2020{營銷策劃}三星筆記本營銷策劃書

1、星電腦營銷策劃書0 91041112 0許晶瑩2020-11 -26目錄一、內(nèi)容摘要 3一二、市場營銷現(xiàn)狀 二：3三、SWTO分析,5四、營銷目標 ：6五、STP戰(zhàn)略 ：6六、營銷策略：7七、行動方案 ；7八、預(yù)計的利潤表 8九、控制表 8巔峰營銷，這次我為三星旗下的學(xué)生本做了一個較為詳細的市場定位與調(diào)查，通過企業(yè)及產(chǎn)品分析，做了一份較為詳細的推廣計劃，希望借此提高三星公司旗下的筆記本的市場占有率，以及提高三星公司的知名度和美譽度的市場目標。產(chǎn)品選擇：此次我選擇產(chǎn)品價位4000 6000 元，中等價位的機型很適合學(xué)生一族，性價比很高。營銷戰(zhàn)略及策略：針對大學(xué)生這個目標市場，我選擇以校園代理組件

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時開展由三星公司贊助的創(chuàng)意大獎賽等營銷活動。市場營銷現(xiàn)狀：一、宏觀環(huán)境因素：1政治要素：政治環(huán)境的穩(wěn)定，中國屬于經(jīng)濟高速發(fā)展的發(fā)展中國家，其在注重經(jīng)濟發(fā)展的前提下，對企業(yè)的良好發(fā)展，提供了優(yōu)良的環(huán)境。有關(guān)筆記本的市場，雖然對其有嚴格的質(zhì)量上的標準進行監(jiān)管， 但監(jiān)管程序上仍然存在著一定的問題，由于水貨的價格較為便宜，水貨銷售使得市場的漏洞增多。政府要求的市場道德標準：建立一個誠信的市場環(huán)境。中國政府所在的東盟，將有利于企業(yè)的發(fā)展。2 經(jīng)濟要素： GDP08 年大約為3100 美元， 預(yù)計 2020 年將會突破3500美元的大關(guān)。利率體制：有控制的浮動利率管理體制即央行制定一定時期的基

3、準利潤，各商行可在此基礎(chǔ)上對存貸利潤進行一定的調(diào)整。3社會要素：亞洲信奉人數(shù)最多的宗教是佛教。三星公司作為韓國最大的企業(yè)集團，消費者在選擇筆記本產(chǎn)品的時候會有一定的品牌傾向，對其品牌產(chǎn)品質(zhì)量 有相當?shù)男判摹ＯM者有充足的空閑時 間來消費購物。我國堅持可持續(xù)發(fā)展策略，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，國 人注重環(huán)保。4、科學(xué)要素：由于科技日益發(fā)達，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量科技為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。例如網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上購物等。二、競爭情況：:總體銷售環(huán)境當前筆記本電腦市場比較混亂，品牌眾多，由于近年筆記本價格的回落與臺式電腦相差無異，同時又具有臺式電腦所沒有的便捷，使其成為購買電腦的

4、首選，特別是中國，這個世界最大的市場，筆記本的發(fā)展普及速度逐漸加快中。在我分析得出，價格成為筆記本購買者的主要考慮因素，特別是學(xué)生群體，其使用筆記本的主要目的是較低要求的上網(wǎng)，學(xué)習，工作，因此低端入門筆記本成為市場的主導(dǎo)，且市場主流地位難以改變。1 、競爭對手分析：三星的主要競爭對手是聯(lián)想，惠普和華碩，其全球 PC 出貨量較三星大，其企業(yè)發(fā)展歷程較長，品牌知名度在全球較高，但由于三星這次所推廣的是4000 6000 元的學(xué)生本，精良的顯示屏技術(shù)以及過硬的服務(wù)仍然使其在PC 市場占有一席之地，在市場預(yù)測上可以看出，三星在學(xué)生本的主要市場上還是會有較高的占有率。 而為了擴大三星的企業(yè)影響力，則需要

5、在 “硬件” 和 “軟件”上下功夫，硬件是產(chǎn)品的技術(shù)含金量，軟件則是在硬件基礎(chǔ)上，有力的 市場營銷和市場推廣活動，提高產(chǎn)品的競爭力和知名度。2 、 09 年筆記本銷量排行：亞洲：第一聯(lián)想第二惠普第三華碩第四索尼第五三 星中國：第一惠普第二聯(lián)想第三索尼第四三星第五華碩。品牌領(lǐng)導(dǎo)力：在PC 市場上，三星品牌對于本土的消費者需求能準確把握，這是其他品牌不具有的優(yōu)勢力量。3 、市場概括：從品牌結(jié)構(gòu)的角度上來看，聯(lián)想與惠普的市場比例十分突出，但作于后起之秀的三星筆記本來說市場占額也在逐漸的上升過程中。從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上來看，在華東、華北、華南、華中、東北、西南和西北七個區(qū)域市場中，各大地區(qū)三星筆記本的市

6、場比例都在上升過程，有望成為市場的主流。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)角度來說，學(xué)生本的受關(guān)注程度達到4 成左右， 而外觀時尚的筆記本也被廣大的消費群體所青睞。從價格結(jié)構(gòu)的角度來看，4000 6000 元的中等機型價位是市場的主流。4、行業(yè)主要風險筆記本電腦雖然發(fā)展較快，市場潛力巨大，超越臺式電腦的趨勢明顯。但就現(xiàn)在中國市場的布局，雖然品牌偏向較為明顯， 但就其三星的知名度而言遜色于聯(lián)想惠普等品牌，存在著市場缺失。三、 SWOT 分析：市場優(yōu)勢：多元化的產(chǎn)品，強大的研發(fā)隊伍，國際化的人才戰(zhàn)略，完善的營銷網(wǎng)點。市場劣勢：全球市場C 所占份額較少，中國市場的所占份額叫少，與知名的國際品牌相比，國際化影響力薄弱。市場

7、機會：世博戰(zhàn)略的影響深遠，美國金融危機。市場威脅：價格戰(zhàn)的威脅。國際品牌的圍攻，日益成熟的PC 市場的利潤空間越來越少，全球經(jīng)濟不景氣帶來的市場萎縮。四、目標市場定位1 、市場細分：消費者市場需求多樣化：消費者需求趨于個性化，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者文化水平不斷提高，消費者需求漸由“從眾”轉(zhuǎn)向個性化。消費者行為趨于理性化，人們不僅僅追求買到“商品” ，而是追求買 到好的商品，其購買行為表現(xiàn)得更為理性。消費者需求層次不斷提高，這種提高表現(xiàn)在從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向于精神追求，消費者對商品的追求不僅僅是功能齊全還包括了文化內(nèi)涵。消費者面臨更多的選擇機會，隨著市場經(jīng)濟的深入，商品種類的增多和數(shù)量的增多，市場由賣

8、方占主動轉(zhuǎn)向于買方占主動。2、市場定位：在校大學(xué)生是學(xué)生本的主要購買人群， 而 4000 6000 元的中等價位也符合這個人群的購買力，而三星學(xué)生本系列的時尚設(shè)計和高端技術(shù)，人性化設(shè)計和豐富功能將有助于產(chǎn)品更大地占領(lǐng)市場，爭取更多的用戶，因此我的營銷計劃將重點渲染這四個特點，構(gòu)成三星的競爭優(yōu)勢，從而擴大三星的銷售市場，提高好評度和知名度。五、營銷策略一、校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟1 、構(gòu)建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的背景：現(xiàn)在眾多的高校都建于市郊，距離市中心有一定的距離，這樣導(dǎo)致大學(xué)生出去購物不方便，因此我們要深入的打入大學(xué)生的生活。2、廣告策略：采用與高校社團合作的形式讓人們更加了解三星的筆記本。3 、舉辦三星

9、公司贊助的創(chuàng)意大獎賽，借以引起高校學(xué)生們的共鳴。從而提高公司的知名度以筆記本的銷售量。4、舉辦三星筆記本電腦修理大賽，讓目標消費者了解三星筆記本的部件組成與各種技術(shù)指標，加強消費者的購買信心。六、行動方案1 、廣告宣傳：2020 年 3 月至 7 月通過網(wǎng)絡(luò)，宣傳單，戶外廣告等傳媒機構(gòu)進行不間斷宣傳。2、創(chuàng)意大獎賽：2020 年 4 月至 5 月活動地點：上海幾所在校生較多的高校內(nèi)活動內(nèi)容及流程安排（每場比賽大約1 2 小時） ：主持人宣布比賽開始，致開幕詞。學(xué)生進行對一個指定主題的自由發(fā)揮。特邀嘉賓對設(shè)計的產(chǎn)品的提問。結(jié)束。3 、三星筆記本電腦高校修理大賽：2020 年 5 月到 6 月活動地點：上海幾所在校生較多的高校內(nèi)、魯巷廣場、光谷步行街活動內(nèi)容：對整機電腦進行檢測與修理，全過程用時最少的個