銷(xiāo)售分析報(bào)告模板

1、數(shù)據(jù)中心年月份銷(xiāo)售分析報(bào)告數(shù)據(jù)中心報(bào)告評(píng)級(jí)：報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（月度銷(xiāo)售分析報(bào)告首頁(yè)須在審閱評(píng)級(jí)后于報(bào)告提交當(dāng)月返回）廠優(yōu)要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售情況，80%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有較強(qiáng)參考性和指導(dǎo)性；3條或以上有效建議；廠良要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售情況，60%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有一定的參考性和指導(dǎo)性；1條或以上有效建議；廠中要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售情況，40%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；廠可要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售情況，20%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；差作為月度銷(xiāo)售分析報(bào)告，沒(méi)有體現(xiàn)出月度銷(xiāo)售情況和特點(diǎn)。意見(jiàn)反饋：第一節(jié)：總體銷(xiāo)售情況1月份市場(chǎng)銷(xiāo)售仍呈現(xiàn)出向好景象，消 費(fèi)力與去年相比呈現(xiàn)良好上

2、揚(yáng)趨勢(shì)，我品 牌總體業(yè)績(jī)?cè)俅瓮黄?億，自營(yíng)店業(yè)績(jī) 也再次突破 億，各因素增長(zhǎng)比例見(jiàn)右 表：自營(yíng)店經(jīng)過(guò)15年第四季度銷(xiāo)售高峰類(lèi)型數(shù)量同比 增加額增加額 占比店均同比 增加額加盟原有店柜%撤柜臨時(shí)總計(jì)分渠道銷(xiāo)售情況:渠道1月份銷(xiāo)售額同比增幅環(huán)比增幅渠道占比去年同期渠道占比完成年計(jì)劃15年1月份占全年之比自營(yíng)加盟總計(jì)期，本月銷(xiāo)售有所放緩，相對(duì)上月銷(xiāo)售呈下降趨勢(shì)（較上月下降），但同比增長(zhǎng)表現(xiàn)良好，仍保持15年第四季度增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)超過(guò),增長(zhǎng)主要有以下三方面原因：a、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升，衣著類(lèi)消費(fèi)品的市場(chǎng)需求仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，我品牌1月份銷(xiāo)量同比增長(zhǎng),銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)，總體商場(chǎng)排名名，同比上升名次，環(huán)比上

3、升名次。1月份自營(yíng)店日銷(xiāo)售走勢(shì)圖：b、去年1月24日后春節(jié)，即從25號(hào)即黃金周的第一天開(kāi)始，業(yè)績(jī)就大幅下滑，黃金周期間銷(xiāo)售由萬(wàn)緩慢增至萬(wàn)，最低僅有萬(wàn)，1.25-1.31銷(xiāo)售萬(wàn)只占當(dāng)月自營(yíng)店總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的;而今年春節(jié)在2月份，1月份處于春節(jié)前的銷(xiāo)售高峰期，商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)多，客流增多，顧客購(gòu)買(mǎi)熱情高漲，本月1.25-1.31銷(xiāo)售萬(wàn),同比增長(zhǎng),占本月自營(yíng)店總銷(xiāo)售額的。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷(xiāo)售情況如下:口口口牌類(lèi)型2014年1月2015年1月同比增幅新款春季秋冬季新款春季秋冬季銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額X服裝飾品小計(jì)Y服裝飾品小計(jì)合計(jì)備注：淺綠色陰影表示較

4、好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月X品牌和Y品牌新款春裝銷(xiāo)售件數(shù)分別件、件，增長(zhǎng),%,銷(xiāo)售額分別是萬(wàn)、萬(wàn)，增長(zhǎng),%,新款春裝銷(xiāo)售帶動(dòng)下整體業(yè)績(jī)有一定的遞增。二、自營(yíng)店13-15年月度銷(xiāo)售走勢(shì)圖：自營(yíng)店分品牌銷(xiāo)售情況：（店均計(jì)算已扣除新開(kāi)、撤柜店柜）口口口牌1月份銷(xiāo)售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計(jì)劃去年1月份占全年之比1月份店均銷(xiāo)售額同比增幅XY長(zhǎng)期特賣(mài)臨時(shí)特賣(mài)合計(jì)備注：店柜歸為三類(lèi)，X店柜、Y店柜和長(zhǎng)期特賣(mài)店，其中合并店根據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績(jī)比例,將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績(jī)計(jì)算，下同。第二節(jié)：一、概述：本月X品牌總銷(xiāo)售額為萬(wàn)，

5、同比增加萬(wàn)，增幅為,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。具體各因素增長(zhǎng)情況見(jiàn)右表：二、市場(chǎng)拓展：類(lèi)型店數(shù)同比 增長(zhǎng)額增長(zhǎng)額 占比同比增長(zhǎng) 額店均1、店柜情況截止1月底，X品牌共有家店柜，同比增加家，其中X獨(dú)立店柜有家,X&Y合并店有家，X&T合并店有11家。暫無(wú)新開(kāi)店柜，深圳X撤柜。2、店柜變動(dòng)情況（含Y）店柜名稱(chēng)店柜形象15年12月變動(dòng)1月份銷(xiāo)售額同比增幅15年11月同比增幅所在片區(qū)1月份店均備注：三、片區(qū)及店柜銷(xiāo)售情況地區(qū)片區(qū)1月銷(xiāo)售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計(jì)劃15年1月份占全年之比1月份店均同比增幅店數(shù)/增減X品牌自營(yíng)店柜在1月份總業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng),環(huán)比有所下降，累計(jì)店均增長(zhǎng)。在本月度業(yè)績(jī)?cè)龇黠@

6、的片區(qū)多集中在地區(qū)，而增長(zhǎng)不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系，地區(qū)由于較為寒冷，服裝類(lèi)銷(xiāo)售仍以?xún)r(jià)位較高的皮衣、棉衣為主。太原X:太原華購(gòu)X店柜15年8至12月份連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀況，且商場(chǎng)排名較去年同期有所下滑，特別是12月份同比下降,排名同比下滑個(gè)名次，下滑情況較為嚴(yán)重。本月業(yè)績(jī)同比略有上升，業(yè)績(jī)持續(xù)下降或增長(zhǎng)不明顯，主要原因：1）、店柜乃至整個(gè)片區(qū)在14年后半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，后期業(yè)績(jī)要明顯增長(zhǎng)難度加大；2）、12月份華購(gòu)商場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都有舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，比如Z品牌全場(chǎng)6折等等，而我品牌未參加活動(dòng)，業(yè)績(jī)受到一定沖擊；3）、自15年7月份開(kāi)始該店柜

7、的人員進(jìn)行調(diào)整，15年下半年有5名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有2名，其余全部是新進(jìn)或者從其他店調(diào)入員工，團(tuán)隊(duì)還需一定時(shí)間磨合。南京區(qū)X:該片區(qū)1月份在無(wú)店柜調(diào)整和數(shù)量變動(dòng)的情況下總業(yè)績(jī)同比下降，總業(yè)績(jī)同比減少萬(wàn)，其中南京X店業(yè)績(jī)同比減少萬(wàn)，同比下降,可看出，南京區(qū)在1月份業(yè)績(jī)的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京X單店業(yè)績(jī)下滑造成，業(yè)績(jī)下滑明顯主要原因：1）、15年1月份公司派5名工作人員到南京金鷹店對(duì)其店員進(jìn)行指導(dǎo)幫助，并協(xié)助她們?cè)诋?dāng)月進(jìn)行了一段時(shí)間銷(xiāo)售工作，同時(shí)公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績(jī)創(chuàng)下萬(wàn)的最高銷(xiāo)售記錄。通過(guò)2013-2015年月銷(xiāo)售

8、走勢(shì)圖可以觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象，該店在13年12月和15年1月業(yè)績(jī)非常突出，超越百萬(wàn)，而在這個(gè)時(shí)期往前或者往后延伸月份其業(yè)績(jī)則在萬(wàn)左右波動(dòng)；而從15年9月開(kāi)始，該店業(yè)績(jī)雖沒(méi)有較大突破，但其月均同比增幅較大，15年下半年月均銷(xiāo)售萬(wàn)；2）、該店所在商場(chǎng)其他部分品牌在本月進(jìn)行了較大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，如L全場(chǎng)冬裝7折等，而我品牌無(wú)任何促銷(xiāo)活動(dòng)，排第名，環(huán)比不變。江陰區(qū)：該片區(qū)有2家X品牌店柜，1月份總業(yè)績(jī)（萬(wàn)）同比下滑,其中華地X店柜業(yè)績(jī)下滑,而華聯(lián)X店柜業(yè)績(jī)則增長(zhǎng)了11.4%，故其1月份總業(yè)績(jī)的下滑源于華地X店柜業(yè)績(jī)同比下降。15年9月份，江陰華地Y新開(kāi)業(yè)，15.10-2010.1華地Y的VIP總消費(fèi)額

9、萬(wàn)，其中萬(wàn)（占）來(lái)自X品牌VIP顧客消費(fèi)促成，我們所能看到的僅是我們的VIP顧客有分流情況，當(dāng)然也不排除會(huì)有一部分持商場(chǎng)卡或者散客會(huì)同樣被分流，由此華地X店柜業(yè)績(jī)略微有所下滑主要是受到華地Y店柜的影響；再者新開(kāi)Y店柜后，片區(qū)對(duì)華地X店柜銷(xiāo)售人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)其業(yè)績(jī)也會(huì)略微有所影響。四、我品牌促銷(xiāo)活動(dòng)片區(qū)店柜我品牌活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)天數(shù)促銷(xiāo)期銷(xiāo)售額促銷(xiāo)期日均銷(xiāo)售當(dāng)月日均比例08年同期促銷(xiāo)活動(dòng)日均銷(xiāo)售比例（2014年較2015年比例）北京長(zhǎng)春沈陽(yáng)1月份X品牌共有26家店柜舉辦了27店次的促銷(xiāo)活動(dòng)。（重慶兩店柜所在商場(chǎng)舉辦義賣(mài)捐贈(zèng)活動(dòng)，這兩家店各提供件貨品，此不算入本月促銷(xiāo)活動(dòng)）其中有21店次為買(mǎi)

10、贈(zèng)活動(dòng)，2店次買(mǎi)贈(zèng)加打折活動(dòng)，其余4店次為打折活動(dòng)。本月促銷(xiāo)活動(dòng)中表現(xiàn)較好的有10店次，其中效果最好的是長(zhǎng)春X的滿(mǎn)元送元購(gòu)物券和沈陽(yáng)X舊款折、參與倍起積分這兩項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)期日均銷(xiāo)售額分別為萬(wàn)和萬(wàn)。其中不甚理想的促銷(xiāo)活動(dòng)有店次，長(zhǎng)沙X、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，其促銷(xiāo)期日均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較當(dāng)月日均銷(xiāo)售都有較大差距。與去年同期促銷(xiāo)活動(dòng)相比，除北京X日均低于去年同期外，其他店柜的促銷(xiāo)活動(dòng)都較去年有所超越五、消費(fèi)情況（一）、VIP消費(fèi)情況（含Y）片區(qū)VIP總量1月申請(qǐng)量1月份消費(fèi)VIP量占比1月份VIP消費(fèi)額占比所占比例同比增減商場(chǎng)卡年消費(fèi)額占比所占比例同比增減截止1月底，X、Y兩個(gè)品牌的VIP總量為位，月份申請(qǐng)量位

11、。本月所產(chǎn)生正價(jià)消費(fèi)中，VIP卡和商場(chǎng)卡消費(fèi)占比分別為和,這兩項(xiàng)指標(biāo)較去年同期提升個(gè)百分點(diǎn)，而散客消費(fèi)額占比減少個(gè)百分點(diǎn)，為，由于目前消費(fèi)額僅有2015年1月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的VIP消費(fèi)占比較去年同期波動(dòng)較大。公司兩個(gè)品牌的VIP卡和商場(chǎng)卡的消費(fèi)額占比在9成以上，這兩者相比較而言，我們的VIP卡不能夠給予其使用者帶來(lái)比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感，再者在積分回饋方面遜色于商場(chǎng)卡，由此，在面對(duì)這兩者進(jìn)行選擇時(shí)，一般而言顧客都會(huì)傾向于商場(chǎng)卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費(fèi)的商場(chǎng)顧客是一批潛在的消費(fèi)力量，我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段使得我們的品牌形象得以在這類(lèi)人群中推廣，從而使得更多的消費(fèi)者關(guān)注我們品牌，進(jìn)而逐步將其吸納為我品牌顧客。（二）、客單消費(fèi)分析1、X品牌片區(qū)總單數(shù)同比增幅均單件數(shù)同比增幅均單金額同比增幅每單2件及以上單件銷(xiāo)售退換貨單數(shù)同比增幅占比占比同比增減單數(shù)同比增幅占比單數(shù)同比增減占比本月X品牌服裝共產(chǎn)生客單單，同比增長(zhǎng),均單件數(shù)和客單價(jià)均有下降，但其下滑比例在逐漸縮小。1月份，共有單銷(xiāo)售貨品在