市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有哪些內(nèi)容

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有哪些內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(Marketing Mix) 是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要 組成部分，是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)用的各種可控因素的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要。以下是為你精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的具體內(nèi)容，希望你喜歡。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的具體內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容：4P組合1960年，麥卡錫(E.J.McCarthy)在基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)中提出了 著名的4P組合。麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面要考 慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)策略的實(shí)施，適應(yīng)環(huán)境，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。麥卡錫繪制了一幅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式圖，圖的中心是某個(gè)消費(fèi)

2、群，即目標(biāo)市場(chǎng)，中間一圈是四個(gè)可控要素：產(chǎn)品 (Product)、渠道 (Place)、價(jià)格(Price)、促銷(xiāo)(Promotion),即4P組合。在這里，產(chǎn) 品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品， 選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等; 價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn) 輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)，促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售推廣、廣告、培 養(yǎng)推銷(xiāo)員等。圖的外圈表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素， 包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。麥卡錫指出，4Ps組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容：

3、6PS和10PS組合以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又由4Ps發(fā)展為6ps, 6ps是由科特勒提出 的，它是在原4P的基礎(chǔ)上再加政治(Politics)和公共關(guān)系 (Publicrelations) 06pS組合主要應(yīng)用實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的特定市場(chǎng)。 隨后，科特勒又進(jìn)一步把6ps發(fā)展為10ps。他把已有的6ps稱為戰(zhàn) 術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合，新提出的 4P：研究(Probing)、劃分(Partitioning) 即名田分(Segmentation)。優(yōu)先(Prioritizing)即目標(biāo)選定(Targeting)、 定位(Positioring),稱為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，他認(rèn)為，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程必須 先于戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合的制訂，

4、只有在搞好戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程的基礎(chǔ) 上，戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合的制訂才能順利進(jìn)行。菲利浦；科特勒在講到戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別時(shí)指出：“從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度看，戰(zhàn)略的定義 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一產(chǎn)品市場(chǎng)上特定目標(biāo)所采用的競(jìng)爭(zhēng)方法，而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)施戰(zhàn)略所必須研究的課題和采取的行動(dòng)?！?菲利普;科特勒等著日本怎樣占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng))?，F(xiàn)在，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的界線已 日趨明朗化，通用汽車(chē)公司等已按這兩個(gè)概念分設(shè)了不同的營(yíng)銷(xiāo)部 門(mén)。到九十年代，又有人認(rèn)為，包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、 政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，首先要有為人們(people)服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又

5、 要有正確的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合(市場(chǎng)調(diào)研probing、市場(chǎng)細(xì)分 partitioning 、市場(chǎng)擇優(yōu) prioritizing 、市場(chǎng)定位 positioning) 的指導(dǎo)。 這種戰(zhàn)略的4'P營(yíng)銷(xiāo)組合與正確的指導(dǎo)思想(people)和戰(zhàn)術(shù)性 的6'P組合就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的11'P 組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容：4c組合20世紀(jì)90年代，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅伯特；勞特伯恩 (RobertLauterborn) 提出了以“ 4C”為主要內(nèi)容的作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策 略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即4c理論，即針對(duì)產(chǎn)品策略，提出應(yīng)更關(guān)注顧客 的需求與欲望；針對(duì)價(jià)格策略，提出應(yīng)重點(diǎn)考慮顧客

6、為得到某項(xiàng)商品 或服務(wù)所愿意付出的代價(jià)；并強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)過(guò)程應(yīng)用是一個(gè)與顧客保持雙 向溝通的過(guò)程?！?C”組合：顧客(customer)、成本(cost)、便利 (convenience)、溝通(communication) 。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容：4R組合21世紀(jì)初，美國(guó)學(xué)者唐；舒爾茨(DonShultz)提出了基于關(guān)系營(yíng) 銷(xiāo)的4R組合，受到廣泛的關(guān)注。4R闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四 要素，即關(guān)聯(lián)(relevance)、反應(yīng)(response)、關(guān)系(relationship) 和 回報(bào)return)。1 .與顧客建立關(guān)聯(lián)；2 .提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；3 .關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)重要；4 .回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉?？傊?，

7、4R理論以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框 架，體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的思想。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為企業(yè)一個(gè)非常重要的營(yíng) 銷(xiāo)管理方法，具有以下特點(diǎn):1 .可控性2 .動(dòng)態(tài)性3 .復(fù)合性4 .整體性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變量組合構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的"4Ps" 的各個(gè)自變量，是最終影響 和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益的決定性要素，而營(yíng)銷(xiāo)組合的最終結(jié)果就是這些 變量的函數(shù)，即因變量。從這個(gè)關(guān)系看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組 合。只要改變其中的一個(gè)要素，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的組合，產(chǎn)生不同的 營(yíng)銷(xiāo)效果。營(yíng)銷(xiāo)組合的層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps&am

8、p;quot;是一個(gè)大組合，其中每一個(gè)P又包括若干層次的要素。這樣，企業(yè)在 確定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，不僅更為具體和實(shí)用，而且相當(dāng)靈活；不但可以選擇四個(gè)要素之間的最佳組合，而且可以恰當(dāng)安排每個(gè)要素內(nèi)部的組 合。整體協(xié)同作用企業(yè)必須在準(zhǔn)確地分析、判斷特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)資源及 目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合。所以，最 佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用，決不是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 要素的簡(jiǎn)單數(shù)字相加，即4Ps≠P+P+P+P ,而是使他們產(chǎn)生一種 整體協(xié)同作用。就像中醫(yī)開(kāi)出的重要處方，四種草藥各有不同的效力， 治療效果不同，所治療的病癥也相異，而且這四種中藥配合在一起的

9、 治療，其作用大于原來(lái)每一種藥物的作用之和。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合也是如 此，只有他們的最佳組合，才能產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。正是從這個(gè) 意義上講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又是一種經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)和技巧。充分的應(yīng)變能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的可控要素， 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)具 有充分的決策權(quán)。例如，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，選擇最恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)媒體。但是， 企業(yè)并不是在真空中制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和顧客需求 特點(diǎn)及外界環(huán)境的變化，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合隨時(shí)糾正、調(diào)整，使其保持 競(jìng)爭(zhēng)力?？傊袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)外界環(huán)境必須具有充分的適應(yīng)力和靈敏 的應(yīng)變能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者正