移動G3上網(wǎng)本營銷策劃案

1、目錄摘要·················································&#

2、183;····················(1)一、 校園推廣策劃方案的目的··························

3、83;············(1)二、移動G3上網(wǎng)本營銷環(huán)境分析··································

4、83;·(1)（一）當(dāng)前筆記本電腦市場狀況以及市場前景分析·······························(1)（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析··········&

5、#183;································(3)三、移動G3上網(wǎng)本校園SWOT分析··············

6、;····························(3)1、優(yōu)勢····················

7、3;···············································(4)2、劣勢·

8、83;·················································

9、83;················(4)3、機會································&#

10、183;···································(4)4、威脅·············&

11、#183;·················································&

12、#183;····(4)四、移動G3上網(wǎng)本校園營銷戰(zhàn)略··········································&

13、#183;··(4)（一）營銷目標(biāo)·············································

14、83;···············(4)（二）移動G3上網(wǎng)本STP戰(zhàn)略·······························

15、83;···············(4)1、市場細分·································

16、·······························(4)2、目標(biāo)市場選擇·················&

17、#183;··········································(4)3、市場定位·····

18、3;·················································

19、3;········(4)五、移動G3上網(wǎng)本校園營銷策略······································

20、3;······(4)（一）、4P營銷組合策略·········································&

21、#183;···········(4)1、產(chǎn)品策略····································

22、3;···························(4)2、價格策略·····················&

23、#183;··········································(4)3、渠道策略·····

24、3;·················································

25、3;········(4)4、促銷策略········································&

26、#183;·······················(5)（二）校園活動推廣策略························

27、;·····························(5)1、移動G3上網(wǎng)本“為您更精彩”運動贊助·················

28、···················(5)2、移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗····························&

29、#183;···················(5)六，效益評估····························

30、3;························(7)七、風(fēng)險控制························&

31、#183;····························(8)移動G3上網(wǎng)本校園推廣策劃方案（市場營銷專業(yè)市場營銷XX班， XX、XX、XXX）摘要： 隨著中國移動3G網(wǎng)絡(luò)的初步建成，無線互聯(lián)網(wǎng)的最后一塊拼圖宣告完成，上網(wǎng)本的移動性將得到飛躍的提升，迎來一個黃金時代。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的方式將逐漸擺脫網(wǎng)線的束縛，拓展

32、到更加寬廣的領(lǐng)域。但由于移動G3上網(wǎng)本是一個新興的產(chǎn)品，消費者對它的認(rèn)知還不夠，導(dǎo)致它的市場占有率不大，市場份額不多。若它想要占有大學(xué)生這個潛在的市場，必須要提高它在這個消費群體心目中的認(rèn)知度及形象。那么怎么樣才能在這類消費者心中樹立好的形象，建立好的口碑呢？本策劃方案將仔細分析闡述，進而解決進入大學(xué)生市場的一系列問題。一、 G3上網(wǎng)本校園推廣策劃活動的目的校園學(xué)生市場是電腦銷售的一個非常重要的細分市場，有很大的增長潛力。目前，臺式電腦的市場普及率比較高，而筆記本電腦的市場普及了不是很高，調(diào)查顯示越來越多的人傾向于購買筆記本電腦，主要得益于技術(shù)進步使筆記本的價格不斷降低。而基本配置和性能不斷地

33、提高，越來越多滴能滿足學(xué)生群體的基本需求。而校園市場的競爭也非常激烈，各大品牌之間互相角逐。移動G3上網(wǎng)本的綜合性能比較強，而目前市場占有率比較低，更多的人選擇其它品牌的筆記本電腦而不是移動G3 上網(wǎng)本。對于大學(xué)生選擇其他品牌的筆記本電腦的原因是多方面的，主要是移動G3上網(wǎng)本是移動品牌的延伸產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度還沒有打開，學(xué)生面對這種困境，移動G3上網(wǎng)本有必要進一步了解學(xué)生市場的基本需求，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求點，不斷地提高產(chǎn)品性能，采取相應(yīng)的宣傳和促銷手段來提高移動G3上網(wǎng)本在學(xué)生市場的知名度，進而達到提高學(xué)生市場份額的目的。二、移動G3上網(wǎng)本營銷環(huán)境分析（一）當(dāng)前筆記本電腦市場狀況以及市場前景分析近年

34、來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)筆記本電腦市場也成長迅速。據(jù)統(tǒng)計，2009年國內(nèi)筆記本電腦市場的銷售量達到了萬臺，銷售額則達到324.6億元人民幣。從統(tǒng)計數(shù)字方面來看，這樣的銷售業(yè)績比2008年增加了近32萬臺，銷售額增加了近億元人民幣。目前市場上的筆記本的技術(shù)越來越先進、設(shè)計越來越輕薄。超輕薄之所以能夠成為09年的主要方向，其實從08年末就有跡象顯示。另外超輕薄已經(jīng)不再是設(shè)計的難點，類似蘋果MBA或者ThinkPad X300的機型，已經(jīng)能夠在普及價位中出現(xiàn)了。消費者對于便攜的需求進一步增長，隨著Netbook的高速增長，超輕薄成為09年的關(guān)鍵詞,也是未來人們對Netbook的新需求。雙屏筆

35、記本在過去充其量只是一個概念產(chǎn)品，但自從華碩、明基、Thinkpad、富士通等大牌廠商陸續(xù)推出了相應(yīng)的機型后才慢慢為人們所熟悉。不管怎么樣，雙屏顯示能夠給用戶帶來更多的功能操作，使得筆記本應(yīng)用更加方便簡單和實用?？梢灶A(yù)見，在未來的時間，將會有更多的不同形式表現(xiàn)的雙屏筆記本誕生。而隨著相關(guān)技術(shù)的成熟，此類筆記本的價格也將有較大幅度的下降而最終為人們所容易接受。在過去，雙顯卡筆記本顯得并不算非常成熟（這里說的雙顯卡是指獨顯+集顯集成切換技術(shù)，而非SLI），只有索尼、華碩等少數(shù)廠商推出相應(yīng)產(chǎn)品。而現(xiàn)今突破了成本與技術(shù)的限制，雙顯卡筆記本產(chǎn)品也逐漸受到關(guān)注和熱捧。于是，也有更多的廠商加入到雙顯卡行列，

36、如聯(lián)想、Thinkpad、蘋果、宏碁、明基等都紛紛推出各大自的雙顯卡筆記本出場競爭。2009年四核筆記本產(chǎn)品受到市場和消費者的廣泛關(guān)注。但畢竟仍然只是初生事物，在價格成本仍然沒有降下來的現(xiàn)在四核筆記本的需求購買力目前看來并不成熟。有專家預(yù)測到2010年，四核筆記本將成為筆記本市場一個不可缺少的組成，其消費需求能力也將比現(xiàn)在有了大幅提升，畢竟有相當(dāng)一部份用戶尤其是一些專業(yè)級應(yīng)用和影音游戲應(yīng)用的用戶，對筆記本電腦的性能需求還是非常苛刻的。一直以來不少IT行業(yè)評論家就這樣說，“筆記本將來會向兩極分化，一是向更輕薄小巧方向發(fā)展，另一方面是向更大尺寸更大屏幕發(fā)展”，現(xiàn)在看來這一言論已經(jīng)在08年得到了驗證

37、。更輕薄更小巧方面，上網(wǎng)本的出現(xiàn)和擴張就是一個很好的例子，而在大屏方面，16英寸和18英寸筆記本機型的出現(xiàn)也很好的說明了一切。接上面的大屏本，有N多專家都說了，對于顯示器來說16:9的寬高比例是最適合人眼觀看的比例效果，用眼可以達到最舒適狀態(tài)。業(yè)界專家預(yù)測到2009年第二季度，幾乎所有的筆記本廠商都會推出16:9寬屏筆記本，屆時16:9寬屏筆記本開始進入競爭局面；而到2009年第四季度，16:9寬屏筆記本將可能占據(jù)50%左右的市場份額；到了2010年，16:9寬屏筆記本將成為市場上的絕對主力，全球?qū)?0%的筆記本會是16:9顯示比例,從目前的市場來看，專家的預(yù)測還是很準(zhǔn)確的，筆記本市場正在

38、朝著一個更專業(yè)，更人性化的方向去發(fā)展。對于未來筆記本電腦市場的發(fā)展情況，隨著筆記本電腦價格趨于穩(wěn)定，相信采購量將大幅上升。剛進入2006年1月，英特爾就發(fā)布了基于雙核CPU的NAPA平臺，正式宣布雙核CPU進軍筆記本市場。從目前移動處理器市場來看，一方面，隨著各類用戶對提升處理器性能的需求越來越強烈，雙核這一始于服務(wù)器高端領(lǐng)域的技術(shù)開始逐漸升溫。另一方面，制造水平的提高和65納米技術(shù)的實現(xiàn)為雙核走向個人電腦領(lǐng)域鋪平了道路。因此，英特爾在這一時刻推出了雙核CPU，應(yīng)該說是看準(zhǔn)了市場，隨需而動。從英特爾、AMD等芯片廠商的產(chǎn)品研發(fā)方向看，雙核技術(shù)已經(jīng)經(jīng)歷了從高端服務(wù)器到桌面端的轉(zhuǎn)變，即將慢慢融入大

39、眾消費中，雙核（包括32位和64位）技術(shù)將成為影響PC產(chǎn)業(yè)的最為重要的技術(shù)方向。2005年寬屏筆記本已經(jīng)開始暢銷，市場占有率也達到20，不過由于價格因素，還有不能很好支持一些游戲、圖像軟件，而造成普及率不高。但是，從年底寒促開始，各廠商紛紛調(diào)低寬屏筆記本的價格，而游戲開發(fā)商也在推出適合寬屏顯示的游戲，這樣阻礙因素一一突破，使得寬屏勢必在2006年得到發(fā)展。因此，隨著用戶對筆記本的辦公和娛樂需求逐漸融合，筆記本電腦的娛樂功能將會更加受到重視，高亮度寬屏顯示將是筆記本電腦未來的發(fā)展方向。從需求上看，個人消費市場已培育成熟，未來幾年將成為市場的重要拉動力。隨著人們在生活中的IT應(yīng)用日益增多，筆記本的

40、便攜性，以及多媒體、游戲和無線上網(wǎng)等功能的增強使其更加受到消費者的青睞。而筆記本價格的普遍下降增加了個人購買筆記本的可能性，喚起了普通消費者對筆記本的關(guān)注和渴望，在未來幾年，個人購買筆記本的用戶數(shù)將有明顯的增長。隨著市場的成熟，消費者已經(jīng)不滿足千篇一律的外形和配置設(shè)計。而對于廠商來說，如果能開辟更有針對性的市場，生存的空間將擴大。對于消費類產(chǎn)品來說，由于不同的消費人群，比如學(xué)生，農(nóng)村市場或者是SOHO族，對筆記本電腦的配置、性能和心理價位都會不同，廠商需要推出有針對性的產(chǎn)品來滿足各個消費層的需求；而對于行業(yè)用戶，教育類用戶和制造類用戶等關(guān)注的重點也不一樣，有的對圖像處理更注重，有的更關(guān)注軟性安

41、全，有的是關(guān)注硬性安全和三防能力只有在細分市場下足功夫，才能更大程度迎合消費者的需求，獲得市場的成功。售后服務(wù)一直是消費者比較關(guān)注的問題，但是在低價產(chǎn)品推出的時候，消費者往往被低廉的價格所吸引，而有關(guān)保修期、保修范圍和服務(wù)收費范圍等問題就關(guān)注的不多。這樣也導(dǎo)致了2005年有關(guān)服務(wù)方面的爭端頻發(fā)，使得消費者逐步走向理性消費，開始重新在價格和服務(wù)上做衡量。在未來幾年，廠商應(yīng)該加強售后服務(wù)方面的競爭力，尤其是產(chǎn)品服務(wù)的覆蓋面，這是三四級城市用戶購買筆記本電腦時逐漸關(guān)注的問題，往往影響到廠商的反應(yīng)速度。（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析目前筆記本在學(xué)生市場普及率不高，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本

42、電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天、游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩?。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者有聯(lián)想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據(jù)了大部分的學(xué)生市場。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性比促進銷售。每種品牌都

43、有適合學(xué)生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學(xué)生消費能力的系列。IBM的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能，高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學(xué)生人群推出的機型，獲得了“學(xué)生機制造者”的口碑。通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。通過調(diào)研顯示，學(xué)生市場潛力還是很大的，并且移動G3

44、上網(wǎng)本在關(guān)鍵屬性方面比較符合學(xué)生的偏好，因此，移動G3上網(wǎng)本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯(lián)想等等，移動G3上網(wǎng)本只有個別學(xué)生關(guān)注。這其中最主要的原因是移動G3上網(wǎng)本沒有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對移動G3上網(wǎng)本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這個問題，移動G3上網(wǎng)本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知名度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。三、移動G3上網(wǎng)本校園SWOT分析（一）優(yōu)勢1、較高的品牌價值。作為中國最具知名度的品牌之一，移動在中國擁有廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)質(zhì)量，移動可以很快在校園市場樹立移動G3上網(wǎng)本的形象，使校園市場對移動G3上網(wǎng)本

45、形成偏好。2、完善的渠道系統(tǒng)。移動原有的渠道資源為移動G3上網(wǎng)本的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于移動G3上網(wǎng)本的快速發(fā)展。（二）劣勢1、品牌延伸的強化能力。移動品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解IT用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為移動當(dāng)前需要解決的問題。2、管理團隊穩(wěn)定性與預(yù)見性。移動G3上網(wǎng)本與很多的PC廠商合作，但IT業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。移動能否準(zhǔn)確預(yù)見IT行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎移動G3上網(wǎng)本的成敗。（三）機會1、未開發(fā)市場潛力巨大。校園筆記本有大部分的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為

46、市場主導(dǎo)力量，這為移動G3上網(wǎng)本提供了一個新的機會，深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求。2、筆記本代替臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。3、技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。移動G3上網(wǎng)本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)3G和2G網(wǎng)絡(luò)之間轉(zhuǎn)換的功能。這將會大大的帶動移動G3上網(wǎng)本在校園市場的份額提高。（四）威脅1、價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌

47、沖擊低價使筆記本市場利潤下降。移動G3上網(wǎng)本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是移動G3上網(wǎng)本在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。2、品牌關(guān)注度低。在校園里，學(xué)生們并不了解移動G3上網(wǎng)本，移動G3上網(wǎng)本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變移動品牌出身通信行業(yè)，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，移動G3上網(wǎng)本的前景將受到威脅。四、移動G3上網(wǎng)本校園營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標(biāo)盡管移動G3上網(wǎng)本在大學(xué)生市場的占有率不高，對移動G3上網(wǎng)本的認(rèn)知度也不高，但是移動品牌效應(yīng)很好，而且移動G3上網(wǎng)本投入市場時間不是很長，對移

48、動G3上網(wǎng)本的宣傳不是很充分，大學(xué)生對移動很了解，但是對移動G3上網(wǎng)本不是很了解。通過此次校園策劃推廣，希望能夠提高移動G3上網(wǎng)本的知名度和口碑，提高移動G3上網(wǎng)本的市場占有率。（二）移動G3上網(wǎng)本STP戰(zhàn)略1、市場細分I就大學(xué)生市場是一個有著共同特征的細分市場，這個細分市場更看重筆記本的價格水平、整體實用性和綜合價比等方面的產(chǎn)品特征。這一細分市場按照現(xiàn)有電腦情況可以進一步細分為：擁有筆記本電腦的消費群體、擁有臺式筆記本電腦的消費群體、沒有電腦的消費群體。擁有筆記本電腦的消費群體，這一消費群體對筆記本的相關(guān)知識比較豐富，購買也比較理性，再次購買電腦時大部分的同學(xué)會再次購買筆記本，不過他們更換筆

49、記本的時間一般是在工作之后；擁有臺式機的消費群體，大部分也會更換筆記本，而現(xiàn)在沒有電腦的消費群體小部分會選擇臺式機。2、目標(biāo)市場選擇針對大學(xué)生市場，移動應(yīng)該選擇特定的消費群體，針對其需求特點來滿足目標(biāo)市場的需求。由于現(xiàn)在擁有筆記本電腦的學(xué)生在大學(xué)期間很難再購買筆記本電腦，所以這一消費群體不作為移動目標(biāo)市場，移動應(yīng)該把沒有電腦的消費群體作為主要的目標(biāo)市場，而擁有臺式機的消費群體也是一個重要的目標(biāo)市場。3、市場定位調(diào)查顯示，大學(xué)生用了較長時間的電腦，這一特定的目標(biāo)市場在購買筆記本時，價格、配置、服務(wù)等是他們考慮的主要因素。移動G3上網(wǎng)本可以定位為學(xué)生適用型筆記本電腦，通過這樣的定位來區(qū)別競爭者，在

50、消費者心目中占據(jù)有利的地位。五、移動G3上網(wǎng)本營銷策略：移動G3上網(wǎng)本校園推廣,要根據(jù)校園消費群體的特點采取相應(yīng)的營銷策略。我們擬采用以下兩種策略：4P營銷組合策略和校園活動推廣策略。4P營銷組合策略主要是針對校園大學(xué)生的偏好和期望，重新進行營銷組合來吸引消費者；提高移動G3上網(wǎng)本的知名度，真正使移動G3品牌得以延伸，其潛在的收益將遠遠大于其現(xiàn)在的收益。（一）4P營銷組合策略1、產(chǎn)品策略 調(diào)查顯示，學(xué)生要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要。學(xué)生有經(jīng)常同時瀏覽多個網(wǎng)頁和執(zhí)行多個任務(wù)的使用習(xí)慣，因此他們要求筆記本電腦必須快速上網(wǎng)，同時要快速執(zhí)行多個任務(wù)。來填補這一市場需求的空缺。通過對用戶需

51、求的深入了解，我們不難得出移動G3上網(wǎng)本的產(chǎn)品策略。以走遍天下不用網(wǎng)線且不用交漫游費為定位。有電腦是有經(jīng)驗的學(xué)生時常抱怨網(wǎng)線牽著或者上網(wǎng)還要插網(wǎng)卡，過省還需交漫游費。而這也是移動G3上網(wǎng)本差異化的一個重要戰(zhàn)略。其次雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用經(jīng)驗。再次突出影音功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，他們對筆記本的影音效果非?？粗?。同時學(xué)生很注重時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。移動G3上網(wǎng)本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗。2、價格策略調(diào)查顯示，學(xué)生購

52、買上網(wǎng)本的預(yù)算在 2000-3000元之間所占比例最多，達到了65%。其次 1000-2000元與3000-4000元的上網(wǎng)本，分別為25% 和10 %。調(diào)查還反映出預(yù)算在2000-3000元的上網(wǎng)本所占比例較大，這說明學(xué)生的購買能力分布比較集中，而且比較強。從中可以看出，學(xué)生購買上網(wǎng)本的預(yù)算的基本范圍分為四個區(qū)間：其中在2000-3000元的分布最多，1000-2000元的價位比重也很大，其中高價和低價以3000元區(qū)間為中心分布。由此分析出移動G3上網(wǎng)本的價格策略如下：對大學(xué)生市場中心的筆記本為主打。該價位產(chǎn)品也比較符合學(xué)生的消費水平。而且提供了相對出色的配置及功能，已經(jīng)能滿足學(xué)生用戶基本的

53、應(yīng)用需求。移動G3上網(wǎng)本應(yīng)該定價在2000-3000元的上網(wǎng)本為主打價位，同時帶動 元和4000元電腦的銷售。 3、渠道策略調(diào)查顯示學(xué)生選擇的購買主要渠道是電腦城.專賣店和家電商場。其他渠道幾乎沒有什么市場，因此移動G3上網(wǎng)本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場。由于上網(wǎng)本金額大，學(xué)生需要做出慎重的比較選擇才會購買，而且他們需要中斷的支持較多，如信用證等。移動G3上網(wǎng)本需要開辟數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等電商場為渠道。同時考慮是否自建專賣店。需要強調(diào)的是，渠道終端的服務(wù)水平要高，而且售后服務(wù)要有保障。4、促銷策略對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有

54、吸引力的是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用移動G3的星級服務(wù)的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進銷售；學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的上網(wǎng)本用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，移動G3上網(wǎng)本應(yīng)該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于移動G3上網(wǎng)本的知名度還不算高，我們可以考慮再用網(wǎng)絡(luò)宣傳移動G3上網(wǎng)本品牌。（二）校園活動推廣策略1、移動G3上網(wǎng)本“讓您的世界更精彩”運動贊助活動目的：一項好的營銷策劃活動首要的就是要吸引潛在顧客的眼球，眼球匯聚的越多宣傳

55、的效果越好。移動G3上網(wǎng)本可以通過贊助學(xué)校運動會來達到宣傳移動G3上網(wǎng)本品牌的目的，同時“移動G3讓您的世界更精彩”一語雙關(guān)，有預(yù)祝運動會圓滿成功的意思，也有祝運動員賽出好成績的意思，更暗示著移動G3上網(wǎng)本為貼近學(xué)生需求而不斷完善的特性?；顒又黝}：移動G3上網(wǎng)本“讓您的世界更精彩”運動贊助組織單位：學(xué)院體育部贊助單位：蕪湖中國移動分公司-移動G3上網(wǎng)本時間： 秋季運動會宣傳目標(biāo)受眾：在校大學(xué)生活動安排：主要分運動會之前的宣傳和運動會期間的宣傳運動會之前的宣傳：由于在調(diào)查中顯示宣傳單不是筆記本電腦信息主要獲得渠道，所以在此期間可以以條幅的方式進行宣傳，而盡量避免使用宣傳單，主要目的是提高移動G3

56、上網(wǎng)本的知名度。運動會期間的宣傳：活動方式：為參賽運動員提供運動T恤，班旗，T恤、班旗的顏色根據(jù)不同的院校有所不同：為裁判、后勤人員、拉拉隊成員提供裁判專用T恤和太陽帽。所有的T恤、班旗和太陽帽都印有“移動G3上網(wǎng)本讓您更精彩”的字樣；學(xué)校操場周圍的宣傳推廣活動。主要宣傳工具為條幅、海報、氣球。宣傳內(nèi)容主要是移動G3上網(wǎng)本預(yù)祝學(xué)院運動會圓滿成功；為第一名的運動員發(fā)放獎品（鼠標(biāo)、鍵盤、MP3等移動G3的IT產(chǎn)品）。并在廣播祝賀某某同學(xué)在比賽中獲得好的成績。移動G3上網(wǎng)本“讓您更精彩”運動贊助預(yù)算單位：元T恤、太陽帽、班旗1000條幅、海報500獎品500其他費用400合計24002、移動G3上網(wǎng)

57、本時尚新體驗-免費咨詢、免費體驗活動目的：移動G3上網(wǎng)本運動贊助在短時間內(nèi)打開移動G3上網(wǎng)本的認(rèn)知度，接下來要進一步建立品牌認(rèn)同感，進行“移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗”活動，利用對學(xué)生細致的服務(wù)建立品牌認(rèn)同感，可以進一步的宣傳并提高學(xué)生對移動G3上網(wǎng)本的認(rèn)知，也可以讓學(xué)生對移動G3上網(wǎng)本進一步推廣，達到使同學(xué)們了解移動G3上網(wǎng)本，喜歡移動G3上網(wǎng)本，購買移動G3上網(wǎng)本的目的。移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗由免費咨詢、免費體驗兩個部分組成。這兩個活動相互配合，對移動G3上網(wǎng)本進行不斷的宣傳給移動G3上網(wǎng)本做到更多的展示的機會，使同學(xué)們深入了解移動G3上網(wǎng)本，試用上網(wǎng)本，改變對上網(wǎng)本的偏見，形成口碑宣傳的效

58、果。合作單位：院學(xué)生會、社團組織 活動對象：蕪湖高效的全日制大學(xué)生時間安排： 秋季運動會（1） 校園網(wǎng)站宣傳：將移動G3上網(wǎng)本的宣傳及活動介紹放在校園網(wǎng)站上面（2） 校園廣播宣傳：活動期間在學(xué)校廣播播放活動宣傳（3） 校園橫幅：內(nèi)容為“移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗-免費咨詢和體驗”（4） 校園海報：在學(xué)校宣傳欄上粘貼海報（5） 校園傳單：派發(fā)給各個學(xué)生宿舍，內(nèi)容為上網(wǎng)本的簡介“移動上網(wǎng)本時尚新體驗”活動預(yù)算單位：元條幅、海報500展臺費用300人員費用1200其他費用600合計2600六，效益評估本次策劃以小巧，輕便為訴求點，提升移動G3上網(wǎng)本的形象，經(jīng)過前期的分析及營銷提案，我們?yōu)橐苿覩3上網(wǎng)本制定了行動方案。（一）實施前的預(yù)測：對設(shè)計的行動方案的可行性進行探討；以評估廣告目標(biāo)的實現(xiàn)程度，預(yù)測廣告活動可能達到的效果及檢驗廣告策略（二）實施中的測定：在廣告實施中進行效果檢測，用來評估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實際傳播效果。注意考察市場知名度。（三）實施后的評估：對媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的評價，要特別注重對廣告活動帶來的社會效果進行評估。其評估方法包括媒體調(diào)查：利用電視、報紙、廣播等傳流媒體，以及網(wǎng)站、論壇、博客等新興媒體來廣泛的與消費者進行互動；群眾訪問：主要針對蕪湖市高校園區(qū)的在校大學(xué)生，采用問卷調(diào)查訪問的形式來訪問其對此次活動的意見，以明確此次行動方案的成效，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，達成