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1、亞伯拉罕行銷策略怎樣在減少時間、風(fēng)險和努的情況下倍增你的商業(yè)利潤 孫浩然第一章 您在哈佛大學(xué)商學(xué)院學(xué)不到的七個市場營銷觀念l觀念1:人們總是在默默地企求被人引導(dǎo).他 們總是 嗷嗷待哺,希望多知道一些關(guān)于某個產(chǎn)品或服務(wù)的信息.l觀念2:告訴人們具體應(yīng)該怎么做.l觀念3:市場營銷是終極的財務(wù)杠桿.l觀念4:廣告其實也就是一種影響手段.l觀念5:除非你讓他們明白真相,否則人們不會感激你為他們或即將為他們所做的任何事.l觀念6:贈送產(chǎn)品能對你的整體銷售計劃起到深處的作用.l觀念7:在制定銷售計劃時要敢于冒一定的風(fēng)險第二章 十大人人都犯的市場營銷錯誤,我們?nèi)绾尾拍鼙苊馑鼈兊陌l(fā)生?n市場營銷錯誤一 : 沒

2、有測試n市場營銷錯誤二 : 投放機構(gòu)廣告而不是直接回應(yīng)廣告n市場營銷錯誤三 : 沒有確定和發(fā)展您的“獨特銷售主張(USP)”,并作為市場營銷的不可缺少的一個部分清晰地表達出來.n市場營銷錯誤四 : 無“后端銷售”n市場營銷錯誤五 : 未能了解和滿足客戶以及準客戶的要求.n市場營銷錯誤六 : 忘記或從來沒有認識到你必須同時銷售和“教導(dǎo)”解決業(yè)務(wù)問題的方法.不能只是砍價.n市場營銷錯誤七 : 無法使與你公司做生意的過程變得容易、有吸引力、令人滿意,甚至有趣.n市場營銷錯誤八 : 沒有把原因告訴客戶.n市場營銷錯誤九 : 沒有堅持仍在進行的營銷活動n市場營銷錯誤十 : 在準備廣告,電視和電臺廣告或直接郵寄廣告時,忘記把唯一的重點放在預(yù)定客戶上.第三章來自我的私人檔案中之十二個案例分析作者 : Jay Abraham 案例分析之一 :小公司也可成大氣候 案例分析之二 : 通過再開發(fā)獲得發(fā)展機會的小型雜志 案例分析之三 : 免費構(gòu)建價值百萬美元的公司 案例分析之四 : 郵寄飛機零部件 案例分析之五 : 如何大幅度提高銷量 案例分析之六 : 論金貴,無物可比黃金! 案例分析之七 : 市場測試理論 案例分析之八 : 著名的紐約證券交易所研討會 案例分析之九 : 你可以指望的結(jié)果 案例分析之十 : 將風(fēng)險帶回家 案

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