銷售2017年度工作計(jì)劃范文

1、銷售 20xx 年度工作計(jì)劃范文親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售 20xx 年度工作計(jì)劃范文，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激 發(fā)出您寫作的動(dòng)力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出 去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。作為銷售員和銷售部門， 要根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力， 客觀、 科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 以下是為你精心整理的關(guān)于 XX的內(nèi)容， 希望你喜歡。（一）20xx 年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于 一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說， 也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)， 機(jī)遇與 壓力并重開始的

2、一年。因此， 為了要調(diào)整工作心態(tài)、 增強(qiáng)責(zé)任意 識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事 的熱心幫助下， 我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作， 也充分認(rèn)識(shí) 到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工， 我 訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 保證公司網(wǎng)絡(luò)的 正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。 作為一位新員工，本人通過對(duì)此 業(yè)務(wù)的接觸， 使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離還差得 很遠(yuǎn)。 這對(duì)于新人來講是一大缺陷， 希望公司以后有時(shí)間能定期 為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。x、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店

3、開張期間， 部門的計(jì)劃制定還未完成， 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低 潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān) 業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司人員充 分認(rèn)識(shí)合作 ; 協(xié)助銷售部工作 ; 通過上網(wǎng)， 電話， 了解更多行業(yè)信 息。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來 一個(gè)小小的高峰期， 在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會(huì) 努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。x 、第三季度的”十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶 來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī) 模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了， 為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充 分的準(zhǔn)備。此時(shí)

4、我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā) 展做出努力。x 、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努 力工作， 我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。 我們部門會(huì)充 分的根據(jù)實(shí)際情況、 時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場(chǎng) 變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化 局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命 力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 服 裝知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、 部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的 內(nèi)容，知己知彼，方

5、能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng) 服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí) 處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上， 是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想， 可能還 很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到 公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作， 也力爭(zhēng)勝任自己的工作。 相信自 己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。（二）一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)x. 市場(chǎng)分析， 根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、 科學(xué)的制定 出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 x00 萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃， 制定

6、出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè) 務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3 x. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、 績(jī)效執(zhí)行、 績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。x. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對(duì)待， 加強(qiáng) 對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。x. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合， 并可以和同行分享行業(yè) 人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。x. 先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想，把 客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。x. 對(duì)客戶不能

7、有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。x. 努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項(xiàng)目 實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)x. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 x0 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多， 交通涌堵， 預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或 接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客 戶提供針對(duì)性的解決方案。x. 從招

8、標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參 考，并為工程商出謀劃策， 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。x. 做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未 辦理事項(xiàng)。x. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化 設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。x. 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要 時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪 一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn) 和回訪。x. 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。x. 投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文

9、件， 快遞或送 到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。x. 投標(biāo)結(jié)束， 及時(shí)回訪客戶， 詢問投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動(dòng)要 求深化設(shè)計(jì)， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需 圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。x0. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前 安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求， 爭(zhēng)取早日回款。xx. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。x2. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的 資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作x. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（ 會(huì)議內(nèi)容見附件 ）客戶、 同行間雖然存

10、在競(jìng)爭(zhēng)， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交 流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加 這樣的聚會(huì)， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還 可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán) 境下進(jìn)行。2. 對(duì)于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時(shí)間和條件允 許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的， 重在溝通， 可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。x. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班， 學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知 識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn) 品，不斷提高自己的能力。 以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃， 工6 作中總會(huì)有各種各樣的困難，

11、我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示， 向同事探討， 共 同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多精彩內(nèi)容 >>>共 2頁:上一頁 x2 下一頁 （三）圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)” 的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 根據(jù)去年的基礎(chǔ)， 上海公司對(duì)國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場(chǎng)， 市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品 （包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ） 。因此， 上海公司針對(duì)國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)， 專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公司 在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高

12、盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)， 建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定 了銷售分點(diǎn)。 上海公司擬在 x 月初招聘 x-x 名業(yè)務(wù)員， 全面培訓(xùn) 業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：x. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2x00 萬元。利潤(rùn)： x00-xx0 萬元 ;2.盛天產(chǎn)品在 （同行業(yè) ）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于 x0%;x. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 x0%;7 x. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部， 在總公司的指導(dǎo)下， 完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);x. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦 的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2x00 萬

13、，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。x. 劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分 x-x 區(qū)域， 每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用 考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局， 要求大力推行代理商制， 爭(zhēng)取年內(nèi) 開辟 xx-20 個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商 ;x. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ;x. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員x-x 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù) ;x. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清 晰，月度要有報(bào)表反映， 季度要有考核， 力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo) 2x00 萬，成本下降 x%; 人力資源管理： 根據(jù)總公司要求， 結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。 用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核， 人盡其才， 愛崗兢業(yè)， 每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 ; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落 實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 XX 年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有 的貢獻(xiàn)?？催^文章“”的人還看了：x.20xx 年度