沙盤(pán)模擬個(gè)人心得

1、ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人心得姓 名：張春妮學(xué) 號(hào)：1002050214專(zhuān) 業(yè)：工商管理10級(jí)班 級(jí)：1002班時(shí) 間：2013年12月30日工 商 管 理 系ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人心得為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬即將結(jié)束，此次模擬實(shí)習(xí)十分有趣，且極具挑戰(zhàn)，我覺(jué)得自己是真的融入了角色中，我們經(jīng)營(yíng)著屬于我們自己的企業(yè)，我們有產(chǎn)品、有廠房、有生產(chǎn)線(xiàn)，還有有待我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和產(chǎn)品，有待新建的生產(chǎn)線(xiàn)；我們有CEO、CFO等，我在其中是生產(chǎn)總監(jiān)，感觸頗多。這學(xué)期正好學(xué)習(xí)ERP原理、應(yīng)用與實(shí)踐教程，一直以來(lái)我對(duì)于ERP的認(rèn)識(shí)就是限于課本上的解釋?zhuān)珽RP是什么？ERP就是Enterprise Resource Planni

2、ng的縮寫(xiě)，含義為企業(yè)資源計(jì)劃，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，通過(guò)一些先進(jìn)管理思想和方法，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)相關(guān)的外部資源進(jìn)行整合，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)操作流程，把企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)及相應(yīng)得物流、信息流、資金流進(jìn)行緊密集成，最終實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的，并為企業(yè)各級(jí)管理人員提供一個(gè)有效、科學(xué)的決策管理平臺(tái)。這是標(biāo)準(zhǔn)的定義，但是我并不能深刻的理解，此次ERP沙盤(pán)模擬又讓我覺(jué)得我的知識(shí)很零散，很片面。我覺(jué)得自己經(jīng)歷了一次商業(yè)經(jīng)營(yíng)大戰(zhàn)，雖然是模擬，感覺(jué)就跟棋盤(pán)作戰(zhàn)一樣。我認(rèn)為這是所有以往實(shí)習(xí)中無(wú)疑影響最為深刻的。在此次實(shí)習(xí)中，一路上都是慢慢摸索，由無(wú)從下手到逐漸上手再到熟練經(jīng)

3、營(yíng)，經(jīng)歷了喜怒哀樂(lè)，經(jīng)歷了生疏、煩惱、驚喜、失望和滿(mǎn)足。我們六人都是從最初的不知所措到最后的上手熟練，每個(gè)人的眼神、表情都是有變化的。在工作過(guò)程中，我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是更多的是合計(jì)與協(xié)作。我深深記得，沙盤(pán)模擬需要進(jìn)行六年的模擬，在第0年的時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下，我才知道在所謂的沙盤(pán)中手中的物料和資金該怎么用，該放在什么地方，這些都是最最初的一個(gè)認(rèn)知，老師只是一個(gè)引導(dǎo)者，其后的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃得靠自己?？墒窃诘谝荒觊_(kāi)始的時(shí)候，我們小組就遇到了困難，不知道該如何進(jìn)行規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)，無(wú)從下手，沒(méi)有思路。那時(shí)我們沒(méi)有認(rèn)真看規(guī)則，沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性，我們憑著主管意識(shí)進(jìn)行了第一次的實(shí)際操作，我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候賣(mài)

4、了廠房，貸了80個(gè)幣的長(zhǎng)期貸款，新建了兩條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品P2，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000認(rèn)證等，我們確實(shí)是做了這些工作，可是我們并沒(méi)有進(jìn)行規(guī)劃，只是覺(jué)得這些工作應(yīng)該要做，我們也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，憑著廣告費(fèi)拿到的訂單進(jìn)行了第一年的生產(chǎn)銷(xiāo)售，其實(shí)這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開(kāi)始了，是我們小組獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)了序幕，第一年就這么過(guò)去了，可是我依然沒(méi)有認(rèn)識(shí)大局的感覺(jué)，我不知道此后幾年中該怎么去規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，難道還要靠著感覺(jué)和意識(shí)嗎？我覺(jué)得必須得讓自己盡快如臨商場(chǎng)，把這個(gè)沙盤(pán)當(dāng)成現(xiàn)實(shí)的商場(chǎng)，找到正確的定位，為自己找準(zhǔn)位置，也為我們的企業(yè)找準(zhǔn)位置，我們不能再?zèng)]有任何規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)了，我們開(kāi)始了

5、理論工作的研究，我們開(kāi)始了市場(chǎng)規(guī)則的研究和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。第二年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，廣告費(fèi)的高低就是我們六個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們小組的廣告費(fèi)位于末位，我們有了初步的規(guī)劃，可是我們的訂單實(shí)在太少了，我們有足夠的生產(chǎn)能力但是只銷(xiāo)售了一個(gè)產(chǎn)品。第二年的生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)就這么結(jié)束了。我們六個(gè)人對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了討論，好像大家都已經(jīng)進(jìn)入了角色當(dāng)中，大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，整個(gè)過(guò)程又激烈又搞笑，我們也有意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候，我們也有爭(zhēng)吵的時(shí)候，但是每個(gè)人都在為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)在討論，每個(gè)人都有一語(yǔ)驚人的時(shí)候，往往搞笑的話(huà)語(yǔ)總能輕易緩解激烈的氣氛，我們一直本著民主統(tǒng)一的原則，少數(shù)服從多數(shù)。其實(shí)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們的日子十分

6、緊張，現(xiàn)金一直都處于緊張狀態(tài)，每次都得精打細(xì)算，第二年的時(shí)候，我們正是因?yàn)楝F(xiàn)金的緊張才開(kāi)始了預(yù)算，其實(shí)預(yù)算是至關(guān)重要的，但是我們忽略了預(yù)算，慶幸的是我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)嚴(yán)重的漏洞。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，我們六個(gè)小組互拼廣告費(fèi)，有的小組可能不理智，我們也在關(guān)注著各個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)狀況，我們都懂了規(guī)則，我們不知是再停留在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)，我們向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們的工作越來(lái)越順手，經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)束后CFO的工作最多，也是最考驗(yàn)細(xì)心耐心的時(shí)候。說(shuō)到這里，就不得不說(shuō)第三年的過(guò)程，實(shí)在非常艱辛，但是艱辛過(guò)后是欣慰，第三年的經(jīng)營(yíng)，我們企業(yè)步入了穩(wěn)定狀態(tài)，新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新生產(chǎn)線(xiàn)都已經(jīng)成熟了，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，大家

7、都很高興總算小有成就了，可是在最后的總賬中，我們遇到了難題，老師也說(shuō)過(guò)，最容易出錯(cuò)的工作就是最后的平賬，我們?cè)诘谌甑钠劫~中卡帶了。從早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)，我們一直在工作，老師幫助我們找到了其中的問(wèn)題之一，可是還是賬還是平不了。我們經(jīng)商議決定返回重新來(lái)過(guò)，找出問(wèn)題，所以我們一直堅(jiān)持到下午五點(diǎn)才去吃飯休息，這一天是艱辛又欣慰的一天。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束了，我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果在最后的綜合評(píng)價(jià)中不是很理想。我覺(jué)得我們的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：第一，市場(chǎng)方面。我們沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行充分的研究，在幾個(gè)市場(chǎng)中，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)額最高，但是我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)了后期有潛力的市場(chǎng)。第二，產(chǎn)品方面。我們的產(chǎn)品一直主要

8、在P2上，雖然有P3但是并沒(méi)有充分投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售，沒(méi)有開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。第三，生產(chǎn)能力方面。我們的生產(chǎn)能力在后期嚴(yán)重不足，只有兩條全自動(dòng)，一條半自動(dòng)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品生產(chǎn)不出來(lái)，錯(cuò)過(guò)了P3產(chǎn)品的市場(chǎng)。第四，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)性，我們沒(méi)有短期貸款，現(xiàn)金一直處于緊張狀態(tài)，利用高成本的長(zhǎng)期貸款進(jìn)行低收益的產(chǎn)品生產(chǎn)。這是一個(gè)巨大的決策錯(cuò)誤。我們小組相比較而言是保守了，不夠大膽。但是從中我也學(xué)的了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，作為學(xué)生，實(shí)踐本來(lái)就是十分缺乏的，我個(gè)人認(rèn)為此次沙盤(pán)模擬就是一次實(shí)踐，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，決策關(guān)系到企業(yè)的成敗，預(yù)測(cè)、預(yù)算缺一不可；準(zhǔn)確定位，把握市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)，才能獲得收益。雖然我們的問(wèn)題很多，但是我們也有值得夸獎(jiǎng)的地方，我們嚴(yán)格遵守規(guī)則，我們的P2產(chǎn)品占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的老大，我們的本地市場(chǎng)占據(jù)老大，我們的團(tuán)隊(duì)一直都非常認(rèn)真團(tuán)結(jié)，每個(gè)人都盡職盡責(zé)，精誠(chéng)合作。我想，此次沙盤(pán)模擬是我個(gè)人最喜