銷售人員激勵辦法

1、二00六年公司銷售人員工資獎勵制度試行辦法總則1、為激勵公司銷售團隊全力開拓客戶，尋求銷售渠道并最終達成銷售目 標， 確保公司完成年度銷售目標，特制定本辦法。2、本辦法適用于業(yè)務部汽車電子部、車貸保險業(yè)務部的銷售人員。銷售人員的崗位職責1、維護老客戶，發(fā)展新客戶，遵循合同法與客戶簽定銷售合同，產(chǎn)品銷售 價格和貨款回收日期必須符合公司所規(guī)定的范圍，銷售合同交由辦公室統(tǒng)一 保管存檔；2、按業(yè)務流程向采購部、工程安裝部提供所簽定合同的產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù) 量、特殊要求、交貨時間、安裝時間、培訓時間等履行合同的要素，并會 知財務部所簽合同的產(chǎn)品型號、數(shù)量、價格及服務費價格；3、協(xié)助工程安裝部完成產(chǎn)品安裝

2、的交驗；4、按合同期限收回終端貨款和通訊費、服務費；5、及時向公司反饋用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的建議和對產(chǎn)品功能、性能的改進意見。三、業(yè)績承諾制度1、在年內(nèi)以季度為單位對全體銷售人員進行績效考核；2、由銷售人員自報承諾年度經(jīng)銷額指標；3、公司主管經(jīng)理根據(jù)公司全年經(jīng)營銷售指標， 確定每名銷售人員所承諾的 業(yè)績指標；并根據(jù)其承諾業(yè)績指標，確定相應的崗位級別工資；4、連續(xù)考核三個月，銷售人員無簽約合同和實際經(jīng)銷額未達到任務計劃的 30%，公司有權(quán)下調(diào)銷售人員的崗位級別工資直至解除勞動合同；5、連續(xù)考核6個月，經(jīng)營業(yè)績能超額完成檔位工資所確定的保底任務，經(jīng) 本人自報，公司領導審批后，可上調(diào)檔位工資級別。四、銷售

3、人員工薪構(gòu)成工薪=（基本工資+績效工資）+項目利潤提成獎金其中：崗位級別工資=基本工資+績效工資1、基本工資為崗位級別工資的50%每月按考勤核發(fā)；2、績效工資為定級工資的50%*d%（dfi為績效考核值），按月考核，每季 度為一個考核期；五、崗位級別工資的確認檔位檔位保底任務定級工資基本工資：50%績效工資：50%1檔200萬2,5001,2501,2502檔300萬3,0001,5001,5003檔400萬3,5001,7501,7504檔500萬4,0002,0002,0005檔600萬5,0002,5002,5006檔700萬6,0003,0003,0001、銷售人員從自身條件和掌握的資

4、源自報承諾的經(jīng)銷額指標 2、公司根據(jù)每名銷售人員上一財年的業(yè)績和本財年的銷售目標，確定每 名銷售人員的基本檔位；3、銷售人員確認基本檔位，可以按公司給出的檔位選擇向下浮動，不能 選擇向上浮動，銷售人員應承諾與檔位相對應的保底任務額；-3 -4、崗位級別工資半年調(diào)整一次 , 前一個半年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績突出超額完成檔位保底任務的 ,具備發(fā)展?jié)摿缮险{(diào)檔位級別 , 經(jīng)主管領導批準執(zhí)行 ,反之 未完成檔位保底任務者 , 下調(diào)其檔位級別。5、全年核算，業(yè)績突出， 簽約額大道上一個檔位級別， 經(jīng)主管領導批準 ,工資按照上一檔次的標準補齊。6、全年回款任務按季度分解，單季度回款額低于季度目標30%，或者半年回款額

5、低于半年目標 50%的，不計算績效工資。六、績效工資的考核1、績效考核每季度為一個考核期，按月考核，考核期內(nèi)全部完成所規(guī)定的指標，績效工資全額核發(fā)，考核期內(nèi)未完成計劃指標，按考核系數(shù)核發(fā)。2、績效考核的內(nèi)容包括：a) 銷售任務完成情況 (20%)以簽定的銷售合同額為準；b) 欠款回收 (20%)c) 當期貨款回收、服務費回收( 50%)d) 銷售漏斗增量( 10%)；銷售漏斗增量指每月內(nèi)獲得的潛在客戶的有效信息達到3個5個3、績效工資根據(jù)績效考核分數(shù)d確定，即績效工資=定級工資*50%*d%七、銷售費用管理1、銷售費用定義a) 銷售費用是指在銷售過程中發(fā)生的相關費用，包括：差旅費、招待費、 公

6、關費、禮品費、交通費、通訊費等(交通費包括用公司車輛的計費)b) 銷售人員在銷售過程中(特指簽約前)需要調(diào)用售前資源時，由此產(chǎn)生 的相關差旅費、交通費計入相應項目的銷售費用2、銷售費用管理a） 銷售費用額度（按季核算額度，銷售人員按事項辦理請借款手續(xù)） ： 外地項目銷售費用 =銷售人員每季度簽約合同的銷售額 *2% 本地項目銷售費用 =銷售人員每季度簽約合同的銷售額 *1%b） 根據(jù)銷售人員實際完成的銷售任務， 每季度核算實際銷售費用。 如實際 銷售費用超標，對于超出部分費用的 50%由公司負擔，另外 50% 將從 銷售人員的工薪中扣除。c）銷售人員應本著節(jié)約、經(jīng)濟、誠信的原則使用銷售費用，請

7、款事項完成 后，應即時核銷沖帳，對于在銷售費用支出中出現(xiàn)虛報、瞞報或其他與 公司制度相違背的情況，公司將對當事人按照相關處罰規(guī)定予以處罰。八、銷售成本銷售成本由下列費用組成1、所銷售產(chǎn)品的采購成本；2、由本公司支出產(chǎn)品運輸費用、包裝費用和倉儲費用；3、產(chǎn)品的安裝費用；4、售后服務成本費用；5、監(jiān)控中心的服務成本費用；6、所發(fā)生的銷售費用和銷售員的本人工薪成本；7、銷售員應承擔的公司管理費用（房租、水、電、管理人員工資） ；8、應繳納的稅費；9、與銷售產(chǎn)品相關的產(chǎn)品鑒定費用、檢測費用九、銷售利潤提成獎核算辦法1、 銷售利潤提成獎以財務收取到的貨款為計算依據(jù)2、 銷售利潤的計算：利潤額 F=N*C

8、-N*QN ：銷售產(chǎn)品的數(shù)量（臺）C ：已回收貨款產(chǎn)品的單價Q ：單臺銷售成本（銷售成本計算見條款八，不同類型的產(chǎn)品分別核算）3、銷售利潤提成比例系數(shù) SGPS終端：S仁10%汽車行駛記錄儀： S2=5%導航儀： S3=10%產(chǎn)品銷售利潤提成比例系數(shù)的確定由公司主管經(jīng)理確定， 由公司領導親 自公關聯(lián)系的客戶，交由業(yè)務員辦理的項目，其提成比例系數(shù)減半。4、銷售人員的月銷售利潤提成獎 E月=卩月*S*50%月銷售利潤額F月以貨款到帳為依據(jù)5、銷售人員在季度考核期內(nèi)完成計劃指標， 并收回相應貨款， 銷售利潤提 成獎按產(chǎn)品銷售利潤提成系數(shù)足額核發(fā)（未足額發(fā)給的月提成獎可補提）銷售利潤提成E 季=F季*

9、S6、銷售人員全年完成了計劃指標， 并收回相應貨款， 年度內(nèi)未足額發(fā)給的 銷售利潤提成獎可以補提7、跨財年的任務額清零，未完成任務的提成不再追溯8、以下情況不發(fā)放提成獎a）銷售人員在項目提成周期內(nèi)離職，剩余提成獎不再兌付；b）銷售人員在銷售過程中有違規(guī)操作或違法行為，對公司利益或客戶利 益造成損害的， 如向客戶或合作伙伴索要回扣， 挪用或盜用客戶回款款 項等行為。十、 銷售人員的回款1、 銷售人員有責任主動跟進實現(xiàn)銷售的項目回款；2、 30 天內(nèi)由經(jīng)營管理部發(fā)黃牌警告催回款；3、30天-60 天，由銷售人員提出問題，經(jīng)營管理部協(xié)調(diào)各方面的資源跟進；4、60 天后如果還沒有回款，則由經(jīng)營管理部根據(jù)實際情況決定下扣款單， 每月