縱向規(guī)模與縱向整合戰(zhàn)略

1、l一、企業(yè)縱向整合戰(zhàn)略l企業(yè)縱向邊界指企業(yè)自己從事的活動以及它從市場上專業(yè)性公司進行購買的范圍?？v向整合戰(zhàn)略（縱向一體化戰(zhàn)略）就是在產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)與銷售過程中，廠商對于參與的產(chǎn)業(yè)鏈相繼階段的戰(zhàn)略安排。l（一）企業(yè)縱向整合的理由l1.交易費用理論的解釋l（1）、降低交易費用的縱向整合表現(xiàn)：專業(yè)化資產(chǎn)、不確定性、信息處理、廣泛協(xié)調(diào)l（2）要挾問題：租與準租l賣者的租總收益總成本事前投資的機會成本l賣者的準租總收益總成本事后投資的機會成本l租和準租：（1）總可變成本3000（2）事前投資的機會成本2000（3）進入中，賣者所要求的收入5000（4）實際收入5000（5）賣者的租（4）（3）0（6）

2、事后的機會成本500（7）避免退出的收入3500（8）準租（4）（7）1500l子博弈精煉下的資產(chǎn)專用性討論l基本假設(shè)：下游市場景氣概念均為0.5，高市場為2,000,000P；低為1,000,000。上游無投資成本為600,000.投資150000，成本下降為400,000.資產(chǎn)專用性系數(shù)為kl低市場高市場無投資投資行為無投資投資行為買者1000-P1000-P200-P200-P賣者P-600P-400-150kP-600P-400-150k交換收益400600-150k14001600-150k P800700+75k13001200+75kl投資與未投資的期望價格和利潤l400+75k

3、450, k2/3, k=1代表資產(chǎn)完全不專用。l要挾以四種方式提高交易費用：談判的困難和談判次數(shù)增加；改善事后討價還價的投資、不信任、減少關(guān)系專用性上的投資不投資投資期望價格105095075k生產(chǎn)成本600400投資成本0150凈利潤450400+75kl2.縱向整合的市場力量的考慮l通過縱向整合提高競爭對手的成本l通過縱向整合驅(qū)逐競爭對手l通過縱向整合實現(xiàn)價格歧視l通過縱向整合保證投入品的供應(yīng)l通過縱向整合消除市場的壟斷力量l3.縱向整合的其它考慮l通過縱向整合避免政府干預l通過縱向整合的實現(xiàn)稅務(wù)關(guān)聯(lián)l通過縱向整合實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移l通過縱向整合消除外部性l1.定性分析：市場組織收益成本信息處

4、理的效率動力強大的誘因權(quán)力協(xié)調(diào)交易成本市場支配力量官僚作風代理成本影響成本l2.圖解分析l3.圖解分析A反映內(nèi)部生產(chǎn)和外部購買的交易成本差；T反映了生產(chǎn)與交易的最小生產(chǎn)成本差；C兩種成本差加總l4.縱向整合的吸引力、輸入品生產(chǎn)條件、廠商規(guī)模關(guān)系：l規(guī)模和范圍經(jīng)濟l產(chǎn)品市場規(guī)模增長l資產(chǎn)專用性l5.縱向整合與制度安排l斯密楊定理：分工決定市場l格羅斯曼和哈特定理：縱向整合水平取決于當事人控制專用化資產(chǎn)程度l(一)、縱向約束的理由和形式l1、縱向約束的根據(jù)：充分利用組織與市場兩個方面的優(yōu)勢，建立市場與組織中間形態(tài)。l2、形式：長期契約、聯(lián)盟、合作關(guān)系、特許經(jīng)營、合資企業(yè)l(二)、縱向約束的幾種功能

5、l1.通過縱向約束解決雙倍壟斷加價問題模型假設(shè)：P=10-Q1，MC=2MR1=10-2Q1，MR2=10-4Q2按MC=MR定價，制造商與經(jīng)銷商在定價在矛盾。制造商可以通過按P=MC定價，通過收取經(jīng)銷費用，解決相互間的矛盾。l2.通過縱向約束解決分銷商搭便車問題l表現(xiàn)：廣告上搭便車；店面裝修上搭便車；人員培訓上搭便車l解決方法：地區(qū)獨家代理；限制經(jīng)銷商數(shù)量；維持銷售價格；制造商做廣告l3.通過縱向約束解決制造商的搭便車l表現(xiàn)：廣告、分銷商培訓和客戶名單l解決方法：專賣和限制經(jīng)銷同類產(chǎn)品、制造商的銷售補貼、監(jiān)控促銷活動。l4、通過縱向約束解決缺乏協(xié)調(diào)的外部性問題l(三)、縱向約束實現(xiàn)的條件和途徑l1、實現(xiàn)條件：l聲譽市場的存在和完善l外部市場的競爭壓力l未來利潤的引誘l相互間的持股l2、實現(xiàn)途徑：l提高欺騙成本l進行制度整合l企業(yè)間文化的協(xié)同l1.縱向整合與縱向約束中幾個問題l 過高估計市場交換成本l產(chǎn)業(yè)鏈迂回生產(chǎn)性的認識l生產(chǎn)連續(xù)的物理性的認識l具有周期性產(chǎn)業(yè)的問題l2.企業(yè)組織的改造l企業(yè)縱向邊界發(fā)展的趨勢l外包的發(fā)展l縱向限制的運用l內(nèi)部市場化l3.企業(yè)縱向整合的決策過程l分解產(chǎn)業(yè)價值鏈l競爭優(yōu)勢分析l市場失靈分析l協(xié)調(diào)性分析l誘因的重要性謝謝 謝謝22.3.1414