阿里巴巴運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)劣勢(shì)

1、阿里巴巴商業(yè)模式:站點(diǎn)推廣、誠(chéng)信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等營(yíng)運(yùn)模式:提供信息流,收取會(huì)員年費(fèi)一、優(yōu)勢(shì)阿里巴巴是目前訪問(wèn)量最大的b2b網(wǎng)站,作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大,經(jīng)積累了大量的會(huì)員和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入,阿里在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò),他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量,都處于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量,阿里的會(huì)員總會(huì)感覺(jué)到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好,主要原因就在于自己的同行較多,有一種追趕心理起作用。1、網(wǎng)站擁有三套班子(英、中、日,囊括的客戶群比較廣闊,且利于信息互換,增加了信息量,更利于造聲勢(shì),擴(kuò)大影響

2、。2、阿里巴巴的信息越來(lái)越細(xì)分化與全面,這樣就更具有針對(duì)性和有效性。3、全球最大的華人論壇以商會(huì)友,為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便,也拉近了各處商人之間的距離,也提高了網(wǎng)站的知名度。4、龐大的會(huì)員數(shù)目,知名度的提升,品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來(lái)越大,吸引了商家的到來(lái)。5. 開通了“誠(chéng)信通”,為網(wǎng)上安全交易提供了保證。阿里巴巴在搜索引擎營(yíng)銷方面優(yōu)勢(shì)尤為明顯:1、他們用SEO的理念先占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)還不太成熟的市場(chǎng),然后組織內(nèi)容來(lái)填充,加上用戶的貢獻(xiàn)行為,能彌補(bǔ)初期在信息方面不全的劣勢(shì)。2、在引導(dǎo)用戶進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)之后,迅速的讓用戶找到當(dāng)時(shí)想要的產(chǎn)品,通過(guò)其榜樣的作用,讓用戶來(lái)為他做宣傳,從而在

3、搜索引擎上建立了龐大的鏈接群,而鏈接方面全是正面的信息。這樣就能用時(shí)間成本甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追逐,也相應(yīng)的設(shè)定一些門檻。3、在更多用戶進(jìn)來(lái)之后,由于信息量的猛增,就開始對(duì)信息進(jìn)行分流,以各個(gè)產(chǎn)品系列為主體,在搜索引擎上形成一定的影響力,這點(diǎn)能從他們開始LIST和他們對(duì)不同產(chǎn)品和不同系列做一些描述能看出來(lái)。4、最后,在用戶蘇醒期,就是我們說(shuō)的策略后期,在SEM中,除了以SEO為主體,還是以PPC這些以付費(fèi)的形式,為用戶尋求更大的出路而做準(zhǔn)備,其實(shí)這樣的話,就會(huì)一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢(shì)。用戶還是會(huì)選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點(diǎn)。從以上的分析能看出來(lái),阿里的成功不僅僅是靠著機(jī)遇

4、更大程度上是他們的營(yíng)銷策略或說(shuō)直白一點(diǎn)是搜索引擎營(yíng)銷策略。但問(wèn)題是這種模式是否能復(fù)制,問(wèn)的答案是不能。環(huán)境不同,時(shí)機(jī)不同。二、劣勢(shì)1、阿里中的中國(guó)賣家太多,加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤,導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō),阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過(guò)多,這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。2、從會(huì)員數(shù)量來(lái)講,阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜,內(nèi)耗很嚴(yán)重,好客戶與差客戶的效果懸殊3、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移,將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上,阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減,而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。4、作為上市公司,阿里巴巴的運(yùn)行資金情況

5、受股價(jià)的波動(dòng)影響較大,這也是為什么阿里巴巴緊急降價(jià)吸納會(huì)員的主要原因,由于股價(jià)過(guò)低,造成阿里巴巴資金短缺,這種局面有可能會(huì)在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)。5、總流量來(lái)看確是B2B老大,不過(guò),從ALEXA第三方顯示,其英文站卻只占其總流量的6%,又考慮到其中國(guó)供應(yīng)商登錄其英文站也甚多,這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來(lái)自境外的流量不會(huì)超過(guò)其總流量的2%,換句話說(shuō),每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國(guó)人,由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國(guó)際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距。6. 阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式,并且這種模式具有可模仿性,這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本,也就為自己增加了競(jìng)爭(zhēng)者。7.阿里巴巴增加了收費(fèi)會(huì)員制度,在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,會(huì)導(dǎo)致已有會(huì)員的流失,會(huì)