售樓處銷售計(jì)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上海濱新城銷售計(jì)劃一、項(xiàng)目基礎(chǔ)情況海濱新城商鋪位于衛(wèi)清東路和衛(wèi)陽南路的路口，離22號線很近，步行10分鐘，半小時(shí)直達(dá)上海南站。周邊配套也十分完善。周邊有20個(gè)左右的成熟小區(qū)，固定消費(fèi)達(dá)人流達(dá)到80000人。 二、海濱新城剩余商鋪的盤點(diǎn)海濱新城商鋪總計(jì)30套，已售7套，剩余房源23套，開發(fā)商保留6套，總計(jì)可售房源17套，面積98平米-260平米，總價(jià)250萬-450萬左右，單價(jià)在20000左右。可售商鋪除了85號是1-3樓以外，其余都是1-2樓，開間3.9米到4.5米，1樓層高4.5米，兩樓層高5.5米，三樓層高3.5米。剩余商鋪所處位置在整條商業(yè)街的中間段，不臨近主街，

2、相對比較安靜。周邊已售商鋪已陸續(xù)開業(yè)。羅森、果蔬店、鮮花店等等一些社區(qū)配套商業(yè)街布局圖（黃色已售或開發(fā)商保留）三、主推房源（饑餓營銷）對外宣傳2月份首推三套特價(jià)商鋪，23號、53號、85號。23號商鋪98.11平米（面積小，總價(jià)低）53號商鋪226.88平米85號商鋪 141.85平米 （賣掉二套后，另外加推其他房源）四、優(yōu)惠策略優(yōu)惠方式：當(dāng)天定房優(yōu)惠5000元 7天簽約優(yōu)惠5000元。貸款客戶99折，一次性客戶98折。 特殊客戶議價(jià)最低浮動(dòng)到95折優(yōu)惠。已租商鋪出售帶租約，包租5年，年回報(bào)率6%。五、銷售策略 1、深挖項(xiàng)目賣點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目賣點(diǎn)調(diào)整說辭。2、利用電話資源，通過電拷導(dǎo)入客戶，增加到

3、訪量。3、各大網(wǎng)站免費(fèi)信息發(fā)布，例如安居客、搜房網(wǎng)、趕集網(wǎng)、金山在線等等網(wǎng)站。4、現(xiàn)場增加戶外廣告輸出商業(yè)出售出租。5、充分利用海濱新城前期600多戶拿產(chǎn)證辦理資料，維護(hù)老客戶，趁這個(gè)時(shí)候大力宣傳商鋪，對外宣稱對于海濱業(yè)主購買商鋪，優(yōu)惠力度很大。6、銷售人員自己出去到周邊拜訪客戶。7、銷售人員自己走出去派單，張貼海報(bào)，增加客戶的到訪量。六、銷售任務(wù)和目標(biāo) 2月份任務(wù)兩套，3月起任務(wù)3套，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正。七、辦理產(chǎn)證

4、領(lǐng)取資料情況到目前為止：領(lǐng)取產(chǎn)證資料的一共449位客戶。431位是明確沒有意向購買。18位客戶詢問過價(jià)格，其中有一位客戶比較有意向，帶父母來看過。年后針對這18位詢問過價(jià)格的客戶 進(jìn)行回訪邀約。八、車位銷售計(jì)劃車位登記：在領(lǐng)取產(chǎn)證資料的時(shí)候 統(tǒng)一登記購買車位意向（一）、1、本期車位情況：本期出售車位位于海濱新城二期地下車庫。共計(jì)房源648套，地下車位總計(jì)241個(gè)，車位配比比較緊張。2 、后期預(yù)留：開發(fā)商預(yù)留20幾個(gè)。（二）、價(jià)格為促進(jìn)集中成交，當(dāng)天付全款，有每個(gè)1000元車位優(yōu)惠。強(qiáng)調(diào)以后會陸續(xù)漲價(jià)，現(xiàn)在購買價(jià)格是最合適的。（三）、車位銷售形式開盤當(dāng)天付款,簽認(rèn)購書，開收據(jù)，填寫簽約確認(rèn)書。為減少當(dāng)天不必要的等待和工作量，網(wǎng)簽合同和發(fā)票等付款后兩周后，拿認(rèn)購書和收據(jù)來換取。（四）、開盤前準(zhǔn)備1、電話通知客戶購買車位具體時(shí)間，在電話中強(qiáng)調(diào)，因?yàn)檐囄槐容^少，不是每家都可以買到，所以我們統(tǒng)一通知所有業(yè)主就一天購買車位，實(shí)行先到先選位置的原則。灌輸車位緊張的思想，銷控板做一個(gè)，按車位分布圖做，紙質(zhì)銷控也做一個(gè)。2、人員安排: 總控：1名。門口1名，引導(dǎo)客戶進(jìn)入購買