2022中秋節(jié)服裝促銷方案

1、高品質(zhì)文檔2022中秋節(jié)服裝促銷方案 中秋是我們重要的節(jié)日，也是商家的商機(jī)，服裝店同樣會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。下面整理了中秋節(jié)服裝促銷方案，供你參考! 中秋節(jié)服裝促銷方案篇一 一、活動(dòng)目的： 1、利用“十·一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度; 2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額; 3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣闊消費(fèi)者一片真情，樹(shù)立“塞爾曼”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度; 4、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體; 5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。 二、活動(dòng)主題： 平分秋色 塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng) 三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年9月26日20

2、xx年10月8日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 各地專賣店 五、活動(dòng)內(nèi)容： 喜迎國(guó)慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣闊消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間進(jìn)行“平價(jià)共享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月26日10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)待 滿288元有禮品贈(zèng)送一款精致禮品。送完為止! 此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司全部。 六、禮品種類 1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考) 七、廣告的投入 1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣揚(yáng)海報(bào) 2、吊旗 3、POP 4、易拉寶 八、平面設(shè)計(jì)的使用 平面設(shè)計(jì)的使用根據(jù)常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的詳細(xì)狀況自行打算。 1、使用時(shí)間

3、：整個(gè)活動(dòng)期間 2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?3、涉及項(xiàng)目的使用方法： A、吊旗 懸掛在專賣店的天花板上。 B、POP 貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。 C、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)９衽浴?D、店鋪海報(bào) 將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。 E、促銷海報(bào) 使用方法與店鋪海報(bào)相同。 中秋節(jié)服裝促銷方案篇二 一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)頭之前， 再次端詳一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)， 與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受

4、某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指 促銷廣告的宣揚(yáng)和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”， 這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N預(yù)備和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對(duì)待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其動(dòng)身點(diǎn)上還是有著諸多鮮亮的不同：廠家 活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主

5、要有以下幾種： 1、鼓舞顧客大量購(gòu)買，快速提升賣場(chǎng)整體銷售量。 2、給顧客帶來(lái)新奇感，加深對(duì)某商品品牌的印象。 3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟識(shí)商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。 4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。 6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客轉(zhuǎn)變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如 活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)潔地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不行能取得良好的效果。 在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷

6、方案的設(shè) 計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不簡(jiǎn)單得到的東西越想得到的心理，因此促銷 要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(削減其期望，避開(kāi)對(duì)平常銷售的影響)， 產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便 宜。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終打算購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌 貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠：懿黄鹧鄣男?wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性特別高。在這種狀況下， 把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)

7、。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在許多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時(shí)做 促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找 到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié) 促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對(duì)某一品類商品或大事的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于： (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開(kāi)業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌 特惠周(月)等 (4

8、)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷 (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組 織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡快節(jié)”，始終 以來(lái)市

9、場(chǎng)反響不錯(cuò)。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手 來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)潔，一旦真正開(kāi)頭操作起來(lái)卻又不知 道從何開(kāi)頭，詳細(xì)要做哪些預(yù)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷： (一)策劃有亮點(diǎn) 1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。 2、活動(dòng)主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。 終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本勝利了一半。比如，某次 促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球

10、儀，但活動(dòng)標(biāo)題特別吸引人，很 多消費(fèi)者都特別奇怪地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活 動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下 子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)待 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè) 計(jì)時(shí)，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者 真正信任活動(dòng)的真實(shí)性。 中秋節(jié)服裝促銷方案篇三 活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞您對(duì)家人伴侶的“愛(ài)心與思念”。這是我們給某聞名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲勝利，制造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。 其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)勝利的關(guān)鍵在于，我們發(fā)覺(jué)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)特別少了，幾乎都是作為禮品送伴侶和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有