銷售部工作總結(jié)

1、鑫海都市綠洲銷售部2022年工作總結(jié)2022年很快樂在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在全體工作人員的 一致努力下，銷售部的工作取得了很大的進(jìn)展也超額的完成了年度的 銷售任務(wù)，但同時(shí)也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng) 調(diào)的是，我們銷售部2022規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍 和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，目前的實(shí)際情況是周邊各工程都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中工程自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，才能夠取得 成功。、2022年銷售情況：1、本年完成銷售金額、銷售套數(shù)、銷售面積、銷售回款、來電來人數(shù)據(jù)與原方案之間的差距及分析原因本年數(shù)據(jù)商服住宅車庫累計(jì)來電2771678821來訪34827105966

2、二期銷售戶數(shù)1231135銷售面積銷售回款588892631558510776507982127三期銷售戶數(shù)47238114銷售面積銷售回款293207730196857678896039917894四期銷售戶數(shù)018787274銷售面積0銷售回款0345631011000993744573038銷售金額05368705612100286657873422銷售戶型分析面積銷售套數(shù)占本年銷售比例90川以下10638%110川左右15153%130川左右197%150川以上62%銷售活動(dòng)：一是參與2022年秋季房展會(huì)，當(dāng)月交訂84套二是答謝業(yè)主活動(dòng)老帶新三是3期業(yè)主交房工作順利完成7、媒體投入：D

3、M直投、播送、戶外、報(bào)紙等。2、于2022年11月6日二期開始交付使用，至今大局部已經(jīng)交付。現(xiàn)有6戶沒有交付。3、銷售部積極配合融資部做好貸款的各項(xiàng)事宜。4、 銷售部已經(jīng)完成1期2期合同的打印，除拆遷之外，3期合同差拆遷11戶，貸款13戶，未銷售9戶，4期合同現(xiàn)已打印出190份，余下合同正在打印，完善銷售部內(nèi)部合同管理制度5、從市場(chǎng)角度出發(fā)，綜合工程實(shí)際情況，根據(jù)銷售實(shí)戰(zhàn)情況對(duì)客戶 進(jìn)行催款方案。二、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息1、各類政策解析：包括二套新政的理解，稅費(fèi)政策，公積金貸款提 取，銀行政策等相關(guān)內(nèi)容。2、銷售部結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)海拉爾地區(qū)的房地產(chǎn)工程進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研， 搜集相關(guān)信息并總結(jié)房價(jià)

4、，樓盤相關(guān)銷售情況。3、加強(qiáng)銷售內(nèi)業(yè)管理 標(biāo)準(zhǔn)各類銷售管理流程，使銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。四、 2022 年銷售工作存在問題銷售準(zhǔn)備不夠充分1.鑫海都市綠洲前期工作中，許多銷售道具沒有準(zhǔn)備充分：2.工程進(jìn)度比擬慢或?yàn)榕浜瞎こ啼N售如中央廣場(chǎng)、小區(qū)道路建設(shè) 等，影響客戶的信心3.銷售人員培訓(xùn)準(zhǔn)備不夠充分，影響了銷售三、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)1、銷售條件進(jìn)一步完善加快工程進(jìn)度 加快園區(qū)內(nèi)中央廣場(chǎng)及道路的建設(shè)，利于 4 期工程銷售，銷售管理加強(qiáng)2022 年銷售部最重要的工作是增強(qiáng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，通過房 地產(chǎn)知識(shí)， 增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平， 對(duì)每次培訓(xùn)的內(nèi)容做到 深刻理解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)

5、以致用。1加強(qiáng)銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員學(xué)習(xí)有句話說得好， “不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不 了大經(jīng)理。 目前大家對(duì)于工程沒有問題，對(duì)于與客戶溝通方面，銷售技巧方面，團(tuán)隊(duì)配合方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是提高大家的知識(shí)面，新聞、新 知識(shí)的培訓(xùn)有助于大家與客戶的溝通。 特別是國家新的政策劃向?qū)τ?每個(gè)銷售人員都是非常重要的。下一步將是重點(diǎn)。2完善管理制度，加強(qiáng)劇烈銷售人員水漲船高， 工程要加快操盤速度， 這要求銷售經(jīng)理調(diào)動(dòng)銷售人員全部的積極性，沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效 益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。加強(qiáng)管 理效益，劇烈工作人員去工作。我們也應(yīng)看到，銷售團(tuán)隊(duì)目前是一支年輕的隊(duì)伍，從業(yè)經(jīng)歷不深，堅(jiān) 信我們會(huì)在工作中提高自己的專業(yè)水平， 所以在今后的銷售工作中無 論是在工程操作水平，還是內(nèi)部要求，都要結(jié)合工程實(shí)際情況，加強(qiáng) 營銷管理，狠抓銷售隊(duì)伍自身建設(shè)，節(jié)約銷售本錢，做好銷售內(nèi)部控 制，較好的防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。我相信在新的一年里， 在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶著下， 在各位同仁的幫助 和公司每一名職工的努力下，工作將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠 在日益劇