房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案_范本范文

1、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案 房產(chǎn)市場(chǎng)綜合來(lái)看，是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買(mǎi)賣(mài)、抵押等交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域，通常是分為兩個(gè)部分：個(gè)人住宅項(xiàng)目與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。個(gè)人住宅通常是由家庭來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)意愿，在家庭中占據(jù)主導(dǎo)地位的通常是女性，因此在微信營(yíng)銷(xiāo)方案制定過(guò)程中，要把握住女性消費(fèi)心理；而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目過(guò)程中，更多需要考慮到的是場(chǎng)地用途等其他因素，因此微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人需要有一個(gè)全局的把控力量。縱索科技以個(gè)人住宅項(xiàng)目為主將房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)方案具體分解為四步，關(guān)心大家整理出一個(gè)清楚的思路。 第一步：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃 或許許多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)嗎？那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什

2、么呢？將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位： 1、客戶(hù)定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的？先明確你的目標(biāo)客戶(hù)是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。 2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶(hù)型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一呈現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然呈現(xiàn)的方式有許多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些美麗的照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美妙故事。 3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定。 4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位。營(yíng)銷(xiāo)的方式有許

3、多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法通常是以線(xiàn)下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶(hù)外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷(xiāo)，是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線(xiàn)上，或者線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行？這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必需謹(jǐn)慎考慮。 在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是幫助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣揚(yáng)推廣，關(guān)心房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道制造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。 其次步：微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)制定 房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買(mǎi)，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，既能夠便利客戶(hù)節(jié)約

4、客戶(hù)時(shí)間，又能夠讓全面了解具體信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱(chēng)擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)具體的方案。 第三步：推廣 微信營(yíng)銷(xiāo)中，推廣是特別重要的一步，為什么許多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶(hù)外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，又該怎么去推廣呢？ 1、推廣二維碼 在客戶(hù)最常見(jiàn)到的戶(hù)外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要留意，向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿(mǎn)大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印

5、上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感？是讓客戶(hù)舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶(hù)站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢？其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有許多，并非只有這些方法?？梢栽贒M宣揚(yáng)雜志、樓盤(pán)宣揚(yáng)手冊(cè)、戶(hù)型圖和員工名片上印上二維碼。 2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣 可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信伴侶圈推廣等等 3、平面媒體推廣 在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。 第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù) 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶(hù)一起互動(dòng)呢？比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修學(xué)問(wèn)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)分組管理，定期向客