要的高性能物料 物料標(biāo)準(zhǔn)化：考察所使用物料的具體用途，考慮用一種通用物料來滿足眾多需求 確定所采購的企業(yè)種類，規(guī)格，技術(shù)檔次等等。 2.選擇對象 通過網(wǎng)絡(luò)或商業(yè)介紹收集

30、供應(yīng)商的信息并對其進(jìn)行查詢 確定幾家較匹配的供應(yīng)商，將我們所需的物料名稱，規(guī)格，包裝要求，品質(zhì)要求，數(shù)量，交貨時(shí)間及地點(diǎn)，運(yùn)輸要求，付款條件等資料提供給對方了解 在與供應(yīng)商接觸過程中，也需要求對方提供相關(guān)資料給我們，比如：所經(jīng)營的產(chǎn)品范圍，規(guī)格，測試指標(biāo)說明，供應(yīng)商評審表，價(jià)格構(gòu)成表等 必要時(shí)還需要求提供樣品進(jìn)行認(rèn)證 供應(yīng)進(jìn)行篩選，一般以價(jià)格是否合理，品質(zhì)是否達(dá)到我們的要求，交貨是否有保障，生產(chǎn)能力是否符合公司的要求，服務(wù)質(zhì)量，是否有優(yōu)惠條件及是否有技術(shù)指導(dǎo)等方面作為篩選條件 將所得到的資料提供給上級評審，等待確定供應(yīng)商。 3.對價(jià)格及相關(guān)條件進(jìn)行談判。 4.判成功之后即可簽訂合同下達(dá)訂單 5

31、.購訂單下達(dá)之后，根據(jù)采購訂單上要求的供貨日期，采用時(shí)間段向供應(yīng)商 確認(rèn)到貨日期直至材料到達(dá)我司。 6.執(zhí)行對帳及付款程序。 供應(yīng)商評估 定期對供應(yīng)商進(jìn)行復(fù)核,評審.評審程序: 1.對在過去與我們的業(yè)務(wù)中對產(chǎn)品的品種,規(guī)格,數(shù)量能否及時(shí)提供 2.商品質(zhì)量和價(jià)格是否合理 3.交易條件是否合理. 4.質(zhì)量文件是否完整.采購面試問題大全！ 話了很長的時(shí)間，把所有面試的問題整理了下，一來方便自己找工作，二來也希望能對其他人有幫助，沒有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會有幫助的，同時(shí)希望沒有侵犯他人權(quán)利： 1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它?/p>

32、產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案 這個問題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理方法 ，若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn) ，若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額

33、算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低. 2、為什么選擇做采購？1、可以熟悉商品市場，增長見識。2、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個人魅力。3、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨。這就是采購員的價(jià)值 4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格

34、供應(yīng)商。不合格則重新找。 5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿 6、電子料的市場價(jià)格怎樣？ 這個不好說，變動很大，自己查查最近的價(jià)格。 7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶索賠)A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-不能 B;找供應(yīng)商退貨-不行1.說退貨是因?yàn)榭蛻舻脑?需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失 2.請求其幫忙把物料賣給其他客人 3.負(fù)給供應(yīng)商小部分費(fèi)用(運(yùn)輸報(bào)關(guān)等),但我司不要貨品 C;以上都不行,就召集相關(guān)部門按呆料處理 8、公司產(chǎn)品的成本呢原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、

35、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)輸 9.如何同供應(yīng)商共同發(fā)展? 這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。流程：如下一、人事先問了些基本情況 10、考試(1份分析判斷題太多記不清了，1份專業(yè)題如下)： 1.        開發(fā)新供應(yīng)商流程 2.        如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系 3.     

36、;   采購流程 4.        簡述采購與生產(chǎn)、PMC間的關(guān)系 11、BOSS面試問題： 1.        介紹一下工作經(jīng)歷2.        說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？ 3.        部門人員分工情況介紹4.    

37、;    如何管理老供應(yīng)商 5.        新供應(yīng)商報(bào)價(jià)低于老供應(yīng)商時(shí)如何處理 ? ?6.        老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況 7.        供應(yīng)商請吃喝時(shí)怎么處理-我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了8.&

38、#160;       如何導(dǎo)入新供應(yīng)商9.        供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理 10.    有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理11.    你在采購部如何開展工作12、BOSS基本滿意，再要求寫工作計(jì)劃(要包含如何開展工作、要提供哪些周/月報(bào)、如何整理與供應(yīng)商的交易資料)13、BOSS簡單介紹公司采購部門情況、問了何時(shí)可上班，要求薪資狀況14,采購如何對賬? 15.如何去談價(jià)格?

39、16.在以前公司做采購是怎樣的流程? 初試試題：采購的工作內(nèi)容 采購的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名 什么是 如何管理供應(yīng)商 如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作  初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容，你認(rèn)為你的缺點(diǎn)復(fù)試與采購部主管，主要問到離職原因，供應(yīng)商評審內(nèi)容，你認(rèn)為做采購最難的是什么，采購需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時(shí)間另問如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？17.采購的定義 18.采購的目的 19.如何進(jìn)行成本控制

40、 20.如何管理供應(yīng)商 21.采購流程 22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?#160; 有的面試只有這么一個問題。  23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？  絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌芨可危了。  3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？  說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。  24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？  “我不得不說是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過想熬完這

41、個學(xué)期”。  25、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰？  我一向的回答都是（事實(shí)上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實(shí)例讓學(xué)生把知識和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。  26、你能為我們公司帶來什么呢？  假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用“我已經(jīng)接受過Microsoft Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想：Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用呢。）  27、最能概括你自己的三個詞是什么？ 

42、 我經(jīng)常用的三個詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?#160; 28、你為什么來應(yīng)聘這份工作？  “我來應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀鞒鲐暙I(xiàn)，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階”。  29、你對加班有什么看法？  盡量誠實(shí)如果你說了“是”而實(shí)際上卻不想，那么你會被人一直盯住。  30、你對我們公司有什么認(rèn)識？  說幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。  31、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？  如

43、果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。  32、除了工資，還有什么福利最吸引你？  盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。 33、你參加過什么業(yè)余活動？  既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。  34、你參加過義務(wù)活動嗎？  現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

44、   35、你心目中的英雄是誰？  最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。  36、你有什么問題嗎？  一定要提問。  37、你過去的上級是個怎么樣的人？  別貶低過去的上司，提一下他的長處和不足。  38、你為什么還沒找到合適的職位呢？  別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂”。指出這是你第一次面試。  39、你最近看過的電影或者小說是什么？  雖然雌雄大盜是部不錯的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如盡善盡美。 

45、; 40、你的業(yè)余愛好是什么？  找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。  41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？  “我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?#160; 42、你現(xiàn)在能把過去做過的工作做得更好嗎？  “事后諸葛亮地說”記得回答前先說這句話。  43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？  隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒

46、有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給”更好的回答了。  44、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？  這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”  45、買這張桌子給我  如果應(yīng)聘銷售或者市場之類的職務(wù)會常碰到這類問題。  46、作為被面試者給我打一下分  試著列出四個優(yōu)點(diǎn)和一個非常非常非常小的缺點(diǎn)，（可以抱怨一下設(shè)施，沒有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會有人介意的）。  47、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。  你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件

47、你回答五件。 48. 你為什么辭去原來采購的工作. 49. 你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.50. 做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.51. 你要求的薪金是多少. 52. “做一個合格的采購員”.你怎么理解”合格”這兩個字. 53: 如果你被聘用,你的工作目標(biāo)是什么54.采購管理的目的? 55.采購控制的基本內(nèi)容? 56.供應(yīng)商激勵機(jī)制有哪些?57.供應(yīng)商評選的基本內(nèi)容?58.在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下,戰(zhàn)略采購的意義?59.某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?60。假如你們公司需要

48、一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？ 61。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述62。你所采購的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進(jìn)行成本控制。63采購人員日常工作的重點(diǎn)：開發(fā)、維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品.64.采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過

49、領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 65.采購的過程步驟是什么?接收采購計(jì)劃詢比議價(jià)下PO審核跟催收貨付款退貨 66.采購合同的主要因素是什么?數(shù)量 單價(jià) 付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù)) 交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式 交貨期 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核 67.評價(jià)一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù) 68.供應(yīng)商以下各項(xiàng)進(jìn)行評估：、一般經(jīng)營狀況。、制造能力。、技術(shù)能力。、管理能力之績效。、品質(zhì)能力。69.你在做采購時(shí)的困惑？產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤? Khh0*S8 .K  70.什么是采購5R管理？合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量71.采購

50、管理存在的問題？傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題 72.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？正確選擇供應(yīng)商?？茖W(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系 73.采購主管如何評估采購員？9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài) 度 "74.采購成本降低的方法？1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價(jià)法4、招標(biāo)競價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價(jià)法75.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約

51、驗(yàn)收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識76.影響采購工作有哪些？a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b. 有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料 或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d. 庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。 P7 B:%HiAx  77.增值稅發(fā)票都有幾種?17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查 78.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會令人心動,但收回扣是違法的,

52、如果收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣 79.采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。  80.采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。 81.采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存 .你是怎樣理解"*買貴賣"的?*買：誰不希望自己

53、買同等質(zhì)量的材料買的便宜；貴賣：誰不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴還有人買。 商人都是濟(jì)人之所急，濟(jì)人之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買，只能說自己運(yùn)氣好他的成本核算沒做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經(jīng)超出自己應(yīng)得的利潤，可能會導(dǎo)致只有一次的交易，因?yàn)閯e人也不是傻子，可能失去一個很好的合作伙伴，從長遠(yuǎn)的角度看只能*買不可貴賣。82.采購中影響交期的因素有哪些?如何改善?天災(zāi)人禍不算a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更

54、換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良 第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。 至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了 .簡單描述MRP系統(tǒng)中的架構(gòu)?你是怎樣理解的? 物料需求計(jì)劃（Material Requirements Planning),簡稱MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場銷售部門的業(yè)務(wù)；底層是采購的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部

55、門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲的矛盾。 MRP為Material Requirement Planning的縮寫，中文譯為"物料需求計(jì)劃"。MRP是在定貨點(diǎn)法（order point system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫存計(jì)劃與控制方法，是建立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫存控制系統(tǒng)。 其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫存紀(jì)錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷

56、售預(yù)測，將實(shí)際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶需求預(yù)測相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶需求預(yù)測應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測，而不是主觀的猜測或只是一個主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn)有庫存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿足客戶的需求。原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體情況。而在確定購買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫存紀(jì)錄，并通過比較得實(shí)際的購買量，因此

57、，保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。 我不會用MRP，只會用ERP至于架構(gòu)你還是請教高人吧. 采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。a.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購部門對公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應(yīng)，亦會產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購人員之專業(yè)訓(xùn)練及制定采購人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測及銷售目標(biāo)等資料給采購部門，以期采購計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購部門應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無庫存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購的購運(yùn)時(shí)間，避免造成無法如期交貨的問題。采購部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競爭同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競爭策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應(yīng)商購買本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購部門應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購部門和生產(chǎn)管