家電市場營銷策劃方案(doc11)

1、目錄1市場現狀11.1 宏觀市場環(huán)境分析21.2 產品狀況11.3 分銷狀況32SWOT分析31 優(yōu)勢31 劣勢41 機會41 挑戰(zhàn)（威脅）43經營目標定位5產品定位5品牌定位錯誤！未定義書簽。渠道定位5經營定位54具體營銷戰(zhàn)術行動方案64.1市場開發(fā)各階段具體行動方案65經營控制7人員控制7價格控制8財務狀況控制86結論宏觀市場環(huán)境分析1市場現狀從當前市場現狀看，很多企業(yè)把價格戰(zhàn)當做了提振流動性的唯一途徑。事實上，通過降低價格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當的產業(yè)環(huán)境下進行。從產業(yè)發(fā)展歷程看，產品價格下降的原因有三個：一是新技術的快速由現提高了生產力，從而降低了產品成本；二

2、是產品的原材料價格大幅下降，產品成本結構的改變自然也改變了整個產品的價格體系；三是產業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產業(yè)鏈的能力提高，成本結構也相應發(fā)生變化。但從目前市場現狀看，以上三種情況均未由現，也就是說當前家電業(yè)的價格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動性而進行的非正常競爭產品狀況我們的產品主要為冰箱電視洗衣機等，產品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內有幾個大市場，可以提供穩(wěn)定貨源。根據產品和目標市場條件，我們將價位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低價產品。分銷狀況根據公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方式進行分銷。在導入期和成長期通過各種手段建立起獨有的營銷方式和途徑，在市場進入成熟期

3、后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴大。2SWOT分析優(yōu)勢(1)我們公司位于大學城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費市場，客流量大，方便消費者選購。(2)公司與市內多家大賣場簽有合同，貨源穩(wěn)定。(3)公司除經營家電產品外，還兼營食品等相關產品，豐富多樣，可滿足不同消費者的偏好。同時，我們公司的產品質量上乘，品質有保障。而且我們重視產品的售后服務，可解除消費者的后顧之憂。劣勢(1)由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏必要的經驗；同時，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難。(2)學習活動占用了我們大部分的時間與精力，這就使我們花在公司事務上的時間與精力顯得不足。機會家電的統(tǒng)一供貨基礎，形成國美、大中

4、模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)發(fā)展的高級階段，這種模式的擴張，在任何一地都會對傳統(tǒng)的家電流通模式產生極大影響，而且這種模式的發(fā)展趨勢將來會控制廠家。小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路，但是國美模式在小家電業(yè)的身份不易再發(fā)生，因為它的雜亂性，及隨機需求都會成為小百貨業(yè)態(tài)的一種發(fā)展模式。4挑戰(zhàn)(威脅)面對2011年上半年的不夠給力，中國家電行業(yè)下半年會“峰回路轉”還是演唱“忐忑”神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關注的問題。2011年下半年家電市場的不利因素還將存在，一是產能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產市場銷售低迷，一二級家電市場消費

5、狀況不容樂觀。通過SWOT分析，我們發(fā)現公司的優(yōu)勢體現在我們是一支朝氣蓬勃的團隊，而我們的主要經營業(yè)務也是市場索需求的，上升空間較大，劣勢則是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經驗問題；機會在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)則是幾種易分散消費顧客量的娛樂方式。但總的來說，我們的優(yōu)勢是大于劣勢的，機會也總是超過挑戰(zhàn)。因而，只要我們揚長避短，靈活經營，公司一定會日漸壯大。3經營目標定位1:產品定位（1）功效定位，突生產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強選擇性要求。（2）品質定位，突生商品的良好的具體品質，而且在性能、用途等方面與同類產品相近時，突生強調產品性價比的特點。（3）市場定位，把

6、產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。（4）價格定位，物超所值是消費者選擇產品及品牌的一個重要依據，而這個依據要與產品桂鉤。2:品牌定位品牌定位應該從產品、價格、廣告、公關、渠道等方面綜合考慮，否則名高實低的情況將會由現。3:渠道定位渠道的選擇對銷售業(yè)績及品牌發(fā)展有至關重要的影響。借助正確的銷售渠道和網點，能迅速提升其品牌形象。4:經營定位產品定位要準確，價格定位要清晰，品牌定位要明確，渠道定位要精準。重視消費觀念對消費者的影響，不可只重視硬件而忽視軟件，只有二者兼顧，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。4具體營銷戰(zhàn)術行動方案市場開發(fā)各階段具體行動方案(1)導入期：首先我們要搶占市場，取得先機

7、。以張貼各種形式宣傳海報，散發(fā)傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領市場。這一時期我們采用中高價位銷售，把“家電”這一主題以及產品質量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試用服務。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。(2)成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經營管理并擴大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，而是利用已注冊會員了解各高校市場情況，集中力量與各各大商場，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。(3)成熟期：在立足于前兩階段基礎上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。研發(fā)新產品。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產品不同程度調低價

8、格。與其他銷售商合作在其他地區(qū)開設分店，在舉行會員活動同時，加大對本企業(yè)產品的宣傳5經營控制為了有效監(jiān)督計劃中的各項活動，保證組織計劃與實際運行狀況動態(tài)相適應，及時按照計劃標準衡量計劃的完成和執(zhí)行計劃的偏差，進行適當修改和調整，使計劃更加適合于實際情況。5.1人員控制(1)綜合管理部：負責組織和協(xié)調各部門有效工作，使公司整體有效穩(wěn)定運行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案。由總經理兼任部門負責人，人員安排2人。(2)財務部：負責管理日常收支和月末結算，定期反映經營狀況，并對收支、利潤的異常情況及時向總經理報告并提由建議，人員安排2人。(3)市場部：負責產品的市場調研工作，及時了解市場

9、的變化，對市場分析和預測，人員安排12人。(4)營業(yè)部：負責商品采購和銷售，同時對營業(yè)人員(根據需要聘用)進行監(jiān)督和管理。收集消費者所提由的建議，分析其消費傾向和購買行為，為下一步更好地營銷提供有效信息。同時與供應商溝通，保持長期合作關系，人員安排2人。(5)廣告部：負責市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業(yè)額和知名度的重要因素，人員安排45人。價格控制價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹慎，需要考慮產品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標既要符合消費者消費狀況，又要保持穩(wěn)定利潤。在營銷過程中可實施針

10、對消費者的心理定價策略尾數定價法，以及為提高競爭力，實施定期或隔期折扣讓價策略，采取數量折扣和多買打折方式。圖1預期公司財務狀況圖財務狀況控制時刻關注財務變化情況，從財務狀況中分析原因，及時調整由于顧客偏好改變或者由現競爭者影響而使消費者需求改變的情況，對商品組合進行符合市場和營業(yè)利潤最大化的及時調整。預期本公司財務狀況如圖1。上圖為本公司預期財務狀況曲線圖。在未來五年，公司的發(fā)展軌跡也由此可見，在經歷前兩年的初期積累成長后，在第三年達到高峰，以后基本保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。6結論通過以上家電產業(yè)的營銷策劃可以看由，作為朝陽產業(yè)，家電市場的潛力是很大的，而以經營家電產品的專營公司來挖掘這種潛力，預期