創(chuàng)業(yè)計劃書制定

1、創(chuàng)業(yè)計劃書制定創(chuàng)業(yè)計劃書的制定創(chuàng)業(yè)計劃書的制定v一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性v二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式v三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容v四、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善四、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善v五、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項五、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性v（一）幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準（一）幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準確定位確定位v（二）幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資（二）幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式v 封面封面v 保密要求保密要求v 目錄目錄v 摘要摘要v 正文正文v 附

2、件和備查附件和備查v創(chuàng)業(yè)計劃書（封面）創(chuàng)業(yè)計劃書（封面）企企 業(yè)業(yè) 名名 稱稱創(chuàng)業(yè)者姓名創(chuàng)業(yè)者姓名 日日 期期通信地址通信地址郵政編碼郵政編碼電電 話話傳傳 真真電子郵件電子郵件保密要求 保密要求可放在標題頁，也可放在次頁，主要是要求投資方項目經理妥善保管創(chuàng)業(yè)計劃書，未經融資企業(yè)同意，不得向第三方公開創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。目錄 目錄一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況-（1）二、管理團隊二、管理團隊-（8）三、三、技術產品技術產品( (服務服務) )介紹介紹(13)(13)四、行業(yè)、市場分析預測四、行業(yè)、市場分析預測(22)(22)摘要摘要 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃

3、書的要點書的要點 將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成。是主要結論性內容而成。是主要結論性內容。正文正文主體部分主體部分 ，要求既有豐富的數(shù)據(jù)，要求既有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點，資料，使人信服，又要突出重點，實事求是實事求是對正文中涉及的相關數(shù)據(jù)、資料的對正文中涉及的相關數(shù)據(jù)、資料的補充補充 ，備查資料只需列出清單，備查資料只需列出清單，待資金供給方有投資意向時查詢待資金供給方有投資意向時查詢. . 附件和備查附件和備查三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容v（一）摘要（一）摘要v（二）企業(yè)介紹（二）企業(yè)介紹v（三）管理團隊介紹（三）管理團隊

4、介紹v ( (四四) ) 技術產品技術產品( (服務服務) )介紹介紹v（五）行業(yè)、市場分析預測（五）行業(yè)、市場分析預測v（六）生產計劃（六）生產計劃v（七）市場營銷策略（七）市場營銷策略v（八）財務分析與預測（八）財務分析與預測 v（九）融資計劃（九）融資計劃v（十）風險與風險管理（十）風險與風險管理 要點要點-（一）摘要（一）摘要(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍？(2) 企業(yè)的主要產品？(3) 企業(yè)的市場在那里？(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰？(5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā) 展有何影響？(6) 如何投資、投資數(shù)量和方式？(7) 投資回報及安全保障？摘要摘要-模

5、板模板(1)一、宗旨及商業(yè)模式一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是插入公司宗旨說明 本公司的法定經營形式是獨資/合伙或有限責任公司 法定地址：標明主要營業(yè)地址 本公司的商業(yè)模式是介紹公司的商業(yè)模式、贏利點等摘要摘要 - 模板模板(2)v二、我們的產品和服務二、我們的產品和服務v 你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產品：列出產品名稱和資源名稱v 我們的主導產品包括上述列出產品的編號v 在產品生產過程中，或延伸服務范圍過程中，主要的關鍵因素是列出主要因素摘要摘要 -模板（模板（3）v三、市場定位三、市場定位(目標市場目標市場) 我們把我們的市場定位在（請界定你的市場導向）v四、競爭四、競爭 主要競爭對手分

6、析（是誰，強否）摘要摘要-模板（模板（4）v五、管理五、管理v 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。我們的計劃。姓名姓名，男男/女女，具體職具體職位位v我們的管理目標是我們的管理目標是摘要摘要- 模板（模板（5） 六、營銷策略六、營銷策略 簡述如何進行銷售，包括以下幾方 面策略：銷售體系的建立、銷售目標、銷售管理。摘要摘要- 模板（模板（7）七、資金需求及安全保障七、資金需求及安全保障。 我們正在尋求我們正在尋求資金的具體數(shù)量資金的具體數(shù)量萬元的萬元的分期分期貸款、權益或其他融資方法貸款、權益或其他融資方法資金支持，這筆資金支持，這筆資金用于資金用于詳述

7、資金用途以及為何本項目能賺詳述資金用途以及為何本項目能賺錢錢。我們采用。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市司或者公開上市等方法，在等方法，在y年之內償還這年之內償還這筆貸款或投資。筆貸款或投資。 資金籌措方法說明資金籌措方法說明要點要點-（二）企業(yè)介紹（二）企業(yè)介紹企業(yè)名稱；企業(yè)名稱；企業(yè)類型（制造業(yè)，商業(yè)，服務業(yè)，新興產業(yè)，傳統(tǒng)產企業(yè)類型（制造業(yè)，商業(yè)，服務業(yè)，新興產業(yè)，傳統(tǒng)產業(yè)）；業(yè)）；法律形態(tài)（個體工商戶、有限責任公司、個人獨資企業(yè)、法律形態(tài)（個體工商戶、有限責任公司、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)還是其他式）；合伙企業(yè)還是其他式）；經營范圍（企業(yè)主要產品

8、的內容）經營范圍（企業(yè)主要產品的內容）市場定位（企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客）市場定位（企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客） 項目投資（資金總額）項目投資（資金總額）場地設置場地設置 （具體位置、面積等）（具體位置、面積等） 回報期回報期 （具體時間）（具體時間）預期盈利（利潤率）預期盈利（利潤率）企業(yè)介紹企業(yè)介紹-模板（1）一、宗旨一、宗旨(任務任務) 我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明。 我們立志于。為達到此目標，我們采取等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達到的聲譽的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及其他社會團體。企業(yè)介紹企業(yè)介紹-模板

9、（2）二、公司簡介二、公司簡介 你公司名稱成立于x年x月，其業(yè)務范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動或產品。商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。 本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等。我們的主要辦事機構位于列出主要地址以及其它有關場所。我們的辦公樓大約面積為具體數(shù)值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值平方米。我們目前的月生產能力為具體數(shù)值，要包括計量單位。企業(yè)介紹企業(yè)介紹-模板（3）三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機遇等因素探討一下你公司所面臨的主要機遇等因素（全民創(chuàng)業(yè)政策）。（全民創(chuàng)業(yè)政策）。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱

10、的市場戰(zhàn)略是的市場戰(zhàn)略是闡述公闡述公司戰(zhàn)略司戰(zhàn)略企業(yè)介紹企業(yè)介紹-模板（4） 四、回報期四、回報期 （具體時間）（具體時間） 預期盈利（利潤率）預期盈利（利潤率） 五、項目投資五、項目投資 投資形式和資金總額（用途投資形式和資金總額（用途)要點要點-（三）管理團隊介紹（三）管理團隊介紹 管理團隊是投資者非常看重的，管理團隊是投資者非?？粗氐?，這部分主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)這部分主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團隊的結構、管理水平和能管理團隊的結構、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質，使投資者力，職業(yè)道德與素質，使投資者了解管理團隊的能力，增強投資了解管理團隊的能力，增強投資信心信心。 首先，必須對企業(yè)管理

11、的主要情況作一個首先，必須對企業(yè)管理的主要情況作一個全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵的權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵的雇員以及企業(yè)管理人員的職權分配和薪金情雇員以及企業(yè)管理人員的職權分配和薪金情況，必要時，還要詳細介紹他們的經歷和個況，必要時，還要詳細介紹他們的經歷和個人背景。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，人背景。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)?/p>

12、方面的專門人才。管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 其次，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，其次，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對企業(yè)組織結構做一簡要介紹，還應對企業(yè)組織結構做一簡要介紹，包括：企業(yè)的組織機構圖；各部門的包括：企業(yè)的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要功能與責任；各部門的負責人及主要成員；企業(yè)的報酬體系等。成員；企業(yè)的報酬體系等。管理團隊介紹管理團隊介紹-模板模板(1)(1) 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經驗，有具體年數(shù)年的市場經驗，有具體年數(shù)年的產品開發(fā)經驗，有具體年數(shù)年的其它訓練科目的經驗。管理團隊介紹管理團

13、隊介紹-模板模板(2)(2)v我公司的主要股東有：我公司的主要股東有：v股權結構為：股權結構為：v董事董事v企業(yè)管理人員的職權分配（圖表）企業(yè)管理人員的職權分配（圖表）v薪金情況（圖表）薪金情況（圖表）要點要點-（四）技術產品（四）技術產品(服務服務)介紹介紹v(1) 顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？企業(yè)的產品中獲得什么好處？v(2) 企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？v(3) 企業(yè)為自己的產品采取了何種

14、保護措施，企業(yè)擁有哪些企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？v(4) 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？v(5) 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。技術產品技術產品(服務服務)介紹介紹-模板模板v本公司提供下列產品本公司提供下列產品/服務：服務：請將

15、產品名請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出義的產品順序列出。v這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。展到今天這種形勢的改革過程等事實。要點要點-(-(五五) )行業(yè)、市場分析預測行業(yè)、市場分析預測v行業(yè)分析行業(yè)分析（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收

16、入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？）價格趨向如何？（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？）是什么因素決定著它的發(fā)展？市場分析市場分析 v（1）市場需求預測）市場需求預測v市場是否存在對這種產品的需求？市場是否存在對這種產品的需求？v需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？益？v新的市場規(guī)模有多大？新的市場規(guī)模有多大？v需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？v影響需求都有哪些因素？影響需求都有哪

17、些因素？v新產品的潛在目標顧客和目標市場是什么？新產品的潛在目標顧客和目標市場是什么？市場分析市場分析（2）競爭格局分析）競爭格局分析 市場中主要的競爭者有哪些？市場中主要的競爭者有哪些？ 是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？ 本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？ 本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應？這本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應？這些反應對企業(yè)會有什么影響等等？些反應對企業(yè)會有什么影響等等？要點要點-（六）生產計劃（六）生產計劃v(1) 公司現(xiàn)有的生產技術能力，企業(yè)生產制造所需的公司現(xiàn)有的生產技術能力，企業(yè)生產制造所需的廠

18、房、設備情況。廠房、設備情況。v(2) 質量控制和改進能力。質量控制和改進能力。v(3) 新產品的生產經營計劃，改進或將要購置的生產設新產品的生產經營計劃，改進或將要購置的生產設備及其成本。備及其成本。v(4) 現(xiàn)有的生產工藝流程，生產周期標準的制定及生產現(xiàn)有的生產工藝流程，生產周期標準的制定及生產作業(yè)計劃的編制。作業(yè)計劃的編制。v(5) 物資需求計劃及其保證措施，供貨者的前置期和物資需求計劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。資源的需求量。v(6) 勞動力和雇員的有關情況。勞動力和雇員的有關情況。要點要點-（七）市場營銷策略（七）市場營銷策略v1、營銷機構和營銷隊伍的建立；營銷機構和

19、營銷隊伍的建立；v2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建；、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建；v3、廣告策略和促銷策略；、廣告策略和促銷策略；v4、價格策略；、價格策略；v5、市場滲透與開拓計劃；、市場滲透與開拓計劃；v6、市場營銷中意外情祝的應急對策、市場營銷中意外情祝的應急對策 要點要點-（八）財務分析與預測（八）財務分析與預測 v(1)每件產品的生產費用是多少？每件產品的生產費用是多少？v(2)每件產品的定價是多少？每件產品的定價是多少？v(3)產品在每一個期間的銷售量是多少？產品在每一個期間的銷售量是多少？v(4)什么時候開始產品線擴張？什么時候開始產品線擴張？v(5) 使用什么分銷渠道，所預期

20、的成本和利使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是少？潤是少？v(6) 需要雇傭哪幾種類型的人員？雇傭何時需要雇傭哪幾種類型的人員？雇傭何時開始，工資預算是多少？開始，工資預算是多少？要點要點-（九）（九） 融資計劃融資計劃v(1) 融資數(shù)額是多少？已經獲得了哪些投資？融資數(shù)額是多少？已經獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風險投資人融資多少？希望向戰(zhàn)略合伙人或風險投資人融資多少？計劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債計劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式集？券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式集？v(2) 公司未來的資本結構如何安排？公司的全公司未來的資本結構如何

21、安排？公司的全部債務情況如何？部債務情況如何？v(3) 公司融資所提供的抵押、擔保文件，包括公司融資所提供的抵押、擔保文件，包括以什么物品進行抵押或者質押，什么人或者以什么物品進行抵押或者質押，什么人或者機構提供擔保？機構提供擔保？v(4) 投資收益和未來再投資的安排如何？投資收益和未來再投資的安排如何？v(5) 如果以股權形式投資，雙方對公司股權、如果以股權形式投資，雙方對公司股權、控制權、所有權比例如何安排？控制權、所有權比例如何安排？v(6) 投資者介入公司后，公司的經營管理體制投資者介入公司后，公司的經營管理體制如何設定？如何設定？v(7) 投資資金如何運作？投資的預期回報？投投資資金如何運作？投資的預期回報？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運作等？資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運作等？v(8) 對于吸引風險投資的，風險投資的退出途對于吸引風險投資的，風險投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉讓還徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉讓還是企業(yè)上市？是企業(yè)上市？（十）風險與風險管理（十）風險與風險管理v(1) 企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制、管企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制、管理經驗的限制和生產條件的限制等。理經驗的限制和生產條件的限制等。v(2) 創(chuàng)業(yè)者自身的不足