2018年房地產經紀人考試《業(yè)務操作》知識點試題(附答案)

1、2018年房地產經紀人考試業(yè)務操作知識點試題1.樓盤推廣中市場主題的確定是以 （） 為基礎的。A. 產品定位B. 客戶定位C. 形象定位D. 功能定位2. 戶外廣告不具備的（）特點。A. 長期性B. 固定性C. 覆蓋率高D. 集中3. 廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A. 發(fā)布一評估效果一跟蹤調研一調整一發(fā)布B. 發(fā)布一跟蹤調研一評估效果一調整一發(fā)布C.廣告心理效果C. 發(fā)布跟蹤調研一調整一發(fā)布D.發(fā)布一評估效果一調整一跟蹤調研4.房地產營銷模式中不常見的是（）。A. 職能式組織B. 集團式組織C. 市場式組織D. 產品式組織5. 房地產企業(yè)根據(jù)市場需求， 通過不斷完善和改進住宅產品， 擴大企業(yè)的品

2、牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。A. 服務策略B. 活動策略C. 產品效應策略D. 關系策略6.廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和（）測定。A. 廣告社會效果C.廣告心理效果B. 廣告媒體效果C.廣告投放D.廣告創(chuàng)意效果7.房地產銷售一般分為銷售準備和（）階段。A. 銷售實施B. 售后服務C. 廣告定價D. 營銷策劃8.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。A. 封頂B. 驗收C. 預售D. 規(guī)劃9.房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A. 銷售進度C.廣告投放B. 銷售難度D.物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（）。A.

3、產品推廣B. 形象推廣C. 客戶推廣D. 價格推廣1.B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1.根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和（）。A. 租賃市場B. 抵押市場C. 銷售市場D. 投資市場2.最接近完全競爭的房地產市場是（）。A. 土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是（）。A. 存量房地產B. 土地C. 增量房地產D. 房屋4. 房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的（）入手。A. 土地狀況B. 交通狀況C. 周邊周邊景觀D. 社會需求5.房地產銷售階段市場調查的要點是（）。A.市場推廣調查和測評、成交

4、客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價格調查、客戶需求調查6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（）。A. 定性調查法B. 抽樣法C. 實驗法D. 重點調查法7. 不屬于房地產市場供給調查的內容是（）A. 區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B. 區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C. 總體供給的預測調查D. 房地產細分市場供給調查8.按照（）來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A. 調查的側重點B. 選擇調查對象的方式C.抽樣方法C.調查所采用的模型9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.

5、分群隨機抽樣和（）。A. 簡單隨機抽樣B. 任意隨機抽樣C. 就便隨機抽樣D. 配額隨機抽樣10. 房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和（）來確A. 現(xiàn)時性調查B. 定性調查C. 預測性調查D. 回顧性調查1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C1.房地產項目定位的核心內容是（）。A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C. 通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D. 產品定位、客戶定位和形象定位2. 對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是（）方

6、法。A. 市場行為記錄B. SWOT 分析C. 規(guī)劃與建筑策劃D. 市場細分3. WT 對策是指（）。A. 考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B. 考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C. 考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D. 考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4.在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（）階段的內容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B. 建筑策劃到建筑設計C. 總體規(guī)劃到建筑設計D. 建筑設計到營

7、銷策劃5.影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和（）。A. 政策因素B. 經營目標因素C. 供求因素D. 項目因素6. 在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是（）。A. 高價策略B. 低價策略C. 中價策略D. 成本價策略7. “撇脂定價策略”是指的（）定價策略。A. 低開高走B. 低開低走C. 高開低走D. 高開高走8.銷售過程中的難點戶型是指（）。A. 目標客戶不接受的戶型B. 經市場難難以消化的戶型C. 設計有缺陷的戶型D. 面積大的戶型9. 在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略（）。A. 低價策略B.

8、高價策略C. 中價策略D. 市場策略10. 在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于A.小幅遞增B. 前快后慢C. 前慢后快D. 吸引需求1.D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A1.樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎的。A. 產品定位B. 客戶定位C. 形象定位D. 功能定位2.戶外廣告不具備的（）特點。A. 長期性B. 固定性C. 覆蓋率高()。D.集中3.廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A. 發(fā)布一評估效果一跟蹤調研一調整一發(fā)布B. 發(fā)布一跟蹤調研一評估效果一調整一發(fā)布C. 發(fā)布跟蹤調研一調整一發(fā)布D. 發(fā)布一評估效果一調整一跟蹤調研4.房地產營銷模式中不常見的

9、是（）。A. 職能式組織B. 集團式組織C. 市場式組織D. 產品式組織5. 房地產企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。A. 服務策略B. 活動策略C. 產品效應策略D.關系策略6.廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和A. 廣告社會效果B. 廣告媒體效果C. 廣告心理效果D. 廣告創(chuàng)意效果7.房地產銷售一般分為銷售準備和（）階段。A. 銷售實施B. 售后服務C. 廣告定價D. 營銷策劃8.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。A. 封頂B. 驗收C. 預售（）測定。D.規(guī)劃9.房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和（）

10、等因素決定銷售人員人數(shù)。A. 銷售進度B. 銷售難度C. 廣告投放D. 物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（）。A. 產品推廣B. 形象推廣C. 客戶推廣D. 價格推廣1.B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1.根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和（）。A. 租賃市場B. 抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最接近完全競爭的房地廣市場是（）。A. 土地市場B. 增量市場C. 存量市場D. 抵押市場3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是（）。A. 存量房地產B. 土地C. 增量房地產D. 房屋4. 房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的（

11、）入手。A. 土地狀況B. 交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求5.房地產銷售階段市場調查的要點是（）。A. 市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B. 競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C. 競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D. 價格調查、客戶需求調查6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（）。A. 定性調查法B. 抽樣法C. 實驗法D. 重點調查法7. 不屬于房地產市場供給調查的內容是（）A. 區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B. 區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查8.按照（）來劃分，市場

12、調查分為全面普查和重點調查。A. 調查的側重點B. 選擇調查對象的方式C. 抽樣方法C.調查所采用的模型9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和（）。A. 簡單隨機抽樣B. 任意隨機抽樣C. 就便隨機抽樣D. 配額隨機抽樣10. 房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和（）來確A. 現(xiàn)時性調查B. 定性調查C.預測性調查3.房地產經營投資包括（）。D.回顧性調查1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C. 房產展銷會D. 售樓書E. 轉移登記稅費表2. 租賃

13、居間主要業(yè)務包括（）。A. 房屋理財B. 招租居間業(yè)務C. 代租代管D. 項目轉讓與合作3.房地產經營投資包括（）。E 租售結合A. 買賣投資B. 置業(yè)消費投資C. 置業(yè)租賃投資D. 房屋租賃投資E. 房屋理財4. 下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（）。A. 購置價款B. 改造費用C. 經營費用D. 空置費用E. 押金利息5.下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A. 房屋承租人擅自轉讓房屋B. 承租人累計拖欠房租 3 個月以上C. 承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途6.房地產經營投資的特征包括（）。A. 投資的產品價值具有雙重性B. 價格

14、具有多樣性C. 投資回收期短D. 投入量大E. 投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）。A. 使用方法B. 空間形式C. 場地條件D. 功能要求E. 用途8.影響房地產價格的市場因素不包括（）。A.經紀發(fā)展狀況B. 客戶取向C. 發(fā)展商營銷目標D. 周邊環(huán)境景觀E. 發(fā)展商知名度9.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是()。A. 根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B. 推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C. 比較靈活D. 考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10. 房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人

15、以取得租金或收益的()。A. 房屋所有權人B. 房屋使用權人C. 房屋委托代管理人D.A 或 CE.A 或 B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD多項選擇題1. 房地產行政管理部門對房地產經紀行業(yè)的年檢主要是檢查房地產經紀組織()等情況。A. 現(xiàn)金流狀況B. 資產規(guī)模變化C. 經營業(yè)務范圍D. 注冊地點E. 持證從業(yè)人員情況2.下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A. 購房人查詢樓盤的基本情況B. 購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C. 辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房

16、屋E.辦理交易過戶登記手續(xù)3.房地產買方代理業(yè)務是房地產經紀人以委托人名義（）的行為。A. 承租房屋B. 出讓房屋C. 購買住宅D. 購買商業(yè)用房E. 出售商品房4. 確定一宗房產或地產是否設定了抵押權的方法有（）。A. 查看該土地的土地使用證B. 查看該在建房產的建設用地規(guī)劃許可證C. 查看該期房的建設進度D. 查看該房產的房屋所有權證E. 到房地產登記機關查詢5. 房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動應當遵循的原則有（）。A.誠實守信原則B.公開原則C. 平等原則D. 自愿原則E. 客觀公正原則6.根據(jù)工作周期， 經加工整理形成的房地產經紀信息表格一般分為

17、（）。A. 日報表B. 周報表C. 月報表D. 綜合信息表E. 專項信息表7. 申請房地產轉移登記應提交的文件有（）。A. 證明房地產權屬發(fā)生轉移的文件B. 身份證明C. 房地產權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規(guī)劃許可證8.房地產居間業(yè)務流程中的主要環(huán)節(jié)有（）。A. 居間業(yè)務洽談B. 物業(yè)投資C. 代理委托人辦理房地產權屬登記備案D. 信息收集與傳播E. 傭金結算9. 以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文件有（）。A. 已付清土地使用權出讓金的證明B. 身份證明C. 初始登記申請書D. 土地使用權出讓合同E 地籍圖10. 獲取房地產經紀信息的途徑有（）。A.從有關單位

18、內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C. 通過行政指令收集D. 現(xiàn)場收集E 利用網(wǎng)絡獲取11. 下列關于房地產抵押權設定的各種表述中，正確的有（）。A. 抵押雙方到登記機關辦理抵押登記B. 抵押權人保管房地產他項權利證書C. 抵押人保管經注記的房地產權屬證書D. 登記機構保管房地產權屬證書E. 債務履行完畢，抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人12. 下列關于房地產居間的說法中，不正確的有（）。A. 實際中，房地產指示居間和房地產媒介居間完全獨立B. 居間合同的委托人的給付義務具有確定性C. 不能以房地產經紀人的名義訂立房地產交易合同D.房地產經紀人代表委托人訂立房地產交易合同E.房地

19、產交易過程完成后，可以進行傭金結算多項選擇題答案1:C.D.E.2:A.B.E.3:A.C.D.4:A.B.D.E.5:A.C.D.6:A.B.C.7:A.B.C.8:A.D.E.9:B.C.E.10:A.B.E.11:A.B.C.12:A.B.D.E.1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C. 房產展銷會D. 售樓書E. 轉移登記稅費表2. 租賃居間主要業(yè)務包括（）。A. 房屋理財B. 招租居間業(yè)務C. 代租代管D.項目轉讓與合作E 租售結合3. 房地產經營投資包括（）。A. 買賣投資B. 置業(yè)消費投資C. 置業(yè)租賃投資D. 房屋租賃投資E. 房

20、屋理財4. 下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（）。A. 購置價款B. 改造費用C. 經營費用D. 空置費用E. 押金利息5.下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租 3 個月以上C. 承租人經出租人同意將房屋全部轉租D. 承租人故意損壞承租房屋E. 承租人擅自改變房屋用途6.房地產經營投資的特征包括（）。A. 投資的產品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C. 投資回收期短D. 投入量大E. 投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）。A. 使用方法B. 空間形式C. 場地條件D.功能要求A.房屋所有權人E.用途8.影響房地產價格

21、的市場因素不包括（）。A. 經紀發(fā)展狀況B. 客戶取向C. 發(fā)展商營銷目標D. 周邊環(huán)境景觀E. 發(fā)展商知名度9.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。A. 根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B. 推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C. 比較靈活D. 考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10. 房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（）。B.房屋使用權人C. 房屋委托代管理人D. A 或 CE. A 或 B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE1

22、0.ACD1.下列屬于房地產居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（）。A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C. 房產展銷會D. 售樓書E. 轉移登記稅費表2. 租賃居間主要業(yè)務包括（）。A. 房屋理財B. 招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作E 租售結合3. 房地產經營投資包括（）。A. 買賣投資B. 置業(yè)消費投資C. 置業(yè)租賃投資D. 房屋租賃投資E. 房屋理財4. 下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（）。A. 購置價款B. 改造費用C. 經營費用D. 空置費用E. 押金利息5.下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B. 承租人累計拖欠房租 3 個月以上C. 承租人經出

23、租人同意將房屋全部轉租D. 承租人故意損壞承租房屋E. 承租人擅自改變房屋用途6.房地產經營投資的特征包括（）。A. 投資的產品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C. 投資回收期短D. 投入量大E. 投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是（）。A. 使用方法B. 空間形式C.場地條件D. 功能要求E. 用途8.影響房地產價格的市場因素不包括（）。A. 經紀發(fā)展狀況B. 客戶取向C. 發(fā)展商營銷目標D. 周邊環(huán)境景觀E. 發(fā)展商知名度9.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。A. 根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B. 推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C. 比較靈活D. 考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10. 房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.房屋所有權人B. 房屋使用權人C. 房屋委托代管理人D. A 或 CE. A 或 B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1. 市場細分的要求包括（）。A. 可測量性B.