桌面vit夏季風暴執(zhí)行案

1、Vitacoco 夏季風暴執(zhí)行案一、活動目的1.通過業(yè)務激勵（業(yè)務獎+唯他至尊獎）結合辦事處二季度費用，快速提升鋪貨率。2.明確內生動化標準，強化終端表現力。3.集中培育Vitacoo 活躍客戶。二、活動目標a.7 個辦事處計劃鋪貨 454 家，318 家傳統(tǒng)、136 家特殊。b.傳統(tǒng)：士多店、連鎖超市、非現代便利店。特殊：潛力三、活動內容1、活動內容分為 :A、業(yè)務激勵案B、唯他至尊獎A、業(yè)務激勵案陳列及動銷a.特殊：陳列項目達到兩項以上，其中必須有冰柜陳列，連續(xù)兩個月當月動銷 2 箱以上終端，即為達標，業(yè)務員40 元/店，主管10 元/店，時間 6 月份，共 1 次。b.士多店傳統(tǒng)：陳列項

2、目達到兩項以上，其中必須有冰柜陳列，連續(xù)兩動銷 1 箱以上終端，即為達標，業(yè)務員6 元/店/月，主管2 元/店/月，期間 5-7 月，共 3 次。形式：以區(qū)域為以會議形式公開（現金），并將獲獎人的信息、在分公司公告欄內張榜公布。c、活動時間夏季風暴案時間：2015.5.4-2015.9.30業(yè)務激勵案時間：2015.5.4-2015.7.30B、唯他至尊獎a.獎項設置：由總公司設立，在夏季風暴活動期間執(zhí)行優(yōu)秀的業(yè)務。B.方式：各辦事處將明細及提交至代表處，代表處統(tǒng)一給分公司，由分公司挑選出前三名優(yōu)秀的終端及業(yè)務進行。c.勵內容：“唯他至尊”獎牌+現金第一名：500 元第二名：300 元第三名：

3、200 元四、活動要求1、電子表格提交時間及要求：a.參加競賽終端，需以終端為建立文件夾，每種陳列形式單獨呈現一張并命名，例如：超市 1 陳列貨架、超市 2 冰箱陳列、超市 3 端架陳列。b、執(zhí)行方案下發(fā)后在 6 月-9 月每一個五提交新開明細表及鋪市跟進表。（各信息員務必按時提交，此項列入主管 KPI）2、生動化物料使用a.利用現有物料進行coco 生動化打造（貼、價格簽、吊旗、多點陳列），將其納入業(yè)務員常規(guī)拜訪路線，按照拜訪 8 步驟及時維護，與終端建立良好客情，最大程度拉動回轉，確保新品動銷。3、費用使用要求a.本次coco 夏季風暴方案隸屬二季度公司費用，特殊開發(fā)需借力coco 陳列（

4、12 罐紅牛或是 5 罐紅牛）務必打造全品項進店（例如餐飲、洗浴、院等），或是借助紅牛原有實現新品進店（例如優(yōu)質網咖、羽毛球館等），借助費用努力提升全品項在內的鋪市率，打造一批優(yōu)質網點及形象店。4、計劃終端家數完成率a.7 月份以前各辦事處終端覆蓋率不低于 70%，低于 70%辦事處扣除主管本月KPI 及罰款 500 元，望各辦事處重視。備注：各辦事處根據費用，分解到終端，其中城陽、黃島歸屬青島。有追加費用辦事處直接五、其他說明專員孫寧。1、唯他可可的性質與紅牛存在一定差異，各辦事處切不可盲目鋪市，以免后期滯銷，浪費，增加成本。鼓勵辦事處選擇特殊進行開拓，例如：院、瑜伽房、房、咖啡廳、網咖、舞蹈、面包房、進口食品店、人氣較旺酒店、ktv、洗浴、羽毛球網球館等。2、新品進店后期需開展相應促銷活動并以特殊為主，利用現有物料coco 運動水壺及發(fā)帶，有性選擇