媒介傳播的“天龍八部”完整

1、2022-3-141致藍(lán)經(jīng)緯：吳衛(wèi)華致藍(lán)經(jīng)緯：吳衛(wèi)華2022-3-142“一一”個(gè)認(rèn)識(shí)個(gè)認(rèn)識(shí)“兩兩”次銷售次銷售“三三”層價(jià)值層價(jià)值“四四”種需求種需求“五五”個(gè)合適個(gè)合適“六六”式撰稿式撰稿“七七”點(diǎn)建議點(diǎn)建議“八八”個(gè)問題個(gè)問題2022-3-143媒體在傳播中的作用是什么媒體在傳播中的作用是什么渠道、通路渠道、通路2022-3-144一、媒體將內(nèi)容第一次銷售給特定的讀者群一、媒體將內(nèi)容第一次銷售給特定的讀者群二、媒體將讀者的注意力第二次銷售給廣告主二、媒體將讀者的注意力第二次銷售給廣告主媒體媒體讀者讀者廣告主廣告主內(nèi)容內(nèi)容注意力注意力2022-3-145使用價(jià)值使用價(jià)值（有用性）（有用性）

2、交換價(jià)值交換價(jià)值（可用性）（可用性）符號(hào)價(jià)值符號(hào)價(jià)值（感性（感性VS理性）理性）集中化、單純化、轉(zhuǎn)化集中化、單純化、轉(zhuǎn)化2022-3-1462022-3-147版面版面人員人員溝通方式溝通方式內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體受眾、定位受眾、定位禮貌、針對(duì)性、情感禮貌、針對(duì)性、情感責(zé)責(zé)編編支支持持雙贏雙贏2022-3-148廠商：廠商：1、自身信息、自身信息2、影響受眾、影響受眾媒體：媒體：1、有用信息、有用信息2、廣告需求、廣告需求讀者：讀者：有用信息有用信息傳播產(chǎn)品（公關(guān)稿）傳播產(chǎn)品（公關(guān)稿）2022-3-149適當(dāng)提適當(dāng)提及友商及友商巧妙展巧妙展現(xiàn)訴求現(xiàn)訴求信息血信息血肉交融肉交融注意語注意語言適用言適用

3、提煉核提煉核心訴求心訴求構(gòu)建讀構(gòu)建讀者框架者框架2022-3-1410溝通溝通力力堅(jiān)韌堅(jiān)韌力力科學(xué)科學(xué)性性學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)力力職業(yè)職業(yè)化化創(chuàng)造創(chuàng)造力力過程化過程化管理管理2022-3-1411一、如何向我的客戶推薦一份媒體？一、如何向我的客戶推薦一份媒體？答：答：1 1、該媒體讀者群與客戶要影響的受眾的高度吻合、該媒體讀者群與客戶要影響的受眾的高度吻合2 2、該媒體在同一類媒體中的影響力（發(fā)行量）、該媒體在同一類媒體中的影響力（發(fā)行量）3 3、該媒體曾做過的業(yè)界知名報(bào)道、該媒體曾做過的業(yè)界知名報(bào)道2022-3-1412二、客戶代表如何學(xué)習(xí)媒體？二、客戶代表如何學(xué)習(xí)媒體？答：答：1 1、精讀項(xiàng)目中的核心

4、媒體即可，因?yàn)檫@代表了主流、精讀項(xiàng)目中的核心媒體即可，因?yàn)檫@代表了主流2 2、閱讀業(yè)界咨訊、豐富知識(shí)、閱讀業(yè)界咨訊、豐富知識(shí)3 3、了解媒體、版面定位、寫作風(fēng)格、了解媒體、版面定位、寫作風(fēng)格4 4、從摹仿到創(chuàng)造、從摹仿到創(chuàng)造5 5、與核心記者面對(duì)面交流、與核心記者面對(duì)面交流2022-3-1413三、媒介代表怎么能保證發(fā)稿量？三、媒介代表怎么能保證發(fā)稿量？答：答：1 1、你沒有辦法控制媒體，因?yàn)樗仟?dú)立的第三勢(shì)力，、你沒有辦法控制媒體，因?yàn)樗仟?dú)立的第三勢(shì)力，PRPR公司要做的是影響媒體，這一點(diǎn)也讓你的客戶知道；公司要做的是影響媒體，這一點(diǎn)也讓你的客戶知道；2 2、客戶代表可以在做媒介計(jì)劃的時(shí)候

5、增加同類媒體、客戶代表可以在做媒介計(jì)劃的時(shí)候增加同類媒體作為備選；作為備選；3 3、媒介代表要基于過程地管理發(fā)稿流程（郵件傳遞、媒介代表要基于過程地管理發(fā)稿流程（郵件傳遞稿件、第一次確認(rèn)、做版日提醒、刊發(fā)日檢查）稿件、第一次確認(rèn)、做版日提醒、刊發(fā)日檢查）2022-3-1414四、我不會(huì)預(yù)估計(jì)報(bào)道情況怎么辦？四、我不會(huì)預(yù)估計(jì)報(bào)道情況怎么辦？答：答：1 1、參照、參照“五個(gè)合適五個(gè)合適”，如果做到這一步，你就成功了，如果做到這一步，你就成功了80%80%；2 2、記者不一定會(huì)告訴你真實(shí)的信息，但是他的版面特、記者不一定會(huì)告訴你真實(shí)的信息，但是他的版面特征不會(huì)說謊，參照以前類似的文章征不會(huì)說謊，參照

6、以前類似的文章2022-3-1415五、我不認(rèn)識(shí)這個(gè)記者，所以我不確認(rèn)能否發(fā)稿五、我不認(rèn)識(shí)這個(gè)記者，所以我不確認(rèn)能否發(fā)稿答：答：照照“五個(gè)合適五個(gè)合適”去做吧，如果你一般聰明，你的成功率去做吧，如果你一般聰明，你的成功率有有80%80%以上，如果你非常聰明，你可以達(dá)到以上，如果你非常聰明，你可以達(dá)到99%99%！2022-3-1416六、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的客戶代表？六、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的客戶代表？答：多了解一些媒介知識(shí)答：多了解一些媒介知識(shí)七、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的媒介代表？七、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的媒介代表？答：多了解一些客戶知識(shí)答：多了解一些客戶知識(shí)2022-3-1417八、我如何提升的的溝通能力？八、我如何提升的的溝通能力？答：答：1 1、了解對(duì)方的需求、了解對(duì)方的需求2 2、了解自身的資源情況、了解自身的資源情況3 3、從對(duì)方的角度說服務(wù)他、從對(duì)方的角度說服務(wù)他4 4、堅(jiān)持雙贏的法則、堅(jiān)持雙贏的法則5 5、有時(shí)公事私辦也不錯(cuò)、有時(shí)公事私辦也不錯(cuò)2022-3-1418注：注：文檔