飲料類產(chǎn)品促銷方案策劃書案例_范本范文

1、飲料類產(chǎn)品促銷方案策劃書案例 飲料類產(chǎn)品促銷方案策劃書案例 初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的"盲區(qū)'，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢'成為了必要。大河報是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)

2、，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一漂亮生活'。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在大河報投放整版大河統(tǒng)一漂亮生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動支配 1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶'系列產(chǎn)品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多

3、9;等"多'系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。 2、周一到周五"買就送'，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購'，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮'。 3、公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系

4、的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。 5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢! 活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 1、事前責(zé)任明確 由于此次"大河統(tǒng)一漂亮生活'活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)

5、購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存，確保準(zhǔn)時補貨;銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。 財務(wù)負責(zé)帳款的回收。 2、做好各項活動預(yù)備 在"大河統(tǒng)一漂亮生活'活動進入倒計時階段，對各項工作進行預(yù)備，保證活動順當(dāng)進行。 場地預(yù)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。 物料預(yù)備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預(yù)備好相應(yīng)的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動前一天晚上做好，避開活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在

6、活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。 人員預(yù)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認預(yù)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解預(yù)備不足和方案欠妥之處，準(zhǔn)時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 人員培訓(xùn) "大河統(tǒng)一漂亮生活'人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);其次部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。 1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。預(yù)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。 2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。 導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)