JAC Refine商用車品牌戰(zhàn)略

1、（ JAC Refine商用車品牌戰(zhàn)略補(bǔ)充提案） 目錄目錄（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解（二）對(duì)渠道建設(shè)的思考與建議（三）對(duì)品牌傳播的規(guī)劃（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解企業(yè)發(fā)展的生命力在于：企業(yè)發(fā)展的生命力在于：1）具有優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2）回避同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迅速切入，拓展具有足夠的市場(chǎng)發(fā)展空間。3）具有可延伸性的品牌發(fā)展策略。1、JAC的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？2、Refine的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？汽車市場(chǎng)產(chǎn)品鏈組成汽車市場(chǎng)產(chǎn)品鏈組成首先通過商用車看首先通過商用車看Refine：在汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品鏈當(dāng)中，商務(wù)車處在形象、價(jià)格、功能的模糊地帶

2、。人們要理解產(chǎn)品與功能，必須要借助概念。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為一個(gè)鮮明的概念，快速切入，迅速占領(lǐng)商務(wù)車市場(chǎng)份額。向產(chǎn)品領(lǐng)域前后延展向產(chǎn)品領(lǐng)域前后延展轎車轎車面包車面包車皮卡皮卡卡車卡車客車客車商商用車用車整體看整體看JAC的發(fā)展：的發(fā)展：推出商用車不僅僅是為Refine產(chǎn)品品牌服務(wù)，而是整體企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 從商用車切入，向高端和低端領(lǐng)域延展。從商用車展開，完成一條完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。汽車產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建汽車產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建江淮汽車企業(yè)整體發(fā)展策略江淮汽車企業(yè)整體發(fā)展策略中、近期目標(biāo)：中、近期目標(biāo)：3年內(nèi)，占領(lǐng)中國(guó)具巨大市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)空間（商用車市場(chǎng)），成為該行業(yè)領(lǐng)先品牌。遠(yuǎn)期目標(biāo)：遠(yuǎn)期目標(biāo)：構(gòu)建起國(guó)際化、綜合化汽

3、車產(chǎn)業(yè)鏈。提案回顧提案回顧1、精致之美精致之美說了些什么？2、為什么要說精致之美精致之美？精致之美精致之美描繪的不是品牌當(dāng)前寫真描繪的不是品牌當(dāng)前寫真而是品牌遠(yuǎn)景而是品牌遠(yuǎn)景為什么一定要延伸遠(yuǎn)景？為什么一定要延伸遠(yuǎn)景？發(fā)展需要發(fā)展需要對(duì)現(xiàn)有JAC品牌概念的提升企業(yè)由中低檔輕卡向商務(wù)用車擴(kuò)展。規(guī)劃需要規(guī)劃需要豐富JAC的企業(yè)內(nèi)涵結(jié)合JAC的規(guī)劃，要成為綜合性的、提供整車和零配件的生產(chǎn)商。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)需要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)需要建立具差異化的品牌個(gè)性避免落入價(jià)格陷阱。傳播需要傳播需要商務(wù)與休閑生活之間的功能需求調(diào)諧。品品牌牌資產(chǎn)方程式資產(chǎn)方程式溝通品牌關(guān)系品牌支持度品牌品牌資產(chǎn)資產(chǎn)通過制造雙向的溝通，確定

4、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系；確立企業(yè)與社會(huì)大眾的關(guān)系，獲得強(qiáng)有力的品牌支持度。股值與營(yíng)業(yè)額，反映了公司現(xiàn)階段的表現(xiàn)。品牌關(guān)系的良好與否，決定了公司的未來表現(xiàn)。品牌關(guān)系與品牌資產(chǎn)品牌關(guān)系與品牌資產(chǎn)內(nèi)部組織企業(yè)重心關(guān)系的經(jīng)營(yíng)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)正視關(guān)系利益人正視關(guān)系利益人過程跨跨職能的計(jì)劃職能的計(jì)劃核心能力培養(yǎng)核心能力培養(yǎng)資料管理資料管理整合營(yíng)銷代理商整合營(yíng)銷代理商保持策略的一致性保持策略的一致性創(chuàng)造積極的對(duì)話創(chuàng)造積極的對(duì)話拓展企業(yè)的任務(wù)拓展企業(yè)的任務(wù)-公關(guān)公關(guān)自主性傳播計(jì)劃自主性傳播計(jì)劃品牌關(guān)系精致之美說了什么？精致之美說了什么？描繪遠(yuǎn)景，就是描繪企業(yè)的發(fā)展策略。對(duì)美的感受，是對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)可和升華。避免企業(yè)本位主

5、義的說教。營(yíng)造有延伸空間的概念。如何保持策略一致性如何保持策略一致性 營(yíng)銷營(yíng)銷傳播傳播品牌品牌定位定位品牌品牌識(shí)別識(shí)別產(chǎn)品功能與服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品功能與服務(wù)質(zhì)量以客為尊的營(yíng)銷以客為尊的營(yíng)銷哲學(xué)哲學(xué)企業(yè)核心價(jià)值觀企業(yè)核心價(jià)值觀/企業(yè)任務(wù)企業(yè)任務(wù)工作類別關(guān)系工作類別關(guān)系（二）對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的思考（二）對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的思考如何清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群體？如何清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群體？了解渠道的終端到達(dá)，才能選擇渠道的構(gòu)建方式。目的：理解洞察消費(fèi)者需求手法：消費(fèi)者研究，如消費(fèi)者座談會(huì)如何建立渠道？如何建立渠道？充分認(rèn)知原有渠道與現(xiàn)有渠道的差異。從高端開始影響渠道，如公關(guān)活動(dòng)。如何管理渠道？如何管理渠道？采用分層分級(jí)管理。嚴(yán)格

6、甄選代理商，只選擇兩個(gè)層級(jí)。層級(jí)明確。集中力量支持一級(jí)代理商，合理分配資源給二級(jí)代理商。把賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力作為重要指標(biāo)。嚴(yán)格規(guī)定面積等硬件要求。在賣場(chǎng)里必須充分展現(xiàn)品牌形象。企業(yè)對(duì)渠道的支持企業(yè)對(duì)渠道的支持制訂完整規(guī)范的經(jīng)銷商管理手冊(cè)、經(jīng)銷商操作指引。為渠道導(dǎo)入ISO9001等規(guī)范管理體系，實(shí)施培訓(xùn)。傳播對(duì)渠道的支持傳播對(duì)渠道的支持品牌廣告：傳遞企業(yè)的實(shí)力概念。公關(guān)活動(dòng)（慈善、公益、贊助）：為渠道的建設(shè)積蓄勢(shì)能。訊息控制能力與訊息影響能力訊息控制能力與訊息影響能力高高低控制或影響訊息的能力訊 息影響力（三）對(duì)品牌傳播的規(guī)劃（三）對(duì)品牌傳播的規(guī)劃2001年度年度Refine品牌傳播策略品牌傳播策略達(dá)

7、到的廣告目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)70%受眾認(rèn)知 Refine。概念建立概念建立認(rèn)知認(rèn)知Refine產(chǎn)品、服務(wù)作呼應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)作呼應(yīng)整合傳播整合傳播渠道建設(shè)渠道建設(shè)為什么僅僅解決知名度是不夠的？為什么僅僅解決知名度是不夠的？消費(fèi)者對(duì)商用車的概念模糊。消費(fèi)者對(duì)江淮品牌的原有認(rèn)識(shí)和理解，與Refine的品牌質(zhì)感存在落差。傳播目的是認(rèn)知認(rèn)知，使消費(fèi)者同步接受江淮企業(yè)、 Refine、商用車的一體化概念。怎樣塑造產(chǎn)品品牌？怎樣塑造產(chǎn)品品牌？有效廣告目的：建立長(zhǎng)治久安，具差異化的有效廣告目的：建立長(zhǎng)治久安，具差異化的RefineRefine品牌品牌Refine品牌發(fā)展過程品牌發(fā)展過程品牌認(rèn)同程度RefineRefine奠定奠定概念基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)同、提升認(rèn)同、提升一個(gè)嶄新的世界在我們面前呈現(xiàn)：一個(gè)嶄新的世界在我們面前呈現(xiàn)：精致之美遠(yuǎn)景呈現(xiàn)與傳播調(diào)性遠(yuǎn)景呈現(xiàn)與傳播調(diào)性把 精致之美描繪成一個(gè)世界，這個(gè)世界存在于我們心中，表現(xiàn)為我們對(duì)世界的認(rèn)知和對(duì)生活的品味不斷為“精致”賦予新的內(nèi)涵，拓展轉(zhuǎn)換新的定義。倡導(dǎo)一種工作與生活的態(tài)度。用心極致，就是藝術(shù)。怎樣讓傳播落地？怎樣讓傳播落地？傳播關(guān)系圖傳播關(guān)系圖JAC Refine 要呈現(xiàn)的傳播效果要呈現(xiàn)的傳播效果1、生產(chǎn)導(dǎo)向型的、生產(chǎn)導(dǎo)向型的2、政府的、政府的3、地域