媒體投放策略

1、沿海國際中心下階段推廣策略沿海國際中心下階段推廣策略動(dòng)力營銷策劃動(dòng)力營銷策劃 2007-12-162007-12-16目錄 推廣階段劃分推廣階段劃分 客群分析客群分析 推廣渠道推廣渠道 推廣訴求推廣訴求銷售階段劃分銷售階段劃分蓄水蓄水蓄水蓄水蓄水蓄水強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期集中蓄水集中蓄水第二批集中第二批集中認(rèn)購換簽認(rèn)購換簽再次蓄水再次蓄水開盤開盤三三次蓄水次蓄水開盤開盤后后強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期開盤開盤階段劃分階段劃分蓄水期蓄水期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期短時(shí)間內(nèi)迅速提高沿海國際中心項(xiàng)目關(guān)注度，開盤前配合完成2億的銷售目標(biāo)需完成4000組的客戶積累。日來訪量為60組左右。時(shí)間緊時(shí)間緊 任務(wù)重任務(wù)重階段推廣目標(biāo)階段推廣目標(biāo)確保開

2、盤前的蓄客量確保開盤前的蓄客量在預(yù)算有限的前提下，在預(yù)算有限的前提下，我們要精準(zhǔn)我們要精準(zhǔn)抓住目標(biāo)客群。抓住目標(biāo)客群。 我們的客群是誰？我們的客群是誰？三好街商圈、五里河商務(wù)區(qū)、新興的渾南高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、奧體版塊區(qū)三好街商圈、五里河商務(wù)區(qū)、新興的渾南高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、奧體版塊區(qū) 、金、金廊沿線是目標(biāo)客群集中的重點(diǎn)區(qū)域。廊沿線是目標(biāo)客群集中的重點(diǎn)區(qū)域。三好街三好街商貿(mào)區(qū)商貿(mào)區(qū)金廊金廊商務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)渾南高新渾南高新產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)渾南渾南奧體板塊奧體板塊區(qū)域來源區(qū)域來源五里河五里河商務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)年齡年齡 :2540:2540歲，歲，3030歲左右為主歲左右為主 家庭家庭 : :兩口之家為主，較少三口兩口之家為主，較

3、少三口 職業(yè)職業(yè) : :房地產(chǎn)、媒體、網(wǎng)絡(luò)、通訊、廣告、房地產(chǎn)、媒體、網(wǎng)絡(luò)、通訊、廣告、ITIT、貿(mào)易、金融等行業(yè)、貿(mào)易、金融等行業(yè) 收入收入 : :家庭年收入家庭年收入5 5萬以上，月收入不低于萬以上，月收入不低于30003000元。元。物理特征辦公地點(diǎn)辦公地點(diǎn)集中在寫集中在寫字樓的字樓的 追求名牌的追求名牌的大部分是有大部分是有MSNMSN或或QQQQ的的 KTVKTV是常去的是常去的 消費(fèi)是喜歡消費(fèi)是喜歡刷卡的刷卡的 雜志喜歡雜志喜歡時(shí)尚新銳的時(shí)尚新銳的網(wǎng)絡(luò)是必須的網(wǎng)絡(luò)是必須的 周末常出入周末常出入各大商場的各大商場的他們樂于嘗試一切新鮮事物；他們喜歡看圖，不喜歡看字；他們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)掌握

4、海量資訊；他們創(chuàng)造了“拇指一族”，短信是相當(dāng)普遍的溝通方式，手機(jī)已經(jīng)成為他們身體的一個(gè)器官；他們喜歡以車代步，排斥擁擠的公交車、暫時(shí)承受不起私家車，出租車是最好的選擇。他們有旺盛的精力和探索一切新奇事物的好奇心；他們以自我為中心，有自己獨(dú)特的想法，并積極的把想法付諸與實(shí)踐；他們飽受“草根文化”的熏陶，有強(qiáng)烈的參與感，喜歡互動(dòng)；他們樂于接受挑戰(zhàn)甚至挑釁，從而證明自己的存在，并樂于享受由此換得的回報(bào)；他們?cè)谝还沙绷髋d起時(shí)，往往是站在風(fēng)口浪尖，最先體驗(yàn)的潮人；他們是最有娛樂精神的人，樂趣是做事最大的動(dòng)力因此，媒體選擇及運(yùn)用原則因此，媒體選擇及運(yùn)用原則最最貼近貼近他們的娛樂、工作、生活場所。他們的娛樂

5、、工作、生活場所。他們最喜聞樂見的參與方式。他們最喜聞樂見的參與方式。操作簡單。操作簡單。增強(qiáng)媒體運(yùn)用的增強(qiáng)媒體運(yùn)用的參與性、趣味性。參與性、趣味性。媒體投放策略媒體投放策略以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。大眾媒體側(cè)重于戶外。以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。大眾媒體側(cè)重于戶外。以目標(biāo)客群日常生活最密切相關(guān)的手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為主要媒介，以目標(biāo)客群日常生活最密切相關(guān)的手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為主要媒介， 輔助以其它小眾宣傳手段。輔助以其它小眾宣傳手段。大眾媒體大眾媒體路旗路旗 候車亭候車亭路牌路牌大眾媒體以戶外為主，廣播為輔。大眾媒體以戶外為主，廣播為輔。投放以環(huán)線路旗及金廊沿線候車廳為主，路旗為輔。路牌由投放以環(huán)線路旗

6、及金廊沿線候車廳為主，路旗為輔。路牌由于談判周期較長，可暫不考慮。路旗全線購買不成，最差也于談判周期較長，可暫不考慮。路旗全線購買不成，最差也要把三好街、南塔、中街、太原街四個(gè)點(diǎn)布滿。要把三好街、南塔、中街、太原街四個(gè)點(diǎn)布滿。廣播廣播路牌：路牌：建議在文化路與青年大街交叉路口附建議在文化路與青年大街交叉路口附近或青年大街沿線選點(diǎn)。近或青年大街沿線選點(diǎn)。 說明：說明： 此交叉路口是我們目標(biāo)客群出此交叉路口是我們目標(biāo)客群出 入最多的地方，人流量與車流量入最多的地方，人流量與車流量 較大。較大。 此地點(diǎn)是通往沿海國際中心的主此地點(diǎn)是通往沿海國際中心的主 要街路。要街路。候車亭：候車亭：建議選擇青年大

7、街沿線建議選擇青年大街沿線說說 明：明：青年大街是金廊的主要組成部分。是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、青年大街是金廊的主要組成部分。是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、 交通的重要樞紐。是大多數(shù)客群上下班的必經(jīng)之路。沿交通的重要樞紐。是大多數(shù)客群上下班的必經(jīng)之路。沿 線候車亭能形成強(qiáng)大的視覺沖擊力，為沿海曝光率的提線候車亭能形成強(qiáng)大的視覺沖擊力，為沿海曝光率的提 高提供保證高提供保證. . 路旗：建議將現(xiàn)有的勝利大街沿線路旗縮短至長白地區(qū)。路旗：建議將現(xiàn)有的勝利大街沿線路旗縮短至長白地區(qū)。 增加文化路及太原街、中街的投放。增加文化路及太原街、中街的投放。說明：由于勝利南大街車流量較少，宣傳效果不佳。 并且我們的目標(biāo)客群在

8、此區(qū)域的活動(dòng)機(jī)率較小。 太原街、中街是我們目標(biāo)客群經(jīng)常出現(xiàn)的地方， 一是會(huì)準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)客群，二是為沿海國際 中心造勢(shì)，擴(kuò)大品牌的影響力。 廣播：建議投放廣播：建議投放10341034、99.899.8投放時(shí)段:早7:009:00及下午16:30-18:30上下班的高峰時(shí)段投放欄目:如103.4大兵主持的欄目等。說 明:由于我們的客群年齡在25-40歲,出租車為主要代步工 具。他們會(huì)選擇與個(gè)性相符的波段，1034的娛樂節(jié)目 及998musicradio節(jié)目受眾與我們目標(biāo)客群不謀而合 媒體受眾：歲歲（媒體受眾：歲歲（ 歲）歲） 白領(lǐng)上班族，涉外員工，自由職業(yè)者等。白領(lǐng)上班族，涉外員工，自由職業(yè)

9、者等。喜好聽音樂，文化素養(yǎng)高，追求時(shí)尚，消費(fèi)力及消費(fèi)意愿強(qiáng)。喜好聽音樂，文化素養(yǎng)高，追求時(shí)尚，消費(fèi)力及消費(fèi)意愿強(qiáng)。網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)短信短信雜雜 志志/DM/DMKTV熒屏熒屏銀行理財(cái)架銀行理財(cái)架 小眾媒體小眾媒體SP活動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)MSNMSN 、QQQQ 、126126郵箱設(shè)置彈出式或投遞式廣告郵箱設(shè)置彈出式或投遞式廣告( (僅限沈陽地區(qū)僅限沈陽地區(qū)) )項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳soufunsoufun網(wǎng)首頁廣告及社區(qū)論壇。網(wǎng)首頁廣告及社區(qū)論壇。 短信短信定點(diǎn)在營盤、三好街、五里河地區(qū)發(fā)送，在消費(fèi)區(qū)域內(nèi)反復(fù)刺激同一群體，定點(diǎn)在營盤、三好街、五里河地區(qū)發(fā)送，在消費(fèi)區(qū)域內(nèi)反復(fù)刺激同一群體，增強(qiáng)記憶。并

10、與增強(qiáng)記憶。并與SPSP活動(dòng)相結(jié)合增強(qiáng)其趣味性及參與性。活動(dòng)相結(jié)合增強(qiáng)其趣味性及參與性。形式一形式一 普通短信普通短信 形式二形式二 語音短信。強(qiáng)迫收聽。語音短信。強(qiáng)迫收聽。 形式三形式三 彩信：文字配合圖片有效傳遞產(chǎn)品信息。彩信：文字配合圖片有效傳遞產(chǎn)品信息。 形式一普通短信形式一普通短信1、短信冠名目的：擴(kuò)大知名度。辦法：與其他消費(fèi)短信進(jìn)行捆綁發(fā)送天氣預(yù)報(bào)：沿海國際中心提醒您，今天白天到夜間新聞：沿海國際中心時(shí)時(shí)關(guān)注天下大事股市行情：星座運(yùn)勢(shì)：2 2、與、與SPSP活動(dòng)相結(jié)合活動(dòng)相結(jié)合目目 的：造勢(shì)，吸引關(guān)注。的：造勢(shì)，吸引關(guān)注。辦辦 法：在搜房網(wǎng)項(xiàng)目網(wǎng)站、手機(jī)短信等形式發(fā)布法：在搜房網(wǎng)項(xiàng)

11、目網(wǎng)站、手機(jī)短信等形式發(fā)布“尋找沿海特約通尋找沿海特約通訊訊 員員”的信息，對(duì)于通訊員的職責(zé)有明確界定。成功獲聘者購的信息，對(duì)于通訊員的職責(zé)有明確界定。成功獲聘者購房房 免除購房首付免除購房首付. .無論是沿海業(yè)主還是普通網(wǎng)民都可以報(bào)名參加。無論是沿海業(yè)主還是普通網(wǎng)民都可以報(bào)名參加。沿海特約通訊員職責(zé)：沿海特約通訊員職責(zé)： 跟蹤項(xiàng)目工程進(jìn)展情況進(jìn)行，準(zhǔn)確及時(shí)的掌握沿海國際中心的最跟蹤項(xiàng)目工程進(jìn)展情況進(jìn)行，準(zhǔn)確及時(shí)的掌握沿海國際中心的最新動(dòng)態(tài)?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)答疑。新動(dòng)態(tài)?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)答疑。采取售樓處及網(wǎng)絡(luò)報(bào)名兩種方式。采取售樓處及網(wǎng)絡(luò)報(bào)名兩種方式。尋找沿海特約通訊員尋找沿海特約通訊員3、收集沿海國際中心短

12、信得手機(jī)大獎(jiǎng)收集沿海國際中心短信得手機(jī)大獎(jiǎng)目的：增強(qiáng)短信留存價(jià)值，增加售樓處到訪。目的：增強(qiáng)短信留存價(jià)值，增加售樓處到訪。辦法：在沿海國際中心短信投放的時(shí)間內(nèi)（一周或兩周），在不同區(qū)域辦法：在沿海國際中心短信投放的時(shí)間內(nèi)（一周或兩周），在不同區(qū)域 不同時(shí)間投放不同內(nèi)容的沿海短信息，只要的規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收集不同時(shí)間投放不同內(nèi)容的沿海短信息，只要的規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收集 齊沿海國際中心發(fā)出的系列短信內(nèi)容，即可得到沿海國際中心提齊沿海國際中心發(fā)出的系列短信內(nèi)容，即可得到沿海國際中心提 供的禮品一份。供的禮品一份。領(lǐng)獎(jiǎng)地址：沿海國際中心售樓處領(lǐng)獎(jiǎng)地址：沿海國際中心售樓處4、鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)目的：擴(kuò)大口碑宣傳，

13、朋友的推薦更可信目的：擴(kuò)大口碑宣傳，朋友的推薦更可信。辦法：我們通過網(wǎng)絡(luò)終端用飛信的方式將沿海國際中心的項(xiàng)目及產(chǎn)品信辦法：我們通過網(wǎng)絡(luò)終端用飛信的方式將沿海國際中心的項(xiàng)目及產(chǎn)品信 息發(fā)送到老客戶的手機(jī)上。鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)發(fā)的方式將沿海國際中息發(fā)送到老客戶的手機(jī)上。鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)發(fā)的方式將沿海國際中 心的信息發(fā)給好友或者親友，形成金字塔式的受眾傳播形式。內(nèi)心的信息發(fā)給好友或者親友，形成金字塔式的受眾傳播形式。內(nèi) 容貼近生活，采用情感訴求。容貼近生活，采用情感訴求。 1 1、天氣轉(zhuǎn)冷，注意添衣保暖。沿海國際中心時(shí)刻關(guān)注您與家人的健康。、天氣轉(zhuǎn)冷，注意添衣保暖。沿海國際中心時(shí)刻關(guān)注您與家人的健康。 2 2

14、、好久沒聯(lián)系了最近還好吧？沿海國際中心提醒您：溝通是最好的方、好久沒聯(lián)系了最近還好吧？沿海國際中心提醒您：溝通是最好的方 式，時(shí)光流逝，關(guān)懷依舊！式，時(shí)光流逝，關(guān)懷依舊！5、有獎(jiǎng)集花有獎(jiǎng)集花 目 的：加深訪客對(duì)沿海國際中心的認(rèn)知，以趣味性的手段.訪 客互動(dòng)，保證訪客對(duì)沿海國際中心認(rèn)知的完整性。辦 法: 在沿海網(wǎng)站建立完善的前提下,借助沿海國際中心網(wǎng)站 平臺(tái)，在網(wǎng)站各組成區(qū)域及鏈接區(qū)域插入精美貼花,只 要收集滿5朵，就可獲贈(zèng)精美禮品一份。獎(jiǎng)品： XXXX XXXX沈陽市的客戶資源數(shù)量為沈陽市的客戶資源數(shù)量為2222萬左右。多集中在金融、汽車、政府、電子商務(wù)等行業(yè)，區(qū)域以萬左右。多集中在金融、汽車

15、、政府、電子商務(wù)等行業(yè)，區(qū)域以和平沈河為主，月收入主要集中在和平沈河為主，月收入主要集中在4000-60004000-6000元元/ /月。可以有效輻射項(xiàng)目客群。月。可以有效輻射項(xiàng)目客群。一、沈陽市按所屬行業(yè)劃分：一、沈陽市按所屬行業(yè)劃分： A A 金融金融行業(yè)占總量的：行業(yè)占總量的：64.0864.08 人數(shù)約為：人數(shù)約為：141,886141,886人人 1.1.保險(xiǎn)行業(yè)占總量的：保險(xiǎn)行業(yè)占總量的：28.3328.33 人數(shù)約為：人數(shù)約為：63,23663,236人人 2.2.銀行企業(yè)占總量的：銀行企業(yè)占總量的：15.4715.47 人數(shù)約為：人數(shù)約為：34,03434,034人人 3.3

16、.基金，證券行業(yè)占總量的：基金，證券行業(yè)占總量的：20.2820.28 人數(shù)約為：人數(shù)約為：44,61644,616人人 B B 汽車汽車4S4S服務(wù)站占總量的：服務(wù)站占總量的：19.7819.78 人數(shù)約為：人數(shù)約為：43,51643,516人人 C C 政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)/ /教育文化行業(yè)（大學(xué)教師，政府公務(wù)人員）占總量的：教育文化行業(yè)（大學(xué)教師，政府公務(wù)人員）占總量的：8.358.35 人數(shù)約為：人數(shù)約為：18, 37018, 370人人 D D 電子商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站VIPVIP，機(jī)票旅游行業(yè)的高端客戶占總量的：，機(jī)票旅游行業(yè)的高端客戶占總量的：4.234.23 人數(shù)約為：人數(shù)約為：9

17、, 3069, 306人人 E E 科研技術(shù)行科研技術(shù)行業(yè)占總量的：業(yè)占總量的：3.623.62 人數(shù)約為：人數(shù)約為：7, 9647, 964人人二、沈陽市按地域劃分：二、沈陽市按地域劃分： 沈河區(qū)占總量的：沈河區(qū)占總量的：17.1217.12 人數(shù)約為：人數(shù)約為：3737，664664人人 和平區(qū)占總量的：和平區(qū)占總量的：13.5813.58 人數(shù)約為：人數(shù)約為：2929，876876人人 皇姑區(qū)占總量的：皇姑區(qū)占總量的：24.2124.21 人數(shù)約為：人數(shù)約為：53, 26253, 262人人三、沈陽市按收入劃分：三、沈陽市按收入劃分： 2000-40002000-4000（元）：（元）：

18、25.48% 25.48% 人數(shù)約為：人數(shù)約為：5656，056056人人 4000-60004000-6000（元）：（元）：45.30% 45.30% 人數(shù)約為：人數(shù)約為：9999，660660人人 6000-80006000-8000（元）：（元）：17.35% 17.35% 人數(shù)約為：人數(shù)約為：3838，170170人人 8000-8000-以上（元）以上（元） ：10.30% 10.30% 人數(shù)約為：人數(shù)約為：2222，660660人人 不不 詳詳 ：1.57% 1.57% 人數(shù)約為：人數(shù)約為： 3 3，454454人人形式三形式三 彩信彩信雜志：雜志：傾城傾城吃喝玩樂吃喝玩樂說明說

19、明 : :時(shí)尚新銳雜志是我們目標(biāo)客群生活中的一部分。比起報(bào)紙他們時(shí)尚新銳雜志是我們目標(biāo)客群生活中的一部分。比起報(bào)紙他們 更喜歡閱讀雜志。更喜歡閱讀雜志。 建議投放建議投放吃喝玩樂吃喝玩樂，該雜志深受青年一族的喜歡，它的客，該雜志深受青年一族的喜歡，它的客 群正是我們要尋找的喜歡新鮮刺激、喜歡嘗試、喜歡玩、喜歡群正是我們要尋找的喜歡新鮮刺激、喜歡嘗試、喜歡玩、喜歡 刷卡消費(fèi)的那群人。刷卡消費(fèi)的那群人。 DMDM單：主要針對(duì)三好街、五里河及金廊沿線的寫字間單：主要針對(duì)三好街、五里河及金廊沿線的寫字間說 明：直接針對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群經(jīng)常出入的辦公區(qū)域,有針對(duì)性派發(fā)DM 單，與目標(biāo)客群更直接溝通。短時(shí)期內(nèi)使沿海國際中心無處不 在，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)銷售信息的快速釋放。說 明: KTV是大多數(shù)年輕人釋放壓力，尋找快樂的場所。圣誕節(jié)、 元旦及春節(jié)即將來臨，去此類場