2022年2022服裝促銷活動方案

1、高品質(zhì)文檔2022年2022服裝促銷活動方案 服裝店是最會進促銷的店鋪之一，進行促銷活動時，有些服裝店會事先做好促銷策劃。下面是為你整理的服裝促銷活動方案范文，盼望對你有用! 服裝促銷活動方案范文篇1 有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之惋惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，躲避只能是坐以待斃。 如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，細心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，有幾項工作

2、必需做好： 1、精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。 2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。 3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。 4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。 6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。 最終，需要留意的還有四點：1、調(diào)

3、查到位，宣揚錯位;2、貨源要預備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。 服裝促銷活動方案范文篇2 一、活動主題：雙節(jié)同 驚喜無限多 二、活動時間：201X-12-20201X-1-10 三、活動目的：提升銷售，降低庫存，進展VIP客群 四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店) 口號 雙節(jié)同歡，驚喜無限多 幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉(zhuǎn)盤嬉戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)待(先買單再做嬉戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。 全場服裝參加活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% +

4、 88% )73% 活動對象：周邊潛在消費群體 利潤說明： 58%折扣 (最低檔) 1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元 毛利潤：360元-268元=92元 88%折扣 (中高檔) 1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元 毛利潤：480元-268元=212元 活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多) 及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩

5、件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具有用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三 平均扣折：(70% + 78% + 85%)77% 活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體 利潤說明： 70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣) -1200元(3件)35%=420元 78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元 85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元 贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元 五、

6、活動宣揚方案： 1、公司統(tǒng)一設計供應: KT版、POP、海報、部分禮品 2、場內(nèi)外廣告牌宣揚：放置惹眼位置 3、店鋪布置:促銷信息必需要提前支配制作宣揚單(內(nèi)容精確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的狀況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。 4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品 服裝促銷活動方案范文篇3 “xx”女裝夏季促銷方案 一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11 二、活動地點：*商場前*廣場 三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣闊消費者以

7、感恩回饋。( 四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏 五、活動內(nèi)容： 1、前期工作： a與商場領導溝通詳細操作細節(jié)，主要是價格、場地 b單頁、海報設計制作 c 7月1日3日在各高校及商場四周發(fā)放宣揚單頁并張貼 海報 d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料 2、活動創(chuàng)意設計： a鼓舞鄭州的年齡在1727歲、身高165cm以上的女高校生或公司職員參與競賽(不收取任何報名費) b競賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同 c活動期間，凡購買“xx”服裝的顧客可優(yōu)待10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)待15%并

8、贈送VIP貴賓卡一張 服裝促銷活動方案范文篇4 一.活動背景 每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二.活動主題 炎炎酷夏、森馬送清爽! 三.活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四

9、.活動時間 20xx年7月7號20xx年8月7號 五.活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六.活動城市 河池市及各區(qū)縣 七.活動規(guī)劃 (一)活動內(nèi)容 1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8 月7日18時。 2、 地點： 3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工關心搞促銷活動。 4、 促銷政策： 促銷形式 a、買送 b、派樣 c、特價 d、嬉戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、 詳細內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上

10、的定為6折優(yōu)待類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游 5、 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣揚。 6、 效果預估 通過此次促銷活動，估計該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。 將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7、 費用預估 基礎費用：包括POP廣告印制、宣揚單印制、及

11、各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間成本費也許是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 (二)活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。 (三)補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳設上沒法做到完善。 陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術

12、手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現(xiàn)的功能。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。 貨品陳設方式：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。 疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作

13、掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴大空間。 掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。 比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。 以顏色渲

14、染氛圍顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色對比設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。 尤其應注意 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。 八.促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定

15、為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。 九.活動終端要求 1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當開展促銷活動。 2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急(201X最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)狀況的發(fā)生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、把握實施步驟，充分調(diào)動人員的樂觀性和主動性。 4、人員

16、保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準時讓有關人員準時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、樂觀參加到促銷活動中來。 十.經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容 經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨準時，不耽擱整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的細節(jié)問題。 十一.宣揚物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。 這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入