策劃方案-企業(yè)市場營銷商業(yè)方案

1、企業(yè)市場營銷商業(yè)方案篇一：企業(yè)市場營銷計劃制定八大步驟 營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細(xì)的營銷計劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計劃。產(chǎn)品或品牌計劃應(yīng)包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現(xiàn)狀，威脅和機會，目標(biāo)和問題，市場營銷和戰(zhàn)略，行動方案，預(yù)算和控制。 1、計劃實施概要 市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。 2、市場營銷現(xiàn)狀 在這部分中，計劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料。 3、威脅和機會 經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的

2、主要威脅和機會，目的是使經(jīng)理預(yù)計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。 4、目標(biāo)和問題 在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會影響這些目標(biāo)的問題 5、市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的營銷邏輯。 6、行動方案 市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題：將做什么？何時做？由誰負(fù)責(zé)做？費用是多少？ 7、預(yù)算 行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算，它實際上是一個計劃盈虧報表。 8、控制 計劃的最后一個部分是控制，用來監(jiān)督整個程序。 市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案、組織結(jié)構(gòu)、

3、決策和獎勵制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標(biāo)?？刂七^程包括四個步驟。 1、管理部門設(shè)定具體的市場營銷目標(biāo)； 2、衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績； 3、估計希望業(yè)績和實際業(yè)績之間存在差異的原因； 4、管理部門采取正確的行動，以此彌補目標(biāo)與業(yè)績之間的差距。 篇二：2013年度XX公司全國市場營銷計劃書 2013年度xx農(nóng)業(yè)公司全國市場營銷計劃書 作者： 姚輝球（hzyhq2006） 2012年12月20日 日期： 目 錄 一、我國大米產(chǎn)業(yè)市場分析 二、我國大米產(chǎn)銷量及需求預(yù)測 三、我國大

4、米銷售和結(jié)果分析 四、XX農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀分析 （一）市場狀況 （二）產(chǎn)品狀況 （三）競爭者狀況 五、SWOT分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 （二）產(chǎn)品劣勢 （三）市場機會 （四）環(huán)境威脅 六、市場營銷策劃目標(biāo) （一）銷售目標(biāo) （二）區(qū)域拓展目標(biāo) （三）推廣目標(biāo) （四）營銷戰(zhàn)略實施的時間范圍 七、營銷戰(zhàn)略與策略 （一）目標(biāo)市場描述 1、市場消費者行為分析 2、市場定位 (二) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 八、結(jié)束語 一、我國大米產(chǎn)業(yè)市場分析 中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2011年1-12月，全國大米的產(chǎn)量達(dá)8839.5萬噸，同比增長20.41 %。從各省市的產(chǎn)量來看

5、，2011年1-12月，湖北省大米的產(chǎn)量達(dá)1288.3萬噸，同比增長42.47 %，占全國總產(chǎn)量的14.57 %。緊隨其后的是安徽、湖南和黑龍江，分別占總產(chǎn)量的12.98%、11.57%和10.54%。展望2013年，在物價水平居高不下和政策對通脹預(yù)期管理的強化，預(yù)計稻米市場仍有小幅上漲的可能，但幅度不會很大，整體波動幅度或?qū)⑿∮?012年。 中國大米產(chǎn)量分析 一2002-2009年中國大米產(chǎn)量總體情況 數(shù)據(jù)來源：米博會 二2007-2009年中國大米產(chǎn)量情況 2007-2009 年1-4月我國大米產(chǎn)量情況分析 二、我國大米產(chǎn)銷量及需求預(yù)測 大米被我國尊為“國糧”。中國是世界上最大的大米生產(chǎn)國

6、和消費國，全國65以上的人口以大米為主食。國內(nèi)每年的大米需求量是1.3億噸，每年以30%的速度不斷地增長，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2011年中國有機大米產(chǎn)量約為203萬噸，約占大米總產(chǎn)量的2.3%（具體如下圖）；預(yù)計在未來幾年，中國有機大米的產(chǎn)量將維持45-50%的高速增長。 2007-2011年中國有機大米產(chǎn)量增長情況 三、我國大米銷售和結(jié)果分析 一根據(jù)國家大米市場研究分析：通過總量和國際市場比較中國的大米市場有有較高的拓展空間，高價值優(yōu)質(zhì)的大米會是未來5年內(nèi)市場發(fā)展的一個趨勢。而其他的大米正在市場逐步萎縮。政策是調(diào)整大米結(jié)構(gòu)中起著舉足輕重的地位，從政策上來看，國家正在轉(zhuǎn)變大米的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步向有

7、機綠色化發(fā)展，支持有機大米和非傳統(tǒng)大米的發(fā)展。 二國外的大米進(jìn)入中國很難適應(yīng)中國自己人的口味，而進(jìn)口大米一向是以高質(zhì)量高價格出現(xiàn)在廣大消費者的面前。他的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國大米的價值。使得城市居民大部分還難以享受這種高消費。這為我國有機大米提供價格競爭優(yōu)勢，為有機大米確立自己的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。 三中國大米市場的特點：東北米居高不下，三大品牌巨頭出現(xiàn)壟斷形式，南方傳統(tǒng)大米區(qū)域營養(yǎng)價值不高。高學(xué)歷，高收入的中青階層是消費群體之一。大致來說大城市和小城市，南方和北方有機大米的滲透率較高。而低收入家庭也要做為消費者之一，畢竟中國還未進(jìn)入整體的小康水平，所以從最高端到最底端都要存在我們的客戶群涵蓋所有的消費群

8、體，從幾百元一公斤到幾元錢一公斤都要存在。消費者購買的也在逐步提高。說明城市消費觀念不斷變化，居民消費層次更趨向于成熟。 四眾所周知我國的大米市場一直是一個開發(fā)潛力巨大的市場。但是做到有機的大米還是較少，有一部還是進(jìn)口大米。現(xiàn)在是品牌多，名牌少，據(jù)了解現(xiàn)有品牌就有500多個，但是品牌不等于名牌，現(xiàn)在的大米市場已經(jīng)進(jìn)入健康，綠色，營養(yǎng)，鞏固，穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。 四、XX農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀分析 一市場狀況 XX農(nóng)業(yè)是一家以種植優(yōu)質(zhì)水稻為主線，集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的廣東省民營科技企業(yè)和廣東省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司與中國科學(xué)院農(nóng)業(yè)項目辦公室、中國科學(xué)院南京土壤研究所、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省昆蟲研究

9、所等高校和研究院所開展產(chǎn)學(xué)研合作；公司積極發(fā)展有機農(nóng)業(yè)，致力于優(yōu)質(zhì)、健康、綠色、有機水稻的種植及稻米加工技術(shù)的研究與開發(fā)，創(chuàng)造了“XXX”知名品牌。 目前公司擁有12個優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地，種植總面積達(dá)15萬畝，2011年產(chǎn)糧達(dá)10萬噸。在惠州當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)50%，現(xiàn)有直銷網(wǎng)點27家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布廣東、湖南、福建、海南、北京等省市。根據(jù)年銷售額估算，公司產(chǎn)品在廣州、深圳等地大米市場占有率約4%左右，處于新品牌認(rèn)知期。 2013年度公司在保持現(xiàn)有國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，計劃重點以西南、華中、華南、北京和沿海地帶等地區(qū)為銷 售網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)，以經(jīng)銷形式、直銷形式等為手段，進(jìn)行市場開發(fā)。 （二）產(chǎn)品狀況 XX

10、農(nóng)業(yè)大米品種主要有：“XXX” 品牌有機米、有機色米和XX”富硒米?！癤XX”大米的生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，谷種為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院作物育種系培育的優(yōu)質(zhì)秈稻，以無污染河流及地下水灌溉，生長過程中施用有機肥，并且采用生物技術(shù)治理病蟲害，保障了大米的原料綠色、無公害。而大米加工是引進(jìn)國際先進(jìn)大米生產(chǎn)線，保障了大米的營養(yǎng)和高附加值。 “XXX” 品牌有機米米粒尖細(xì)，油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，素稱“米中碧玉”。煮制的米飯香、甜、軟、滑，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。 “XXX” 品牌有機色米分為有機黑米和有機紅米兩種。 有機黑米：是稻米中的珍品，素有“貢米、藥米”、“長

11、壽米”之美譽，具有特殊的營養(yǎng)價值。本草綱目記載，黑米具有“滋陰補腎，健脾暖胃，烏發(fā)養(yǎng)顏，延年益壽”之功效。 有機紅米：含有多種天然維生素，營養(yǎng)豐富，具有改善腦血流量，調(diào)節(jié)血壓，鎮(zhèn)靜神經(jīng)，減少中性脂肪等作用；同時能有效克服兒童多動癥，改善便秘，輕松排便，多種體內(nèi)抗氧化物質(zhì)，還能幫助改善青春痘和粉刺的體質(zhì)，抑制肌膚的黑色素生成，美白肌膚。 XX”富硒米是原中山醫(yī)科大學(xué)腫瘤研究所化學(xué)致癌研究室副主任現(xiàn)廣州旭日醫(yī)藥研究所所長XXX教授經(jīng)過20多年研究的成果，具有提高人體免疫功能，減輕腫瘤患者因放、化療引起的毒副反應(yīng)等作用，對于心血管病、糖尿病、消化道炎癥、出血以及肝功能損傷，腫瘤特別是鼻咽癌、肺癌、肝

12、癌、腸癌、食道癌、口腔癌等具有一定的輔助療效，是綠色無公害，藥食同源的營養(yǎng)保健品。 （三）競爭者狀況 從市場調(diào)研的情況來看，我國大米的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，北大荒米業(yè)最大，還有金龍魚，金健、米字牌等占到了大米市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。 篇三：市場營銷策劃書 市場營銷策劃書 姓名:陳佳 學(xué)號:2011206869 班級：2011級國貿(mào)8班 時間：2013年12月 目錄 一 概述 1.1、企業(yè)概

13、況 1.2、營銷目的 1.3、銷售目標(biāo) 1.4、提高知名度和市場份額的基本策略 二 目前營銷狀況 2.1、市場狀況分析 2.2、產(chǎn)品分析 2.3、營銷狀況分析 2.4、競爭分析 2.5、消費分析 三 SWOT分析 3.1、優(yōu)勢 3.2、劣勢 3.3、機率 3.4、威脅 四 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 五 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 5.1、目標(biāo)市場 5.2、產(chǎn)品策略 5.3、價格策略 5.4、渠道和促銷策略 5.5、廣告促銷戰(zhàn)略 5.6、人員策略 六 行動方案 6.1、渠道設(shè)計方案 6.2、渠道促銷方案 七 預(yù)算表 八 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法 8.1、風(fēng)險來源 8.2、控制方法 九 結(jié)束語

14、一 概述 1.1、企業(yè)概況 我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學(xué)，地理位置優(yōu)越。目前主要銷售青年女裝。因為主要銷售對象為在校高校女大學(xué)生，所以定價較為低廉，更為普遍大學(xué)生所接受。 1.2、營銷目的 增加服裝店在大學(xué)地區(qū)的知名度和銷售額，提高市場占有率，贏得以大學(xué)生為消費群體的青睞，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)最大化的利益。 1.3、銷售目標(biāo) 由于價格相對較低，更易獲得了大學(xué)城地區(qū)學(xué)生的認(rèn)可。通過營銷策劃，希望實現(xiàn)日均銷售目標(biāo)在1000左右，月均銷售3余萬，按照30%的銷售毛利潤來計算，日均利潤額300元。 1.4、提高知名度和市場份額的基本策略 對于這樣的小型服裝店而言，

15、根據(jù)其消費群體是學(xué)生和周圍居民的狀況，對于宣傳媒介的選擇并不需要那么復(fù)雜。首先針對學(xué)生，可以通過宣傳單的形式發(fā)放到學(xué)生宿舍，每個宿舍一張，找兼職學(xué)生發(fā)放；將針對學(xué)生而推出的新衣服介紹給學(xué)生，并且作出同產(chǎn)品在周圍 服裝店的價格相比較，是學(xué)生感覺到有利可圖。其次是針對周圍居民，將針對于居民的產(chǎn)品信息通過小區(qū)進(jìn)出口的LED廣告牌傳遞給居民。最終目的在于獲得顧客好的口碑！ 二、目前營銷狀況 2.1、市場狀況分析：隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟， 服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切?，F(xiàn)如今中國境內(nèi)，追求時尚的熱潮蜂擁而至。這勢必是服飾企業(yè)的又一營銷的機會。服飾的種類可以說是復(fù)雜多樣，市場處在長期