電影院創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄一 摘要 1二 電影行業(yè)介紹 2三 管理團隊 3四 服務(wù)介紹 4五 市場營銷策略 8六 項目計劃 8七 財務(wù)分析 9八 融資計劃 11九 風(fēng)險分析 12摘要；家鄉(xiāng)的電影院倒閉了好些年， 如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展人們對于 文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大， 對于人們的觀影需求得不到滿足。 所 以我計劃重新開辦家鄉(xiāng)的電影院。 為了提高生活質(zhì)量， 一些人的 業(yè)余生活就變的很豐富 , 其中就包括對電影院的光顧。近年來， 隨著人們生活水平的提高，大家的休閑娛樂活動越來 越多，也 越來越追求一些高質(zhì)量、 高品位的休閑活動。 電影也成為了很多 人的選擇，電影市場也越來越“熱”，在幾年前，電影市場比較 蕭條，但最近幾年，

2、人們對電影的熱情度越來越高。這主要和中 國電影的成熟有很大的關(guān)系， 中國電影頻頻走向國際， 使國際了 解中國電影，使國人關(guān)注電影，最后到喜歡電影。這說明中國的 電影迎來一個繁榮昌盛的春天。 2009 年的一部阿凡達使得“ 3D電影”又一次受到了世界的關(guān)注，國人也開始拍攝3D電影， 廣大電影愛好者更是奮力搶看， 很多普通觀眾也為了體驗這種視 覺效果、感官沖擊加入了 3D觀影熱潮。尤其是現(xiàn)代的大學(xué)生， 他們走在時代的前端，為了緊跟潮流、追求新奇、尋求刺激，他 們對 3D 電影也有濃厚的興趣?，F(xiàn)在的電影院環(huán)境優(yōu)美、氣氛濃 厚，但是昂貴的入場費對于絕大多數(shù)經(jīng)濟來源來自父母的大學(xué)生 來說一時接受不了，很

3、多大學(xué)生至今還沒有看過3D電影。我們創(chuàng)業(yè)也就是基于這一點，在課余時間以點燃大學(xué)生激情為切入 點，以價格低廉為突破口，以擴大學(xué)生知識面、豐富現(xiàn)代大學(xué)生 生活為目標(biāo)，贏取這次創(chuàng)業(yè)的成功。二 電影行業(yè)介紹在生活中，電影是一種文化， 它把永不停息的時間和無窮盡的生 活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天， 坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心 情，而且得到了美的享受。 電影是一個從上個世紀(jì)發(fā)展起來的文化產(chǎn) 業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象， 并借用這 種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感， 讓世人都知道并且了解作者的想 法。但是電影只是一種傳播的介

4、質(zhì)。 電影獨具的圖像與聲音是任何傳 播介質(zhì)都無法比擬的。 現(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運 轉(zhuǎn)，并且還是利用故事的核心思想以及設(shè)置的場景來表達一個社會現(xiàn) 象或者是一個人的人生經(jīng)歷。 隨著人們生活水平的上升， 電影逐漸產(chǎn) 生了電影文化， 電影質(zhì)量的要求也越來越高， 電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動起 來了。在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口 眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界 的交流在逐步擴展。近年來，歐美各國形成了“中國熱”，全世界的 人們都有興趣了解中國人的生活、 情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容， 電影是最好的交流方式之一。 可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱

5、， 給人們 的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開 拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的 本質(zhì)特點上，把我給予，運用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞?，為觀眾呈 現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品， 他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛， 電影市場也 會繁榮昌盛， 并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng)格， 奠定中國電影在 世界影壇上的地位。三管理團隊影院職位人員數(shù)量月工資（元）影院經(jīng)理14000財務(wù)12500市場營銷22300放映員22000售票員22000保潔員21700合計1014500四 服務(wù)介紹 1影院建設(shè)適合不同層次的消費需求電影是大眾化的消費形式，影院 經(jīng)營只有面向全體消費者

6、， 才能獲得好的收益。 影城采用多廳的設(shè)計， 既可增加觀眾觀影的多種選擇，又可帶來更多觀眾、增加贏利、創(chuàng)造 良好的經(jīng)濟效益。2、建設(shè)三星級標(biāo)準(zhǔn)影院對于電影消費者而言， 放棄在家中觀看影碟、 電視，而選擇去影院觀影的最直接動機， 就是追求影院帶來的震撼性 的視聽體驗、 濃厚的觀影氛圍和舒適的觀影環(huán)境。 因此，完善影院軟、 硬件設(shè)施，努力營造觀影氛圍可以說是發(fā)展影院的一條基本策略。隨著國內(nèi)電影市場的日趨火熱，人們對文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越 大，過去被很多院線所忽略的二三級城市市場勢必將有一個突破性的 發(fā)展。目前在我國中小城市的城市規(guī)劃和發(fā)展中， 尚未將電影院建設(shè) 納入整體城市文化發(fā)展規(guī)劃中。 一些人口

7、較多、觀影需求較大的城市， 在影院建設(shè)上停滯不前， 根本無法滿足城市居民的觀影需求。 我們在 考察中發(fā)現(xiàn)， 二三級城市電影市場中， 至少有 2/3 的觀影資源沒有被 有效開發(fā)。 這是一個很大的損失， 而我們也正是看中了這一塊市場的 潛力。對于中小城市影院的發(fā)展，政府已逐步將電影院建設(shè)納入當(dāng)?shù)卣?府公共文化服務(wù)體系， 對投資人給予一定的扶持， 鼓勵其積極發(fā)展中 小城市現(xiàn)代化多廳影院的連鎖經(jīng)營。 在中小城市影院建設(shè)方面， 政府 可以考慮拿出部分文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金補貼國有電影院線。 國家對中小 城市影院建設(shè)給予電影發(fā)展專項資金、數(shù)字化補貼等政策優(yōu)惠。 正寧縣城市概況正寧縣隸屬于甘肅省慶陽市，位于甘肅省

8、慶陽市東南部，全縣幅 員面積1330.9648平方千米。正寧縣轄4鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)，共7個社區(qū)、94 個村、677個村民小組，總?cè)丝?23.96萬人。2012年，正寧縣實現(xiàn)地 區(qū)生產(chǎn)總值21.34億元，人均生產(chǎn)總值11769元， 正寧縣影城投資經(jīng)營環(huán)境近幾年，隨著生活水平日益提高，人們越來越關(guān)注日常生活中的 精神娛樂活動。作為文化產(chǎn)業(yè)，電影事業(yè)在日新月異的今天，電影院 既是一種精神享受的文化場所，更是一種商業(yè)經(jīng)營項目。目前，邵東 縣只有唯一的一家已廢棄的縣電影院。 縣民看電影只能坐上三十公里 的車到邵陽市觀看一場電影，觀影成本大大增加不說，更是不方便。 1行業(yè)分析電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院

9、線發(fā)行，同一個地區(qū) 也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個地區(qū)只有一家 電影院那市場的開發(fā)力度則是固定的，市場的行動方向則是剛性的， 只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需 要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾個院 線（院線總和=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一 定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把 握消費者的心理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。從片源供應(yīng)的角度來看，自2002年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。2011年全年故事影片產(chǎn)量達到 558部，比2010年的

10、526部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時， 進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。2011年院線放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量 的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加 強。從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由2005年的1,243家增長到2011年的2,803家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數(shù)量由2005年的2,668塊增長到2011年6,256塊，增 長了 2.48倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、 影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕 對數(shù)和人均銀

11、幕仍然都相對較少，市場空間巨大。2009年，美國銀幕數(shù)量就達到了 39,171塊，是中國銀幕數(shù)的8.29倍；百萬人口銀幕 密度，中國僅為7.3塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于2009年美國的129.8塊。2市場分析隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必 然不斷提高。目前，民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲 得了長足的進步；未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。2011年，影院規(guī)模的快速擴張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。2010年年均單銀幕票房收入為1

12、55.83萬元，2011年度為133.87 萬元，比上年減少21.96萬元，減幅14.09%。隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢 會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的 長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè) 在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場 環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾 斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力 在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。3盈利模式加入院線的利潤分成是根據(jù)影片放映情況收 50%-60%其中主要 還是看經(jīng)營方式和

13、管理模式，從而進行盈利。而電影院的盈利方式有 兩種分賬片和買斷片，其中買斷片我們不考慮，而分賬片的模式上面 已經(jīng)介紹過了。所以以單方面的影院模式的話，其中利潤效益不高， 需長線收利，回融本錢。建議以多方面的娛樂形式經(jīng)營，從而達到利 益的最大化。而其他的形式經(jīng)營，再做具體討論。建議有咖啡廳，可 以加盟星巴克之類的連鎖店。五市場營銷策略專場模式投資人可以在不同的時間段，根據(jù)的客戶群需求，設(shè)立不同的專場，如：* 兒童專場* 情侶專場* 學(xué)生專場* 老人專場* 特價專場會員模式建立起完善的會員制度， 通過給予一定的優(yōu)惠，讓 老會員發(fā)展出新會員。同時，會員也將享受專屬的會員服務(wù)， 將 QQ會員中的QQ電

14、影票與本影院相聯(lián)系，吸引更多的年輕人。假日模式爭對一些特別的假日，作運作。促銷模式促銷有很多種方式， 這里就不一一舉例，總之通過 各種營銷手段，各種不同的營銷創(chuàng)意，都可以給公司帶來強大的 市場競爭力與高額的利潤。六項目計劃從項目啟動資金200萬中，考慮只建一座800人左右的中小型影院按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，考慮影院的質(zhì)量在建設(shè)時屬甲等級需要同時設(shè)計附加 一些小型 1525 人左右的小型放映室以滿足一些特殊人群的需要， 考慮在內(nèi)部裝修上投入更多的資金以提高影院的規(guī)格，或開設(shè) VIP 區(qū)。設(shè)備投入從影院建筑設(shè)計， 到視聽環(huán)境、 立體聲設(shè)計， 均按照歐 美五星級高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)完成。放影、音箱、鏡頭、解碼器等，堪稱“

15、聯(lián) 合國產(chǎn)品”，放映鏡頭采用產(chǎn)自德國的寬銀幕一體鏡，避免了人為調(diào) 整的偏差，使聲音更逼真，圖像更清晰；銀幕產(chǎn)自英國，反射系數(shù)遠(yuǎn) 高于國標(biāo)， 能在最大程度保留可見光的同時， 充分過濾對眼睛有刺激 的其它光線；音箱產(chǎn)自美國；放映解碼器，配備了分別產(chǎn)自美英的數(shù) 字設(shè)備和膠片設(shè)備，它們具備自動對碼功能， 最大程度確保放映質(zhì)量。裝修與其它為了突出影院的特點，在裝修之前與設(shè)計師做好溝 通，在符合影院的建設(shè)規(guī)范上，進行個性化設(shè)計，如燈光、音響、出 入門、沙發(fā)、座椅，內(nèi)部空間造型等。 影廳座數(shù)不求其多， 而求其精。 所有座椅都寬體，高靠背，排距寬 1。2 米。座位最多的廳 210個座， 最小的 1號廳最為豪華

16、， 23個單人座， 7個雙人座，觀眾在此可以享 受“總統(tǒng)觀影待遇”，廳內(nèi)設(shè)計仿照歐美樣式，真皮座椅，可上下調(diào) 節(jié)。影院各廳地面采用高起坡設(shè)計，前后落差達 30 厘米，遠(yuǎn)超過 12 厘米的國家標(biāo)準(zhǔn)，確保每個觀眾在正常情況下“無遮擋”觀看電影。 銀幕實現(xiàn)“墻到墻”的理念，實現(xiàn)了在高科技支撐下理論上的“最大 化”。七 財務(wù)分析一般來說，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)， 每賣出 100元的電影票， 就能為影 院帶來 20 元的零食收入，而相對于電影票 30%左右的利潤率，爆米 花的利潤率可能高達 90%以上，至于成本兩三元的可樂在一些影院，價格可能就會翻好幾番，利潤率達到 300%以上，相當(dāng)于電影票的10 倍。把爆米

17、花和可樂引進電影院，已經(jīng)不是什么新聞，這種把門票、 爆米花、可樂甚至冰激凌“打包”銷售的模式為影院增加了不少收入， 也讓更多的影院熱衷于在本不富裕的空間上變魔術(shù)。在亞細(xì)亞影城 中，除了爆米花和可樂，還有電動城和臺球房，這兩項業(yè)務(wù)的面積大 概占到影院總面積的13%頻頻在影院有限空間中掘出商機的，不僅 僅是影院本身，一些商家也看中了影院內(nèi)的巨大且優(yōu)質(zhì)的消費群。在影院狹小的空間中租賃自己的品牌單位。影院前期投資項目計劃投資金額（萬元）備注1 套 2k，2 套 1.3k.（含數(shù)字電影放映設(shè)備100放映機、音響、服務(wù)器）VIP設(shè)備待定影廳裝飾費用35-40每平米按500-700元公共區(qū)裝修費用15-20

18、每平米按300-450元座椅10-12460x（VIP座椅待定）售票系統(tǒng)2-3根據(jù)系統(tǒng)配資場地租金30卄宀 待定不可預(yù)期費用4空調(diào)系統(tǒng)2總計198-221不含待定項目投資影院的年收入分析收入類別金額（萬元）備注票房收入140-1801大廳平時；20-30元/場大片；30-40元/場食品飲料15-20票房收入的10%-15%廣告收入待定座位套、片前廣告、室內(nèi)燈箱廣告總計155-200廣告收入未算在內(nèi)八融資計劃公司擬吸收風(fēng)險投資200萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 150萬元，第二期投入50萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的 圓滿實現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選 派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理， 投資者可向公 司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督， 可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提 供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面 匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。 投資者可要求總經(jīng)理向其匯 報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。風(fēng)險投資者并不是要長期持有公 司股份，而是要在適