理想天境社區(qū)拓客活動(dòng)方案2014

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上理想天境社區(qū)拓客活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1、宏觀來看，市場依舊處在冷卻期，加之區(qū)域內(nèi)大牌開發(fā)商眾多，競爭尤為激烈。2、在惡劣的市場環(huán)境下，開發(fā)商為求自保，不得不通過價(jià)格跳水的方式換取銷售業(yè)績，更有競品項(xiàng)目打出8399起-9350封頂?shù)膬r(jià)格區(qū)間，這對我方項(xiàng)目客戶資源分流極大。3、從自身來看，我方項(xiàng)目銷售價(jià)格比周邊高出1500元/平，競爭激烈的市場環(huán)境加上產(chǎn)品的高溢價(jià)，導(dǎo)致項(xiàng)目走貨量慢，客戶上門量大減。4、為了銷售工作需要，我方應(yīng)堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，在市場不景氣的環(huán)境下主動(dòng)出擊，走進(jìn)社區(qū)挖掘意向客戶，尋找打破銷售困境的道路。二、活動(dòng)目的1、深挖拆遷社區(qū)意向客戶，吸引意向客戶上

2、門，為4月份銷售工作提供客戶量支持。2、通過社區(qū)客戶參與活動(dòng)，登記客戶信息，作為CALL客工作資源。3、目的量化：登記客戶信息700組，帶來上門客戶17組。4、通過社區(qū)活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高項(xiàng)目的市場關(guān)注度，強(qiáng)化產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大理想地產(chǎn)的品牌影響力。二、活動(dòng)主題：理想天境 幸福轉(zhuǎn)盤進(jìn)社區(qū)活動(dòng)日期：2014年4月18日-4月22日當(dāng)日活動(dòng)時(shí)間：上午：9：00-12：00下午：1：00-5：00地點(diǎn)：選取青山區(qū)區(qū)2個(gè)老型社區(qū)活動(dòng)對象：社區(qū)所有住戶（憑借登記姓名及電話參與活動(dòng)）活動(dòng)方式：社區(qū)人員可在任意時(shí)間進(jìn)行登記，大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)采取排隊(duì)集中進(jìn)行的方式，在客戶進(jìn)項(xiàng)登記的同時(shí)置業(yè)顧問可向意向客

3、戶介紹相關(guān)項(xiàng)目信息。活動(dòng)獎(jiǎng)品：紙巾盒、肥皂、小瓶食用油、洗發(fā)水三、活動(dòng)主要內(nèi)容1、 所有意向參與大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)人員于簽到處進(jìn)行簽到。主要登記信息：姓名、電話號碼。2、 客戶在登記完個(gè)人信息后，即可參與大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。對于購房意向較強(qiáng)客戶可單獨(dú)附表登記，重點(diǎn)了解客戶信息。3、 大轉(zhuǎn)盤必須轉(zhuǎn)動(dòng)十圈以上，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)停止后指針指向的獎(jiǎng)品即為客戶獲得的獎(jiǎng)品。4、 客戶在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)必須登記，登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。5、 每人僅限參與活動(dòng)一次，二次及以上參與活動(dòng)客戶視為未參與，所獲獎(jiǎng)品不能領(lǐng)取。6、 在活動(dòng)過程中現(xiàn)場通過音響播放項(xiàng)目相關(guān)銷售及產(chǎn)品信息。7、 每日下午2：00看房車準(zhǔn)時(shí)接送意向客戶至售樓部參觀，4：30接送

4、客戶返回社區(qū)。四、宣傳配合：1、4月17日在各活動(dòng)社區(qū)張貼活動(dòng)信息海報(bào)，提前釋放活動(dòng)信息。活動(dòng)開始前一天兼職學(xué)生上門派發(fā)海報(bào)及大轉(zhuǎn)盤參與券。2、在活動(dòng)過程中，音響現(xiàn)場播放相關(guān)銷售及產(chǎn)品信息，加深客戶對項(xiàng)目的印象。3、活動(dòng)結(jié)束后在小區(qū)內(nèi)張貼活動(dòng)期間活動(dòng)照片及活動(dòng)內(nèi)容，借助活動(dòng)再次釋放項(xiàng)目信息。五、人員崗位安排區(qū) 域人員名稱人 數(shù)工作內(nèi)容區(qū)域負(fù)責(zé)人簽到區(qū)簽到人員1負(fù)責(zé)客戶簽到，登記中獎(jiǎng)客戶信息及發(fā)放獎(jiǎng)品兼職1名派單員派單人員3社區(qū)派發(fā)海報(bào)及大轉(zhuǎn)盤參與券每日兼職3人大轉(zhuǎn)盤區(qū)秩序維持2組織活動(dòng)、主持大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)銷售1名+兼職1名活動(dòng)公司對接1活動(dòng)公司包裝布場、活動(dòng)區(qū)總控楊光物料采購1相關(guān)禮品的采購活動(dòng)公

5、司社區(qū)公關(guān)1社區(qū)關(guān)系協(xié)調(diào)活動(dòng)公司看房車接送1接送意向客戶至售樓部看房甲方活動(dòng)總控1活動(dòng)總體控制李鑫序號社區(qū)名稱活動(dòng)時(shí)間戶數(shù)登記客戶上門客戶建造年代1宏達(dá)小區(qū)一區(qū)4.18-4.1928004001019982梨園小區(qū)4.21-4.22180030071995六、社區(qū)活動(dòng)時(shí)間安排七、活動(dòng)工作安排表序號工 作負(fù)責(zé)單位完成時(shí)間1活動(dòng)說明X展架設(shè)計(jì)廣告公司、代理商2014.4.16下午2大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)廣告公司、代理商2014.4.16下午3活動(dòng)背景桁架設(shè)計(jì)廣告公司、代理商2014.4.16下午4社區(qū)公關(guān)廣告公司、代理商2014.4.16下午5相關(guān)物料制作廣告公司、代理商2014.4.16下午6獎(jiǎng)品采購廣告公

6、司、代理商2014.4.17中午7海報(bào)設(shè)計(jì)廣告公司、代理商2014.4.16下午8海報(bào)制作活動(dòng)公司2014.4.16晚9大轉(zhuǎn)盤參與券設(shè)計(jì)及制作廣告公司、代理商2014.4.1610背包旗畫面設(shè)計(jì)廣告公司、代理商2014.4.1611背包旗畫面制作廣告公司、代理商2014.4.16中午12活動(dòng)布場廣告公司、代理商當(dāng)日活動(dòng)社區(qū)早上，自4.18早上開始八、活動(dòng)費(fèi)用清單（擬定，待活動(dòng)公司報(bào)價(jià)） NO.名稱 數(shù)量 單價(jià)總價(jià)（元）1活動(dòng)說明X展架150502活動(dòng)背景桁架畫面12002003活動(dòng)背景桁架16006004條桌5301505大轉(zhuǎn)盤畫面制作180806兼職生8人次1008007紙巾盒260庫存8肥皂260410409食用油 20015390010洗發(fā)水2609234011社區(qū)公關(guān)費(fèi)2800160012條幅212024013海報(bào)70