大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2500字

1、大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2500字實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作,做外展和接待客戶,掌握銷(xiāo)售這方面的知識(shí)提升了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好熟悉,同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐水平.在學(xué)琴過(guò)程中,讓學(xué)生們單純?nèi)ダ斫獬橄蟮囊魳?lè)很困難.在不理解音樂(lè)的情況下,他們的演奏只是把無(wú)聲的樂(lè)譜變成了有聲的音符.為了讓他們充分理解音樂(lè),準(zhǔn)確表達(dá)音樂(lè)的內(nèi)涵,我把音樂(lè)所要表達(dá)的內(nèi)容,及其創(chuàng)作目的和背景用做游戲和講故事的方式來(lái)表現(xiàn),給他們一個(gè)充分的想象空間.作為一名大學(xué)生,我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好,還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己,增強(qiáng)自己的實(shí)際水平.在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐,日子雖短,但也頗有收獲.這次是在一個(gè)健身

2、房里做會(huì)籍參謀.說(shuō)實(shí)話,在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍參謀這一說(shuō)法,也不知道它到底是干什么的.這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下,也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單.關(guān)于這個(gè)暑假,這是我大學(xué)來(lái)的第一個(gè)暑假,也是我第一次去外面做了一次較正式的工作.關(guān)于這個(gè)工作我不知道該怎樣去記錄,寫(xiě)過(guò)工作總結(jié),寫(xiě)過(guò)實(shí)踐報(bào)告.但是那些帶有官方色彩的記錄,我真的不知道是不是,一定能寫(xiě)出我的心情,只是覺(jué)得有好多感受和感慨都是文字不好描述的.所謂的健身會(huì)籍參謀,其實(shí)就是健身中央里的是銷(xiāo)售人員.在我們俱樂(lè)局部為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比擬辛苦,就是先做外展,也就是作為的發(fā)傳單要號(hào),發(fā)傳單不是重要的,關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的號(hào),然

3、后回到辦公室再打,約顧客.之后就是,帶客參觀,介紹俱樂(lè)部,開(kāi)展其入會(huì),維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是,有點(diǎn)麻煩了,需要臉皮超厚的人才能來(lái)做.培訓(xùn)了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了.做這一行之前我先把它百度了一下,了解一下它的大概工作狀況,結(jié)果,百度的結(jié)果讓我汗顏百度上講會(huì)籍參謀工作的難度在逐漸加大,成功率較低,個(gè)別時(shí)候低至約1%人均日帶顧客2人.呢,一開(kāi)始還不信,信誓旦旦的以為自己可以做好,但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),成功率簡(jiǎn)直不單單是1%連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到.我絕對(duì)沒(méi)撒謊,經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐,得出結(jié)論,成功率是很小很小的,這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率.一開(kāi)始,先做外展.外展,也叫室外宣傳,

4、是用來(lái)開(kāi)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容,我們的效勞項(xiàng)目,健身規(guī)模,我們的卡種都有哪些,里面的器材包括哪些,分別是鍛煉什么的.說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一局部,我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客,當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要號(hào),這往往是最為難的時(shí)候,由于大多數(shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)的.有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單,更有的把傳單接著就扔了,還有點(diǎn)連看我們都不看一眼,如果再碰到挺熱的天,壞了,那就更難要到了.有的時(shí)候我為了一個(gè)號(hào)會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘,什么方式都用上了,比方我會(huì)說(shuō)我看您的身材那么好,肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,來(lái)我們健身房看看吧,第一次是免費(fèi)體

5、驗(yàn)的,如果好的話就留下來(lái)鍛煉,覺(jué)得不好呢,就當(dāng)成是散步了,看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)呢,況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī),再說(shuō),號(hào)是我留的,肯定不會(huì)給您打騷擾的,您就給我留個(gè)號(hào)吧.如果有優(yōu)惠活動(dòng)了,我會(huì)及時(shí)通知您的.哎,反正能說(shuō)的我都說(shuō)了,能把號(hào)要來(lái)就可以了.幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給號(hào)的.真悲催.有這樣一句話：“小病拖、大病扛、病危等著見(jiàn)閻王.我從小生活在農(nóng)村,我算是親眼目睹了這種現(xiàn)象,更是見(jiàn)識(shí)到了貧困所給人們帶來(lái)的嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀,同時(shí)我已深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的為難現(xiàn)狀,以前很多村民有了小病就隨便開(kāi)點(diǎn)兒藥來(lái)吃,管用就吃,不管用就扛過(guò)來(lái)甚至不理了.現(xiàn)有的醫(yī)療保險(xiǎn)制度也就是新

6、型農(nóng)村合作醫(yī)療制度參加的人數(shù)多了,報(bào)銷(xiāo)的比率高了,手續(xù)簡(jiǎn)單了,看的起病的人多了.不過(guò),作為一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的醫(yī)學(xué)生,偶爾看到這樣的情形,有些患者的費(fèi)用不夠而病人又迫切需要救治,醫(yī)務(wù)人員不與理睬,耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳,眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活,心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切,我感慨萬(wàn)千.這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐.對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種根本的素質(zhì).雖天氣嚴(yán)寒,寒風(fēng)吼叫,我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路.想通過(guò),親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的缺乏和差距所在.

7、號(hào)要來(lái)了,第二步就是打了,把要來(lái)的給客戶打,問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看,客戶的一貫反響都是嗯,好的,有時(shí)間我就去的.但是,有時(shí)間？那到底是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了.所以第二天就接著打,后來(lái)我學(xué)聰明了,直接跟客戶約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái),到點(diǎn)我就打,但通常情況來(lái)的人是很少的.幾率是打10個(gè)號(hào)來(lái)一個(gè)人.這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕,我打的次數(shù)多了,就會(huì)直接掛掉我,有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛,很有很多直接把我拖黑名單里.更有甚者對(duì)我說(shuō)你以后別再給我打騷擾了,我不去的哎,又一個(gè)悲催的工作.終于,客戶來(lái)了,這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹,帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好此資料轉(zhuǎn)貼于貴-州.學(xué),習(xí)_網(wǎng)最后,簽單了,那可是我

8、最興奮的事情了,努力終于有回報(bào)了,客人終于遞上信用卡了,這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同,這可是我最快樂(lè)的時(shí)刻了.其實(shí),走出校門(mén)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多.即使這樣,我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的,改變我們所能改變的,適應(yīng)我們所能適應(yīng)的.我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)那么,以便于將來(lái)能在社會(huì)中游刃有余.同時(shí),我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想,人生要有夢(mèng)想,這樣才有才有存在的價(jià)值,夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí),現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想,夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華,現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍.現(xiàn)實(shí)是殘酷的,也是美好的,關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度.說(shuō)句實(shí)話,做會(huì)籍參謀真的不是好做的,特別累,確切的是必須磨練嘴皮子跟

9、臉皮,必須臉皮超厚才能要號(hào),也必須臉皮很厚的一個(gè)接一個(gè)的打,還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧,針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話.我必須要有耐心,也要與毅力,在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信,那幾天下雨,就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑,開(kāi)車(chē)小心.天熱了就發(fā)天氣炎熱,注意防暑.給開(kāi)店的發(fā)生意興榮,給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下.顧客來(lái)了,會(huì)陪他們聊會(huì)兒天,和那些老會(huì)員聊聊,熟悉了就讓他們幫助介紹朋友或者快到期的續(xù)卡.反正過(guò)得是很充實(shí)的,我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意短信追蹤很多天.最讓我自豪的不是自己在

10、這里簽了幾單的生意,很重要的一點(diǎn)是,我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè).有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去,后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去,這時(shí)候,他們都會(huì)跑到大公園里面坐著,有的時(shí)候聊天,有的時(shí)候打牌.到點(diǎn)了,就隨便逛逛就回來(lái)了.一開(kāi)始我很看不慣這種行為,也許自己會(huì)和他們一樣,剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣.但是,我沒(méi)有,我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單,要號(hào).雖然我偶爾偷偷懶,但是自己的大局部時(shí)間都在工作.這點(diǎn),是最令自己自豪的.也許付出就會(huì)有收獲吧,整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了,臨走的時(shí)候鼓勵(lì)跟我說(shuō),他治理會(huì)籍參謀這么長(zhǎng)時(shí)間了,看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé),沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待,我挺適合干這一行的.歡送我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐.*_*嘻嘻,看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的,至少我得到了認(rèn)可,這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的.如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào).實(shí)踐,累嗎,當(dāng)然累.可是,收獲是很大的.日子過(guò)得很充實(shí),在這里學(xué)到了鍛煉,系