商務談判計劃書范本

1、商務談判計劃書談判成員:尹紫薇 高天鵝 李少康 呂俊奇 秦泗全 代 表 方 :Luck King綠茶公司談判項目 :保健品合資(合作談判公司:江夏置業(yè)建材公司二零一二年十月商務計劃書目錄:一:談判雙方(背景 -3二:談判主題 -3三:談判人員組成 -3 四:談判地點、時間、議程 -3 五:雙方利益及優(yōu)劣勢分析 -3 六:談判具體目標 -4 七:談判程序及具體策略 -4、 5 八:制定應急方案 -6 九:簽訂合同 -6十:合同范本 -7 一 :談判雙方(背景 :我方(甲方 :已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應在省內初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、 宣傳戰(zhàn)略。 并且初步形成

2、了一系列較為順暢的銷售渠 道, 在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、 茶葉連鎖店都有設點, 銷售狀況 良好?，F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資 產(chǎn),估算價值 300萬元人民幣。乙方:經(jīng)營建材生意多年, 積累了一定的資金。 準備用閑置資金進行投資, 由于近幾年 來保健品市場行情不錯,故投資的初步意向為保健品市場。二:談判主題:我方向 B 方要求出資 50萬元以上,解決雙方合資(合作前的疑難問題,達到 合資(合作目的,并建立長期良好穩(wěn)定的關系。三:談判團隊組成人員:主談:秦泗全,公司談判全權代表;決策人:李少康,呂俊奇, 負責重大問題的決策;技術顧問:尹紫薇,負責技

3、術問題;法律顧問:高天鵝,負責法律問題;四:談判地點、時間、議程:談判地點:與對方協(xié)商而定,最好在我方公司。時 間:談判時間大約持續(xù)十天,爭取在一周內達成一致簽訂合同 五:雙方利益及優(yōu)劣勢分析:我方優(yōu)勢:1、 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應在省內正初 步形成。2、 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;3、 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它 大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。我方劣勢:1、 品牌的知名度還不夠;2、 缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:1擴大生產(chǎn)規(guī)模。 2擴大宣傳 力度。對方優(yōu)勢:1、 擁有閑置資金;2、 有多方投資

4、可供選擇。對方劣勢:1、 對保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識作為支撐,對綠茶的情況也知 之甚少2、 投資前景未明六:談判具體目標:戰(zhàn)略目標:和平談判, 按我方的條件達成合資協(xié)議, 取得我們需要的相應資金。 并保證控股。我方要求:1、要求 B 方出資額度不低于 150萬元人民幣。2、必須由我方控股,股份在 65%以上。3、財務獨立, B 方不能干涉我方財務管理,可以監(jiān)督我方財務。4、經(jīng)營管理自由, B 方不能干涉我方的經(jīng)營管理。最低目標:1、要求 B 方出資額度不低于 50萬元人民幣。2、必須由我方控股,股份在 55%以上。注:通過此次合作,希望不僅能夠達成合資目的,更能夠建立長期友好關系

5、; 七:談判程序及具體策略:、開局:方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴, 把對 方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛, 明確指出有多家供應商競爭, 開出 5000元的報價,以制造心理優(yōu)勢,使對方處于主動地位。2、中期階段:(1紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉 , 一名充當白臉輔助協(xié)議的 談成,把握住談判的節(jié)奏和進程,從而占據(jù)主動。(2層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易后難,步步 為營地爭取利益。(3把握讓步原則:明確我方核心利益所在, 實行以退為進策略, 退一步進兩步, 做到迂

6、回補償, 充分利用手中籌碼, 適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利 益。(4突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐,以理服人,強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利 益, 同時軟硬兼施, 暗示對方若與我方協(xié)議失敗, 我方將立即與其它的電腦供應 公司談判。(5 打破僵局 : 合理利用暫停, 首先冷靜分析僵局原因, 再可運用把握肯定對方 行式,否定方實質的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4、最后談判階段:(1把握底線, :適時運用折中調和策略, 把握嚴格最后讓步的幅度, 在適宜的時 機提出最終報價,使用最后通牒策略。(2埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關系(3達成協(xié)議:明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本 ,