肉類品牌商超促銷方案 策劃書范文_范本范文

1、肉類品牌商超促銷方案 策劃書范文 肉類品牌商超促銷方案 策劃書范文 肉是商超必備的銷售產(chǎn)品，那么肉類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何在商超搞一起優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃方案呢?今日列竄話術(shù)網(wǎng)我給大家?guī)砹艘黄忸惼放粕坛黉N策劃書范文，以供大家參考。盼望這篇促銷案例可以為您供應(yīng)一些關(guān)心。下面讓我們一起看一下吧。 一、促銷目的 1、以累計(jì)銷量突破1000萬噸為契機(jī)，提升品牌知名度; 2、擴(kuò)大宣揚(yáng)力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手; 3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)展。 二、促銷對象 2400家參加本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。 三、促銷主題 四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品 1、促銷時(shí)間 20xx年4月17日6月30日

2、，期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末，共計(jì)27天節(jié)假日。促銷日程支配如下： 2、促銷地點(diǎn) 在全國選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)(其中，xx月銷量5萬元以上的門店1823家，金在銷門店1571家)，主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。 3、促銷產(chǎn)品 全國性產(chǎn)品 區(qū)域性產(chǎn)品 備注：建議各本部根據(jù)上述檔期支配產(chǎn)品促銷事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域狀況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 五、促銷方式 各辦事處幫助商超聯(lián)盟商支配此次促銷活動(dòng)，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，并按以下促銷形式作為幫助，綻開聯(lián)合促銷，以達(dá)到轟動(dòng)效果： 1、現(xiàn)場買贈(zèng)：活動(dòng)期間(27個(gè)周末、節(jié)假日)，2400家

3、門店開展"購xx產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)送喜羊羊玩具'活動(dòng); 2、場外派贈(zèng)：全國投放400個(gè)彈脆香腸氣模，協(xié)作商超場外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈(zèng); 3、現(xiàn)場摸獎(jiǎng)：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個(gè)大區(qū)合計(jì)693家門店執(zhí)行，凡活動(dòng)當(dāng)日購買xx任意金額產(chǎn)品，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：刀叉，中獎(jiǎng)率10%;二等獎(jiǎng)：保鮮盒，中獎(jiǎng)率20%;三等獎(jiǎng)：水杯，中獎(jiǎng)率30%;空獎(jiǎng)設(shè)置40%。 4、海報(bào)促銷：每檔促銷4個(gè)單品，高溫、低溫各2個(gè)，讓利幅度15%以內(nèi)(可單獨(dú)制作xx專版海報(bào)); 5、驚爆促銷：每檔支配一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi); 6、店內(nèi)特價(jià)：高溫支配5個(gè)單品、中低溫支配10個(gè)單品進(jìn)行店內(nèi)特價(jià)促

4、銷，促銷讓利幅度10%以內(nèi)(不包括海報(bào)產(chǎn)品); 7、專供產(chǎn)品折價(jià)銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷(方案附后)。 六、宣揚(yáng)協(xié)作方式 1、助銷物料 2、買贈(zèng)用品 喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。 3、堆頭陳設(shè) 陳設(shè)產(chǎn)品：堆頭陳設(shè)重點(diǎn)展現(xiàn)海報(bào)產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個(gè)堆頭只陳設(shè)一個(gè)單品; 堆頭數(shù)量：每家門店至少陳設(shè)4個(gè)堆頭(不包括冰柜堆頭);每個(gè)堆頭面積不得小于1; 堆頭形象：堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(堆圍)，有條件的門店要制作形象堆頭。 4、冰柜堆頭 陳設(shè)產(chǎn)品：冰柜堆頭陳設(shè)低溫海報(bào)產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個(gè)堆頭只允許陳

5、設(shè)一個(gè)產(chǎn)品; 冰柜數(shù)量：每家門店至少投放冰柜2臺(tái); 冰柜形象：冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(圍膜);有條件的賣場需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋(四臺(tái)冰柜制作一個(gè)形象小屋)。 5、店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品陳設(shè) 陳設(shè)在肉制品常規(guī)陳設(shè)區(qū)域最好位置，每個(gè)單品正常陳設(shè)面不少于3個(gè)，并粘貼醒目的特價(jià)標(biāo)簽。有條件的賣場，對店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳設(shè)，并粘貼醒目的POP標(biāo)示。 陳設(shè)區(qū)最好位置標(biāo)準(zhǔn)： 最好位置的要占據(jù)主銷區(qū)位置，顧客在進(jìn)入肉制品陳設(shè)區(qū)時(shí)，最易接近，最易看到的陳設(shè)位置;分為兩種狀況：客流方向從陳設(shè)區(qū)一側(cè)進(jìn)入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳設(shè)區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜;如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳設(shè)區(qū)中部

6、，陳設(shè)區(qū)呈T字形時(shí)，最好是占據(jù)直對客流通道面對客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。 6、海報(bào)產(chǎn)品、驚爆產(chǎn)品陳設(shè) 至少有兩種陳設(shè)方式：一是堆頭/TG陳設(shè)，且有醒目POP標(biāo)示;二是正常排面陳設(shè)，單品陳設(shè)面不能少于4個(gè)，并粘貼"海報(bào)商品'、"驚爆商品'推舉標(biāo)示。 7、人員導(dǎo)購 活動(dòng)期間，每店客戶必需新增2名臨時(shí)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場導(dǎo)購及產(chǎn)品維護(hù)(總部將另支配漯河高校同學(xué)到部分門店實(shí)習(xí)，幫助開展工作)，促銷員當(dāng)天不得休息?；顒?dòng)期間，促銷人員要做到形象統(tǒng)一、話術(shù)統(tǒng)一。 促銷員話術(shù)： 促銷員：歡迎體驗(yàn)"xx18年感恩派送'促銷活動(dòng)。 促銷員：xx真情答謝消費(fèi)者，凡在活

7、動(dòng)期間購買xx任意產(chǎn)品，累積消費(fèi)達(dá)20元者，均可獲得精致喜羊羊禮品一款，本次活動(dòng)全國開展，無論你身在何處，均可與您的家人共享您的喜悅。 促銷員：xx真情答謝消費(fèi)者，三重驚喜等你拿：一重驚喜享受超低價(jià);二重驚喜是凡在活動(dòng)期間購買xx任意產(chǎn)品，累積消費(fèi)達(dá)20元，均可獲得精致喜羊羊禮品一款;三重驚喜購是購買xx任意產(chǎn)品即可參與場外抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(此話術(shù)僅適合黑吉、遼寧、山東、蘇皖大區(qū)) 8、現(xiàn)場品嘗 各門店要支配現(xiàn)場品嘗活動(dòng)，品嘗產(chǎn)品以新產(chǎn)品和低溫產(chǎn)品為主：每個(gè)門店均投放2個(gè)統(tǒng)一形象的"xx'品嘗臺(tái)。 每家門店至少有2個(gè)臨時(shí)促銷人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場品嘗及產(chǎn)品推舉工作。促銷員年齡為20歲35歲

8、女性，一般話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳;每人配置1個(gè)便攜式擴(kuò)音器，著統(tǒng)一形象的工作服。 原則上臨時(shí)促銷員特地負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品嘗試吃，其中1名促銷員站在品嘗臺(tái)正后方，負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和接待前來品嘗的消費(fèi)者，另外1名手托小托盤在通道處攔截消費(fèi)者，引導(dǎo)品嘗、購買。 每個(gè)門店配置足夠的牙簽、一次性口罩、紙巾、一次性手套、品嘗品、宣揚(yáng)頁、塑料袋、保鮮膜、食品級消毒酒精等相關(guān)消耗品。配置干凈的刀具、案板、抹布、盤子，托盤，垃圾簍等耐用品。 每隔2個(gè)小時(shí)對案板刀具盤子等直接與品嘗品接觸的工具進(jìn)行酒精噴灑消毒。當(dāng)日品嘗結(jié)束時(shí)，對上述工具要消毒后存放。 9、現(xiàn)場買贈(zèng) 活動(dòng)期間，凡一次購買xx系列產(chǎn)品滿20元者，送喜羊羊精致玩

9、具一款(消費(fèi)者不行累計(jì))。消費(fèi)者憑當(dāng)日購物小票到服務(wù)臺(tái)或贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取贈(zèng)品。辦事處要做好買贈(zèng)記錄明細(xì)(收銀小票粘附贈(zèng)品發(fā)放單背面，辦事處財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)存檔， 20xx年6月30日后方可銷毀)，以備辦事處、大區(qū)、總部稽查人員核查。 收銀小票回收兩種狀況： 所在超市憑小票開具發(fā)票，發(fā)票開據(jù)后，超市方不回收小票，只在小票上標(biāo)注"發(fā)票已開'字樣的，直接收集小票發(fā)放贈(zèng)品，在贈(zèng)品發(fā)放單上填寫小票單號(hào)、金額、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量后，統(tǒng)一按挨次黏貼在贈(zèng)品發(fā)放單背后備查; 所在超市開發(fā)票要將小票收回的，或顧客有特別需求要求保留小票的，將所購xx產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額剪下，在贈(zèng)品發(fā)放單上填寫小票單號(hào)、金額、贈(zèng)品發(fā)

10、放數(shù)量后，請顧客簽名，統(tǒng)一按挨次黏貼在贈(zèng)品發(fā)放單背后備查(需預(yù)備剪刀、膠棒，在剪產(chǎn)品條目及消費(fèi)金額時(shí)留意不要將顧客的小票整體剪開，要保留小票的整體完整性，以便于顧客使用)。 七、促銷預(yù)備 1、活動(dòng)時(shí)間表 2、各辦事處與商超溝通要求 1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好特價(jià)促銷支配，不允許對促銷產(chǎn)品提前降價(jià)及活動(dòng)后延長特價(jià)時(shí)間; 2)為xx特價(jià)產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品及特供產(chǎn)品供應(yīng)符合本方案要求的陳設(shè)數(shù)量、陳設(shè)位置及單品陳設(shè)排面; 3)獵取合適的贈(zèng)品發(fā)放位置; 4)獵取品嘗試吃場地; 5)準(zhǔn)時(shí)為xx臨時(shí)促銷人員辦理進(jìn)場及退場相關(guān)手續(xù)。 八、促銷活動(dòng)監(jiān)控措施： 1、市場部負(fù)責(zé)監(jiān)控各大區(qū)、辦事處主題活動(dòng)開展?fàn)顩r，活動(dòng)結(jié)束后依

11、據(jù)方案執(zhí)行狀況、銷量增長狀況對各大區(qū)活動(dòng)開展做出評價(jià)。 2、各大區(qū)商超主管為大區(qū)內(nèi)第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督各辦事處的執(zhí)行狀況，保證促銷活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行;活動(dòng)結(jié)束后，方案執(zhí)行狀況、銷量增長狀況對各辦事處的活動(dòng)開展做出評價(jià)。 3、辦事處經(jīng)理為辦事處區(qū)域內(nèi)第一責(zé)任人，支配辦事處各項(xiàng)活動(dòng)事宜;幫助客戶做好促銷產(chǎn)品的貨源組織及各項(xiàng)物料的發(fā)放工作，確保促銷活動(dòng)開頭之前組織到位。 4、各相關(guān)商超客戶為本次主題促銷活動(dòng)的最終執(zhí)行方，負(fù)責(zé)門店促銷產(chǎn)品的供應(yīng)、促銷人員的支配、店內(nèi)各項(xiàng)事宜的協(xié)調(diào)工作，對促銷活動(dòng)各項(xiàng)事宜能否落實(shí)到位負(fù)責(zé)。 5、辦事處主管、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶填寫工作進(jìn)度表、贈(zèng)品使用明細(xì)表，并對主題促銷活動(dòng)的各

12、項(xiàng)進(jìn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保落實(shí)到位。 3月10日開頭，辦事處每5天以電子表格形式匯總一次工作進(jìn)度表，各大區(qū)商超主管匯總好后于次日傳總部(calling:卞峰); 贈(zèng)品使用明細(xì)表活動(dòng)開頭時(shí)，當(dāng)天填寫、當(dāng)天粘貼小票。辦事處指定專人收集、整理明細(xì)表，指定人員對促銷物料的真實(shí)使用負(fù)責(zé)。 6、總部將對全國促銷活動(dòng)落實(shí)狀況進(jìn)行檢查，對落實(shí)不到位、弄虛作假的大區(qū)商超主管、辦事處經(jīng)理、責(zé)任客戶賜予通報(bào)懲罰。 7、總部協(xié)調(diào)小組職責(zé)劃分： 九、費(fèi)用預(yù)算及擔(dān)當(dāng)方式 1、各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì) 2、費(fèi)用擔(dān)當(dāng)方式 總部擔(dān)當(dāng)：宣揚(yáng)物料、促銷物料費(fèi)用、總部外派臨時(shí)促銷員費(fèi)用。 十、意外防范預(yù)案 1、買贈(zèng)人數(shù)過少 1)彩頁發(fā)放人員、業(yè)務(wù)員提

13、前在店內(nèi)、門店入口發(fā)放; 2)促銷員攔截促銷，具體介紹活動(dòng)內(nèi)容; 3)業(yè)務(wù)員或其他工作人員充當(dāng)消費(fèi)者，大聲詢問活動(dòng)內(nèi)容，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。 2、買贈(zèng)活動(dòng)人數(shù)過多 1)業(yè)務(wù)員維持現(xiàn)場秩序; 2)請門店保安維持秩序; 3)削減宣揚(yáng)彩頁的發(fā)放數(shù)量 4)告知消費(fèi)者下周仍有買贈(zèng)活動(dòng)。 3、促銷用品預(yù)備不足，顧客兌換不到贈(zèng)品，店內(nèi)吵鬧 1)告知消費(fèi)者下周仍有買贈(zèng)活動(dòng); 2)盡快組織人員去取贈(zèng)品; 3)向消費(fèi)者急躁解釋，留存收銀小票，次日向xx促銷員兌換; 4)贈(zèng)送其他贈(zèng)品。 4、海報(bào)產(chǎn)品預(yù)備不足，堆頭空缺 1)要求門店臨時(shí)下單，快速組織人員補(bǔ)貨; 2)更換產(chǎn)品，彌補(bǔ)堆頭空缺。 5、競爭對手也實(shí)行同類活動(dòng)，影響我方活動(dòng)效果 1)要求促銷人員叫賣聲音超過競爭對手; 2)參加活動(dòng)人員臨時(shí)調(diào)動(dòng)，人數(shù)超過競爭對手; 3)加大宣揚(yáng)彩頁發(fā)放數(shù)量，實(shí)行攔截促銷。 十一、促銷效果預(yù)估： 通過此次促銷活動(dòng)達(dá)到的預(yù)期效果為：2400家門店3個(gè)月銷售額同期增長1.3億元;主推產(chǎn)品銷量達(dá)到24482噸