致俊白酒同城配送與定制平臺

1、白酒同城配送與定制平臺一、項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介:針對大中城市日益增長的商務(wù)用酒、禮品用酒、收藏酒及個性化用酒需求,擬建立一個同城即時配送和提供個性化定制服務(wù)的分站式白酒電商平臺(鄭州站起步,再陸續(xù)開通其它城市站點(diǎn);核心業(yè)務(wù):同城 B2C 及大宗采購,白酒個性化定制服務(wù)。目標(biāo)客戶:市區(qū)內(nèi)有用酒需求的單位和個人營利模式:線上銷售、線下大宗采購、個性化定制。白酒本身屬暴利行業(yè),垂直扁平化的渠道省掉傳統(tǒng)的多層級利潤鏈,利潤空間巨大。特定資源:主要由公司負(fù)責(zé)及經(jīng)銷商,零售店配合二、市場分析近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的消費(fèi)者喜歡甚至是依賴上了網(wǎng)絡(luò)購物。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批網(wǎng)售巨頭,例如淘寶網(wǎng)

2、、京東商城等等。但我們細(xì)心觀察一下也會發(fā)現(xiàn),長期以來支撐這些網(wǎng)售巨頭發(fā)展的,多是電器、服裝、保健、日化等商品,而對于大家天天消費(fèi)的酒水,則整體發(fā)展緩慢。雖前行路上充滿較多的阻礙,但現(xiàn)實(shí)是越來越多的酒商看到了酒水網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大前景,也想抓住機(jī)會在行業(yè)內(nèi)攫取到未來發(fā)展的先機(jī)。但我們必須認(rèn)識到,要想成功必須要做好充分的準(zhǔn)備。要發(fā)展酒水網(wǎng)售,有必要弄清幾個問題:當(dāng)前酒水網(wǎng)售的現(xiàn)狀有哪些?遇到了哪些問題?如何解決這些問題?今后酒水網(wǎng)售的前景怎樣?要想成功,有哪些需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)?(一優(yōu)勢特定資源優(yōu)勢:公司在區(qū)域內(nèi)有直控能力,減少中間經(jīng)銷商層級,使利潤最大化項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢:大本營作戰(zhàn),具有主場優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢:

3、采用 B2C 電商和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合模式,縮短傳統(tǒng)流通層級,又有源頭產(chǎn)品,利潤空間巨大,后期可融入大宗采購與定制服務(wù)。同城即時配送滿足客戶及時性需求。(二劣勢網(wǎng)絡(luò)銷售的主要受眾群體還是以年輕群體為主,隨著他們漸漸成為未來白酒消費(fèi)的主力軍,白酒的網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為一種趨勢。只是當(dāng)前我國的食品安全頻頻出現(xiàn)問題,加之白酒造假一直猖獗不斷,所以在看不到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,容易出現(xiàn)以次充好,以假換真的行為。再加上產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)多種問題,如易碎,易燃等,有的物流快遞公司因不愿承擔(dān)這樣的責(zé)任而拒絕簽收,造成產(chǎn)品配送短板難題,使得當(dāng)前的酒水網(wǎng)絡(luò)營銷雖火熱異常,但銷量平平。一般網(wǎng)購的產(chǎn)品線,都是低于實(shí)體店面

4、終端價,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品不能與店面產(chǎn)品重疊,網(wǎng)絡(luò)線上線下產(chǎn)品銷售一樣就容易導(dǎo)致在價格上出現(xiàn)矛盾。只有線上與線下的產(chǎn)品區(qū)分,才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。此外我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣問題是另一個重要方面。實(shí)體店面經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)店面的經(jīng)營,存在著價格上的差異。本身酒水市場的運(yùn)作已經(jīng)是難點(diǎn)頻現(xiàn),為了進(jìn)一步打開經(jīng)銷渠道才試圖嘗試新興渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用雖火熱,但白酒產(chǎn)品銷售在低微利潤的情況下運(yùn)作卻實(shí)在是難以支持遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸,唯有找到合適的運(yùn)輸途徑才能保障產(chǎn)品獲利。因此對于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品配送問題我覺得還是以同城配送為主,這樣小范圍的產(chǎn)品走銷還是比較合算的。若遠(yuǎn)距離配送還是最好能與有關(guān)的物流合作為好,希望物流企

5、業(yè)在酒水配送方面能多一些友善的服務(wù)。(三機(jī)會國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,渠道扁平化成為一種趨勢,如何在扁平化中尋找機(jī)會,成為未來首要考慮的因素。中國酒類電子商務(wù)競爭愈加激烈,對酒類 B2C 電子商務(wù)平臺綜合實(shí)力洗練的時機(jī)已經(jīng)到來,公司產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張的黃金時期。第三產(chǎn)業(yè)得到了長足發(fā)展,便捷的消費(fèi)方式和多元化的產(chǎn)品、服務(wù)被越來越多的人重視,國家開始前瞻性政策引導(dǎo)。資金到位,系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)整合之后,公司將更加強(qiáng)大,獲得購并競爭對手的能力,這將使公司規(guī)?；牟椒ゴ蟠蠹涌?。(三面臨問題1.多少數(shù)量送貨上門?消費(fèi)金額設(shè)定在多少為最佳?2.采取什么方式與消費(fèi)者接觸,零售店老板介紹,電商平臺,還是線上線下同時上?3.是總部統(tǒng)

6、一協(xié)調(diào)配貨,還是各代理商,團(tuán)購商,零售店各自為戰(zhàn)?4.總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)配貨,公司與消費(fèi)者,經(jīng)銷商直接關(guān)系如何協(xié)調(diào),?5.如何使經(jīng)銷商配合,不抗拒,(經(jīng)銷商擔(dān)心公司挖墻腳?6.直銷產(chǎn)品價格與市場價格之間如何來設(shè)定?7.網(wǎng)絡(luò)上價格與實(shí)體價格差問題?8.公司出貨與零售店出貨價格如何協(xié)商?9.各個層級銷售價格中間差怎么補(bǔ),是以返利模式,還是坎級模式或其他模式?10.中間差價是否公司統(tǒng)一來定?11.如果采取與煙酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟策略,貨怎么配送,是由公司配送,還是由煙酒店自行配送?12.如煙酒店自行配送,配送費(fèi)用怎么算?13.如公司配送,煙酒店與公司利潤怎么分割?14.如用快遞,成本如何控制?快遞公司:根據(jù)同城快

7、遞郵件的時限及當(dāng)前市場情況同城快遞的競爭力在于價格問題和本地資源的靈活調(diào)配。EMS的同城件30分鐘內(nèi)上門收取,大部分小型快遞公司只需要5-10元(上海只需5-6元,并且第二天就到。以1KG為例申通同城快遞價格:6元10元都有可能;中通同城快遞價格:6元10元都有可能;匯通同城快遞價格:6元10元都有可能;韻達(dá)同城快遞價格:6元10元都有可能;順豐同城快遞價格:12元,可以保證“次日達(dá)”;聯(lián)邦同城快遞價格:9.6元,可以保證“次日達(dá)”“次早達(dá)”從策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系、策略聯(lián)盟組織因素、策略聯(lián)盟動因因素、策略聯(lián)盟認(rèn)可程度四個方面對快遞公司區(qū)域物流策略聯(lián)盟形成因素進(jìn)行研究。策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系因素主要包含相

8、互信任關(guān)系、相互承諾關(guān)系、互動協(xié)調(diào)關(guān)系、意見溝通、目標(biāo)一致關(guān)系等;策略聯(lián)盟組織因素主要包含聯(lián)盟成員權(quán)利與責(zé)任具體化、聯(lián)盟組織成員對聯(lián)盟的高度重視、聯(lián)盟組織正式化等;策略聯(lián)盟動因因素主要包含經(jīng)濟(jì)動機(jī)、策略動機(jī)和市場動機(jī);策略聯(lián)盟認(rèn)可程度因素主要包含聯(lián)盟能夠幫助成員降低運(yùn)營成本、提高物流運(yùn)送效率、提高顧客滿意度、加快與上游供應(yīng)商的溝通速度等等。三、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃實(shí)施階段第一階段:2014 年 4 月至 2014年 12 月進(jìn)行項(xiàng)目融資、總體規(guī)劃、營銷平臺搭建、區(qū)域市場集成等工作,進(jìn)一步提高和完善公司的部門及組織架構(gòu),整體市場及戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目需求分析結(jié)束,項(xiàng)目整體進(jìn)入實(shí)際開發(fā)階段。同時提出該項(xiàng)目市場營

9、銷策劃,政府公關(guān)等相關(guān)計(jì)劃。第二階段:2015年 1 月至 2015年 12 月市場推廣、商業(yè)化包裝、人員培訓(xùn)、重點(diǎn)目標(biāo)市場開拓,同時項(xiàng)目整體進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張階段(開拓全國其它城市站點(diǎn),開始第二階段的市場開拓,項(xiàng)目進(jìn)入成長期。第三階段:2016 年 1 月至 2017年 12 月完成項(xiàng)目前期發(fā)展規(guī)劃,開始制定新的三年發(fā)展規(guī)劃,申請相關(guān)行業(yè)榮譽(yù)或認(rèn)定,并進(jìn)入全國市場分區(qū)域開拓的營銷活動,同時開發(fā)其他增值業(yè)務(wù),重點(diǎn)突出,層次清晰。創(chuàng)新產(chǎn)品或消費(fèi)模式逐步成形,從而吸引更多客戶,穩(wěn)定老客戶資源。(并開始籌劃再次融資或規(guī)模化擴(kuò)建。四、投資估算(線上總投資估算表單位:萬元序號費(fèi)用名稱投入資金所占比例1 人力成本 23.2 6 6.64%2 辦公費(fèi)用 16.20 4.63%3 網(wǎng)站開發(fā)投入 17.50 5.00%4 產(chǎn)品備貨投入 105.00 30.00%5 推廣及宣傳投入 122.50 35.00%6 流動資金 50.00 14.29%7 其他費(fèi)用支出 15.54 4.44%8 合計(jì) 350.00 100.00%五、收入估算(線上收入預(yù)測:上線后第一個月(2012.8作為試運(yùn)