合同能源管理項(xiàng)目商業(yè)策劃書

1、1合同能源管理項(xiàng)目商業(yè)策劃書合同能源管理項(xiàng)目商業(yè)策劃書2010年年6月月2目錄目錄一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介二、可行性分析二、可行性分析三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置五、費(fèi)用預(yù)算及資金需求計(jì)劃五、費(fèi)用預(yù)算及資金需求計(jì)劃六、投資及收益預(yù)算六、投資及收益預(yù)算七、年度工作時(shí)間表七、年度工作時(shí)間表3一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介1、項(xiàng)目概念、項(xiàng)目概念合同能源管理（合同能源管理（EPC）合同能源管理（EPC）是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的節(jié)能新機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)

2、備升級，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。4一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介1、項(xiàng)目概念、項(xiàng)目概念節(jié)能服務(wù)公司（節(jié)能服務(wù)公司（ EMCo）節(jié)能服務(wù)公司（在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMCo）是以贏利為直接目的的專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，在美國、加拿大和歐洲ESCo 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMCo為客戶提供一條龍服務(wù)一條龍服務(wù)能源效能源效率分析率分析節(jié)能項(xiàng)節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目融項(xiàng)目融/投資投資原材料原材料/設(shè)備采購設(shè)備采購安裝安裝/施工施工節(jié)能量節(jié)能量檢測檢測人員人員培訓(xùn)培訓(xùn)運(yùn)行運(yùn)行管理管理5一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介1、項(xiàng)目概念、

3、項(xiàng)目概念 EMCo從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。 項(xiàng)目實(shí)施前能源費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施前能源費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施后能源費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施后能源費(fèi)用企業(yè)節(jié)能效益企業(yè)節(jié)能效益節(jié)能服務(wù)公司收益節(jié)能服務(wù)公司收益6一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介2、 EPC項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)1）節(jié)能效率高：）節(jié)能效率高：項(xiàng)目的節(jié)能率一般在1040，最高可達(dá)50%。 2）客戶零投資：）客戶零投資：全部設(shè)計(jì)、審計(jì)、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMCo負(fù)責(zé)，不需要客戶投資。3）投資回收短：）投資回收短：項(xiàng)目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目來看回收期平均為13年。4）節(jié)能更專業(yè)：）節(jié)能更專業(yè)： EMCo提供能源診斷、改善方案評

4、估、工程設(shè)計(jì)、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財(cái)務(wù)計(jì)劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理7一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介2、 EPC項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)5）節(jié)能更專業(yè)：）節(jié)能更專業(yè)： EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計(jì)、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財(cái)務(wù)計(jì)劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理6）客戶風(fēng)險(xiǎn)低：）客戶風(fēng)險(xiǎn)低：客戶無須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專業(yè)化服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)很低。7）改善現(xiàn)金流：）改善現(xiàn)金流：客戶借助EMCo實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。8）提升競爭力：）提升競爭力：客戶實(shí)施節(jié)能改進(jìn)，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強(qiáng)

5、市場競爭優(yōu)勢。 8一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介3、運(yùn)行模式之一、運(yùn)行模式之一A.屬于節(jié)能項(xiàng)目；B.EMCo提供項(xiàng)目的資金；C.EMCo提供項(xiàng)目的全過程服務(wù)；D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法；E.合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結(jié)束后設(shè)備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的。注：1）“節(jié)能項(xiàng)目”是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益。 2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。9一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介3、運(yùn)行模式

6、之二、運(yùn)行模式之二 A.屬于節(jié)能項(xiàng)目； B.客戶提供全部或部分項(xiàng)目資金；C.EMCo提供項(xiàng)目的全過程服務(wù)；D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法；E.合同明確規(guī)定：如果在合同期項(xiàng)目沒有達(dá)到承諾的節(jié)能量，由EMCo賠付全部未達(dá)到的節(jié)能量的經(jīng)濟(jì)損失；F.客戶向EMCo支付服務(wù)費(fèi)和EMCo所投入的資金。注：1）“節(jié)能項(xiàng)目”是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益。 2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。10一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介3、運(yùn)行模式之三、運(yùn)

7、行模式之三A.屬于節(jié)能項(xiàng)目；B.按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費(fèi)用；C.合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其確認(rèn)方法，不達(dá)標(biāo)時(shí)，EMCo按合同給予補(bǔ)償；D.EMCo的經(jīng)濟(jì)效益來自能源費(fèi)用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟(jì)效益來自能源費(fèi)用（承包額）的減少。注：1）“節(jié)能項(xiàng)目”是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益。 2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。11一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介4、政策優(yōu)惠、政策優(yōu)惠u 財(cái)政支持政策財(cái)政支持政策u 稅收激勵政策（稅收激勵

8、政策（ 4大類大類30余項(xiàng)）余項(xiàng)）u 金融扶持政策金融扶持政策u 地方支持政策地方支持政策（下文詳述）12一、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介5、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略市場定位：市場定位：提供節(jié)能減排和產(chǎn)能升級整體解決方案；價(jià)值主張：價(jià)值主張： 做某一行業(yè)“節(jié)能減排專家”；競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略：局部領(lǐng)先戰(zhàn)略、優(yōu)勢整合戰(zhàn)略；投資回報(bào)：投資回報(bào)：計(jì)劃投資 5000 萬元；年投資回報(bào)率50%；中期目標(biāo)：中期目標(biāo)：3-5年上市 。13二、可行性分析二、可行性分析項(xiàng)目介入時(shí)機(jī)項(xiàng)目介入時(shí)機(jī)u “十一五”規(guī)劃綱要提出兩個(gè)約束性指標(biāo)：單位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%；u 我國在哥本哈根會議中提出“

9、到2020年我國單位GDP能源消耗比2005年下降4045”；u 6月3日，關(guān)于印發(fā)合同能源管理財(cái)政獎勵資金管理暫行辦法的通知中明確指出，中央財(cái)政將在2010年安排20億元，對節(jié)能服務(wù)公司的工業(yè)節(jié)能改造項(xiàng)目給予補(bǔ)貼。除了下發(fā)財(cái)政補(bǔ)貼之外，稅收、信貸支持的實(shí)施細(xì)則也有望在6月出臺。二、可行性分析二、可行性分析2009年中國能源消費(fèi)量與年中國能源消費(fèi)量與GDP -國家統(tǒng)計(jì)局國家統(tǒng)計(jì)局2010.2.25 2009年年GDP總值總值335353億元，增長億元，增長8.7%能源消費(fèi)總量能源消費(fèi)總量31.0億億tce，比上年增長比上年增長6.3%單位單位GDP能耗能耗0.924噸標(biāo)準(zhǔn)煤噸標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元萬元能

10、源消費(fèi)彈性系數(shù)能源消費(fèi)彈性系數(shù)0.7242009年單位年單位GDP能耗下降能耗下降2.2%煤炭消費(fèi)總量煤炭消費(fèi)總量30.2噸，增長噸，增長9.2%原油原油3.8億噸，增長億噸，增長7.1%，天然氣天然氣887億立方米，增長億立方米，增長9.1%電力電力36973億億kWh，增長增長6.2%鋼材消費(fèi)鋼材消費(fèi)6.9億噸，增長億噸，增長22.4%水泥消費(fèi)水泥消費(fèi)16.3億噸，增長億噸，增長17%二、可行性分析二、可行性分析2006200720082009合計(jì)單位GDP能耗變化1.79%4.04%4.59%2.2%14.38%SO24.66%5.95%13.14%COD3.14%4.42%9.66%“

11、十一五十一五”規(guī)劃綱要提出兩個(gè)約束性指標(biāo)：規(guī)劃綱要提出兩個(gè)約束性指標(biāo)：單位單位GDP能源消耗降低能源消耗降低20%左右，左右，主要污染物排放總量減少主要污染物排放總量減少10%。2006年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比注：1.GDP按匯率計(jì)算；2.美元為2000年幣值；3.資料來源：日本能源與經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)手冊2009二、可行性分析二、可行性分析國務(wù)院國務(wù)院節(jié)能減排綜合性工作方案節(jié)能減排綜合性工作方案主要目標(biāo)：到主要目標(biāo)：到2010年，萬元年，萬元GDP能耗由能耗由2005年的年的1.22tce下降到下降到1tce以下，降低以下，降低20%左右；左右；單位工業(yè)增加值用水量降低單位工業(yè)增加值用水量降低

12、30%；主要污染物排放總量減少主要污染物排放總量減少10%；城市污水處理率不低于城市污水處理率不低于70%；工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到60%以上。以上。主要污染物主要污染物2005年年2010年年SO2排放量（萬噸）排放量（萬噸）25492295化學(xué)需氧量化學(xué)需氧量COD（萬噸）（萬噸）14141273二、可行性分析二、可行性分析節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃節(jié)能目標(biāo)節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃節(jié)能目標(biāo) 20032010年，年均節(jié)能率年，年均節(jié)能率2.2%，形成節(jié)能能力，形成節(jié)能能力4億億tce； 20032020年，年均節(jié)能率年，年均節(jié)能率3%，形成節(jié)能能力，形成節(jié)能能力14億億tce；

13、 20102020年，合同能源管理年市場總量可達(dá)年，合同能源管理年市場總量可達(dá)4000億人民幣。億人民幣。 二、可行性分析二、可行性分析19二、可行性分析二、可行性分析政策優(yōu)惠（之一）政策優(yōu)惠（之一）高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金u 國家計(jì)劃推廣使用1.5億只高效照明產(chǎn)品。u 緊湊型節(jié)能熒光燈三基色雙端直管熒光燈（T5/T8）、金屬鹵化物燈、高壓鈉燈、半導(dǎo)體（LED）及配套整流器。u 財(cái)政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法（財(cái)建20071027號）。u 辦法規(guī)定：中央財(cái)政安排專項(xiàng)補(bǔ)貼資金，用于支持采用高效照明產(chǎn)品替代白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品；

14、補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式，由財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶；財(cái)政補(bǔ)貼的受益對象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶，采用合同能源管理推廣高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司可視為大宗用戶。u 大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼。20二、可行性分析二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）政策優(yōu)惠（之二）國務(wù)院國務(wù)院關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容u 一是將合同能源管理項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央節(jié)能減排專項(xiàng)資金支持范圍，給予資金補(bǔ)助或獎勵。二是實(shí)行稅收

15、優(yōu)惠政策。u 暫免征收營業(yè)稅；u 對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，免征增值稅；u 第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅；u 21二、可行性分析二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）政策優(yōu)惠（之二）國務(wù)院國務(wù)院關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容u 三是完善會計(jì)處理制度，企業(yè)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，如購建資產(chǎn)和接受服務(wù)能合理區(qū)分單獨(dú)計(jì)量的，按照國家統(tǒng)一的會計(jì)準(zhǔn)則制度處理；能源管理合同期滿，用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈處理，節(jié)能服務(wù)公司作為贈與處理。u 四是進(jìn)一

16、步改善金融服務(wù)，鼓勵銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點(diǎn)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，為節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請抵押貸款等。積極利用國外的優(yōu)惠貸款和贈款加大對合同能源管理項(xiàng)目的支持。 22二、可行性分析二、可行性分析政策優(yōu)惠（之三）政策優(yōu)惠（之三）u 北京市發(fā)改委、財(cái)政局北京市合同能源管理項(xiàng)目扶持辦法（試行） 2009年6月15日開始施行。u 對本市采用合同能源管理方式實(shí)施的節(jié)能改造項(xiàng)目，政府將給予500萬元以內(nèi)的資金支持。辦法針對本市公共機(jī)構(gòu)、兩萬平方米以上的大型公共建筑和年耗

17、能2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的用能單位。u 對節(jié)能率在15%-20%的項(xiàng)目將給予不超過建設(shè)投資20%的補(bǔ)助，對節(jié)能率在25%以上的項(xiàng)目給予不超過30%的補(bǔ)助，對單個(gè)項(xiàng)目的補(bǔ)助資金原則上不超過500萬元。u 引入第三方進(jìn)行節(jié)能量審核，要求項(xiàng)目申報(bào)時(shí)需提供有資質(zhì)的節(jié)能量審核機(jī)構(gòu)提交的項(xiàng)目實(shí)施前及項(xiàng)目實(shí)施后的用能狀況審核報(bào)告。同時(shí)，采取后扶持方式，即完成節(jié)能改造并通過節(jié)能量核定后安排扶持資金撥付。23二、可行性分析二、可行性分析政策優(yōu)惠（之四）政策優(yōu)惠（之四）5月18日，北京環(huán)境交易所和中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會召開新聞發(fā)布會，宣布將在6月5日共同推出中國合同能源管理投融資交易平臺.在此平臺上，節(jié)能公

18、司可以轉(zhuǎn)讓自己的節(jié)能項(xiàng)目獲取收益和投資，通過金融創(chuàng)新，將節(jié)能服務(wù)公司未來的服務(wù)收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以獲得流動資金開展新的合同能源管理項(xiàng)目。此外，通過此平臺能將節(jié)能服務(wù)行業(yè)和金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)對接，并整合相關(guān)資源，通過增值服務(wù)使得項(xiàng)目信息、投資人信息在平臺充分交換，在項(xiàng)目源和資金源上為節(jié)能服務(wù)公司提供最大的支持，同時(shí)也為政府、企業(yè)的節(jié)能改造提供廣闊的選擇空間和集成服務(wù)。24三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容（1）能源審計(jì)：）能源審計(jì)：對客戶能源利用狀況進(jìn)行調(diào)查和綜合分析，優(yōu)化能源配置，提出整體節(jié)能減排規(guī)劃方案。（2）節(jié)能改造方案及工程設(shè)計(jì)：）節(jié)能改造方案及工程設(shè)計(jì)：根據(jù)整體節(jié)能減排規(guī)劃方案，為客戶提供

19、節(jié)能改造項(xiàng)目方案及工程設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)能源合理利用，提高能源利用效率。（3）工程實(shí)施及管理：）工程實(shí)施及管理：按照客戶確認(rèn)的節(jié)能改造方案，負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的建設(shè)和管理，包括土建施工、設(shè)備采購、安裝、調(diào)試及運(yùn)行管理人員培訓(xùn)等內(nèi)容。（4）產(chǎn)能提升）產(chǎn)能提升：對客戶落后產(chǎn)能提升提供技術(shù)和資金支持。25三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)方式服務(wù)方式（1）、合同能源管理模式）、合同能源管理模式 投資節(jié)能項(xiàng)目，客戶以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。依照具體的節(jié)能項(xiàng)目特點(diǎn)和客戶要求，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。（2）、工程總承包模式）、工程總承包模式 接受客

20、戶委托，負(fù)責(zé)能源審計(jì)，節(jié)能方案設(shè)計(jì)、節(jié)能改造工程施工?？蛻舭雌胀üこ淌┕さ姆绞?，支付工程款。（3）、能源管理模式）、能源管理模式 接受客戶委托，負(fù)責(zé)用能設(shè)施的運(yùn)行管理，確保用能設(shè)施高效完好運(yùn)行，減少能源消耗，降低能源費(fèi)用。三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃建材工業(yè)（水泥、平板玻璃）建材工業(yè)（水泥、平板玻璃）鋼鐵工業(yè)鋼鐵工業(yè)石油和化學(xué)工業(yè)石油和化學(xué)工業(yè)有色金屬有色金屬煤炭工業(yè)煤炭工業(yè)電力工業(yè)電力工業(yè)紡織行業(yè)紡織行業(yè)建筑節(jié)能建筑節(jié)能綠色照明綠色照明合同管理項(xiàng)目市場分布合同管理項(xiàng)目市場分布2008主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重鋼鋼38%銅銅20%電解鋁電解鋁32.70%鉛鉛37.80

21、%鋅鋅33%水泥水泥50%平板玻璃平板玻璃48%燒堿燒堿30.50%純堿純堿43.60%乙烯乙烯9%機(jī)制紙及紙板機(jī)制紙及紙板21%三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃 產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例）產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例）原材料原材料紡紡 紗紗織織 造造染染 整整加加 工工 1、化纖廠余熱余壓回收利用；2、電機(jī)拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、棉花秸稈煤化處理。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、電機(jī)拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、電機(jī)拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。1、冷轉(zhuǎn)移印染工藝改造；2、電機(jī)拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造；4、節(jié)水措施。1、空調(diào)

22、系統(tǒng)節(jié)能；2、綠色照明；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。紡織產(chǎn)業(yè)紡織產(chǎn)業(yè)工藝流程工藝流程節(jié)能節(jié)能減排減排措施措施29三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃 市場定位市場定位公司成立初期市場定位公司成立初期市場定位u以綠色照明和配電系統(tǒng)改造項(xiàng)目進(jìn)入市場；u選擇一兩個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資源整合，成為行業(yè)節(jié)能專家。公司終極市場定位公司終極市場定位為選定行業(yè)提供節(jié)能減排整體解決方案為選定行業(yè)提供節(jié)能減排整體解決方案30三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃企業(yè)價(jià)值主張企業(yè)價(jià)值主張為企業(yè)提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最系統(tǒng)、最優(yōu)質(zhì)的節(jié)能減為企業(yè)提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最系統(tǒng)、最優(yōu)質(zhì)的節(jié)能減排和產(chǎn)能升級服務(wù)整體解決方案，做選定行業(yè)的排和產(chǎn)能升級服務(wù)整體解決

23、方案，做選定行業(yè)的“節(jié)節(jié)能減排專家能減排專家”。31三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略局部領(lǐng)先戰(zhàn)略：局部領(lǐng)先戰(zhàn)略：目前絕大多數(shù)EMCo集中爭奪鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)的節(jié)能業(yè)務(wù)。我們的策略是揚(yáng)長避短，進(jìn)入競爭對手關(guān)注較少的紡織領(lǐng)域，憑借我們的行業(yè)基礎(chǔ)建立局部競爭優(yōu)勢，力爭做到三個(gè)“?！弊?，即專注、專家、專業(yè)。專注、專家、專業(yè)。優(yōu)勢整合戰(zhàn)略：優(yōu)勢整合戰(zhàn)略：很多EMCo為了提高利潤空間，自主生產(chǎn)部分節(jié)能設(shè)備，但因?yàn)榧夹g(shù)落后，往往使得項(xiàng)目運(yùn)行不穩(wěn)定，影響客戶生產(chǎn)。我們將選擇技術(shù)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，科學(xué)設(shè)計(jì)，精心施工，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司創(chuàng)立之初就樹立良好的口碑，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。32三、經(jīng)營

24、規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃u 初期（一年）：初期（一年）：憑借行業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，盡快實(shí)施空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、 冷轉(zhuǎn)移印花工藝改造和服裝企業(yè)綠色照明等示范工程。年合同額800萬元。u 中期（三年）：中期（三年）：樹立行業(yè)品牌，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)模式復(fù)制，尋求快速發(fā)展。年合同額1億元。u 遠(yuǎn)期（五年）：遠(yuǎn)期（五年）：開發(fā)或整合節(jié)能減排新產(chǎn)品和新技術(shù)，形成核心競爭力，提供紡織行業(yè)節(jié)能減排整體解決方案。年合同額3-5億元，成功上市。33四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置市場拓展部總經(jīng)理總經(jīng)理董事會董事會大客戶經(jīng)理 售前工程師技術(shù)開發(fā)部工程管理部人事行政部財(cái)務(wù)部節(jié)能審計(jì)員設(shè)計(jì)工程師 開發(fā)工程師現(xiàn)場工

25、程師工程管理員 工程管理員工程管理員人事經(jīng)理 行政經(jīng)理行政助理會計(jì)出納節(jié)能審計(jì)說明：說明：公司組建初期規(guī)模在10人左右：總經(jīng)理、總工程師各1人，空調(diào)、配電、照明項(xiàng)目經(jīng)理各1人，財(cái)務(wù)2人、辦公室、宣傳策劃和法務(wù)各1人。34六、投資及收益預(yù)算六、投資及收益預(yù)算合同能源管理項(xiàng)目投資收益參考合同能源管理項(xiàng)目投資收益參考EPC項(xiàng)目投資回收期一般不超過3年；2002年2009年46家國內(nèi)EMCo， 357個(gè)EPC項(xiàng)目投入 產(chǎn)出情況總投資17.3985億元，平均投資487.35萬元/個(gè)；年節(jié)能能力126萬tce，平均7.24tce/萬元投資；年減排能力140萬tce，平均8.05tce/萬元投資；項(xiàng)目年效益

26、13.7億元，年效益7874元/萬元投資。資料來源：資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（資料來源：（資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會）中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會）35六、投資及收益預(yù)算六、投資及收益預(yù)算空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例n案例名稱：案例名稱：中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造n案例業(yè)主：案例業(yè)主：深圳中興通訊n案例摘要：案例摘要：本案例是使用一種帶智能控制功能的中央空調(diào)管理專家系統(tǒng)，對6.5萬平方米綜合樓供冷系統(tǒng)的自動控制，使中央空調(diào)系統(tǒng)保持高效、協(xié)調(diào)的運(yùn)行。n節(jié)能與減排：節(jié)能與減排：該項(xiàng)目年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤595噸，年減排二氧化碳338噸碳。n投資與收益：投資與收益：該項(xiàng)目投資42.16萬元，年綜合經(jīng)濟(jì)效益96.85萬元，項(xiàng)目簡單回收期為0.44年。資料來源：資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)