公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理筆記

1、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理筆記題型與分值：?jiǎn)雾?xiàng)16題，16分；多項(xiàng)16題，24分；簡(jiǎn)單4題，30分；綜合1題，30分。第四章：戰(zhàn)略選擇第一節(jié) 差距分析 宏觀環(huán)境 外部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 行業(yè)環(huán)境 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析范圍 內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 能力 企業(yè)業(yè)績(jī) 企業(yè)層面差距分析 主要利益相關(guān)者一、外部環(huán)境差距1.宏觀：列出社會(huì)和文化、經(jīng)濟(jì)、人口統(tǒng)計(jì)三方面的要素，關(guān)鍵性趨勢(shì)，評(píng)價(jià)現(xiàn)有戰(zhàn)略是否符合趨勢(shì)。2.行業(yè)：列出新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)對(duì)手、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品四方面的具體要素現(xiàn)狀、強(qiáng)度、是否一致。3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)地位、技術(shù)性質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量（很有可能考分析題）二、內(nèi)部環(huán)境差距1.能力，列出能力

2、：相對(duì)于多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)水平，如有形、無(wú)形、文化、過(guò)程和系統(tǒng)等2.企業(yè)業(yè)績(jī)：確定企業(yè)的五大關(guān)鍵戰(zhàn)略要素（第一章，有愿景等），再依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)3.主要利益相關(guān)者：對(duì)照利益相關(guān)者的預(yù)期與當(dāng)前業(yè)績(jī)?nèi)?、企業(yè)層面：企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力差距分析及企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)績(jī)差距分析第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇章節(jié)結(jié)構(gòu)圖 縱向 一體化成長(zhǎng) 橫向 成長(zhǎng)型 成長(zhǎng) 密集型成長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 內(nèi)部總體戰(zhàn)略選擇 密集成長(zhǎng)型 穩(wěn)定 多元化成長(zhǎng) 產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā) 多元化 收縮 相關(guān)多元化 兼并 非相關(guān)多元化 收購(gòu)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 成本領(lǐng)先 差異化 戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的可選方式職能戰(zhàn)略的選擇 集中化 生產(chǎn)、財(cái)務(wù)

3、、營(yíng)銷、研究與開發(fā)、人力資源開發(fā)策略一、總體戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略（成長(zhǎng)型）1.一體化：橫向、縱向。區(qū)分橫向與相關(guān)多元化區(qū)別，橫向是有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，相關(guān)多元化是無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)的（卡車、汽車） 輔導(dǎo)材料P74（1）縱向一體化：沿產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后延伸業(yè)務(wù)。 1.企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差，難以滿足企業(yè)銷售需求 2.所在企業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大前向一體化 3.企業(yè)具備一體化資金、人力 （適用條件：獲得分銷、零售所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制） 4.銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)高 后向一體化 1.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商。 （適用條件：供應(yīng)商）2.供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多 3.同上3 4.供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)高 5.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

4、的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵縱向一體化風(fēng)險(xiǎn)：1.不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 2.縱向一體化，尤其是后向，設(shè)計(jì)投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)的退出成本。（2）橫向一體化戰(zhàn)略 途徑：購(gòu)買 合并 聯(lián)合適宜情況：1.企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；2.企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；3.符合反壟斷法律規(guī)范，能獲得局部壟斷地位；4.所在行業(yè)潛力大；5.具備一體化的資源、人力。2.密集型（加強(qiáng)型）安索夫矩陣 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 類型實(shí)施方法適宜條件市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)）1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額2）開發(fā)小眾市場(chǎng)3）保持市場(chǎng)份額1.整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)2.市場(chǎng)衰退也不允許下降銷售額3.其他企業(yè)離開市場(chǎng)4.

5、企業(yè)有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低，高管參與度較高，需要的投資低時(shí)，該戰(zhàn)略也適宜產(chǎn)品開發(fā)（現(xiàn)有市場(chǎng)、新產(chǎn)品）1）開發(fā)新產(chǎn)品2.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)1.產(chǎn)品有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度2.屬適宜創(chuàng)新的高科技產(chǎn)業(yè)3.屬正處于高速增長(zhǎng)階段4.有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品、新市場(chǎng)）1）將企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未涉足的市場(chǎng)2）在新市場(chǎng)中找替代用戶3）增加新的銷售渠道1.存在未開發(fā)或未飽和市場(chǎng)2.可得創(chuàng)新的、可靠地、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道3.在現(xiàn)在領(lǐng)域十分成功4.擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源5.存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

6、6.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)3.多元化（三點(diǎn)原因：1.目前經(jīng)營(yíng)部達(dá)標(biāo)；2.成功經(jīng)營(yíng)保留的資金超過(guò)財(cái)務(wù)擴(kuò)大的資金；3.與擴(kuò)張相比，多元化意味著利潤(rùn)）A：相關(guān)多元化 與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)相關(guān) 產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷技能B：非相關(guān)多元化 與當(dāng)前不相關(guān) 新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、無(wú)戰(zhàn)略適宜性優(yōu)勢(shì)：A：利用原有優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得融合優(yōu)勢(shì)B：采用相關(guān)多元化有助于企業(yè)從財(cái)務(wù)上平衡現(xiàn)金流或獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)適宜條件：A：在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，適宜采用該戰(zhàn)略B：如果企業(yè)當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用B多元化的9點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)和5點(diǎn)缺點(diǎn)：1.分散風(fēng)險(xiǎn) 1.進(jìn)入后低市盈率，股東權(quán)益

7、被稀釋2.獲得高利潤(rùn) 2.集團(tuán)式收購(gòu)不會(huì)給股東帶來(lái)額外收益3.從現(xiàn)有業(yè)務(wù)撤離 3.缺乏共同的身份和目的（集團(tuán)式企業(yè)）4.更易融資 4.一項(xiàng)業(yè)務(wù)失敗拖其他業(yè)務(wù)下水，耗盡資源5.找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn) 5.對(duì)股東來(lái)說(shuō)不是好辦法，管理人越俎代庖6.運(yùn)用盈余7.利用未被充分利用的資源8.獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益9.利用原有形象和聲譽(yù)進(jìn)入新一個(gè)市場(chǎng)（二）總體戰(zhàn)略（穩(wěn)定型）分類定義暫停降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，厚積薄發(fā)未來(lái)不確定，迅速成長(zhǎng)的企業(yè)，避免管理失控、資源緊張無(wú)變不實(shí)行任何新舉動(dòng)外部無(wú)變，盈利合理市場(chǎng)穩(wěn)定維持利潤(rùn)維持而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略減少投資，削減費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)：1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境

8、不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都基本保持穩(wěn)定2）長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)喪失應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力（三）收縮型戰(zhàn)略（撤退型）：目的是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略：縮小產(chǎn)銷規(guī)模，削減成本費(fèi)用，重組等方式扭轉(zhuǎn)（以退為進(jìn)）剝離戰(zhàn)略：出售或停止經(jīng)營(yíng)下屬經(jīng)營(yíng)單位（集中優(yōu)勢(shì)）清算戰(zhàn)略：全部資產(chǎn)出售，停止經(jīng)營(yíng)（最大限度有序變現(xiàn)，股東參與，較破產(chǎn)有利）二、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 整體 成本領(lǐng)先 差異化 細(xì)分 集中 集中差異成本領(lǐng)先優(yōu)劣優(yōu)勢(shì)：1.抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻 2.具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力 3.形成進(jìn)入壁壘適用：1.存在大量?jī)r(jià)格敏感用戶 2.產(chǎn)品難以差異化 3.不關(guān)注品牌 4.轉(zhuǎn)換成本低所需資源和

9、技能：1.建立設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2.降低成本同時(shí)滿足需求；3.采用最新技術(shù)或廉價(jià)勞動(dòng)力；4.專注于生產(chǎn)力的提高；5.充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；6.將成本降到最低；7.獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。風(fēng)險(xiǎn)：1.可能被模仿；2.技術(shù)變化使原有成本優(yōu)勢(shì)喪失；3.顧客開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；4.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的差異；5.采用集中成本的競(jìng)爭(zhēng)者可能占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。差異化優(yōu)勢(shì)：能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，獲得超行業(yè)平均水平的利潤(rùn)適用：1.能夠充分差異化，為顧客認(rèn)同；2.顧客的需求是多樣化；3.所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新是焦點(diǎn)。所需：1.研發(fā)能力；2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；3.有創(chuàng)造性；4.市場(chǎng)營(yíng)銷能力；

10、5.在質(zhì)量技術(shù)上的聲譽(yù)；6.獲得銷售商的支持。風(fēng)險(xiǎn)：1.被模仿；2.產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)顧客失去意義；3.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本差異過(guò)大；4.集中差異化搶占細(xì)分市場(chǎng)。集中化戰(zhàn)略：適用：1.能力資源有限，難以全體差異化 2.目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力 3.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：1.可能模仿 2.目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?3.由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng) 4.新進(jìn)入者瓜分市場(chǎng)一般戰(zhàn)略中的概念性難題（局限性）成本領(lǐng)先：1.只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場(chǎng)需求 2.該戰(zhàn)略假設(shè)只有一家企業(yè)通過(guò)成本領(lǐng)先獲得成功，實(shí)際不是這樣的 3.設(shè)

11、定低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià)差異化：1.差異產(chǎn)品可能采用與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一樣的售價(jià) 2.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上難以做出決定 3.對(duì)差異化來(lái)源難以定論成本領(lǐng)先及差異化與五力之間的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)缺成差成差新規(guī)模、進(jìn)入壁壘品牌忠誠(chéng)、進(jìn)入壁壘替面對(duì)“替”，不脆弱忠誠(chéng)度對(duì)抗“替”消無(wú)法壓低價(jià)格找不到“替”，降低價(jià)格敏感度可能不再需要差異化因素，價(jià)格遲早敏感供用彈性應(yīng)對(duì)成本增長(zhǎng)高利潤(rùn)可彌補(bǔ)供應(yīng)商價(jià)格上升投入成本增加降低價(jià)格優(yōu)勢(shì)同有競(jìng)爭(zhēng)力第一無(wú)二，可降低直接競(jìng)爭(zhēng)3點(diǎn)，附下模仿縮小差異附：成本在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的確定1.技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低生產(chǎn)成本2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習(xí)3.對(duì)成本的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)

12、計(jì)或營(yíng)銷方面的問(wèn)題第三節(jié) 戰(zhàn)略發(fā)展方法 內(nèi)部發(fā)展 并購(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟一、內(nèi)部發(fā)展（9點(diǎn)動(dòng)因）1.開發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)最深刻的了解市場(chǎng)及產(chǎn)品2.不存在何合適的收購(gòu)對(duì)象3.保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化從而減輕混亂程度4.為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前5.可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無(wú)需為商譽(yù)支付額外的金額6.可以避免收購(gòu)中通常會(huì)產(chǎn)生的隱藏的或無(wú)法預(yù)測(cè)的損失7.這可能是唯一合理的，實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法8.可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?.風(fēng)險(xiǎn)低缺點(diǎn)：1.與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)2.企業(yè)無(wú)法接觸到另一知名企

13、業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)3.從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)4.當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢5.可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘二、并購(gòu)（一）動(dòng)因1.通過(guò)引進(jìn)新產(chǎn)品系列占據(jù)市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)2.通過(guò)收購(gòu)本行業(yè)中的企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效地壁壘3.實(shí)現(xiàn)多元化4.獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)5.獲得技術(shù)與技能6.獲得流行資源7.通過(guò)形成更大無(wú)法被收購(gòu)的規(guī)模來(lái)避免被別人收購(gòu)而保持獨(dú)立性（二）分類橫向縱向（包括順向友善、逆向敵意）產(chǎn)業(yè)資本、金融資本收購(gòu)杠桿收購(gòu)、自有資金收購(gòu)（三）失敗原因：1.并購(gòu)后不能很好的進(jìn)行企業(yè)整合 2.決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu) 3.支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用（四）跨境并購(gòu)

14、的評(píng)估指標(biāo)1.行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該收購(gòu)的反應(yīng)3.政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模及優(yōu)勢(shì)5.從兼并或收購(gòu)中獲得協(xié)同效應(yīng)6.行業(yè)所處的階段及其長(zhǎng)期前景（五）協(xié)同效應(yīng)來(lái)源1.營(yíng)銷與銷售協(xié)同2.經(jīng)營(yíng)3.財(cái)務(wù)4.管理（六）1.市盈率法；2.目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)；3.凈資產(chǎn)價(jià)值（包括品牌）；4.股票生息率；5.現(xiàn)金流折現(xiàn)法；6.投資回報(bào)率（七）波特的吸引力測(cè)試：1.“進(jìn)入成本”測(cè)試，吸引力不太具有，但未來(lái)會(huì)有 2.“相得益彰”測(cè)試三、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟合營(yíng)企業(yè)優(yōu)點(diǎn)：1.允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家和地區(qū)2.減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)3.可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制4.合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)?/p>

15、知識(shí)5.它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)6.為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金7.經(jīng)常用于購(gòu)買或建立全資的國(guó)外制造企業(yè)8.可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)：1.在利潤(rùn)分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突2.合營(yíng)各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的沖突3.存在一方退出的風(fēng)險(xiǎn)4.缺少管理權(quán)益5.可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利特許經(jīng)營(yíng)：類型1.制造企業(yè)與零售業(yè)；2.制造業(yè)與批發(fā)商3.服務(wù)業(yè)與零售業(yè)；4.批發(fā)商與零售業(yè) 可能多選題OEM委托方應(yīng)具備的條件：優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力，品牌形象，廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品開發(fā)能力，技術(shù)控制能力。制造方應(yīng)具備的條件：過(guò)剩的，優(yōu)秀的制造能力，真誠(chéng)的合作意愿，缺

16、乏市場(chǎng)開拓能力。第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)估及選擇 可接受性戰(zhàn)略成功的標(biāo)準(zhǔn)：可行性、可接受性、適宜性。 過(guò)程：適宜性 篩選 可行性一、戰(zhàn)略適宜性分析分析因素：1.維持市場(chǎng)份額；2.市場(chǎng)擴(kuò)張；3.市場(chǎng)緊縮；4.內(nèi)部發(fā)展；5.兼并發(fā)展；6.聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟。概括：會(huì)否帶來(lái)收益，會(huì)則適宜。對(duì)戰(zhàn)略提三個(gè)問(wèn)題：1.是否充分利用企業(yè)的有點(diǎn)；2.在多大程度上解決分析了所識(shí)別的難題；3.所選擇的占了是否與企業(yè)的目標(biāo)一致。二、戰(zhàn)略篩選 教材74頁(yè)1.情景分析法 將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來(lái)結(jié)果匹配在一起，特別適用于存在高度不確定性的情況2.評(píng)級(jí)和評(píng)分法 按照與企業(yè)戰(zhàn)略情況相關(guān)的一套預(yù)定因素對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分級(jí)3.決策樹法 按照

17、一系列關(guān)鍵因素來(lái)評(píng)估特定戰(zhàn)略，當(dāng)需按順序做出幾項(xiàng)決策后決策過(guò)程變得很復(fù)雜時(shí)，特別有效三、戰(zhàn)略可行性分析考慮9點(diǎn)因素：1.能否得到足夠的資金支持；2.績(jī)效能否達(dá)到必須的水平；3.能否達(dá)到必須的市場(chǎng)地位；4.是否具備必要的營(yíng)銷技巧；5.是否能處理來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)；6.如何確保管理層和經(jīng)營(yíng)層具有必要的能力；7.是否具有足以在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)；8.是否能獲得必要的原料和服務(wù)；9.是否能夠交付該戰(zhàn)略中制定的商品和服務(wù)；10.是否具有足夠的時(shí)間實(shí)施戰(zhàn)略。評(píng)估方法：1.資金流量分析：確定一個(gè)戰(zhàn)略需要哪些資金，以及這些資金有哪些來(lái)源。 2.盈虧平衡分析：總成本、總收入相等的那個(gè)點(diǎn)，固定成本+可變成本=總銷售收入的那個(gè)點(diǎn)。 3.資源配置分析：列出所需資源需求，注明每個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，與備選戰(zhàn)略匹配。四、戰(zhàn)略的可接受性分析（誰(shuí)會(huì)接受該戰(zhàn)略所產(chǎn)生的結(jié)果？）考慮因素：1.企業(yè)會(huì)獲得怎樣的利潤(rùn)？ 2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何變化？ 3.該戰(zhàn)略會(huì)對(duì)資本結(jié)構(gòu)有哪些影響？ 4.部門、小組成員的職責(zé)會(huì)發(fā)生改變么？ 5.與外部所處環(huán)境是否接受（國(guó)家不同意） 6.企業(yè)所處環(huán)境是否接受（如噪音） 7.風(fēng)險(xiǎn)收益率測(cè)試