萊州糧食物流信息化建設(shè)研討

1、 7 / 7以現(xiàn)代物流打造訂單農(nóng)業(yè)淺議萊州糧食物流信息化建設(shè)奧馳科技實業(yè)總經(jīng)理 躍軍各位領(lǐng)導、朋友們：大家好！我十分榮幸地能以民營高新技術(shù)企業(yè)的代表身份來參加“2002年全國物流信息化優(yōu)秀案例評選”的頒獎儀式暨新聞發(fā)布會，謹代表奧馳科技公司向中國物流與采購聯(lián)合會、中國物流信息中心和各位評審專家表示衷心的感！我演講的題目是“以現(xiàn)代物流打造訂單農(nóng)業(yè)”，我想不光講物流實施，還講講物流系統(tǒng)對生產(chǎn)系統(tǒng)的影響。下面從務實的角度分三點來闡述我的觀點：一、 建設(shè)糧食物流產(chǎn)業(yè)的背景 （探討中國第一產(chǎn)業(yè)能不能搞糧食物流）1、傳統(tǒng)糧食流通企業(yè)的現(xiàn)狀 國際貿(mào)易 糧食加工企業(yè)銷區(qū)糧食購銷企業(yè)糧食運輸企業(yè)產(chǎn)區(qū)糧食購銷企業(yè)

2、農(nóng)戶 消費者 糧食收購貸款 糧食調(diào)銷貸款客觀上看，國有糧食購銷企業(yè)為國家為人民作出過巨大的歷史貢獻，但其現(xiàn)狀的確差強人意、舉步維艱。例如：改革前國有糧食系統(tǒng)的主要任務是糧食的“存”而不是“流”，糧食物流緩慢，缺乏健全快捷、靈敏和可靠的物流管理信息網(wǎng)絡(luò)、電子商務系統(tǒng)、糧情預警和市場監(jiān)測系統(tǒng)，糧食的動態(tài)家底摸不清楚，市場需求信息弄不準，無法實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)和糧食商品的連鎖經(jīng)營。沒有有效地實施銀企聯(lián)網(wǎng)，資金缺口大，要么給農(nóng)民“打白條子”，要么就敞開收購的糧食幾乎全部壓倉在庫，企業(yè)虧損掛帳嚴重。國有糧食系統(tǒng)管理幅度窄、機構(gòu)臃腫、人員冗多，物流自動化設(shè)備手段落后，糧食的調(diào)運輸送、裝卸、倉儲保管、流通加工、包

3、裝等物流費用大，導致經(jīng)營成本過高。由于農(nóng)村實行了承包責任制，基本生產(chǎn)單位變小，使得糧食物流和農(nóng)業(yè)服務體系在農(nóng)戶和鄉(xiāng)糧所之間出現(xiàn)了脫節(jié)，糧食產(chǎn)品商品率低，政府農(nóng)業(yè)部門“只管下種植計劃、不管糧食銷售”，農(nóng)民“只管種糧、不問市場”，糧食部門“只管收糧、不管掙賠”，糧食的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)。2、中國加入WTO之后的糧食市場環(huán)境目前糧食購銷企業(yè)兩頭受“擠”：在市場上，受到雙重價格壓力（目前國際市場的糧食進口價比國市場低，國市場又由于“結(jié)構(gòu)性過?！惫┐笥谇笠矊е录Z價不斷走低），而在糧食收購時為保證糧農(nóng)收入不下降，必須要做到按保護價“敞開收購”，在這種條件下要實現(xiàn)糧食“順價銷售”，的確是談何容易。無論是

4、要理順這個對立統(tǒng)一關(guān)系，還是要根治“糧食黑洞”、實現(xiàn)“錢隨糧走、庫貸掛購、購貸銷還、錢貨兩清”的收購糧食資金封閉運行模式，唯一的出路就是實行農(nóng)業(yè)供應鏈戰(zhàn)略：通過“訂單農(nóng)業(yè)”以提升糧價競爭力，而現(xiàn)代糧食物流可能是訂單農(nóng)業(yè)的絕妙的出路。3、中國政府的改革目標計劃經(jīng)濟條件下，糧食被統(tǒng)購統(tǒng)銷，故沒有也不可能有真正意義上的第一方物流。而國有糧食系統(tǒng)僅僅是政府的一個職能部門。 1998年中央關(guān)于新的糧食流通體制改革的戰(zhàn)略部署（三項政策、一項改革），要求政企分開，實質(zhì)上是要求國有糧食購銷企業(yè)改制為第二方物流企業(yè)。2002年的國家八部委關(guān)于進一步深化糧食流通體制改革的意見，要求在社會主義市場經(jīng)濟條件下實現(xiàn)糧食

5、市場化，對“第二方物流企業(yè)”進行重新“洗牌”，客觀上提出了第三方物流的發(fā)展要求。二、 關(guān)于現(xiàn)代糧食物流 （探索糧食物流如何服務于訂單農(nóng)業(yè)）1、經(jīng)營理念創(chuàng)新增設(shè)糧農(nóng)合作組織，開展全方位、多層次、多功能的“便農(nóng)服務”。變“儲”為“流”，變坐商為行商，變政策收購為定單農(nóng)業(yè)。打造和提升核心競爭力（如優(yōu)質(zhì)品種、信息網(wǎng)絡(luò)、銷地聯(lián)盟、產(chǎn)地聯(lián)盟等）。2、改革模式設(shè)計流程創(chuàng)新和優(yōu)化運行的原則：不僅著眼于流程的局部環(huán)節(jié)，主要從全程角度建立以協(xié)同業(yè)務流程和企業(yè)間戰(zhàn)略合作伙伴為特點的糧食供應鏈；不僅著眼于物流本身的發(fā)展還要看到糧食物流對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的影響，不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。國際貿(mào)易 1PL 2PL 3PL糧食工

6、業(yè)配送中心零售企業(yè)區(qū)域性糧食物流中心產(chǎn)區(qū)糧食企業(yè)糧食服務社或糧販農(nóng) 消 費戶 者 糧食收購貸款 原糧物流 成品糧物流 生產(chǎn)訂單 信息流 市場需求 資金流在這個糧食物流模型中：我們設(shè)想：糧食服務社是農(nóng)民的銷售互助合作組織，是糧食生產(chǎn)基本單位和產(chǎn)區(qū)糧食企業(yè)（第二方物流）的紐帶；出于保護農(nóng)民的切身利益和國家糧食安全的需要，產(chǎn)區(qū)糧食企業(yè)無疑是需要繼續(xù)長期存在的，但其經(jīng)營機制必須實行根本轉(zhuǎn)變，主要開展組織“訂單農(nóng)業(yè)”，并提供科技、種子、生資等社會化服務；區(qū)域性糧食物流中心是隨著深化改革應運而生的，它以其周邊的產(chǎn)區(qū)糧食企業(yè)為外圍，發(fā)揮其市場資源豐富、地理位置好、機械化程度高、信息網(wǎng)絡(luò)完善、經(jīng)濟實力強等綜合

7、優(yōu)勢，充分開展第三方物流服務。這類企業(yè)可能是糧改先進標兵單位或大中型機械化中轉(zhuǎn)糧庫。3、實驗結(jié)果萊州糧食收儲中心試驗性地實踐了現(xiàn)代物流理論，使得農(nóng)民和糧食物流企業(yè)大大增收：實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)后，種植優(yōu)質(zhì)小麥使萊州農(nóng)民每年綜合增收5000萬元。海運糧食的運輸費用比鐵路低，每年可為萊州和周邊地區(qū)降低運費4200萬元。為萊州和周邊地區(qū)糧食系統(tǒng)每年節(jié)省了相應糧食庫存的保管費用和利息開支（本應由財政從糧食風險基金撥補）1500萬元。兼并瑞士面粉生產(chǎn)線1條，并將其改造成零售配送中心，每年可新增盈利2000萬元。其他各種增收節(jié)支（如市運雜費、包裝費開支、港口貨代收入、人工工資、通信費、交通費等）合計615萬元。

8、以上合計，糧食物流可為萊州和周邊地區(qū)的訂單農(nóng)業(yè)系統(tǒng)每年發(fā)揮1.33億元以上的綜合經(jīng)濟效益。由此，可以管窺到訂單農(nóng)業(yè)的巨大潛力。萊州實驗性地開展現(xiàn)代糧食物流改革模式的理論設(shè)計和改革實踐都具有極強的可操作性，對流程創(chuàng)新乃至糧食流通體制改革具有重要的示作用，有助于中國在小農(nóng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)上實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)，進而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化。三、 關(guān)于糧食物流信息化（探討信息化如何支持流程創(chuàng)新和運作優(yōu)化） 信息是糧食“實物”、“交易”、“資金”的抽象形式，“信息流”是糧食“物流”、“商流”和“資金流”（物流為綱，商流和資金流為目）的虛擬運動形式，其在聯(lián)系是互動關(guān)系。用信息化技術(shù)手段建設(shè)現(xiàn)代糧食物流體系，是在知識經(jīng)濟

9、、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的時代背景下進行糧食流通體制改革的一個思路。 1、萊州糧食物流信息化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)糧食物流信息化網(wǎng)絡(luò)著眼于整個供應鏈，以企業(yè)為單元進行連接，其系統(tǒng)拓撲圖參見萊州現(xiàn)代糧食物流信息化案例。信息系統(tǒng)分前臺、中臺和后臺：前臺有糧食物流計算機集成管理系統(tǒng)（CIMS）、糧食企業(yè)電子商務（EB）子系統(tǒng)、糧食購銷企業(yè)管理信息系統(tǒng)（MIS）、企業(yè)銀行（EBS）子系統(tǒng)共4個子系統(tǒng)13個功能模塊（收購點終端、銷售點終端、電子訂貨系統(tǒng)、糧油倉單、調(diào)運集并、糧油加工、零售配送、計劃合同/訂單農(nóng)業(yè)、財務管理、文檔管理、設(shè)備設(shè)施、統(tǒng)計核算）。中臺為基于Web的電子數(shù)據(jù)交換EDI子系統(tǒng)。后臺為糧食第三方物流

10、ERP系統(tǒng)（含有商品糧油信息管理子系統(tǒng)、國家糧油儲備信息管理子系統(tǒng)和地方儲備糧油信息管理子系統(tǒng)）、電子政務系統(tǒng)（政府糧政糧油信息管理子系統(tǒng)）、資金流管理系統(tǒng)（糧油財政補貼款子系統(tǒng)、農(nóng)發(fā)行信貸管理子系統(tǒng)）和電子商務系統(tǒng)（糧食市場交易信息子系統(tǒng)）。 2、信息化系統(tǒng)對現(xiàn)代糧食物流的支撐作用供應鏈管理是圍繞核心企業(yè)，主要通過信息手段，對供應各個環(huán)節(jié)中的各種物料、資金、信息等資源進行計劃、調(diào)度、調(diào)配、控制與利用，形成用戶、零售商、分銷商、采購供應商的全部供應過程的功能整體。萊州糧食物流信息化系統(tǒng)發(fā)揮了如下主要作用：實現(xiàn)糧食購、銷、調(diào)、存、加的全方位信息化，以資金流提速為突破口帶動系統(tǒng)物流商流的提速，改變

11、信息流嚴重滯后于物流、商流和資金流的被動局面。支持物流全程的“即時制JIT”運作，發(fā)展第三方物流。通過有效的糧食物流CRM提升企業(yè)核心競爭力。以農(nóng)戶字典來建立訂單農(nóng)業(yè)的物流和社會化服務體系。以現(xiàn)代信息技術(shù)建立成品糧的配送中心和零售網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)民的自留糧也得以代存、兌換，擴大了糧食產(chǎn)品的商品率。先后發(fā)明了中國農(nóng)村商業(yè)特有的“收購點終端（POP）”、“農(nóng)業(yè)政策性銀行銀企聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”、“農(nóng)業(yè)稅費電子征稽系統(tǒng)”和“訂單農(nóng)業(yè)計劃管理系統(tǒng)”，有力地支持農(nóng)村改革。以上可以看出，信息化網(wǎng)絡(luò)是建立現(xiàn)代糧食物流體系的核心環(huán)節(jié)。我們在糧食物流信息化的過程中，已將科技、種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機、耕地、勞動力等納入“訂單農(nóng)業(yè)

12、”的信息化管理疇。由此所形成的農(nóng)戶字典、企業(yè)字典和糧食物流信息等數(shù)據(jù)庫資源，還具有較大的商業(yè)價值，對其的全面開發(fā)和綜合利用，有望形成中國農(nóng)業(yè)的新經(jīng)濟增長點。3、信息化過程中的主要經(jīng)驗教訓萊州糧食系統(tǒng)在本系統(tǒng)開發(fā)單位進場之前，有過兩次委托開發(fā)信息系統(tǒng)的失敗經(jīng)歷，正反兩個方面的經(jīng)驗告誡我們：管理咨詢要先行。從傳統(tǒng)計劃管理模式到現(xiàn)代糧食物流系統(tǒng)，在管理上是一個跳躍。因此，信息化需要既懂物流管理又懂計算機知識的復合型人才，制定糧食物流規(guī)劃，不斷提供新的管理方法和管理知識。如果開發(fā)和應用出現(xiàn)“兩皮”：信息化工程單位只是一般層次的軟件開發(fā)商，無系統(tǒng)的管理理念，而應用單位又錯誤認為信息化只是軟件推廣，不采取

13、強硬措施推行計算機管理，并將其融入日常的業(yè)務活動中，項目實施必然失敗。循序漸進，一步到位往往欲速則不達。“一把手”參與，強有力的組織保障是項目實施成功的關(guān)鍵。物流信息化的同時要整合并優(yōu)化人力資源，勢必有相當一部分管理人員下崗或轉(zhuǎn)崗；人的工作習慣也會受到?jīng)_擊；萊州通過增設(shè)糧食服務社，既彌補了物流斷層，也為下崗人員找到了就業(yè)出路。從根本上排除了抵觸改革的隱患。軟件是糧食物流信息化的思想靈魂，不能小打小鬧，“算盤式”的工具軟件無法支持較完善的物流運行體系和物流管理體系的運作要求。持續(xù)的售前、售中、售后技術(shù)服務和用戶化的二次開發(fā)是項目成功的保證?，F(xiàn)代物流對糧食流通環(huán)節(jié)的巨大影響，不亞于雜交水稻都農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的革命性作用。我公司在長期實踐中，總結(jié)和摸索出有關(guān)“糧食四流”的業(yè)務規(guī)程和技術(shù)規(guī)（在漢壽、萊州和中央儲備糧系統(tǒng)得以成功應用，取得商品糧系統(tǒng)、儲備糧系統(tǒng)和農(nóng)發(fā)行的非正式認定，目前擬與中國物流信息中心合作將其上升為行業(yè)標準），公司具有門類齊全、陣容整齊的海歸人才和