規(guī)章制度-代理商管理制度

1、代理商管理制度篇一：渠道代理商管理制度 代理商管理制度 第一條、制度的主旨 為加強(qiáng)對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司（以下簡稱本公司）的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認(rèn)真貫徹，嚴(yán)格遵守。 第二條、代理區(qū)域 各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。 第三條、成為代理商的條件 申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如下條件： 1、 必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個人。 2、 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。 3、 熟悉電信,無線網(wǎng)絡(luò)市場和相

2、關(guān)產(chǎn)品。 4、 具有一定流動資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。 5、 熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進(jìn)行現(xiàn)場使用演示。 6、 具有制定市場拓展計劃并實(shí)施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。 7、 具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。 第四條、申請代理的步驟 1 、 企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。 2 、 申請人填寫代理申請表。 3 、 本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)

3、文件；個人申請代理提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。 4 、 申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。 5 、 打款進(jìn)貨。 6 、 款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。 第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù) 代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。 第六條、首次進(jìn)貨說明 代理商的首次進(jìn)貨須50臺起步。 第七條、經(jīng)銷處、經(jīng)銷商的設(shè)置 代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處及經(jīng)銷點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司提供詳細(xì)資料（包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件）進(jìn)行備案。 第八條、產(chǎn)品

4、銷售價格 代理商銷售本公司產(chǎn)品，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和客戶情況制訂銷售價格和銷售策略。 第九條、代理政策 1 、 訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。 2 、 結(jié)算方式：款到發(fā)貨。 3 、 運(yùn)輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè) 。 4 、 宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。 5 、 信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當(dāng)?shù)劁N售情況及市場預(yù)測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 6 、 政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。 第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項 1

5、 、 代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。 2 、 代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。 3 、 代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。 4 、 代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì) 責(zé)任的權(quán)利。 5、 代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。 6 、 代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品

6、，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。 第十一條、代理商培訓(xùn) 1 、 本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。 2 、 在企事業(yè)單位或個人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時可以通過多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。 3 、 代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。 4 、 本公司將通過網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價格，同時將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。 第十二條、宣傳推廣 本公司為代理商

7、提供市場宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支持。 第十三條、停止服務(wù) 協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理 協(xié)議。 第十四條、公司聯(lián)絡(luò)方式 1 、 通過傳真聯(lián)系本公司。（ 2 、 通過電話聯(lián)系本公司。（56/57/58/59/60） 3 、 通過官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。（.cn ） 4 、 公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會議，以促進(jìn)代理商之間的交流。 篇二：代理商管理制度 爪客代理商管理制度 總 則 第一條 本制度的主旨 根據(jù)合同法等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公

8、司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。 第二條 代理商的銷售區(qū)域 代理商銷售的區(qū)域，依公司的實(shí)體店選址來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū) 域進(jìn)行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認(rèn)可。 第三條 經(jīng)營產(chǎn)品 代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。 第四條 銷售責(zé)任額 代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場情 況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每周一，向本公司上報上周的銷售總結(jié)和下周的銷售計劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎罰。原則上，每周需向公司最少拿貨200斤。 第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置 代理商可在自己的責(zé)任范

9、圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。 第六條 銷售價格 貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外 規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進(jìn)行。前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。 第七條 相關(guān)資料的提出 代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊、銷售計劃、銷售報告等）。 第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi) 本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由各代理商負(fù)責(zé)。 第九條 退貨 當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時，方能 接受退貨條件。 第十條 付款條件 產(chǎn)品付

10、款方式為轉(zhuǎn)賬。每次提貨時，應(yīng)結(jié)清當(dāng)批貨款。 第十一條 暫停出貨 代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時， 本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。 對代理商的支持政策 為促進(jìn)代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。 第十二條 培訓(xùn) 本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時間和 地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓(xùn)提出建議。 第十三條 銷售獎勵 以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。 銷售額業(yè)績突出的獎勵 代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對超額部分除支付 規(guī)定的傭金外，另付獎金或其他實(shí)

11、物獎勵。其他形式獎勵，由本公司另行決定。 附則 第十四條 同種產(chǎn)品的仿造限制 代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。 第十五條 嚴(yán)守機(jī)密 代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。 第十六條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容 代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。 第十七條 違反制度的處置 代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和解除部分或全部協(xié)議。 第十八條 禁止代理商彼此之間的競爭 代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動，避免向其他區(qū) 域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。 若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場 上，居間調(diào)停予