基站銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)

1、山西通泰昌股份有限公司營銷公司銷售人員激勵制度 基站銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪：500元銷售提成：當(dāng)月回款額1%考核標(biāo)準(zhǔn)1每人每月新建零售奶點(diǎn)50個(gè)，要求布局合理， 疏密有序。每新建一個(gè)奶點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)收合格后，獎勵5.00元；2每人基本銷量為2000袋/天，每人每月銷量指標(biāo)為60000袋，超額部分按2%計(jì)算，不足部分按1%在底薪中扣除；3銷售員所新開的住戶，按送奶工開戶標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即按1.00元/戶計(jì)算；4每月發(fā)布一次業(yè)績排行榜，位居排行榜前三名者，當(dāng)月分別一次性額外獎勵300元、200元、100元，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后5位者，公司將予以辭退。賣場銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月

2、薪金=底薪+銷售提成+考核系數(shù)底薪：500元銷售提成：當(dāng)月回款額1%考核標(biāo)準(zhǔn)1 每人負(fù)責(zé)30個(gè)賣場的銷售、收款、理貨工作；2 每人基本銷量為2400袋/天，每人每月銷售指標(biāo)72000袋，超額部分按2%計(jì)算，不足部分按1%在底薪中扣除；3 考核系數(shù)中應(yīng)收帳款回收率占70%，商品陳列占30%；4 凡出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一家扣除當(dāng)月獎金20元，以此類推；5 每月發(fā)布一次業(yè)績排行榜，連續(xù)二個(gè)月位居排行榜后3位者，公司將予以辭退。基站主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪：800元銷售提成：當(dāng)月回款額0.5考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情況之一者,一項(xiàng)扣除銷售提成的10%，并累計(jì)計(jì)算：1 未完成當(dāng)月銷售指標(biāo)8

3、0%的；2 未完成當(dāng)月新住戶開發(fā)指標(biāo)80%的；3 未完成當(dāng)月回款指標(biāo)95%的；4 累計(jì)接到客戶投訴達(dá)10次的。銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪：1000元銷售提成：當(dāng)月銷量（噸）3.00元/噸考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者,一項(xiàng)扣除銷售提成的10%,并累計(jì)計(jì)算:1 未完成地區(qū)當(dāng)月銷售指標(biāo)80%的；2 未完成地區(qū)當(dāng)月回款指標(biāo)95%的；3 由于管理不嚴(yán)造成資源浪費(fèi)的；4 由于指揮不當(dāng)，造成明顯失誤的；5 由于臨控不力，造成系統(tǒng)混亂的。出現(xiàn)3、4、5條所述情況時(shí)，營銷公司有權(quán)追究當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)權(quán)。渠道主管考核標(biāo)準(zhǔn)薪金構(gòu)成每月薪金=底薪+銷售提成底薪：800元銷售提成：當(dāng)月回款額0.

4、5考核標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)下列情形之一者，一項(xiàng)扣除銷售提成的10%，并累計(jì)計(jì)算：1 未完成當(dāng)月銷售指標(biāo)80%的；2 未完成當(dāng)月回款指標(biāo)95%的；3 未完成當(dāng)月新客戶開發(fā)指標(biāo)80%的；4 客戶出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。山西通泰昌集團(tuán)股份有限公司營銷公司行政管理辦法總則1 本制度依據(jù)集團(tuán)公司的有關(guān)規(guī)章制度并結(jié)合營銷公司的特點(diǎn)制定，適合營銷公司全體員工。2 本制度包括辦公用品管理、公文打印管理、考勤管理、信息管理、電話管理五個(gè)方面。一、 辦公用品管理1 公司的固定資產(chǎn)由辦公室統(tǒng)一管理，由專人負(fù)責(zé)造冊登記，統(tǒng)一編號、建帳。2 公司的辦公用品包括辦公桌椅、電腦、電話、移動通訊工具及辦公所需的低值易耗品等，實(shí)行“誰使用，誰負(fù)責(zé)

5、”的原則，由領(lǐng)用人簽字，并填寫辦公用品去向登記表并辦理出入庫手續(xù)。移動通訊工具應(yīng)在工資中扣除抵押金，具體扣除辦法由財(cái)務(wù)部門制定。3 領(lǐng)用人要愛護(hù)公司財(cái)物，對于電腦設(shè)備，應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)程操作，注意保護(hù)機(jī)器，延長壽命。如發(fā)現(xiàn)辦公用品有丟失、損壞，應(yīng)視具體情況由領(lǐng)用人負(fù)責(zé)賠償責(zé)任。4 各部門應(yīng)在每月月底前將該部門所需辦公用品（包括低值易耗品）購置計(jì)劃報(bào)辦公室，由辦公室主管審批后，根據(jù)緩急情況安排購置、分發(fā)。5 大宗辦公用品的購置需經(jīng)總經(jīng)理辦公會議決定。二、 公文打印1 公司公文打印工作由專職文員負(fù)責(zé)。2 公文打印需由文員填寫打印單，并由經(jīng)辦人簽字后，存檔備查。3 文員應(yīng)自覺節(jié)約耗材，降低辦公成本，辦公及

6、復(fù)印用紙力爭兩面使用。4 文員不得接受與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的資料打印。5 文員應(yīng)具有保密意識，重要文件、資料要建立專門的文檔，并設(shè)置密碼，打印完后，廢棄的文件資料應(yīng)及時(shí)銷毀，防止泄密。三、 考勤管理1 各部門和各基站設(shè)立兼職考勤員，負(fù)責(zé)本部門考勤的填報(bào)工作。記考勤時(shí)由當(dāng)月一日起至當(dāng)月底止。考勤員應(yīng)認(rèn)真如實(shí)的填報(bào)考勤表，經(jīng)負(fù)責(zé)人核實(shí)簽字后于次月三日前報(bào)公司，上報(bào)時(shí)需附齊各類缺勤假的原始憑證。2 員工上下班實(shí)行打卡或簽到制度，遲到、早退以打卡為準(zhǔn)。在營銷公司集中辦公的職能部門，統(tǒng)一到指定地點(diǎn)簽到或打卡。各基站的業(yè)務(wù)人員到各基站辦公地點(diǎn)簽到或打卡。3 各銷售部門根據(jù)各自的工作特點(diǎn)制定作息時(shí)間并報(bào)公司人事部

7、門備案。4 （一）遲到、早退、曠工的具體規(guī)定如下：（1） 遲到：員工遲到5分鐘以內(nèi)的，罰款20元；（2） 遲到5分鐘以上的，10分鐘以下的，罰款50元；（3） 遲到10分鐘以上的，30分鐘以下的，罰款100元；（4） 無特殊原因，超過30分鐘的按曠工處理。（二）早退未到下班時(shí)間擅自離開開作崗位的，為早退；早退的處罰同遲到為同一標(biāo)準(zhǔn)。（三）曠工有下列情況之一的均為曠工：（1） 未請假或請假未準(zhǔn)擅自離崗的；（2） 無故不上班，或不服從分配的。曠工一次將按曠工天數(shù)的2倍扣發(fā)工資，（曠工時(shí)間超過30分鐘均按1天計(jì)）業(yè)務(wù)人員遲到、早退、曠工影響公司業(yè)務(wù)，并造成損失的，應(yīng)根據(jù)懲誡制度，追加處罰。5 職工請

8、事假需提前填寫請假單，請假兩天以內(nèi)（含兩天）由部門負(fù)責(zé)人審批，并報(bào)人事部門備案。請事假兩天以上（不含兩天）由部門負(fù)責(zé)人簽字，需報(bào)總經(jīng)理審批。如遇特殊情況，可委托他人或電話請假，但事后需立即補(bǔ)辦手續(xù)。事假期間不享受工資待遇。6 員工請病假需提前填寫請假單或于當(dāng)日上班時(shí)季托他人或電話請假，但事后需立即補(bǔ)辦手續(xù)。7 職工病休累計(jì)五日以內(nèi)者，病休期間按工資的50%計(jì)發(fā)（需提供正規(guī)醫(yī)院出具的證明書），超過五日者扣發(fā)日工資，特殊情況上報(bào)總經(jīng)理，遵照公司規(guī)定執(zhí)行。8 職工領(lǐng)結(jié)婚證，享受公假半天。9 符合國家法定結(jié)婚年齡的，職工本人結(jié)婚，在本企業(yè)工齡不滿一年的婚假為七天，在本企業(yè)工齡滿一年不足兩年的婚假為十五

9、天，在本企業(yè)工齡兩年以上的婚假三十天，婚假期間只享受基本工資。10 員工直系親屬死亡給喪假三天，職工在外地的直系親屬死亡，可根據(jù)路途遠(yuǎn)近，另給路途假，與喪假一并使用。11 確因工作需要，節(jié)假日加班者，公司視實(shí)際情況予以安排輪休或給予補(bǔ)貼。四、 信息管理1 信息管理指對儲存在微機(jī)中的關(guān)于公司的各類營銷資料和客戶資料的歸檔管理。2 公司的信息管理由信息處理員統(tǒng)一管理。3 信息處理員根據(jù)信息種類實(shí)施分類管理，并建立較完善的信息管理系統(tǒng)。4 信息處理員應(yīng)該具有極強(qiáng)的保密意識，未經(jīng)總經(jīng)理許可，任何人不能完整地查閱該系統(tǒng)。5 信息處理員應(yīng)拒絕無關(guān)人員查閱該系統(tǒng)。五、 電話管理1 除需業(yè)務(wù)需求外，公司將對電

10、話長途功能關(guān)閉。2 為保證公司業(yè)務(wù)的正常聯(lián)絡(luò)，嚴(yán)格禁止在工作時(shí)間打私人電話。3 員工應(yīng)在通話前，做好事先準(zhǔn)備，精煉語言、長話短說，避免浪費(fèi)。恒康乳業(yè)營銷公司業(yè)務(wù)用車管理辦法1 營銷公司業(yè)務(wù)用車和司機(jī)由公司運(yùn)輸部統(tǒng)一管理，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要統(tǒng)一調(diào)度；2 每一位司機(jī)在做好本職運(yùn)輸工作的同時(shí)，要以一個(gè)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，精通業(yè)務(wù)知識，熱情服務(wù)客戶，樹立企業(yè)良好形象；3 司機(jī)要做好車輛的保養(yǎng)工作，掌握車輛的營運(yùn)狀況，保證運(yùn)輸工作的順利完成；4 司機(jī)應(yīng)自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違法，將按公司的有關(guān)規(guī)定處罰；5 禁止司機(jī)在運(yùn)輸過程中辦私事，每天的運(yùn)輸任務(wù)結(jié)束后，必須按公司要求將車停放到指定地點(diǎn)。如有違反，每次罰款50元；6 司機(jī)應(yīng)具有極強(qiáng)時(shí)間觀念和敬業(yè)精神，在運(yùn)