創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整范本

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整范本把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 中小企業(yè)融資負(fù)責(zé)人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. 傳真I. E-mailJ. 公司主頁K. 報(bào)告機(jī)密性密級L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號公司名稱： 簽字： 日期：.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性.執(zhí)行摘要A. 計(jì)劃書的目的a. 為有意的VC 提供信息b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè) , 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任

2、公司、股份有限公司、合伙制d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點(diǎn) xC. 業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)， 公司處于 種子 ,啟動 ,成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品 , 雇用了我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 。b. 在近期 時(shí)期, 我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出 益利 , 虧損 , 盈虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 x 的銷售額，在 年 完成 x 的稅前利潤。在稅前利潤。下一年 完成 x c. 如果資金充足我們將備滿足增長的市場需求，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品 描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4

3、.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或D. 產(chǎn)品與服務(wù)a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量b. 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于 導(dǎo)入 ,成長 ,成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 包括 x ， y， z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 x ， y 。d. 我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 的獨(dú)特性是因?yàn)?x， y ，或 z 。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊?專利 , 銷售速度 , 商標(biāo)名字等 。E. 管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 x 男性和 x 女性，他們有 x 年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售 y 年的經(jīng)驗(yàn)有

4、 x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在 其他方面 x 的經(jīng)驗(yàn)。F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的 公司名稱 ，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?x，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊匿N售的速度 ,已建立商標(biāo)品牌 , 低成本制造 。H. 資金需求a. 我們尋求 x ￥ 作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼鼓舞人心 。b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次中小企業(yè)融資，或者公司的出售，或者上市中小企業(yè)融資退出。I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 市場風(fēng)險(xiǎn) , 定價(jià)

5、風(fēng)險(xiǎn) ,產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) , 管理風(fēng)險(xiǎn) b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?x c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到 x 我們就有機(jī)會將 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢。.公司概述A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)a. 我們的目標(biāo)是成為 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b. 我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供 節(jié)省的時(shí)間 , 更好的生產(chǎn)方法， 合理的價(jià)格 。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾 描述你們所追求的榮譽(yù)

6、 以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助B. 遠(yuǎn)景C. 公司成立于 日期 并且 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。D. 符合法律規(guī)定公司全稱 x 。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)x 。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x 就需要更大的廠房、研發(fā)隊(duì)伍、。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后某年某月某日 的需求。F. 如果公司從事 污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源 營業(yè)執(zhí)照

7、就會被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G. 公司符合一切運(yùn)營規(guī)定， 擁有最新的檢查紀(jì)錄。 這些記錄包括 主要幾項(xiàng) 。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與x 建立了市場協(xié)議， 與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共

8、同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場， 這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售 鉛筆 將我們排處在外。I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同x 共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出 員工工資、設(shè)備購買 ，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%，并且他們同意6 個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K. 我們還有一些 OEM 戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生

9、產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。.行業(yè)分析A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)B. 行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀B. 客戶分析C. 競爭分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供應(yīng)E. 新入者的威脅a. 海外b. 本地F. 替代產(chǎn)品G. 結(jié)論a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)b. 成功因素.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)A. 產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實(shí)踐證明B. 產(chǎn)量目標(biāo)a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)b. 公司的使命和銷售預(yù)測C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置D 運(yùn)作方式a. 理由b. 可行性E. 選址a. 原則b. 比

10、較F. 勞動力需求G. 研發(fā)H. 物流管理c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d. 運(yùn)輸e. 其它H. 質(zhì)量控制I. 產(chǎn)量計(jì)劃.競爭分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競爭力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或 VC 在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄， 在線的數(shù)據(jù)庫， 了解其它公司的競爭力。 看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有 a,b,c ，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。 比如：董氏公司是東北地區(qū)的

11、鉛筆制造商，他的銷售額有 300 萬元，它是 acam 集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有 800 萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、 鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯， 因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金， 該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)， 他上任已經(jīng) 6 個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了 11 個(gè)月。C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因 x ，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢 低成本、 快速進(jìn)入市場、以有的品牌 .市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a. 定義目標(biāo)市場我們希望可

12、以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在 y 以前這個(gè)市場在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 x ￥ 。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告 (提供數(shù)據(jù)來源 )顯示市場將會于 年出現(xiàn) 上漲，萎縮 至 x% 。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù) 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等 ，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 x. 。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。b. 市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié) 為家庭 /學(xué)校 / 公司提供文具的生產(chǎn)商、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ，這個(gè)市

13、場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。行業(yè)專家 姓名 ，預(yù)言在未來的幾年中 x 。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié) a,b,c, 你想要爭取到的客戶的類型 電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商 。在 x 市場環(huán)節(jié)中 x 產(chǎn)品依據(jù) 產(chǎn)品型號 ,它的零售價(jià)格一般在x-y 這個(gè)范圍。 這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商， 原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品 價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 。我們?nèi)绾沃肋@些主要的 客戶反饋 /廣告咨詢 / 商業(yè)展覽 。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品 價(jià)值 /性能 /品味 。盡管我們的產(chǎn)品存在 價(jià)格高 /

14、品牌保護(hù)不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的x 定位，以克服我們的弱點(diǎn).B. 市場營銷a. 我們的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的 x 。我們希望成功滲透到 x 市場的我們將 零售 /分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng) 作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會取得份額。x 部分，因?yàn)?x% 的市場b. 市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價(jià) /高質(zhì) /物美價(jià)廉 ，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如國籍 / 生活的年代 / 老年人等 對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c. 價(jià)格 我們的價(jià)格 戰(zhàn)略 策略 是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù) 毛利潤，市場上的

15、價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值 。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d. 分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有 批發(fā)、商場零售或其他方式 。 季節(jié)的變化 /地理的位置/ 客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑 批發(fā)、商場零售或其他方式 ，但我們的優(yōu)勢在于 xe. 列舉你的主要顧客 前 5 位 ，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽 ，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、 商業(yè)的促銷活動需要花

16、費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后， 就會實(shí)施。 我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面 或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)， 這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀?/p>

17、參加了幾個(gè)展覽， 我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會。.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC 對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有 有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評估d. 應(yīng)急計(jì)劃e. 新技術(shù)B. 機(jī)遇a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃

18、帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)榛蛘吆鸵粋€(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與x 。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，x ，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC 所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在x 年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)， 提高性能。 我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 國際市場 /不同年齡段的市場.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A. 管理a. 公司類型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責(zé)和簡歷d. 員工不僅要說明你的管

19、理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成 x 。x 男性、 x 女性，他們已經(jīng)有了x 年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，x 在市場有了 x年的經(jīng)驗(yàn)， x 在場品研發(fā)有了x 年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在x 領(lǐng)域有了 x 年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財(cái)務(wù)副總 /市場副總 /運(yùn)營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重A B 創(chuàng)建者 52 52%C. D 投資者 22 22% 管理團(tuán)隊(duì) 10 10% 種子期投資者 10 10%C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司 /法律顧問 /其他咨

20、詢機(jī)構(gòu)D. 其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷， 可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。 他們在什麼地方， 以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。.資金需求A. 需求量a. 金額b. 時(shí)間c. 資金類型d. 資金來源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求 $ 作為追加投資 凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會而激動不已。最初的投資將會被用于 員工的工資 /項(xiàng)目的開發(fā) /市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備 列表如下完善發(fā)展$x購買設(shè)備$x市場及新生產(chǎn)線$x運(yùn)營資金$

21、x x 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次中小企業(yè)融資，或者公司的出售，或上市中小企業(yè)融資退出 。這些為什麼會實(shí)現(xiàn)。.財(cái)務(wù)計(jì)劃A. 損益預(yù)估表B. 現(xiàn)金流預(yù)測B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表C. 盈虧平衡分析D. 資金的來源和應(yīng)用 收入預(yù)估表 我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會增長。在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品 詳細(xì)的情況 。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長率在x 個(gè)月之內(nèi)，會達(dá)到 x我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。 這樣就可以減低我們的消耗比例 x% 。毛利潤將保持不變 新的產(chǎn)品推

22、介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會減小 列舉最大的一些訂單，以及他們的意義 ，因?yàn)槲覀儠碛懈叩氖袌龌貓?bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于 代理商 /研發(fā) /其他的銷售渠道后 我們將會得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)， 以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。 討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時(shí)機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下， 其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。 收支平衡表 對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/ 支付能

23、力 /增長的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到x 時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間x ，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會增加。我們估計(jì)我們可以在x 時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛?大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于x 年月，收支平衡于 x 年月。我們將于 x 年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。附錄A. 信件E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單B.市場研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或合同附 1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.在過去的5 年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率

24、？3.在過去的3 年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7.你的每個(gè)重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？9.你的客戶的特點(diǎn)？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？附 2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運(yùn)營需要什麼額外的技能和人員？8.需要什

25、麼辦公設(shè)備？9.這些設(shè)備將購買還是租賃？10.你的商務(wù)背景是什麼？11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？14.為什麼你會在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？附 3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什麼選擇這些分包者？4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？9.產(chǎn)品制

26、造的成本是多少？10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1.貨物將從哪里購買？2.儲存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表 4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題1.組織的所有制形式是什麼？2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他

27、形式的工資怎樣？一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)） ，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。第二章：產(chǎn)品 /服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品

28、和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析： 1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)； 2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)； 3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本

29、業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè) 98% 的失敗來自于管理的缺失，其中 45% 是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及

30、的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。商業(yè)計(jì)劃書模板3年月（公司資料）地址、郵政編碼、聯(lián)系人及職務(wù)、電話、傳真、網(wǎng)址、電子郵箱報(bào)告目錄第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3 頁以內(nèi)）一. 公司簡單描述二 . 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場概況和營銷策略七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八 . 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九. 公司優(yōu)勢說明十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一 .融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二 .財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5

31、 年銷售匯總、利潤、成長）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5 年） 3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一公司的宗旨（公司使命的表述）二公司簡介資料三各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四公司管理1.董事會； 2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)； 3.外部支持（外聘人士 /會計(jì)師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一技術(shù)描述及技術(shù)持有；二產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）；2. 產(chǎn)品特性； 3.正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略；6.無形資產(chǎn)（商標(biāo) /知識產(chǎn)權(quán) /專利等）。三產(chǎn)品生產(chǎn)1資源及原材料供應(yīng)； 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力； 3擴(kuò)

32、建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備； 5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制； 6 包裝與儲運(yùn)第三章市場分析一市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二目標(biāo)市場的設(shè)定三產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六行業(yè)政策第四章競爭分析一有無行業(yè)壟斷二從市場細(xì)分看競爭者市場份額三主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）四潛在競爭對手情況和市場變化分析五公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 / 計(jì)劃）三銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商 / 直銷商 /零售商 /加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限 /付款方式 / 應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等）五銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1.主要促銷方式； 2.廣告 / 公關(guān)策略、媒體評估。七產(chǎn)品價(jià)格方案 1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)；2.影響價(jià)格變化的因素和對策。八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九 . 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、