黑果雞爪營銷策劃案逸想隊

1、獨創(chuàng)美味心理光電計本心理獨到口皿位逸想隊隊長：曾麗娥隊員：胡麗君f魏夢就,周慧琴愛上“我的味道“我每天穿著靚麗的連衣裙,只為等待你的到來；被亦白或亦紅的連衣裙包裹著展現(xiàn)出,“我婀娜曼妙的身姿.“我靜靜地苦守,默默的等待,努力讓自己變得內(nèi)外兼修,卻只為博得你的愛,希望你能帶我走,愿有“我在的每一刻,你都是幸福與滿足的.“我不僅擁有美麗的外表,還有讓你流連忘返的味道,特別的手工制作,獨家的鹵制調(diào)料,是讓“我變得更香的理由.在你勞累時、憂慮時、休閑時,想想“我,卜只有7焚'、能帶給你不一樣的感覺,1目信“我,隱陋-定會點上“我的味道.“黑果雞爪的嫡系傳人曾瑞成先生在其先祖流傳下來的鹵制技術(shù)的

2、根底上,不斷地改良工藝,并輔以現(xiàn)代制作手段,鹵制出品質(zhì)上乘,口感一流的雞爪.雞爪作為現(xiàn)代的一種時尚小吃,能祛脂降氏,養(yǎng)眼護膚,軟化血管,富含銅,鈣質(zhì)及膠原蛋白.“黑果雞爪的品牌特點就是“健康、營養(yǎng)、美味并會一直推崇和傳承.由于逸想隊的成員都是初次體驗營銷籌劃,該籌劃案時成員們經(jīng)過一番努力完成的,定有缺乏之處,懇請批評指正.目錄一、概要51 .籌劃的目的52 .籌劃使用的主要方法53 .籌劃使用的主要內(nèi)容5二、市場分析61. 宏觀分析62. 微觀分析83. 競爭分析84. SWOT分析95. 消費者分析9三、營銷目標(biāo)10四、營銷戰(zhàn)略與策略101 .營銷戰(zhàn)略112 .營銷策略13五、組織實施15六

3、、籌劃實施與限制16七、附錄17概要目的：目前我國內(nèi)有著一萬多家雞爪企業(yè),在南安市場上已有十幾家雞爪公司,市場競爭劇烈.“黑果公司已經(jīng)在南安市場占領(lǐng)了一定份額,并且市場需求很大,為了公司未來的開展,能夠與其他雞爪公司在競爭上占優(yōu)勢,從而占據(jù)鹵制品的上風(fēng)0主要方法：市場調(diào)查：swot析、網(wǎng)絡(luò)搜查、問卷調(diào)查訪問主要內(nèi)容：市場營銷籌劃書執(zhí)行概要一、籌劃目的：開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案.二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析1 .產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況.2 .市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上.不同市場階段上的產(chǎn)

4、品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響.3 .生活水平提升,中上階層增多,將來市場成長.對產(chǎn)品市場影響因素進行分析.主要對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等.市場時機與問題分析營銷方案,是對市場時機的把握和策略的運用,因此分析市場時機,就成了營銷籌劃的關(guān)鍵.只是找準了市場時機,籌劃就成功了一半.1 .針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析.一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落.產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購置興趣.產(chǎn)

5、品價格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢或選擇有誤,使銷售受阻；促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；效勞質(zhì)量太差,令消費者不滿；售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題.2 .針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢.從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找時機,開掘其市場潛力.分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場時機.市場分析先思而后行宏觀分析整體市場:當(dāng)今隨著人們生活水平的提升,生活意識的增強,以前講求的是吃飽,現(xiàn)在注重的是吃好.中國人必不可少的三餐上越來越看重健康和營養(yǎng),而不單單只是口味,飯后還甜點茶飲和水果.

6、看似只是簡單的飲食變化,透過現(xiàn)象看本質(zhì),其實更是人們物質(zhì)根底和精神層面的共同進步.所以在茶余飯后,人們更愿意品嘗零食來補充能量、調(diào)節(jié)情緒等,零食也分很多品種,不僅主食要營養(yǎng),零食也同樣要美味和健康.鹵制品現(xiàn)在應(yīng)該是家家愛吃的小特產(chǎn),它是以雞鴨等家畜動物為原料進行加工,配上獨特的調(diào)料,既富有蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分,還有令人垂涎三尺的風(fēng)味.所以,在全國各省市都有這類零食的銷售,區(qū)別在于味道上,各個地方都有自己的特色,依據(jù)人們不同的口味而改制.鹵制品一般是以鹵雞爪、鹵雞、鹵鴨、鹵鴨掌、鹵豆腐、鹵大腸等為主.在湖南、武漢、四J等地,口味會較重、偏向麻辣,而在沿海地區(qū)這邊,特別是福建閩南一帶,會更喜歡鹵的原汁

7、原味,這跟地區(qū)特色,還有氣候特點有密切關(guān)系.由于我們的營銷主要是閩南一帶,所以我們的營銷產(chǎn)品需要更好的滿足當(dāng)?shù)厝说囊?我們的營銷產(chǎn)品主打是“黑果雞爪,雖然只是一個單純的雞爪產(chǎn)品,但我們同樣面對很多強勁的競爭對手,經(jīng)過市場的考察和探究,像絕味、紅毛、貽慶是我們主要的競爭對手.就目前市場的營銷趨勢來看,對于雞爪的需求量還是比擬大的,曾瑞成先生繼承祖業(yè)經(jīng)營黑果雞爪,并不斷擴展經(jīng)營品種,在閩南地區(qū)共有二十幾家連鎖店,日銷量將近兩千斤.并屢次被評為“八閩風(fēng)味小吃展優(yōu)勝單位.營銷環(huán)境1 .經(jīng)濟環(huán)境Economic在這個經(jīng)濟迅速開展的時代,人們的生活條件隨著改善,同時對于生活的標(biāo)準更高,簡單的說就是更會懂

8、得如何享受生活.所以不僅講求三餐吃好,對于平時的零食小吃也是更為挑剔.雞爪正由于它的營養(yǎng)健康和獨特風(fēng)味而被群眾喜愛.購置的年齡層也廣泛,中小學(xué)生、年輕群體、中老年人都愛品嘗,以朋友為群和家庭為組購置的現(xiàn)象較多.2 .法策法規(guī)Political國家在不斷提升行業(yè)的治理制度,增強產(chǎn)品質(zhì)量,保證食品衛(wèi)生.同時雞爪的制作本錢上升,高端市場份額增加,黑果雞爪品牌化趨勢化.3 .社會文化Social如今的文化水平逐日提升,文化層面多元化開展,人們的需求廣泛并增大.消費者對于食品的要求也提升,黑果雞爪也在慢慢提升本產(chǎn)品的質(zhì)量,注重講究健康和口味.消費者群體也在日益廣泛,雞爪逐漸成為群眾喜愛的小吃.4 .科學(xué)

9、文化Science現(xiàn)在的21世紀是科技開展的時代,科技是生產(chǎn)力開展的第一步.科學(xué)技術(shù)的不斷開展為雞爪的生產(chǎn)技術(shù)提供良好的契機,為雞爪的獨特風(fēng)味提供保證.微觀分析一、企業(yè)品牌“黑果雞爪的嫡系傳人曾瑞成先生在其先祖流傳下來的鹵制技術(shù)的根底上,不斷改良工藝,并輔以現(xiàn)代制作手段,鹵制出品質(zhì)上乘、口感一流的雞爪.在閩南泉州一帶,家家戶戶都有各具特色的鹵制雞爪的祖?zhèn)髅胤?且代代相傳,形成了富有特色的飲食文化.“黑果雞爪傳至曾瑞成先生手上,已有幾百年歷史,經(jīng)不斷的改良,鹵制技術(shù)已是爐火純青.選料精良、秉承祖?zhèn)髅胤降摹昂诠u爪,輔以現(xiàn)代制作工藝,經(jīng)十幾道工序精心鹵制而成,色澤金黃亮澤,聞之濃香撲鼻,食之嫩中有

10、脆、香中帶辣,令人回味無窮.且不加任何人造香料,是綠色環(huán)保食品,常吃能促進食欲、增進健康、延年益壽.是佐餐、下酒、旅行、探親之必備佳品,深受八閩大地和東南亞一帶人們的喜愛！二、買賣雙方供給方和購置方都有討價還價的水平,使得我們的營銷利潤會有降低風(fēng)險.營銷就是盡可能從供給方手上拿到最低價格,然后以購置方能夠的接受的最高價格出售.三、競爭分析一直接競爭對手在雞爪市場上比擬大的品牌有：絕味、周黑鴨、武漢黑鴨、洪漱雞爪等.在閩南一帶幾乎沒有周黑鴨、武漢黑鴨品牌.絕味的鹵制品比擬重口和辣,一般以散裝論斤數(shù)賣；洪漱雞爪比擬為當(dāng)?shù)厝饲嗖A,口味適中,也是以散裝稱重.二間接競爭對手除了市場上一些廣為人知的大品牌

11、外,還有在菜市場上,自家鹵制作的雞爪,還有在中小型超市,有熟食類雞爪,例如鳳爪等,也是黑果雞爪的競爭對手,只是市場營銷的不夠廣泛,但也被很多人喜愛.swot析S優(yōu)勢Strength"黑果雞爪作為福建南安市的外鄉(xiāng)特產(chǎn),在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放朴绊懥褪袌?在省內(nèi)大局部城市都有加盟店,營銷上占有很大的優(yōu)勢.“黑果雞爪的加工工序上都是國內(nèi)最先進,最工藝的設(shè)備進行的,全力不惜一切為顧客提供優(yōu)厚的食品,讓消費者吃的放心、滿意.W!?勢Weakness就全國各大鹵制品市場而言,與絕味、周黑鴨、武漢黑鴨等大型品牌比擬,市場份額不大.產(chǎn)品類型較少,幾乎沒有更新,戰(zhàn)略方向不明.OM會Opportunity

12、居民住宅區(qū)和學(xué)校附近的中小型超市,都有專柜,具有很大的消費群體.據(jù)問卷調(diào)查,學(xué)生對于購置鹵味還是有非常大的興趣,存在很多潛在的客戶群,縱向一體化,市場開展快.T威脅fhreat競爭對手太過劇烈,需要擴大自己的市場占有率.在省外,營銷空間不夠大,加盟者還欠缺.消費者分析中國有一位偉人曾經(jīng)說過：“路線對了,沒有人會有人,沒有槍會有槍.路線就是我們說的策略.營銷大師菲利普科特勒說過：一切市場營銷行為的目的都是為獲取目標(biāo)消費者.因此鎖定黑果雞爪的目標(biāo)消費群,是制定營銷策略的第一要務(wù).那么,目標(biāo)消費群在哪里？1 .學(xué)生層1524歲：對吃不太挑剔,簡單,喜歡吃路邊攤和小零食.收入有限,消費水平比擬低.易接

13、受價格不高,但又注重產(chǎn)品包裝、口味,對品牌有一定追求.喜歡在學(xué)校小賣部、超市選購泡鳳爪.在宿舍、逛街時食用泡鳳爪.2 .普通工薪層2030歲：收入不高,喜歡精打細算,對僅有的工資中只能有少局部用作購置休閑食品.喜歡價格低、同等價格還要看份量多少,對品牌、包裝根本不關(guān)注.忠誠度不高,屬于價格敏感型.一般在小賣部、車站選購泡鳳爪.在下班后、公交車、長途車上食用.3 .白領(lǐng)精英層2635歲：對吃比擬挑剔,喜歡追求品位,有營養(yǎng)的食品.注重品牌和檔次.收入高,消費水平強,對價格根本不關(guān)注.關(guān)注時尚信息,喜歡通過網(wǎng)絡(luò)、中高端雜志獲取信息.一般在大型超市、網(wǎng)絡(luò)選購泡鳳爪.在辦公室、旅游、KTM聚會時食用.營

14、銷目標(biāo)如何提局知名度經(jīng)過時代沿革,加之洪漱之利,雞爪售賣漸成規(guī)模.隨著市場經(jīng)濟的開展,人民生活水平的提升,人們對雞爪的品種、口味、營養(yǎng)、衛(wèi)生及包裝的要求越來越高.洪漱以其強烈的市場意識和依靠科技進步的創(chuàng)新精神,積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以提升產(chǎn)品質(zhì)量為中央,以開展集團化、規(guī)模化生產(chǎn)為方向,使雞爪生產(chǎn)不斷煥發(fā)生機和活力.至目前,福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2021年第二季度對南安市洪漱黑果食品生產(chǎn)的產(chǎn)品黑果雞爪進行抽樣檢查,抽查結(jié)果為合格.本次抽查中,南安市洪漱黑果食品生產(chǎn)的黑果雞爪的受檢單位/生產(chǎn)單位是南安市洪漱黑果食品,產(chǎn)品商標(biāo)為“黑果,規(guī)格型號為13g個,生產(chǎn)日期標(biāo)注為202145,抽查結(jié)果為合格.另

15、外,全鎮(zhèn)擁有中國專利1450件、商標(biāo)2200件,這些名牌名標(biāo)的獲得,為提升雞爪食品知名度,共同打造黑果雞爪品牌,推動黑果雞爪的開展作出了積極奉獻.一、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷利用古利斯傳媒的新聞發(fā)稿系統(tǒng),將企業(yè)新聞、商業(yè)軟文等以新聞形式出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站如：網(wǎng)易、新浪、人民網(wǎng)、雅虎、騰訊、新華網(wǎng)、搜狐、MS中文網(wǎng)、TOM中青網(wǎng)、千龍網(wǎng)、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、中國網(wǎng)、行業(yè)站等.并讓該新聞在搜索引擎中排名靠前,大大增加了品牌曝光率、權(quán)威性.二、搜索引擎營銷在古利斯傳媒找技術(shù)效勞員,將企業(yè)名稱、產(chǎn)品名、工程名稱、關(guān)鍵詞等在百度的排名靠前,當(dāng)用戶查找你的信息時能看到你的介紹、聯(lián)系方式、正面信息等.三、口碑營銷、

16、論壇營銷、微博營銷、SNSt銷等四、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、百度競價、展示廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟等營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場分析人口分析:1 .根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查得知,南安市總體居住人口大約141萬左右.2 .根據(jù)資料調(diào)查得知,福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院校園有學(xué)生9000人左右.地區(qū)經(jīng)濟因素分析：1 .學(xué)生經(jīng)濟環(huán)境因素分析：根據(jù)問卷調(diào)查可知,學(xué)生平均月收入大概在600800之間,而除去生活必須消費,可支配消費大概在200400之間,市場潛力巨大.2 .根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計分析,南安市地區(qū)上班族的月工資收入大在20004000左右,而花費在吃的消費上占很重要的比例.購置原因分析:1 .根據(jù)問卷調(diào)查所得,學(xué)生買鹵味作為零食占了其買鹵味原因

17、中很大的一個比例.2 .根據(jù)資料統(tǒng)計分析,上班族購置原因作為休閑食品,且這類人群有收入,聚會活動比擬多,又比擬會進行休閑娛樂活動,對食品需求量比擬大,同時對一個品牌信任之后,很容易只購置此品牌食品.營銷戰(zhàn)略市場定位市場定位精準營銷根據(jù)調(diào)查結(jié)果所得,目標(biāo)人群大體分為兩類：一類是年輕的學(xué)生和教師群體,其購置目的主要作為休閑零食；另一類是上班族,主要是聚會活動的休閑食品或者作為家庭佐餐.因此在營銷過程中,針對目標(biāo)群體進行精準的營銷定位.抓住目標(biāo)群體的心一一融入時尚理念“黑果雞爪的主要消費群體還是學(xué)生,而學(xué)生購置“黑果雞爪絕大局部還是作為休閑零食,同其他零食如薯片、瓜子等產(chǎn)品相比,“黑果雞爪不添加任何

18、人造香料,是綠色環(huán)保食品一一緊扣這一特點,把“黑果雞爪食品作為一種個性、時尚的休閑食品,打造零食中最有特征的符號消費理念,抓住目標(biāo)群體的心.吸引目標(biāo)群體的眼球一一最潮的語言,最強烈的視覺沖擊針對目標(biāo)群體的特點：1 .大學(xué)生群體、年輕的教師：宣傳上可以使用“秒殺“給力等潮流詞匯,尋求思想上的共鳴.2 .一些中年顧客,上班族家庭購置：這類消費者往往會貨比三家,用數(shù)字突出實惠的所在更能吸引他們的注意,使其覺得“精打細算,還是黑果雞爪劃算.抓住目標(biāo)群體的胃一一實惠的味蕾盛宴“黑果雞爪所面對的消費群體,不管是追求時尚個性的學(xué)生最為休閑食品,還是安于傳統(tǒng)的中年作為佐餐的菜肴,其共同市就是追求美味且實惠一一

19、制定特色會員效勞,針對味美的要求可以實行“美味預(yù)報“新品預(yù)報；針對價廉進行積分換購或不同的會員活動,用美妙為味覺盛宴和實惠的價格、周到的效勞牢牢拴住顧客的胃.營銷策略產(chǎn)品與效勞策略黑果雞爪作為一種特產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)在本地南安,人們對其產(chǎn)品的平安信賴度是高的,但是在人們的生活方式不斷變化的今天,人們更多追求一些新奇的產(chǎn)品,以此企業(yè)要在市場上進一步了解消費者的喜好,從而研發(fā)出滿足人們口味的產(chǎn)品來穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客同時吸引更多的新消費群體.品牌與包裝策略黑果雞爪市場目前的市場狀況呈現(xiàn)出真空現(xiàn)象,所以企業(yè)應(yīng)該通過對產(chǎn)品的包裝進行改裝,在外部包裝上突出產(chǎn)品的特色,從而抓住消費者求新的心理來搶占新的消費市場和消費人

20、群,由于此時的產(chǎn)品是打入新的市場,消費者對黑果雞爪產(chǎn)品的熟悉度不夠,因此企業(yè)需要大力對產(chǎn)品進行成效或特性上的宣傳讓更多的消費者了解產(chǎn)品帶給他們核心利益,因此企業(yè)首先考慮的不應(yīng)是增加銷售量的問題而是要通過宣傳讓目標(biāo)群眾了解、熟知此產(chǎn)品,從而發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)人群.分銷策略1 .針對不同階層的消費者,采用不同的媒體作廣告訴求.比方快餐店的點餐、送餐券上進行廣告作業(yè)；2 .針對閩科學(xué)生,可在微閩科上登廣告,接受訂購,支持送貨上門僅限校園內(nèi)；3 .利用泉州、南安風(fēng)景旅游區(qū)成效,適時推廣黑果雞爪；4 .在網(wǎng)上銷售雞爪,校園內(nèi)支持貨到付款；5 .由于籌劃人員在食堂兼職,便與食堂店面老板洽談把雞爪放在店里出售,

21、并采取買五送一的促銷手段,提升產(chǎn)品的影響力,進行品牌的推廣,通過這種形式可以提升消費者對產(chǎn)品的興趣,從中可以獲取更多的銷售的空間.6 .我們還將銷售市場網(wǎng)絡(luò)化布局,爭取做大和做好,食堂老板旗下加上親戚所在店面,在南安菜市場上有6、7家,其中包括鹵制品店,這為我們的黑國雞爪銷售提供時機.作為籌劃人員我們已提前與食堂老板協(xié)商好,預(yù)估計供給幾十斤黑國雞爪銷往南安等地.定價策略“黑果雞爪好香、好看、更好吃首先可以作為一種高檔食品成為人們過節(jié)送禮的最好選擇；此外還可將其定位成一種低檔食品,出現(xiàn)在人們常見的小型超市里,以滿足學(xué)生黨以及低消費水品的人們同等享受雞爪帶給他們的同等利益.媒體策略針對不同階層的消

22、費者,采用不同的媒體作廣告訴求.比方：1 .快餐店的點餐、送餐券上進行廣告作業(yè)；2 .也可在微閩科上刊登廣告；3 .利用風(fēng)景旅游區(qū)的成效,適時推廣黑果雞爪；4 .與食堂合作賣黑果雞爪；5 .開網(wǎng)店支持貨到付款的,但僅限校園內(nèi)；渠道主要的方式是我們通過批發(fā)的手段將產(chǎn)品售給各大超市,及學(xué)院的小賣部,由他們將產(chǎn)品零售給消費者.其次我們通過自己的內(nèi)部小組成員,將產(chǎn)品以零售的方式推銷出去.籌劃構(gòu)思作為小吃類美食,相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),競爭巨大,關(guān)鍵在于做到“求同存異,雖有相同之處,但更特色的在于其不一樣的地方,這正是黑果雞爪的不同于其他品牌雞爪的獨特風(fēng)格,要突出其特點.黑果雞爪既可當(dāng)菜品也可做小吃,這種

23、產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進行反應(yīng).因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦黑果雞爪.黑果雞爪屬于低端消費產(chǎn)品,廣告費用和設(shè)計費用應(yīng)該有所限制,要用少的開銷做到大的效果,希望能發(fā)揮其令人食指大動的效果.組織實施1 .品牌宣傳：我們將在學(xué)校人流量較大的地段派發(fā)傳單,增強我隊在消費者心目中的印象.2 .微博宣傳：我們將申請以我們團隊名字命名的微博,通過發(fā)表微博,把我們的微博系列的宣傳照與大家分享,讓更多的人了解我們的團隊和我們的商品.并把口號和我們的產(chǎn)品與微博緊密結(jié)合起來,以此來吸弓消費者球和提升我們商品和團隊的知名度.而且,我們的微博將以私信方式接受廣金博主們的網(wǎng)絡(luò)訂貨.3 .攤位宣傳：在決賽

24、當(dāng)天,我們將在攤位設(shè)置一塊微博留言板,一方面吸引消費者的注意.另一方面,讓在我們攤位消費的消費者在留言上留下他的足跡,體驗一次微博之旅.4 .海報宣傳：在校園內(nèi)布告欄以及宿舍布告欄張貼宣傳海報,介紹我們店鋪及具體位置.5 .傳單宣傳：我們將會在學(xué)校人流量較大地段新舊社區(qū)門口、宿舍樓附近等派發(fā)宣傳單.6 .公關(guān)宣傳：邀請校內(nèi)人緣好、影響力大的同學(xué)在廣闊同學(xué)中宣傳我隊的商店及商品,到達“一傳十,十傳百的效果.7 .形象宣傳：現(xiàn)場銷售攤位統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一著裝給顧客以強烈的形象視覺感,并起到很好的模特作用、廣告作用和品牌作用.隊員們發(fā)揮實力將顧客引導(dǎo)到我們攤位進一步了解產(chǎn)品,購置產(chǎn)品,回饋顧客.籌劃實施

25、與限制籌劃效果測算：本次籌劃在隊員們的共同努力下,經(jīng)過了一系列的調(diào)查分析,研究,探討.制定了完備的籌劃方案,為本次營銷活動的順利進行,實現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了正確的指導(dǎo),保證了方案的正確實施.實施考前須知：一、要注意細節(jié)二、要注意流程三、要注意活動內(nèi)容四、要注意費用預(yù)算五、要注意人員安排,組織好任務(wù)小組,分配好人員的責(zé)任.活動經(jīng)費預(yù)算表備注活動名稱：市場營銷大賽主辦單位:創(chuàng)業(yè)協(xié)會項目物品價格宣傳用品預(yù)算1.微博、播送902.海報、橫幅2003.宣傳單100禮品預(yù)算1.水1002.小禮品200租賃費預(yù)算1場地2002.道具150其他預(yù)算1.會場裝飾費2302.組織推廣903.節(jié)假日促銷200總經(jīng)費預(yù)算1760總經(jīng)費預(yù)算：壹仟柒百陸拾圓整附錄一：調(diào)查問卷樣本康美鎮(zhèn)鹵味市場問卷調(diào)查同學(xué)：您好！我們是福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院學(xué)院大一的學(xué)生,我們參加了學(xué)校的第七屆“黑果杯營銷籌劃大賽目前正在進行康美鎮(zhèn)和洪賴鎮(zhèn)鹵味市場的消費者調(diào)查.希望您能認真填寫問卷并積極配合問卷采取不記名的方式,感謝您的參與.1：你的性別是？A:男B:女2:你的年齡是？目的是？A:1525B:25-35C:35-45D:45以上3:你的職業(yè)是？促銷人群選擇A:學(xué)生B: