藥品市場營銷學(xué)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上藥品市場營銷學(xué) 試卷名稱：2019年1月藥品市場營銷學(xué)正考 滿分：100 單選題 1.營利性機(jī)構(gòu)采購藥品一般采用(分值：1分)A.直接與供應(yīng)商洽談B.委托招標(biāo)C.集中招標(biāo)D.公開招標(biāo) 2.跨國經(jīng)營企業(yè)所面對(duì)的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是(分值：1分)A.本國化B.沒收、征用和國有化C.外匯管制D.稅收管制 3.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于(分值：1分)A.觀念B.指導(dǎo)思想C.環(huán)境D.方法 4.對(duì)于市場規(guī)模較大，區(qū)域比較集中的市場，企業(yè)宜采用(分值：1分)A.短渠道B.長渠道C.寬渠道D.窄渠道 5.下列哪項(xiàng)藥品能夠進(jìn)入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售

2、渠道(分值：1分)A.甲類非處方藥B.乙類非處方藥C.甲類處方藥D.乙類處方藥 6.世界上第一本正式命名為市場營銷學(xué)(Marketing)的教科書是由下列中哪位作家所著(分值：1分)A.菲利普科特勒B.赫杰特齊C.彼得德魯克D.波特 7.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的基本原理是(分值：1分)A.競爭優(yōu)勢理論B.交易費(fèi)用理論C.勞動(dòng)專業(yè)分工理論D.偏好理論 8.某制藥廠最近研制生產(chǎn)出一種抗癌藥，你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取(分值：1分)A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià) 9.市場營銷組合策略不包括(分值：1分)A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.環(huán)境策略D.促銷策略 10.下列哪一項(xiàng)不屬于藥

3、品批發(fā)商的功能與作用(分值：1分)A.市場覆蓋B.存貨儲(chǔ)備C.信息收集D.及時(shí)回款 11.我國藥品招標(biāo)采購規(guī)定采購工作機(jī)構(gòu)接受企業(yè)咨詢，自公告發(fā)布之日起至提交資質(zhì)證明文件的截止之日幾日內(nèi)，企業(yè)準(zhǔn)備并提交相關(guān)資質(zhì)證明文件(分值：1分)A.7日B.10日C.15日D.30日 12.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于(分值：1分)A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競爭導(dǎo)向定價(jià)D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合 13.下面不屬于隨機(jī)抽樣的是(分值：1分)A.分層抽樣B.等距抽樣C.任意抽樣D.簡單隨機(jī)抽樣 14.市場營銷環(huán)境中什么被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量(分值：1分)A.新技術(shù)B.自然資源C.社會(huì)文化D.政治法律 1

4、5.在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為(分值：1分)A.同質(zhì)市場B.異質(zhì)市場C.消費(fèi)者市場D.目標(biāo)市場 16.家庭常用的急救箱的包裝策略屬于(分值：1分)A.類似包裝策略B.組合(系列)包裝策略C.再使用包裝策略D.附贈(zèng)品包裝策略E.等級(jí)包裝策略F.不同容量包裝策略 17.市場定位應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是(分值：1分)A.競爭優(yōu)勢理論B.交易費(fèi)用理論C.勞動(dòng)專業(yè)分工理論D.偏好理論 18.物流活動(dòng)的基地是指(分值：1分)A.運(yùn)輸B.倉儲(chǔ)C.分配揀貨D.配送 19.感康生產(chǎn)企業(yè)是板藍(lán)根生產(chǎn)企業(yè)的哪種類型的競爭者(分值：1分)A.愿望

5、競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者 20.藥品在導(dǎo)入期，企業(yè)以高價(jià)、低促銷推銷產(chǎn)品，這種市場營銷策略是(分值：1分)A.快速取脂策略B.慢速取脂策略C.快速滲透策略D.慢速滲透策略 填空題 21.處方藥英文簡稱為()。答： Rx22.藥品整體概念包括()、()、()、()和()5個(gè)層次。答： 藥品的核心利益 藥品的形式利益 藥品的期望利益 藥品的附加利益 潛在利益 23.促銷培訓(xùn)的方法可分()和()兩種。答： 24.藥品市場營銷的核心是()，最終目標(biāo)是()。答： 交換 滿足消費(fèi)者的需求25.現(xiàn)代藥品市場營銷學(xué)的研究方法有()、()、()和()。答： 26.聚焦戰(zhàn)略有兩種形式：

6、()和()。(分值：2分)答： 27.市場是()、()和()3個(gè)因素的統(tǒng)一。(分值：3分)答： 人口 購買力 購買欲望28.藥品品牌最基本的作用是()。(分值：1分)答： 名詞解釋 29.藥品目標(biāo)市場答：是指藥品企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件所確定的營銷活動(dòng)所要滿足的需求，即決定進(jìn)入的市場。 30.4R答：以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠，以關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。 31.藥品公共關(guān)系答：在藥品促銷中，公共關(guān)系是指醫(yī)藥企業(yè)為取得社會(huì)公眾的了解、支持和信任，以樹立企業(yè)良好的形象而采取的一系列決策、計(jì)劃與行動(dòng)的總稱。 32.市場營銷環(huán)境答：是影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動(dòng)和營銷成

7、果的各種內(nèi)、外部因素和條件的總和，是醫(yī)藥企業(yè)賴以生存的內(nèi)外部社會(huì)條件。 33.顧客忠誠度答： 34.國際市場營銷答：就是以國際市場（某國市場）為出發(fā)點(diǎn)，以滿足國際顧客（或某國顧客）的需要為中心，生產(chǎn)合適的產(chǎn)品。制定合適的價(jià)格，選擇合適的銷售方式，選定合適的時(shí)間和地點(diǎn)，針對(duì)合適的消費(fèi)者出售商品，以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益的過程。 問答題 35.簡要分析物流管理的內(nèi)容。(分值：8分)答： 36.藥品市場細(xì)分的原則包括哪些？(分值：8分)答： 37.藥品國際市場營銷環(huán)境主要包括哪些？答：一、政治環(huán)境 1.政治因素 2.東道國的行政體制 3.政局的穩(wěn)定性 4.政府干預(yù)情況 5.與東道國的國際關(guān)系二、法律環(huán)境 三、人口環(huán)境 四、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1.經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制 2.收入 3.基礎(chǔ)設(shè)施 4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 五、社會(huì)文化環(huán)境 1.語言文字 2