國(guó)際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格與支付(共30頁(yè)).ppt

1、第第8章國(guó)際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格與支付章國(guó)際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格與支付國(guó)際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格概述國(guó)際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格概述u概念：技術(shù)貿(mào)易價(jià)格是指技術(shù)受方為取得概念：技術(shù)貿(mào)易價(jià)格是指技術(shù)受方為取得使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。u提法：提法：許可貿(mào)易：技術(shù)使用費(fèi)、技術(shù)補(bǔ)償費(fèi)許可貿(mào)易：技術(shù)使用費(fèi)、技術(shù)補(bǔ)償費(fèi)計(jì)價(jià)方式：提成費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、入門費(fèi)計(jì)價(jià)方式：提成費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、入門費(fèi)加提成費(fèi)加提成費(fèi)其他類型：技術(shù)咨詢費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、計(jì)其他類型：技術(shù)咨詢費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、計(jì)算機(jī)軟件許可使用費(fèi)算機(jī)軟件許可使用費(fèi)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)u（1）技術(shù)價(jià)格不取決

2、于技術(shù)的價(jià)值：）技術(shù)價(jià)格不取決于技術(shù)的價(jià)值：具有專有性和壟斷性具有專有性和壟斷性取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益益自由協(xié)商、逐步定價(jià)自由協(xié)商、逐步定價(jià)以許可方技術(shù)本身所創(chuàng)造的價(jià)值為基礎(chǔ)，以許可方技術(shù)本身所創(chuàng)造的價(jià)值為基礎(chǔ)，技術(shù)受方愿意支付，技術(shù)許可方可以接受技術(shù)受方愿意支付，技術(shù)許可方可以接受的技術(shù)本身所創(chuàng)造的利潤(rùn)的一小部分。的技術(shù)本身所創(chuàng)造的利潤(rùn)的一小部分。技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)u（2）技術(shù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特性）技術(shù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特性u(píng)使用價(jià)值體現(xiàn)在技術(shù)實(shí)施后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效使用價(jià)值體現(xiàn)在技術(shù)實(shí)施后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益益和社會(huì)效益u價(jià)值形成于

3、技術(shù)成果的研究開發(fā)過(guò)程，技價(jià)值形成于技術(shù)成果的研究開發(fā)過(guò)程，技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程，即人類勞動(dòng)的耗費(fèi)術(shù)創(chuàng)新過(guò)程，即人類勞動(dòng)的耗費(fèi)u一次性一次性“生產(chǎn)生產(chǎn)”u每次轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)價(jià)值只是其所有價(jià)值的一部每次轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)價(jià)值只是其所有價(jià)值的一部分，這部分價(jià)值的高低主要取決于被許可分，這部分價(jià)值的高低主要取決于被許可的技術(shù)投入生產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)投入生產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)u（3）技術(shù)價(jià)格常常是變動(dòng)）技術(shù)價(jià)格常常是變動(dòng)u隨著技術(shù)受方利潤(rùn)的變動(dòng)而變動(dòng)隨著技術(shù)受方利潤(rùn)的變動(dòng)而變動(dòng)u取決于技術(shù)實(shí)施后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的大小取決于技術(shù)實(shí)施后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的大小u提成計(jì)算和支付方式提成計(jì)算和支付方

4、式u技術(shù)的價(jià)值是通過(guò)技術(shù)的使用價(jià)值得以實(shí)技術(shù)的價(jià)值是通過(guò)技術(shù)的使用價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成u國(guó)際間公認(rèn)的原則國(guó)際間公認(rèn)的原則-利潤(rùn)分享原則（利潤(rùn)分享原則（LSLP）u據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，許可貿(mào)易中的技術(shù)使用費(fèi)一據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，許可貿(mào)易中的技術(shù)使用費(fèi)一般都在被許可方使用技術(shù)后獲得利潤(rùn)的般都在被許可方使用技術(shù)后獲得利潤(rùn)的10%-30%之間，利潤(rùn)分成率。之間，利潤(rùn)分成率。u技術(shù)貿(mào)易中實(shí)際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額技術(shù)貿(mào)易中實(shí)際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額作為計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的基礎(chǔ)。作為計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的基礎(chǔ)。u構(gòu)成因素：轉(zhuǎn)讓成本、研究與開發(fā)成本的構(gòu)成因素：轉(zhuǎn)讓成本、研究與開發(fā)成本的分?jǐn)?、利?rùn)補(bǔ)償分?jǐn)?/p>

5、、利潤(rùn)補(bǔ)償技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成u1、轉(zhuǎn)讓成本、轉(zhuǎn)讓成本概念：是指供方為了該項(xiàng)技術(shù)交易合同所概念：是指供方為了該項(xiàng)技術(shù)交易合同所支出的各項(xiàng)費(fèi)用，約為合同總價(jià)的支出的各項(xiàng)費(fèi)用，約為合同總價(jià)的8%-14%（1）直接轉(zhuǎn)讓成本）直接轉(zhuǎn)讓成本（2）間接轉(zhuǎn)讓成本）間接轉(zhuǎn)讓成本技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成u2、研究與開發(fā)成本的分?jǐn)?、研究與開發(fā)成本的分?jǐn)偢拍睿菏侵冈趪?guó)際技術(shù)貿(mào)易中，有關(guān)技術(shù)概念：是指在國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中，有關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)成本是由使用該項(xiàng)技術(shù)的所的研究與開發(fā)成本是由使用該項(xiàng)技術(shù)的所有企業(yè)共同承擔(dān)的，即由這些企業(yè)分?jǐn)?。有企業(yè)共同承擔(dān)的，即由這些企業(yè)分?jǐn)偂ＹM(fèi)用：科研人員的工資與

6、福利費(fèi)、資料費(fèi)、費(fèi)用：科研人員的工資與福利費(fèi)、資料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、咨詢費(fèi)、智力投資、差旅費(fèi)、管設(shè)備費(fèi)、咨詢費(fèi)、智力投資、差旅費(fèi)、管理費(fèi)、其他費(fèi)用理費(fèi)、其他費(fèi)用難以確定，多次許可難以確定，多次許可技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成u3、利潤(rùn)補(bǔ)償、利潤(rùn)補(bǔ)償概念：以上方分享的額外利潤(rùn)為基礎(chǔ)計(jì)算概念：以上方分享的額外利潤(rùn)為基礎(chǔ)計(jì)算出的部分，即從額外利潤(rùn)中的提成。出的部分，即從額外利潤(rùn)中的提成。是對(duì)自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能是對(duì)自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能獲得的利潤(rùn)的補(bǔ)償。獲得的利潤(rùn)的補(bǔ)償。8.2 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素u利潤(rùn)分享原則（利潤(rùn)分享原則（LS

7、LP-licensors share of licensees profit）許可方所取得的技術(shù)使用費(fèi)占被許可方使用技許可方所取得的技術(shù)使用費(fèi)占被許可方使用技術(shù)后所獲得利潤(rùn)的一定份額，也被稱為供方分術(shù)后所獲得利潤(rùn)的一定份額，也被稱為供方分層率。層率。公式公式技術(shù)新增的利潤(rùn)可以表現(xiàn)為：降低生產(chǎn)成本、技術(shù)新增的利潤(rùn)可以表現(xiàn)為：降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售，提高銷售價(jià)，增加提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售，提高銷售價(jià)，增加銷售收入。銷售收入。%100%受方利潤(rùn)供方技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)）供方分成率（LSLP8.2 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素u許可方作價(jià)原則許可方作價(jià)原則（1）

8、收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓成本）收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓成本（2）收回部分技術(shù)開發(fā)成本）收回部分技術(shù)開發(fā)成本（3）機(jī)會(huì)成本）機(jī)會(huì)成本（4）所承擔(dān)的各種費(fèi)用）所承擔(dān)的各種費(fèi)用（5）要求得到的利潤(rùn)）要求得到的利潤(rùn)8.2 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素u技術(shù)對(duì)被許可方效用越大，被許可方可能技術(shù)對(duì)被許可方效用越大，被許可方可能出的價(jià)越高出的價(jià)越高u在確定技術(shù)時(shí)應(yīng)注意：在確定技術(shù)時(shí)應(yīng)注意：（1）合同價(jià)格應(yīng)低于自己獨(dú)立研究開發(fā)該）合同價(jià)格應(yīng)低于自己獨(dú)立研究開發(fā)該項(xiàng)技術(shù)的成本項(xiàng)技術(shù)的成本（2）被許可方引進(jìn)技術(shù)的利潤(rùn)應(yīng)高于銀行）被許可方引進(jìn)技術(shù)的利潤(rùn)應(yīng)高于銀行存款利息或借款利息存款利息或借

9、款利息（3）應(yīng)當(dāng)充分考慮如何實(shí)現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的目）應(yīng)當(dāng)充分考慮如何實(shí)現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的目的的8.2 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素國(guó)際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原則及其影響因素u影響合同價(jià)格的因素影響合同價(jià)格的因素u （1）技術(shù)所處的生命周期）技術(shù)所處的生命周期u （2）技術(shù)的使用范圍和權(quán)限）技術(shù)的使用范圍和權(quán)限u （3）技術(shù)的許可方式）技術(shù)的許可方式u （4）產(chǎn)品的銷售范圍）產(chǎn)品的銷售范圍u （5）不同的支付方式）不同的支付方式u （6）采用不同的支付貨幣）采用不同的支付貨幣u （7）生產(chǎn)量）生產(chǎn)量每年最低提成費(fèi)，產(chǎn)銷量遞增提成遞減每年最低提成費(fèi)，產(chǎn)銷量遞增提成遞減u （8）索賠和罰款條款）索賠和罰款條款u （9

10、）國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)）國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)u （10）技術(shù)裝讓的地域不同）技術(shù)裝讓的地域不同技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的計(jì)算方法技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的計(jì)算方法u一次總算一次總算u提成計(jì)算提成計(jì)算u入門費(fèi)加提成計(jì)算入門費(fèi)加提成計(jì)算一次總算一次總算u概念：是指在簽約時(shí)當(dāng)事人雙方商定并在概念：是指在簽約時(shí)當(dāng)事人雙方商定并在合同中規(guī)定合同總價(jià)。合同中規(guī)定合同總價(jià)。u1）對(duì)許可方的利弊）對(duì)許可方的利弊u(yù)利：有利于在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)行在投資；不利：有利于在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)行在投資；不承擔(dān)被許可方的風(fēng)險(xiǎn)；不承擔(dān)因匯率變化帶來(lái)的損失承擔(dān)被許可方的風(fēng)險(xiǎn)；不承擔(dān)因匯率變化帶來(lái)的損失u弊：得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來(lái)的好處；

11、大部分收弊：得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來(lái)的好處；大部分收益作為企業(yè)的純利潤(rùn)被政府征稅益作為企業(yè)的純利潤(rùn)被政府征稅u2）對(duì)被許可方的利弊）對(duì)被許可方的利弊u(yù)利：利潤(rùn)增加不需要向技術(shù)許可方支付利：利潤(rùn)增加不需要向技術(shù)許可方支付u弊：大筆費(fèi)用支付造成資金緊張；風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)自承擔(dān)；許可方弊：大筆費(fèi)用支付造成資金緊張；風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)自承擔(dān)；許可方消極態(tài)度消極態(tài)度提成計(jì)算提成計(jì)算u概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價(jià)，而規(guī)定一種概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價(jià)，而規(guī)定一種計(jì)算方法，在合同有效期內(nèi)，定期（一年或半年）按此計(jì)計(jì)算方法，在合同有效期內(nèi)，定期（一年或半年）按此計(jì)算方法計(jì)算許可方應(yīng)得金額。算方法計(jì)算許可

12、方應(yīng)得金額。u對(duì)許可方的利弊對(duì)許可方的利弊 利：可分享技術(shù)引進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的收益利：可分享技術(shù)引進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的收益 弊：支付時(shí)間晚，需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)弊：支付時(shí)間晚，需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)u對(duì)被許可方的利弊對(duì)被許可方的利弊 利：有收益時(shí)才支付，與許可方聯(lián)系緊密，許可方積極主利：有收益時(shí)才支付，與許可方聯(lián)系緊密，許可方積極主動(dòng)動(dòng) 弊：對(duì)許可方有一定的依賴，效益好需支付較多費(fèi)用弊：對(duì)許可方有一定的依賴，效益好需支付較多費(fèi)用u計(jì)算公式：提成費(fèi)計(jì)算公式：提成費(fèi)=提成基礎(chǔ)提成基礎(chǔ)*提成率提成率提成基礎(chǔ)提成基礎(chǔ)u概念：也稱提成基價(jià)，是指按提成率計(jì)算概念：也稱提成基價(jià)，是指按提成率計(jì)算提成費(fèi)時(shí)，所使用的計(jì)算基礎(chǔ)或基數(shù)。提成費(fèi)

13、時(shí)，所使用的計(jì)算基礎(chǔ)或基數(shù)。u提成基礎(chǔ)的種類：提成基礎(chǔ)的種類：以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以價(jià)格為基礎(chǔ)提成以價(jià)格為基礎(chǔ)提成以利潤(rùn)為基礎(chǔ)提成以利潤(rùn)為基礎(chǔ)提成以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成u概念：也稱為從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)概念：也稱為從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，如件數(shù)、重量或其他計(jì)量單位來(lái)品數(shù)量，如件數(shù)、重量或其他計(jì)量單位來(lái)計(jì)算提成金額。提成的方式是被許可方按計(jì)算提成金額。提成的方式是被許可方按每單位產(chǎn)品支付給許可方規(guī)定的金額。每單位產(chǎn)品支付給許可方規(guī)定的金額。u對(duì)許可方的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，對(duì)被許可方則對(duì)許可方的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，對(duì)被許可方則風(fēng)險(xiǎn)較大。風(fēng)險(xiǎn)較大。以價(jià)格為基礎(chǔ)提成以價(jià)格為基礎(chǔ)提

14、成u概念：也稱為從價(jià)提成，是按產(chǎn)品的銷售概念：也稱為從價(jià)提成，是按產(chǎn)品的銷售價(jià)或銷售額來(lái)計(jì)算提成金額。價(jià)或銷售額來(lái)計(jì)算提成金額。u提成基價(jià)有三種提成基價(jià)有三種A 凈銷售價(jià)凈銷售價(jià)B 實(shí)際銷售價(jià)實(shí)際銷售價(jià)C 公平市場(chǎng)價(jià)公平市場(chǎng)價(jià)A 凈銷售價(jià)凈銷售價(jià)u概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實(shí)際價(jià)格概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實(shí)際價(jià)格（即發(fā)票價(jià)格）減去與引進(jìn)技術(shù)無(wú)關(guān)的各種價(jià)（即發(fā)票價(jià)格）減去與引進(jìn)技術(shù)無(wú)關(guān)的各種價(jià)格因素，如包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)出口各格因素，如包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)出口各種稅費(fèi)、商業(yè)折扣等。種稅費(fèi)、商業(yè)折扣等。u評(píng)價(jià)：合理、容易達(dá)成協(xié)議，但難以計(jì)算評(píng)價(jià)：合理、容易達(dá)成協(xié)議，但難以計(jì)

15、算u計(jì)算公式：計(jì)算公式：F提成費(fèi)，提成費(fèi)，Q銷售量，銷售量，Pn凈銷售價(jià)凈銷售價(jià)Y年限，年限，R提成費(fèi)率提成費(fèi)率RYPQF*n*B 實(shí)際銷售價(jià)實(shí)際銷售價(jià)u概念：即發(fā)票價(jià)格，是指產(chǎn)品在正常交易概念：即發(fā)票價(jià)格，是指產(chǎn)品在正常交易中的實(shí)際價(jià)格。中的實(shí)際價(jià)格。u既包括利用許可技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值，也包既包括利用許可技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值，也包括不屬于該許可技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值括不屬于該許可技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值u比凈銷售價(jià)高出許多，應(yīng)相應(yīng)降低提成率比凈銷售價(jià)高出許多，應(yīng)相應(yīng)降低提成率u對(duì)許可方較為有利對(duì)許可方較為有利C 公平市場(chǎng)價(jià)公平市場(chǎng)價(jià)u概念：是指以價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算提成費(fèi)時(shí)，技術(shù)引進(jìn)方與無(wú)概念：是指以價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算提

16、成費(fèi)時(shí)，技術(shù)引進(jìn)方與無(wú)特殊關(guān)系的第三方所達(dá)成的實(shí)際銷售價(jià)。特殊關(guān)系的第三方所達(dá)成的實(shí)際銷售價(jià)。u目的：為防止技術(shù)引進(jìn)方將產(chǎn)品按低價(jià)賣給有特殊關(guān)系的目的：為防止技術(shù)引進(jìn)方將產(chǎn)品按低價(jià)賣給有特殊關(guān)系的第三者或其子公司，使技術(shù)許可方的提成費(fèi)減少。第三者或其子公司，使技術(shù)許可方的提成費(fèi)減少。u公平市場(chǎng)價(jià)格的確定方法：公平市場(chǎng)價(jià)格的確定方法： 自由價(jià)格法：即以向一個(gè)與引進(jìn)方?jīng)]有特殊關(guān)系的客戶提自由價(jià)格法：即以向一個(gè)與引進(jìn)方?jīng)]有特殊關(guān)系的客戶提出的報(bào)價(jià)或達(dá)成的成交價(jià)或類似產(chǎn)品的成交價(jià)作為公平市出的報(bào)價(jià)或達(dá)成的成交價(jià)或類似產(chǎn)品的成交價(jià)作為公平市場(chǎng)價(jià)。場(chǎng)價(jià)。 轉(zhuǎn)售價(jià)法：即以引進(jìn)方產(chǎn)品的買主在轉(zhuǎn)售此產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格

17、轉(zhuǎn)售價(jià)法：即以引進(jìn)方產(chǎn)品的買主在轉(zhuǎn)售此產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除其在轉(zhuǎn)售時(shí)的加價(jià)部分。為基礎(chǔ)，扣除其在轉(zhuǎn)售時(shí)的加價(jià)部分。 成本加利潤(rùn)法：根據(jù)引進(jìn)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，加上一定的成本加利潤(rùn)法：根據(jù)引進(jìn)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，加上一定的利潤(rùn)。利潤(rùn)。以利潤(rùn)為基礎(chǔ)提成以利潤(rùn)為基礎(chǔ)提成u概念：也稱為從利提成，按引進(jìn)方使用許概念：也稱為從利提成，按引進(jìn)方使用許可技術(shù)所獲得的利潤(rùn)計(jì)算技術(shù)價(jià)格。技術(shù)可技術(shù)所獲得的利潤(rùn)計(jì)算技術(shù)價(jià)格。技術(shù)供方從技術(shù)受方的新增加利潤(rùn)中提取一部供方從技術(shù)受方的新增加利潤(rùn)中提取一部分作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的補(bǔ)償或者報(bào)酬。分作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的補(bǔ)償或者報(bào)酬。u對(duì)許可方不利對(duì)許可方不利提成率提成率u概念：是許可方提成

18、費(fèi)占提成基礎(chǔ)的比率。概念：是許可方提成費(fèi)占提成基礎(chǔ)的比率。u主要應(yīng)用在以銷售價(jià)和產(chǎn)量為提成基礎(chǔ)的方式中。主要應(yīng)用在以銷售價(jià)和產(chǎn)量為提成基礎(chǔ)的方式中。u通過(guò)可行性研究分析估算出許可方的分成率，受通過(guò)可行性研究分析估算出許可方的分成率，受方預(yù)計(jì)利潤(rùn)和產(chǎn)品凈銷售價(jià)則：方預(yù)計(jì)利潤(rùn)和產(chǎn)品凈銷售價(jià)則：u根據(jù)聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織統(tǒng)計(jì)，提成率大致為凈根據(jù)聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織統(tǒng)計(jì)，提成率大致為凈銷售價(jià)的銷售價(jià)的0.5%10%，其中大部分國(guó)家為，其中大部分國(guó)家為2%6%。我國(guó)的技術(shù)引進(jìn)實(shí)踐中，若以凈銷售價(jià)作為提成我國(guó)的技術(shù)引進(jìn)實(shí)踐中，若以凈銷售價(jià)作為提成基礎(chǔ)，提成率一般不應(yīng)超過(guò)基礎(chǔ)，提成率一般不應(yīng)超過(guò)5%100凈銷售

19、價(jià)供方分成率受方利潤(rùn)提成率提成計(jì)算種類提成計(jì)算種類u固定提成固定提成u滑動(dòng)提成滑動(dòng)提成u最低提成最低提成u最高提成最高提成固定提成固定提成u固定提成有兩種，一種是提成率固定；另固定提成有兩種，一種是提成率固定；另一種是單位產(chǎn)品的提成費(fèi)在合同的有效期一種是單位產(chǎn)品的提成費(fèi)在合同的有效期內(nèi)固定不變。內(nèi)固定不變。u固定提成率與固定提成費(fèi)的比較：前者并固定提成率與固定提成費(fèi)的比較：前者并不意味著提成總價(jià)的固定，因通貨膨脹的不意味著提成總價(jià)的固定，因通貨膨脹的影響而發(fā)生變化影響而發(fā)生變化滑動(dòng)提成滑動(dòng)提成u概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)品產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加，提成率品產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加，提成率或單位產(chǎn)品的提成費(fèi)隨之降低，或是隨著或單位產(chǎn)品的提成費(fèi)隨之降低，或是隨著提成年限的推移而遞減