一戰(zhàn)到底格子鋪項目策劃書

1、格子鋪項目策劃書策劃團(tuán)隊名稱：一戰(zhàn)到底團(tuán)隊成員：金海川王曉宇吳歡余國梅鐘俊宇釘錄一、項目背景二、市場分析三、項目定位四、營銷策略五、人力資源管理分析六、財務(wù)分析七、附錄、項目背景“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的費用，就可以用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個格子鋪，同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。格子鋪，乂名格仔鋪，這名字極具港味。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年宵人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。格子鋪模式是從前幾年引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港

2、的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商城里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的格子柜，任何人只需每個月幾白元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，格子鋪的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人，格子鋪旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租個格子來寄賣商品，連許多大公司也會租幾個格子來作為展示和宣傳平臺。時至今日，格子鋪在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，收到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者，白領(lǐng)，年宵人的歡迎。人通常來說是感性的動物，特別是女生，看上的東西也不管有用沒用，買了再說，一般女孩子家里都堆放著一堆沒怎么用過、甚至完全沒用過的東西,這些東西不但占地方，而且還

3、沒什么實際作業(yè)，許多人就在想，把自己沒有用處的東西低價賣給有需要的人，但是卻缺乏這樣的渠道和平臺,雖然今年來淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)之類的交易平臺興起，給了這些人一個渠道，但是網(wǎng)絡(luò)始終是網(wǎng)絡(luò)，只能通過照片圖像進(jìn)行選購，比較抽象，格子鋪就完完全全彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)購物的缺點，為這些人提供一個放設(shè)實物的地方，把網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實結(jié)合起來，更好的展現(xiàn)自己的商品的優(yōu)點。二、市場分析“格子鋪”源自日本，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，就可以租用格子寄賣自己的物品，這種寄賣方式吸引了很多人。相當(dāng)于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。一、SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析：（一）優(yōu)勢：1. 地理位置優(yōu)越，位于西區(qū)創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)校免

4、租金?？梢悦馊サ曛鱾冏飧褡拥膬r格，減少租金壓力，這樣可以保證新舊產(chǎn)品價格的低廉，更容易銷售出去。2. 格子鋪以新舊出售為特色吸引顧客，新品以飾品和護(hù)膚品為主，適合大學(xué)生的消費；舊品以學(xué)生們的二手新舊貨品為主，解決學(xué)生們的閑置品。3. 格子鋪投資成本低，店鋪會提供專人指導(dǎo)布置貨架，活潔打理，交接貨物結(jié)算貨款。4. 從阿里巴巴進(jìn)貨新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品價格的低廉和可靠性，保證貨源的穩(wěn)定性。（二）劣勢：1. 租賃格子的產(chǎn)品，店主可能不夠上心，不會主動上前介紹，產(chǎn)品丟失會導(dǎo)致非常麻煩。2. 客流量比較大，鋪子本身的面積不大，造成顧客人員擁擠，影響顧客情緒以及銷售率。3. 格子鋪的商品琳瑯滿目，質(zhì)量確有待提高

5、，對于二手貨品的退換無保障。外部環(huán)境分析:（三）機(jī)會：1. 目前西區(qū)還沒有格子鋪，競爭對手比較少，對于學(xué)生來說比較新穎。現(xiàn)在市場的租金比較高，學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，免去店鋪租金，從而降低商品價格，滿足人們對商品物美價廉的要求。2. 近年來，學(xué)校一直擴(kuò)招，學(xué)生連年增加，會為格子鋪帶來更多的客源。學(xué)校位于郊區(qū)，進(jìn)入市區(qū)需要時間，學(xué)生們就近原則會為格子鋪增加客源。3. “物物交換日”活動增加格子鋪的新鮮度，吸引更多的顧客。（四）威脅：1. 與創(chuàng)業(yè)基地周邊一些飾品店，特色店的競爭比較大。2. 消費者對商品的需求不斷增加。3. 淘寶，二手商品網(wǎng)站對大學(xué)生的影響比較大。由于要上課，店鋪只能在沒課或空閑時

6、間營業(yè)，寒暑假導(dǎo)致絕大部分客源的流失。競爭分析：經(jīng)過調(diào)查，賀州前幾年也有幾間格子鋪，可是確因為店鋪租金太高，格子鋪商品價格太高等一些原因而導(dǎo)致陸續(xù)倒閉。而我們因為免租金，從中可以減低格子鋪商品的價格。目前西區(qū)還沒有格子鋪、飾品護(hù)膚品一體的店鋪，競爭對手較少，沒有突出的競爭對手?！拔镂锝粨Q日”來增加宣傳我們的知名度。四、營銷計劃6、營銷計劃(1) 店鋪建于賀州學(xué)院西校區(qū)創(chuàng)業(yè)基地(2) 整個店鋪分白己經(jīng)營格子鋪和寄賣格子鋪兩部分(3) 寄賣部分出租格子鋪，收取租金或傭金。將此作為利潤點之一。白營部分1,鋪內(nèi)新產(chǎn)品從阿里巴巴進(jìn)貨，保證充足的貨源，也可彌補(bǔ)出租部分可能會造成大量格子鋪剩余的劣勢7、營銷

7、策略1、產(chǎn)品策略就產(chǎn)品功能特點把白主經(jīng)營和寄賣部分兩部分，白主經(jīng)營部分的格子鋪分為精品首飾區(qū)、化妝品區(qū)(以后可根據(jù)經(jīng)營情況、銷量、流行功能等增加或減少分類)，寄賣部分由舊物和新品組成。(1) 各區(qū)格子鋪設(shè)置不同大小以適應(yīng)不同的產(chǎn)品。(2) 對寄賣產(chǎn)品進(jìn)行篩選后，格主需簽訂產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議，保證寄賣產(chǎn)品質(zhì)量。2、價格策略寄賣部分(格子鋪)(1) 將每個區(qū)的格子分為上、中、下三部分，并制定不同的租賃價格，按星期收費，中部最局，其次為下部，最后為上部(租賃的價格隨著經(jīng)營情況的改變而改變)。(2) 統(tǒng)一銷售管理，同格主協(xié)定價格，多以市場價格為準(zhǔn)。寄賣兩星期還未賣出的產(chǎn)品，允許格主白己調(diào)整價格，促進(jìn)銷量

8、白營部分（產(chǎn)品）六、充分利用阿里巴巴的低價進(jìn)貨，對比周邊同類產(chǎn)品的價格定價，打出價格優(yōu)勢。七、對于促銷類產(chǎn)品，價格定價采用尾數(shù)法，例如50的賣48、49;對于暢銷類產(chǎn)品在每天限購一定數(shù)量的前提下，適當(dāng)提高價格。（1）產(chǎn)品渠道銷售渠道網(wǎng)絡(luò)銷售：在微博、微信、賀州學(xué)院貼吧上，展示格子鋪中各類物品、格子實體的照片和全部銷售信息，顧客可通過留下的聯(lián)系方式詢問情況，也可通過客服租賃格子或購買物品。實體銷售：通過導(dǎo)購向有需要的顧客介紹格子鋪里的物品，到達(dá)銷售的目的。也可以通過一些銷售手段來進(jìn)行銷售。五、人力資源管理分析（一）店鋪需要有2-3人，負(fù)責(zé)格子鋪的銷售人員，而且要有親切，勤奮的態(tài)度，對銷售商品有一

9、定的認(rèn)知的銷售人員，是經(jīng)營格子鋪的第一線，與消費者的互動，會決定客人的回流率，也是銷售額與失竊率高低的關(guān)鍵。（二）店鋪的銷售人員可以以兼職的形式面向賀州學(xué)院廣大學(xué)生群體。六、財務(wù)分析（一）創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，五名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金6萬元，總共6萬元啟動資金。()資金用途本著“艱辛創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前三月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。本策劃資金預(yù)算如下：房租：5000元/月裝修：10000元水電費：500元/月宣傳費：2000元/季度商品資金：5000元銷售人員：2000元/月電腦和監(jiān)控器材：5000元流動資金：9500元

10、準(zhǔn)備總金額為60000元準(zhǔn)備金總額=5000*3+10000+500*3+2000+5000+5000+2000*3*2+9500本店初期預(yù)定150個格子，租金從50到200元，平均價格120元七、附錄附錄：對格子鋪項目的相關(guān)性調(diào)查做了如下問卷：品味特色生活，從懂你的格子鋪開始！尊敬的先生/女士:您好！我們是賀州學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，目前格子鋪作為一種新興的商業(yè)模式正在被越來越多的人接受。這是一份我們特地針對格子鋪的問卷調(diào)查，感謝您愿意抽出寶貴的時間填寫。您的建議是對我們最大的鼓勵和支持！再次，對您表示衷心的感謝，祝您生活愉快！甄別信息題：1、請問您的性別是？A.男B.女2、您平時喜歡網(wǎng)

11、上購物嗎？A.喜歡B.不喜歡3、您有聽說過格子鋪嗎？A.有B.沒有4、請問您對格子鋪了解多少？A.非常了解B.知道C.自己開過格子鋪D.我有去過格子鋪買東西5、請問您的月消費額在什么范圍內(nèi)呢？A.500元以下B.500-800元C.800-1200元D.1200-2000元8、請問你喜歡什么類型的格子鋪店面風(fēng)格？A.高檔華麗B.時尚C.溫馨可愛D.簡單自然E.復(fù)古典雅7、您有瀏覽過網(wǎng)上格子鋪嗎？A.有，只是看看B.有，且在上面銷售商品C.有，買過東西D.沒有，但聽說過8、格子鋪作為一種新興的商業(yè)模式，您知道他的運作模式和銷售嗎？A.不清楚B.了解一些C.非常熟悉9、您認(rèn)為經(jīng)營格子鋪的優(yōu)勢在哪里

12、？A.租金低B.商品特別便宜C.格子鋪漂亮，很容易吸引廣大學(xué)生購買10、如果為您提供一個網(wǎng)上品臺能集中讓你淘到市面上較少或者特別的寶貝，您會接受嗎？A.非常歡迎，經(jīng)常去B.鼓勵一下C.看心情了D.一般不會11、對于在網(wǎng)上購買特別性的商品您會擔(dān)心什么問題？（多選）A.質(zhì)量B.真實性C.收不到貨D.物流安全問題E其他12、請問您對格子鋪未來發(fā)展方向的前景分析有何看法？A.連鎖化B.攜手電子商務(wù)C.與精品店同化樣本情況：此次調(diào)查范圍為賀州學(xué)院東校區(qū)周邊,涉及不同年齡層次，不同文化程度的消費人群。共發(fā)放100份問卷調(diào)查，共回收99份，回收率99%，有效問卷99份，有效問卷率為100%。人員安排：參與此

13、次的調(diào)查小組成員共5人，我們的問卷經(jīng)過集體討論、修改最后定稿。本次問卷共100份，小組成員每人負(fù)責(zé)發(fā)放20份問卷。在經(jīng)過數(shù)據(jù)錄入，資料整理，整合成此份報告。受訪者年齡分布根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，參與本次調(diào)查的受訪者中男性占43.43%，女性占56.57%。受訪者中有網(wǎng)購習(xí)慣的占71.11%，沒有網(wǎng)購習(xí)慣的占28.89%。如下表：問題一百分比問題二百分比男43.43%網(wǎng)購過71.11%女56.57%沒網(wǎng)購過28.89%合計100%合計100%受訪者月消費額在這個99名受訪者中月消費額500元以下的占20.20%,500元到800元的占39.39%,800-1200元的占32.32%,1200-2000元的

14、占8.09%。如下圖:受訪者對格子鋪的識別與偏好在對受訪者調(diào)查的數(shù)據(jù)分析中，我們了解到，有35.9%的受訪者喜歡溫馨可愛型的格子鋪風(fēng)格；22.2%的受訪者喜歡簡單自然風(fēng)格的格子鋪；14.5%的受訪者喜歡復(fù)古典雅型的格子鋪；而有13.7%的受訪者表示喜歡時尚的格子鋪風(fēng)格；僅有12.8%的受訪者喜歡高檔華麗的格子鋪設(shè)計風(fēng)格。由此得知，溫馨可愛、簡單自然型的格子鋪最受消費者歡迎。問題一高檔華麗時尚溫馨可愛簡單自然復(fù)古典雅合計白分比12.8%13.7%35.9%22.2%14.5%100%受訪者對格子鋪未來走向的看法連鎖店和攜手電子商務(wù)是格子鋪未來的發(fā)展方向，45%的人認(rèn)為攜手電子商務(wù)是格子鋪未來發(fā)展的良好趨勢，連鎖化的發(fā)展和攜手電子商務(wù)不相上下，都是受訪者未來對格子鋪發(fā)展的前景評估。而僅有32%的人支持格子鋪與精品店同化。格子鋪連鎖化和攜手電子商務(wù)，不